Inventario de varios métodos comunes de promoción del comercio exterior
Marketing de datos aduaneros
Generalmente, las aduanas de los países exportadores tienen nombres de productos detallados, pero no tienen información de contacto del cliente. Incluso los comerciantes extranjeros experimentados completarán deliberadamente información aleatoria sobre el cliente. información de contacto pero no información detallada del nombre del producto; las aduanas del país importador generalmente no tienen información de contacto del cliente, por lo que se encontrarán estos problemas.
Generalmente, los exportadores que pueden dejar información de contacto real o no están preocupados por la pérdida de este cliente o tienen un número pequeño de clientes y no les importa en absoluto. Si planea utilizar datos aduaneros para marketing, es normal que nadie responda los correos electrónicos.
Para el comercio exterior, el marketing real se puede lograr a través del ranking de Google. En la actualidad, la cuota de mercado global promedio de Google supera el 90%. Los clientes extranjeros que llegan a través de Google tienen una tasa de transacciones muy alta, pero desafortunadamente no se pueden abrir a nivel nacional.
Marketing de exposiciones
El marketing de exposiciones ha tenido una tendencia a la baja en los últimos años. Debido al alto costo, el largo tiempo y los problemas de implementación, todos han pasado a la promoción en línea como pilar. y exposiciones como complemento.
El marketing de exposiciones común se divide principalmente en dos categorías:
1) Feria de Cantón y Feria de China:
La Feria de Cantón tiene más clientes y el efecto en general Depende de la calidad del stand y de la experiencia en la exposición.
2) Exposiciones en el extranjero:
La industria de las exposiciones es muy profunda. Se recomienda que solo participe en algunas exposiciones de la industria homóloga conocida para que sea eficaz.
Publicidad de pago de Google: Google Adwords
La publicidad de pago de Google se llama Google adwords y hay dos modalidades:
1) Oferta en el lado izquierdo de la Página de búsqueda: debido a la clasificación de ofertas, los clics maliciosos han sido criticados y pocas personas lo han hecho en los últimos años.
2) Mostrar anuncios en sitios web asociados de Google (sitios web afiliados): los anuncios se pueden mostrar en texto, imágenes y videos, lo cual es similar a los anuncios de alianzas nacionales.
En la actualidad, la más efectiva es la clasificación natural de Google a la izquierda, y la mayor parte del tráfico proviene de los Tres Mosqueteros de Google en la plataforma de Google.
Marketing de plataforma B2B de comercio exterior
Aunque hay muchos B2B de comercio exterior en China, los precios que a menudo se cobran son altos y el efecto no es proporcional al precio cobrado, por lo que necesitamos ser cauteloso.
Como se mencionó anteriormente, más del 90% del tráfico real en el extranjero proviene de Google. Todos estos B2B de comercio exterior solo buscan clientes en el 10% restante del tráfico en el extranjero, y la calidad no es alta.
Marketing integrado de comercio exterior
El marketing integrado de comercio exterior se puede realizar mediante bricolaje basado en Google Three Musketeers. Básicamente, existen los siguientes métodos:
. 1) Marketing de vídeos cortos:
Para sitios web con buena clasificación en Google, como Youtube, publique más vídeos de productos para aumentar la atención.
2) Marketing SNS en el extranjero:
Ingrese a la comunidad industrial de Google plus para realizar marketing de precisión. Asegúrese de compartir materiales de alta calidad, como videos e imágenes.
3) Marketing multilingüe:
Consiga tráfico para usuarios globales a través de la función de traducción automática propia de Gofair a más de 100 idiomas. Incluso puede recopilar automáticamente versiones multilingües de videos en su propio sitio web oficial, lo que facilita la creación de sitios web multilingües y aumenta el tráfico extranjero de su sitio web oficial.
Video marketing de YouTube
Video marketing corto, el efecto es evidente. Se puede ver en el desarrollo de la industria nacional de videos cortos que los videos cortos generan un gran tráfico. Como plataforma de vídeos muy conocida en el país y en el extranjero, Youtube naturalmente tiene problemas de tráfico. Por supuesto, el efecto de marketing es muy bueno, pero requiere que las empresas realicen mucho trabajo de promoción.
Vale la pena mencionar que no debes enviar enlaces de videos de Youtube directamente a los clientes, compartirlos en plataformas sociales o usarlos como referencia fuera del sitio y reproducción en tu sitio web oficial porque los videos de Youtube no solo tienen; problemas de publicidad, pero también lo serán. Después de reproducir el video, se recomiendan automáticamente videos relacionados. Es probable que estos videos provengan de sus competidores y, sin darse cuenta, puedan generar tráfico hacia ellos.