¿Cómo calcular el precio de venta si sólo se conoce el precio de coste del producto?

El margen de utilidad bruta es el porcentaje de la utilidad bruta y los ingresos por ventas (o ingresos operativos), donde la utilidad bruta es la diferencia entre los ingresos y los costos operativos correspondientes a los ingresos, expresado mediante la fórmula: utilidad bruta = utilidad bruta / ingresos operativos × 100% = (ingresos del negocio principal - costo del negocio principal)/ingresos del negocio principal × 100%.

El margen de beneficio bruto suele depender de los siguientes factores:

1. Competencia en el mercado.

Como dice el refrán, si no existe tal producto en el mercado, o hay muy pocos productos de este tipo, o este producto tiene ventajas en calidad y valor funcional en comparación con productos similares en el mercado, entonces el precio del producto adoptará naturalmente una estrategia de precio alto. Por el contrario, si el mercado está saturado con productos viales en funcionamiento o industrias en extinción, entonces sólo se puede lograr siguiendo el precio de venta de la multitud y logrando un beneficio bruto de ventas promedio.

2. Marketing corporativo

¿Es para ampliar cuota de mercado o por otros motivos? Si el propósito es ampliar la participación de mercado, primero puede abrir el mercado a un precio más bajo y luego reajustar la estrategia de precios en función del reconocimiento del mercado una vez que el mercado se estabilice. Si se quiere recuperar la inversión lo antes posible, las empresas pueden entrar al mercado a un precio más alto y luego penetrar gradualmente. El mercado suele recompensar los productos maduros con precios elevados pero volúmenes reducidos. ¿Cómo equilibrar precio y volumen de ventas para maximizar las ganancias?

3. Costes de I+D

Una de las características de la economía moderna es la rápida actualización de los productos. Si se pueden desarrollar más rápido y mejor nuevos productos con funciones emergentes, y los productos tienen ventajas en función, valor de uso y precio, ¿quién puede ocupar el punto más alto del mercado? Las empresas invierten una gran cantidad de I+D, normalmente tienen muchos inventos y creaciones y obtienen más beneficios de la protección de patentes. Los productos emergentes tienen grandes ventajas en costo y eficacia, y sus ganancias brutas también son grandes.

4. Efecto de marca

Si la empresa es conocida, por ejemplo, sus productos tienen marcas comerciales reconocidas o marcas locales famosas, y la calidad del producto es reconocida por el mercado, entonces el beneficio bruto de dichos productos suele ser alto. Por el contrario, incluso si los productos de marca son de buena calidad, el margen de beneficio bruto de sus productos no suele ser tan alto como el de los productos con un alto valor de marca. Por supuesto, no podemos generalizar. Los beneficios brutos de algunos productos de marcas conocidas se encuentran en un nivel medio. Las ganancias dependen principalmente de un mayor volumen de ventas, mientras que algunos productos de marca dependen principalmente de mostradores y mano de obra para expandirse porque no gastan inversiones en publicidad. Como los costos de publicidad incluidos en sus precios no son grandes, sus márgenes de utilidad bruta son altos.

5. Costos fijos

Se refiere principalmente a la inversión en activos fijos, como maquinaria y equipo, edificios de fábrica, alquiler de fábrica, etc., que constituyen gastos fijos de fabricación. Desde cierta perspectiva, también refleja el umbral de entrada de las empresas. Para recuperar este enorme coste de inversión, las empresas también aumentarán el beneficio bruto de sus productos. Por otro lado, si una empresa invierte una pequeña cantidad de maquinaria y equipo, o ensambla y procesa principalmente en forma de OEM, o subcontrata el procesamiento, parte de sus ganancias por ventas se entregará a terceros fabricantes, y la ganancia bruta de sus productos sólo puede ser mediocre.

6. Costos de la tecnología

Por ejemplo, si una empresa produce productos patentados con derechos de propiedad intelectual independientes, especialmente patentes de invención y patentes de tecnología, y los productos patentados son superiores en calidad y calidad. funciones del producto Tiene ventajas sobre productos similares en el mercado, tiene ventajas de costos, es exclusivo en la competencia y, naturalmente, tiene la capacidad de aumentar los precios. El margen de beneficio bruto del producto suele ser relativamente alto en este momento.

7. Proceso técnico

Los requisitos técnicos del empleo, el tamaño de los costos laborales, el complejo proceso de producción del producto, el alto contenido técnico y el alto nivel de los técnicos utilizados. naturalmente conducirá a un alto beneficio bruto de sus productos. Por el contrario, para los productos viales con tecnología simple y bajo contenido técnico, es ciertamente imposible obtener grandes ganancias brutas.

8. Tasa de rotación

Porque las cuentas por cobrar ocuparán costos de capital, y el patrón generalmente incluye este costo de capital en el precio de venta, es decir, si se vende al contado. El precio de transacción es mucho más bajo, pero si se trata de una venta a crédito, el precio de transacción es más alto que el de las ventas en efectivo. Un precio de venta alto significa una gran ganancia bruta, mientras que un precio de venta bajo significa una pequeña ganancia bruta. Si la tasa de rotación de cuentas por cobrar de la empresa es pequeña,

9. Ciclo de vida

En términos generales, un producto nuevo con funciones completamente nuevas tiene una ganancia bruta inicial relativamente alta, pero con el tiempo. Con el paso del tiempo, a medida que el mercado se expande, se unen competidores y cada vez más personas lo hacen, las empresas están obligadas a reducir los precios y promover las ventas. Al mismo tiempo, a medida que aumentan los precios de las materias primas y la mano de obra, el beneficio bruto de sus ventas disminuirá gradualmente, lo que es más evidente en la industria de la salud o la industria de alta tecnología.

10. Partes del producto

En términos generales, ya sea que la empresa resuelva el problema por sí misma o subcontrate el procesamiento, la empresa que produce sus propios productos tiene mayor beneficio bruto y la empresa que subcontrata. El procesamiento y la producción de sus piezas principales generan las mayores ganancias. Parte de ellas debe entregarse a los fabricantes cooperativos. En este momento, la ganancia bruta de la empresa es relativamente baja.

El análisis anterior del margen de beneficio bruto es sólo general y existen excepciones.

En cuanto a la distribución del margen de beneficio bruto, el margen de beneficio bruto de las industrias de alta tecnología suele ser mayor que el de las industrias ordinarias, y el margen de beneficio bruto de las industrias emergentes es mayor que el de las industrias tradicionales y industrias en decadencia. En comparación con productos similares, el margen de beneficio bruto de los productos recientemente desarrollados es mayor que el de los productos antiguos originales.