La importancia de la gestión de marca
Después de que el fabricante decide definir una marca para su producto, el siguiente paso es tomar una decisión de marca por parte del usuario. En este sentido, los fabricantes tienen tres opciones, a saber: 1. Los fabricantes pueden decidir utilizar sus propias marcas, que se denominan marcas de fabricante, marcas de productor y marcas nacionales también pueden decidir vender productos en grandes cantidades a intermediarios, quienes luego; utilizar sus propias marcas para vender los productos. Cuando las marcas se revenden, se denominan marcas intermediarias y marcas privadas (2) Los fabricantes también pueden decidir utilizar sus propias marcas para algunos productos y utilizar marcas intermedias para algunos productos.
Las marcas de fabricante siempre han sido las protagonistas en el escenario industrial y comercial. La mayoría de los fabricantes crean sus propias marcas. Además, algunos fabricantes de renombre alquilan sus marcas famosas a otros para su uso y cobran una determinada tarifa de uso (porque las marcas registradas también son un tipo de derechos de propiedad industrial). Por ejemplo, la American Puritan Fashion Company produjo más de 40 tipos de ropa de bajo precio a principios de la década de 1970, pero sus ventas no fueron bien. Más tarde, la empresa decidió utilizar la marca registrada del diseñador Carving Crein para sus jeans y pagó a Carving Crein una regalía de 15 dólares basada en sus ventas. Como resultado, su volumen de ventas aumentó rápidamente y el margen de beneficio antes de impuestos de los jeans llegó al 13%.
En la actualidad, las marcas intermediarias se han convertido en un factor importante en la competencia de marcas. El uso de marcas privadas por parte de intermediarios traerá algunos problemas, tales como: ① los intermediarios deben gastar mucho dinero en publicidad para promocionar sus propias marcas (2) los intermediarios deben pedir grandes cantidades, por lo que deben invertir mucho dinero en productos básicos; inventario y asumir ciertos costos. Pero los intermediarios que utilizan sus propias marcas pueden traer varios beneficios, tales como: (1) pueden controlar mejor los precios y los proveedores hasta cierto punto (porque los intermediarios pueden amenazar a los fabricantes al cambiar de proveedores). El precio de venta es más bajo, la competitividad es más fuerte y se pueden obtener mayores ganancias. Por ello, cada vez más intermediarios, especialmente los grandes mayoristas y minoristas, utilizan sus propias marcas.
En las condiciones de la economía de mercado moderna, existe una feroz competencia económica entre las marcas de fabricante y las marcas intermediarias: la llamada guerra de marcas. En este enfrentamiento, los intermediarios tienen muchas ventajas, tales como: ① El área operativa del negocio minorista es limitada, por lo que a muchos fabricantes, especialmente a los nuevos y pequeños, les resulta difícil ingresar al mercado minorista con sus propias marcas (; 2) Aunque los consumidores saben que los productos vendidos con marcas privadas suelen ser productos de grandes fabricantes, los intermediarios aún pueden ganarse la confianza de los consumidores porque prestan especial atención a mantener la calidad de sus propias marcas; (3) Los precios de las marcas intermedias; generalmente se establecen por debajo de la marca del fabricante, por lo que puede atender a muchos clientes que están preocupados por los niveles de precios, especialmente durante épocas de inflación, los grandes minoristas exhibirán sus propias marcas en lugares destacados de sus tiendas y las almacenarán adecuadamente; Por estas razones, las antiguas ventajas de las marcas de fabricante se están erosionando. Algunos comentaristas de marketing predicen que las marcas intermediarias eventualmente derrotarán a todas las marcas de fabricantes.