¿Por qué el marketing miserable fracasa con tanta frecuencia?
Debes haber visto anuncios como este en algún momento: ventas de liquidación, ventas con pérdidas y, el último día, un artículo comienza en XX yuanes. Este tipo de promoción con trucos como "ya no renovar el contrato de arrendamiento" y "pérdida de dinero" es en realidad una especie de "venta miserable". Y el efecto fue bastante bueno. Al principio, cuando vieron "liquidación" y "pérdida", todos pensaron que debía haber gangas adentro y empezaron a comprar como locos. Más tarde, cuando nos topamos con más anuncios de este tipo, todo el mundo se volvió más racional y ya no se tomó en serio este tipo de "venta desastrosa", por lo que el "último día" a menudo se retrasaba muchos, muchos días, y la "liquidación" tardaba más. más de un mes. No se puede eliminar por completo.
En la era de Internet, este tipo de "marketing miserable" ha vuelto a salir con un nuevo chaleco. Lo que se ha encontrado más a menudo es "la fruta es tan barata que cae a los campos" y "la fruta no se puede vender y los productores de frutas están llorando" y cosas por el estilo. Cada vez que llega la temporada de la fruta, siempre aparecen en Internet eslóganes como “Muchas frutas que no se pueden vender”, “Ayúdanos” y “Los fruticultores están llorando”, junto con fotografías de viejos agricultores que llenan la pantalla con “ tristeza". Muchos internautas inevitablemente sentirán simpatía al ver esta escena. Al principio, era básicamente cierto que la fruta no se podía vender, y muchas personas compraron algunos kilogramos de fruta por simpatía para ayudar a los productores de frutas a superar las dificultades. Pero luego, después de ver los beneficios, algunas empresas utilizaron la "tarjeta de la tristeza" para promocionarla. Lo que es aún más molesto es que los protagonistas de las fotos de viejos agricultores suelen ser la misma persona, pero se utilizan mucho en varios lugares. Entre las ventas de diversas frutas y verduras, las manzanas, las batatas, las peras, los dátiles rojos y las patatas no se pueden vender. Todos utilizan las mismas fotos y la misma retórica. Al final, los fruticultores que realmente necesitan ayuda son los más perjudicados por este tipo de "marketing repugnante". Podrían haber vendido sus productos agrícolas a través de retransmisiones en directo, compras online, etc., pero se han quedado cortados. de muchos clientes por este tipo de "marketing de aversión".
Inesperadamente, en la plataforma de vídeos cortos que apenas ha surgido en los últimos años, también ha aparecido la rutina del "marketing miserable". Y lo que es aún más extraño es que en realidad está relacionado con los giros y vueltas de la emotiva historia transmitida en vivo, así como con un guión y un conjunto completo de cadenas industriales. Esto significa que es demasiado exagerado que exista un grupo de personas que dependen exclusivamente de "vender bienes para traer bienes" para ganarse la vida. Algunos internautas publicaron una lista de presentadores en cierta plataforma de videos cortos que venden productos de manera miserable. En ella, se puede ver que algunos presentadores con millones de fanáticos en realidad inventan historias sobre conflictos entre suegra y nuera. -ley, trampas, quiebras, etc. para vender bienes. Y a menudo logran traer bienes, lo cual es realmente increíble. También hay algunos presentadores que no "venden miserablemente", sino que aprovechan la simpatía de todos para escenificar conflictos de equipo, disputas de deudas y otros dramas en la sala de transmisión en vivo, reduciendo así los precios y exagerando la ventaja de precio de los productos. Por ejemplo, cierto presentador dijo que el precio original de un collar era de más de 1.000 yuanes, y luego se redujo a menos de 100 yuanes en forma de subsidios. Como resultado, los miembros del equipo renunciaron y comenzaron a gritar y discutir: tirar cosas e incluso tener conflictos físicos. Creo que el precio es realmente un buen negocio, así que hago un pedido rápidamente. Este tipo de "espectáculo con mercancías" en realidad engaña a los consumidores.
Las "ventas a un precio miserable" deben tener un resultado final. Al menos deben ser legales y cumplir con las normas para satisfacer el derecho de los consumidores a saber. De lo contrario, "vender miserablemente" se convierte en "hacer trampa" y eventualmente será prohibido y "retirado de los estantes".