¿Qué beneficios traerá el packaging de marca a la empresa?
El empaque de la marca es definitivamente muy importante.
(1) Marca: la encarnación del valor central del producto o empresa.
Marca: el producto que los consumidores o los usuarios recuerdan que las herramientas no solo deben vender productos a consumidores o usuarios objetivo, sino también hacer que los consumidores o usuarios se sientan bien con los productos a través del uso, de modo que puedan realizar compras repetidas, continuar promocionándolos, generar lealtad a la marca y hacer que los consumidores o Los usuarios realizan compras repetidas. Cuando los consumidores o usuarios están satisfechos con la marca y el uso de los productos de la marca, formarán experiencias de consumo en torno a la marca, que se almacenarán en la memoria y formarán una base para futuras decisiones de consumo. Algunas empresas han establecido una buena imagen para sus marcas, las han dotado de hermosas emociones o han representado una determinada cultura, de modo que la marca y los productos de la marca formaron un buen recuerdo en la mente de los consumidores o usuarios, como "McDonald's", la gente de Con esta marca, sentirá una especie de cultura estadounidense y de comida rápida, y la asociará con la calidad, los estándares y la higiene. La marca "McDonald's" también puede inspirar a los niños recuerdos de diversión en los restaurantes McDonald's.
(2) Marca: un discriminador para identificar productos
Las marcas se establecen debido a las necesidades de la competencia y se utilizan para identificar los productos o servicios de un determinado vendedor. El diseño de la marca debe ser único y tener características de personalidad distintivas. Los patrones, palabras, etc. de la marca son diferentes de los de la competencia y representan las características de la empresa. Al mismo tiempo, cada una de las diferentes marcas representa productos de diferentes formas, diferentes calidades y diferentes servicios, que pueden proporcionar referencia para que los consumidores o usuarios los compren y utilicen. A través de la marca, las personas pueden reconocer el producto y optar por comprarlo en función de la marca. Por ejemplo, cuando la gente compra automóviles: Mercedes-Benz, Volvo, Santana, Mitino, Ingels, cada marca representa diferentes características de producto, diferentes orígenes culturales, diferentes conceptos de diseño y diferentes objetivos psicológicos. Los consumidores y usuarios pueden elegir según los suyos. necesidades.
(3) Marca: garantía de calidad y credibilidad
El propósito de una empresa que diseña una marca, crea una marca y la cultiva es esperar que la marca pueda convertirse en un Marca famosa, por lo que la calidad del producto es Trabajar duro y trabajar duro en el servicio postventa. Al mismo tiempo, la marca representa a la empresa. Desde la perspectiva del desarrollo a largo plazo, la empresa debe trabajar duro en la calidad del producto, especialmente los productos de marcas famosas y las empresas de marcas famosas. Representa el nivel de calidad de un producto y la reputación de la empresa. Por ejemplo, "Haier", como marca de electrodomésticos, cuando la gente menciona el "Haier" de alta calidad, pensarán en la alta calidad de los electrodomésticos de Haier, el servicio postventa de alta calidad de Haier y la imagen en movimiento de Haier. personas pensando en consumidores y usuarios. Otro ejemplo es "Nike", una marca de calzado deportivo de renombre mundial por su diseño humanizado. Las materias primas de alta tecnología y los productos de alta calidad son ampliamente reconocidos por la gente. "Nike" representa la credibilidad de la empresa, la calidad del producto y la marca, el arma de la competencia empresarial.
Construir una marca y crear una marca famosa es el sentido común que las empresas forman gradualmente en las condiciones de la competencia en el mercado. La creación de marcas y la formación de marcas famosas pueden ayudar a las empresas a lograr los objetivos anteriores, haciendo de las marcas un arma competitiva poderosa para las empresas. El surgimiento de marcas, especialmente marcas famosas, permite a los usuarios generar un cierto grado de lealtad, confianza y seguimiento, brindando así a las empresas una base de respaldo para competir con sus oponentes. Las marcas también pueden utilizar sus capacidades de expansión del mercado para impulsar a las empresas a nuevos mercados; las marcas pueden utilizar sus capacidades de operación de capital de marca para expandir las empresas a través de ciertas formas, como franquicias, gestión de contratos, etc.
(4) Marca: la "vaca lechera" de la empresa
Las marcas ganan por la calidad. Las marcas a menudo tienen connotaciones culturales y emocionales, por lo que añaden valor añadido a los productos. Al mismo tiempo, la marca tiene un cierto grado de confianza y seguidores, y la empresa puede fijar un precio relativamente alto para la marca y obtener mayores ganancias. Las marcas más conocidas entre las marcas son las más destacadas en este aspecto, como los electrodomésticos Haier, cuyos precios son generalmente más altos que los de productos similares; los zapatos deportivos Nike, que cuestan varios cientos de yuanes más que los zapatos deportivos equivalentes Li Ning y Anta.
A este respecto, también podemos mirar el ejemplo de la famosa empresa de bebidas Coca-Cola: las ventas totales de Coca-Cola en 1999 fueron de 9 mil millones de dólares y sus ganancias fueron de 30 dólares. La ganancia fue de 27 dólares, excluyendo las ganancias generadas por. inversión en activos Los 2.250 millones de dólares restantes son las altas ganancias que las marcas aportan a las empresas. Esto muestra que las marcas, especialmente las marcas famosas, aportan mayores beneficios a las empresas y las marcas, como activos intangibles, han sido reconocidas por la gente.
(5) Marca: vender más caro, vender más, impulsar el negocio, es decir, "gestión de marca orientada al negocio".
El papel y la importancia de las marcas en el marketing
(1) La función principal de una marca es facilitar la selección de productos de los consumidores y acortar su proceso de toma de decisiones de compra.
Elegir marcas conocidas es sin duda un método sin problemas, fiable y que reduce riesgos para los consumidores.
Especialmente en el campo de los bienes de consumo masivo, generalmente hay más de una docena o incluso docenas de marcas entre las que los consumidores pueden elegir para productos similares. Ante tantos proveedores de bienes y servicios, los consumidores no pueden emitir juicios precisos comparando los propios productos y servicios. En este momento, el impacto del "riesgo percibido" sobre el producto (es decir, el riesgo psicológico de creer que puede tener consecuencias adversas) sobre el producto aparece en el proceso de toma de decisiones de compra del consumidor. La magnitud de este "riesgo percibido" depende de factores como el valor del producto, la incertidumbre sobre el desempeño del producto y la confianza del consumidor. Para evitar riesgos, los consumidores suelen preferir productos de marcas conocidas para fortalecer su confianza de compra. La marca es el símbolo del producto en la mente de los consumidores. Representa la calidad y las características del producto. Al mismo tiempo, también es el nombre en clave de la empresa, lo que significa la experiencia comercial y el nivel de gestión de la empresa. . Como resultado, las marcas acortan el proceso de toma de decisiones de compra de los consumidores.
(2) Crear una marca sólida puede permitir a las empresas disfrutar de mayores márgenes de beneficio.
En la competencia del mercado tradicional, cuando los consumidores forman un concepto de marca distinto, las diferencias de precios pasarán a ser secundarias. Esto es aún más evidente cuando a diferentes marcas se les otorgan personalidades especiales.
Una vez una encuesta mostró que el margen de beneficio promedio de la marca líder del mercado es cuatro veces mayor que el de la segunda marca, y en el Reino Unido llega a seis veces. Los elevados márgenes de beneficio de las marcas fuertes desempeñan un papel importante, especialmente en condiciones de crisis del mercado o competencia por la reducción de precios. De hecho, esta ventaja no sólo se beneficia de las economías de escala en las que normalmente pensamos, sino que, lo que es más importante, proviene del reconocimiento por parte de los consumidores del valor de los productos de la marca, es decir, de su reconocimiento de la diferencia de precio.
(3) La marca puede trascender el ciclo de vida de un producto y es un activo intangible.
Debido a los cambios en la demanda y la promoción de la competencia, a excepción de unos pocos productos, la mayoría de los productos no serán aceptados por los consumidores durante mucho tiempo. En términos generales, un producto tiene un ciclo de vida, que recorre todo el proceso desde su comercialización hasta su eliminación, incluidas las cuatro etapas de inversión, crecimiento, madurez y declive.
Pero la marca es diferente, puede trascender el ciclo de vida. Una vez que una marca tiene una gran cantidad de clientes leales, su posición de liderazgo puede permanecer sin cambios incluso si sus productos han sido mejorados y reemplazados. El Boston Consulting Group estudió las marcas líderes del mercado en 30 categorías principales de productos y descubrió que "27 de las 30 marcas líderes en 1929 todavía eran las número uno en el mercado en 1988. Entre estas marcas clásicas se encuentran el jabón Ivory y la sopa Campbell's y el oro. harina de medalla”. Algunas de las marcas extranjeras famosas que conocemos también tienen una larga historia. Como Gillette (iniciada en 1895), Marlboro (iniciada en 1924), Coca-Cola (iniciada en 1886), Nestlé (iniciada en 1938). De manera similar, muchas marcas consagradas en mi país todavía tienen ventajas de marca en la competencia del mercado actual, como Tongrentang.
Se puede observar que el concepto de marca es mucho más amplio que el del producto en sí. Se puede ajustar a medida que cambia el mercado, siempre que pueda mantenerse al día con los cambios del mercado y el progreso del consumo, mejorando o innovando los productos y manteniendo constante la personalidad de la marca, la marca puede mantenerse durante mucho tiempo.
Precisamente porque la marca puede trascender el ciclo de vida, la marca pasa lentamente de estar apegada al producto a ser relativamente independiente del producto específico, y permite a los consumidores acumular aprecio por él a largo plazo. reconocimiento y preferencia, haciendo posible que la marca sirva como un activo intangible. También puede participar en transacciones de mercado como mercancía.
Además, la relativa independencia de marcas y productos ha llevado a la aparición de extensiones de marca. La misma marca tiene muchas categorías de productos y la marca se ha convertido en el núcleo del producto. Por ejemplo, cuando Wahaha producía líquido nutritivo para niños, la marca era solo una parte del producto. Pero ahora, la marca Wahaha se ha convertido sin duda en la comandante en jefe de los productos de la empresa.
Los productos tienen valor de producto y las marcas tienen valor de marca
Cuando las empresas fabrican productos o servicios, los productos tienen valor de producto; cuando las empresas crean marcas, las marcas también tienen valor de marca. Los productos se pueden vender, y también las marcas. Cuando los consumidores compran un producto, obtienen los beneficios del producto. Si los consumidores compran algo con valor de marca, obtendrán los beneficios del valor de marca. Si una marca no puede aportar beneficios a los consumidores, no se puede vender. ¿Por qué deberíamos darle forma a algo que no se puede vender? Simplemente fabrique más productos y véndalos para obtener ganancias. Entonces, dado que se desea construir una marca, la marca debe tener un valor independiente. Su valor independiente de satisfacción es diferente de la satisfacción del producto. Los productos satisfacen las necesidades o los intereses de los consumidores, pero la satisfacción de la marca también tiene que ver con el deseo.
El deseo es lo que desea en su corazón, y los consumidores gastarán dinero para satisfacer sus deseos. Esta satisfacción es lo que la marca les brinda. Lo que la marca aporta a los consumidores es un valor emocional que el alma necesita, y este valor también es un beneficio.
La marca es en realidad la emoción de la multitud relacionada con el concepto del producto.
Necesitamos aclarar el concepto de marca: la marca son en realidad las necesidades emocionales del grupo de consumidores correspondiente al producto. concepto. La marca del producto creada por la empresa debe ser un reflejo concreto del valor emocional del consumidor correspondiente al producto. Por ejemplo, a las chicas jóvenes de hoy en día les gusta Li Yuchun en "Super Girl", lo que significa que el temperamento, los hábitos, el comportamiento y otros elementos de la marca mostrados por el "producto" de Li Yuchun satisfacen las necesidades emocionales de estas chicas, lo que crea valor. necesidades emocionales del grupo al que corresponde Li Yuchun, no sus propias necesidades. Por tanto, una marca es algo que satisface el valor emocional de los consumidores correspondiente al producto, más que la marca del producto de la empresa, su propio packaging o concepto de producto, etc. Mucha gente ahora tiene malentendidos a este respecto. Es comprensible que las empresas tengan malentendidos, porque las empresas chinas apenas han comenzado a pensar en cómo construir sus propias marcas. Pero no es apropiado que algunos expertos tengan tales problemas. Estos expertos están ahí para guiar a las empresas en la creación de marcas y no son nada vagos.
Las marcas no las crea uno mismo
Hoy en día, muchos medios han abierto columnas sobre marcas y han pedido a algunos emprendedores y expertos que hablen sobre marcas, pero los resultados son todos erróneos. Los presentadores de los medios no entendían las marcas y al final hablaban de cómo deberíamos construir una gran marca, como si pudiéramos crear una marca como una bomba atómica. De hecho, este no es el caso. Una marca no la puede hacer uno mismo, debe ser reconocida por los consumidores. Este valor reconocido es una combinación de muchos elementos y lleva tiempo, porque no es un simple reconocimiento de valores de interés. Es también un reconocimiento de valores psicológicos y emocionales de los demás que se moldea a través de las relaciones públicas y otros medios.
El simple reconocimiento de intereses no es valor de marca
Ningún consumidor dice que la marca de una empresa sólo será consumida si corresponde a su valor psicológico y emocional. La favorabilidad es sólo una parte del valor emocional. , y también Solo acumulando más valor emocional podemos lograr el reconocimiento general de la marca. El reconocimiento simple de los beneficios es el valor de uso y la necesidad del consumidor de obtener los beneficios del producto. La necesidad de intereses de marca es la necesidad emocional y el deseo en el entorno social. Todas estas empresas tienen que pensar cómo hacerlo. Sería demasiado superficial decir simplemente que una marca es un tren expreso hacia la internacionalización, y qué pasará con la marca de la empresa que se suba a ese tren. Estas son cosas completamente diferentes. Por lo tanto, los conceptos de marca poco claros son un fenómeno común al que se enfrenta todo el mercado chino.
El verdadero significado de la marca
El verdadero significado de construir una marca no es sólo que las empresas puedan obtener mayores beneficios económicos a través de la marca, sino que sus beneficios sociales también son de gran alcance. como resolver problemas de empleo, aumentar los ingresos fiscales nacionales, estimular el consumo y esperar...
¡Este empaque de marca debe hacerse para que la empresa pueda desarrollarse mejor!