Cuénteme su experiencia con paquetes grandes de productos farmacéuticos Urgente Urgente Urgente Urgente
Es raro hacer una pregunta aquí tan tarde, debo estar muy ansioso.
En primer lugar, explique qué es un paquete grande: el fabricante entrega el paquete a bajo precio a agentes o empresas y firma un acuerdo para garantizar el volumen de entrega mensual, pero al fabricante no le importa. sobre cómo venderlo, y todos los costos corren a cargo del fabricante.
¿Eres un particular o una empresa farmacéutica?
1. Elija primero el producto y negocie con el fabricante.
2. Pague un depósito al fabricante, establezca el volumen de la tarea y pague la mercancía.
3. Crear un departamento de inversiones especial para promocionar el producto.
4. Todos se pagan por adelantado.
Esto es operado por una compañía farmacéutica. ¿Qué tipo de persona eres?
Por supuesto que primero tienes que pagar, especialmente si acabas de empezar a operar y no tienes credibilidad ante el fabricante.
Finalmente, preste atención a la "Feria Nacional de Variedades Farmacéuticas a Granel", que tiene la información más rica, no se la pierda ~
Otra información reimpresa es solo para referencia:
Hoy en día existe un grupo llamado "big bag" en la industria farmacéutica. Debido a la actividad e influencia de este grupo, ha atraído la atención de los conocedores de la industria.
Un experto en marketing lo resumió de esta manera: El embalaje de fardos médicos es un comportamiento en el que el titular de la variedad transfiere los derechos de gestión general nacional del producto a un agente general (compañía farmacéutica) con recursos de la red de mercado. se denomina colectivamente big-bundling. El upstream son las empresas y los institutos de investigación científica, y el downstream son las compañías farmacéuticas y varios intermediarios afiliados a dichas compañías farmacéuticas. Las personas que operan productos de agentes generales se denominan colectivamente "grandes contratistas". Algunas personas creen que la aparición de "grandes contratistas" en la industria farmacéutica marca el surgimiento de un nuevo método de comercialización farmacéutica, que se convertirá en la producción y ventas profesionales de mi país. La industria farmacéutica, un impulso a la división del trabajo. Algunas personas también creen que los grandes paquetes farmacéuticos no son algo nuevo, sino un modelo de marketing que ha evolucionado gradualmente durante el continuo desarrollo y cambio del panorama del marketing farmacéutico. Este modelo de marketing siempre ha existido, pero en los últimos dos años, debido al aumento en el número de grandes contratistas y las actividades frecuentes, la industria ha creado una imagen de "nombre general" para este modelo de marketing.
¿De dónde vino?
Los paquetes de medicamentos han experimentado varias etapas de desarrollo en el mercado farmacéutico nacional, dijo Ying Gang, director general de Jilin Aodong Pharmaceutical Co., Ltd. que antes del año 2000, las empresas farmacéuticas, especialmente las empresas con financiación extranjera, comenzaron a establecer equipos de ventas profesionales en todo el país. Posteriormente, algunas grandes empresas nacionales como Tasly, Dongsheng y Yibai también hicieron lo mismo y comenzaron a formar sus propios equipos de marketing.
Dadas las circunstancias de aquel momento, en realidad había algunos paquetes médicos grandes activos en el mercado. Sin embargo, a diferencia de lo que ahora se conoce como paquetes grandes, los primeros grandes envasadores eran algunas empresas farmacéuticas que operaban en algunas áreas. Empleados del mercado, estos empleados están muy familiarizados con las condiciones del mercado local y tienen recursos considerables. Para movilizar el entusiasmo de estos empleados, la empresa firma contratos a gran escala con estos empleados, y los empleados son totalmente responsables de las actividades de marketing farmacéutico en un determinado mercado regional en nombre de la empresa.
Ying Gang dijo que después del año 2000, se produjeron algunos cambios en el modelo de marketing farmacéutico nacional. Algunas empresas manufactureras emergentes se dan cuenta de que si crean sus propias empresas de ventas, necesitarán una gran cantidad de talentos de gestión profesionales, lo que se traducirá en mayores costos y mayores riesgos. Por lo tanto, las empresas deben buscar la cooperación con las empresas. Impulsado por la demanda del mercado, el modelo de distribución general de contratación de bajo precio en el marketing farmacéutico se está volviendo cada vez más popular, y algunas personas también se han dedicado al campo del marketing a gran escala. Incluyendo: empleados corporativos que originalmente se dedicaban a contrataciones regionales a gran escala, algunas pequeñas empresas comerciales integradas y expandidas, y "personas físicas" farmacéuticas que controlan los recursos terminales, aunque sus orígenes son diferentes, se han transformado gradualmente en contratistas a gran escala.
En los últimos años de desarrollo, los grandes contratistas han experimentado una feroz competencia en el mercado y también han resistido el bautismo de factores políticos como las reducciones de precios. Ying Gang dijo que un número considerable de los principales agentes de Dabao son antibióticos. La reducción de los precios de los antibióticos ha reducido el margen de ganancias de Dabao y los distribuidores de Dabao se han enfrentado a un frío invierno en su desarrollo. Algunos contratistas pequeños y grandes se enfrentan a la integración y reorganización, y algunos grandes contratistas de cierta escala están buscando agentes para nuevas variedades, como la transformación en medicina gástrica, medicamentos cardiovasculares y cerebrovasculares y variedades de medicina tradicional china. Destacan los grandes contratistas de calidad.
¿Se puede copiar el modelo típico?
Shenzhen Jinhuo Pharmaceutical Co., Ltd. para la que trabaja Li Congxuan es una empresa comercial privada. La empresa se estableció a principios de la década de 1990 y representa. Algunas marcas extranjeras conocidas incluyen productos como Kyoto Ninjian, pasta de níspero Chuanbei, la marca japonesa de trompeta Shoro Pills, la marca japonesa de espiga Jiuxin y otros productos.
Como dijo Li Congxuan, director de marketing de Jinhuo Pharmaceutical, en los primeros días de desarrollo, la compañía buscaba medicamentos de marca como agentes, pero ahora que la compañía se ha convertido en un "agente de marca", muchos fabricantes acuden a ellos. venderles variedades.
Kyoto Ninji'an es una de las variedades en las que Jinhuo Pharmaceutical opera principalmente como agente. Este producto es producido por una empresa en Hong Kong y los derechos de distribución nacional los proporciona Jinhuo Pharmaceutical. En 2005, apareció en el metro de Beijing un anuncio de respaldo de voz del cantante Sun Nan, "My Voice, My Kyoto Ninjian". Ese año, Kyoto Ninjian logró ventas por 800 millones de yuanes en todo el país.
Li Congxuan dijo que la razón por la que Dabao ha sido más activo en los últimos dos años es porque fabricar Dabao farmacéutico puede generar mayores ganancias. Los paquetes grandes pueden obtener tasas de descuento más bajas de los fabricantes, y algunos proyectos también pueden recibir publicidad, apoyo promocional y capacitación de los fabricantes, algunos pueden disfrutar de reembolsos exclusivos de los fabricantes y el área de ventas también puede recibir protección exclusiva. La fabricación de paquetes médicos de gran tamaño puede ampliar el área de ventas y el nivel de beneficios de las ventas directas.
Desde el punto de vista de la selección, no todas las empresas comerciales pueden lograr envases grandes. Los envases grandes deben representar la inversión de la empresa en el mercado de productos, el marketing de productos y la promoción de terminales. La diferencia con las empresas comerciales farmacéuticas ordinarias. que, según la función de distribución, los paquetes grandes requieren una distribución en profundidad. Antes de emprender cualquier proyecto, Jinhuo Pharmaceutical evaluará el valor del producto mediante una cuidadosa investigación de mercado. Al mismo tiempo, también se adhiere al principio de que cuando representa un producto, debe estudiarse minuciosamente.
A excepción de la Región Autónoma del Tíbet, la red de marketing de los productos farmacéuticos y sanitarios de Jinhuo ha cubierto todas las provincias, municipios y regiones autónomas del país, con un equipo de marketing de 400 personas, y ha formado gradualmente tres principales Sistemas de redes de marketing. Li Congxuan dijo que los grandes contratistas deben elegir variedades de agentes en función de la solidez y las capacidades de marketing de la empresa. Por lo tanto, qué tipo de variedades elegir y cómo elegir una buena variedad es muy importante para los grandes contratistas.
Las actividades de Big Bag son muy buscadas
La Feria Nacional de Big Bag Médico (en adelante, la "Feria de Big Bag") es una empresa conjunta entre empresas farmacéuticas y extranjeras nacionales y extranjeras. Empresas de productos para el cuidado de la salud, instituciones de investigación científica y grandes distribuidores de bolsos. Una plataforma para el intercambio comercial. La primera Feria de Big Bag se celebró el 22 de octubre del año pasado. La conferencia recibió más de 4.000 visitantes, de los cuales más del 81% eran comerciantes de big bag de todo el país.
Mo Dinglong, vicepresidente de marketing de Yunnan Jinbuhuan Group, un expositor que participó en la primera Big Bag Fair, tiene un profundo conocimiento de las oportunidades de cooperación que se encuentran en la Big Bag Fair. Dijo que las siete variedades expuestas en la exposición se habían agotado en grandes cantidades y que el volumen de transacciones en el lugar alcanzó los 20 millones de yuanes. Después de nuevas negociaciones tras la reunión, se agotaron las 11 variedades y la transacción total alcanzó los 40 millones de yuanes. Entre ellos, las tabletas antiinflamatorias Jinbuhuan de la compañía tienen una cuota de suscripción de 10 millones de yuanes, y también hay algunas variedades pequeñas, como las tabletas para la vesícula biliar, con una cantidad de suscripción anual de aproximadamente 4 millones de yuanes.
Según Wang Yongping, responsable del organizador de la Big Packaging Fair, durante una nueva visita a la primera Big Packaging Fair, se supo que el expositor Chongqing Qimei Pharmaceutical ha firmado un gran packaging acuerdo por valor de más de 10 millones de yuanes Tiger Pharmaceuticals firmó un acuerdo de paquete grande por valor de 5 millones de RMB en el lugar y 2,7 millones de yuanes. ha sido devuelto.
Mo Dinglong cree: "La Big Contract Fair es un nuevo modelo de exposición comercial con efectos obvios, objetivos concentrados y gran pertinencia, que favorece una comunicación y un entendimiento profundos entre empresas y grandes contratistas". /p>
Yongping presentó que, de acuerdo con el problema planteado por los representantes de la primera sesión de que había pocas variedades expositoras y no muchas variedades extranjeras, se llevará a cabo una mayor contratación de exhibición en la segunda sesión de la Big Packaging Conference que se celebrará. el 18 de mayo. y organización. Se entiende que la escala de esta exposición será cuatro veces mayor que la anterior. En la actualidad, el comité organizador ha atraído a grupos de más de diez países, incluidos Estados Unidos, Alemania, Polonia, etc., para participar en la exposición, y casi diez tipos de medicinas étnicas se han reunido en la Big Packaging Fair. Para que ambos fabricantes sean más efectivos, a partir de esta sesión, el organizador exige que los expositores tengan al menos una variedad de alta calidad antes de poder montar una exposición.
Wang Yongping cree que la Feria Dabao se diferencia de otras ferias farmacéuticas generales en que es una feria para agentes generales de todo el país. A través de paquetes grandes, las empresas pueden liberarse completamente de la promoción de inversiones y el marketing. Las empresas de producción ya no necesitan establecer departamentos de marketing y ventas, sino que sólo necesitan tener un "departamento de gestión de variedades de paquetes grandes". En la actualidad, casi una décima parte de las empresas de producción nacional han acelerado el camino del envasado de variedades a gran escala.
¡Incluso algunas empresas de planificación conocidas que siempre se han centrado únicamente en grandes empresas han comenzado a aceptar servicios de consultoría de fabricantes en paquetes grandes!
Además, el modelo de paquete grande también es fundamentalmente diferente del modelo de inversión corporativa: ¡no hay tasa de descuento entre el fabricante y el gran contratista! Hable sobre el tamaño del lote, el costo y las ganancias, en lugar de simplemente hablar de descuentos. ¡Muchas empresas han perdido grandes oportunidades de desarrollo porque no entendieron la Conferencia de Dabao y no estaban mentalmente preparadas para ello!
Tener una reunión de contrato a gran escala puede establecer una plataforma de comunicación entre las empresas de producción y los grandes contratistas, ayudar a los grandes contratistas a encontrar buenas variedades y también ayudar a las empresas de producción a expandir sus variedades pequeñas y variedades poderosas y ventajosas.
Tendencia de desarrollo Distribución profunda
A juzgar por la situación de la última gran feria de envases, las pequeñas y medianas empresas farmacéuticas dependen relativamente más de los grandes envases. Dado que las pequeñas empresas no tienen muchos costos iniciales en el mercado y no cuentan con un equipo de ventas profesional, deben depender de grandes contratistas para desarrollar conjuntamente grandes productos y utilizar los recursos y ventajas financieras de los grandes contratistas para llevar productos al mercado.
Pero eso no significa que las grandes empresas no acepten paquetes grandes sólo porque tienen sus propios equipos de ventas. Ying Gang dijo que para las grandes empresas, los paquetes grandes son un complemento al modelo de marketing. Por ejemplo, las grandes empresas tienen líneas de productos extensas y los productos estrella de la empresa generalmente los vende el propio equipo de la empresa. Es probable que algunas variedades no dominantes o medicamentos generales se comercialicen en paquetes grandes. Los big-bags son un complemento al marketing corporativo. Esta es también la razón por la que los grandes contratistas eligen "variedades grandes para pequeñas empresas y variedades pequeñas para grandes empresas" como sus principales objetivos.
Wang Yongping cree que en la actualidad, los grandes contratistas generalmente se distribuyen en diversos campos, como medicina, productos sanitarios, equipos médicos y cosméticos. Entre ellos, la proporción de grandes contratistas en el campo de la medicina general y los productos sanitarios es relativamente grande. Dado que el mercado general de medicamentos es relativamente maduro y no requiere demasiada inversión, el lanzamiento al mercado es relativamente simple, siempre que exista una determinada red y fondos, algunos productos pueden incluso reembolsarse en el mismo mes, lo que facilita las cosas. grandes contratistas para operar. Sin embargo, la competencia en el mercado general de medicamentos también es relativamente feroz, los precios de los medicamentos son cada vez más transparentes y algunos métodos de operación rápidos y a corto plazo también tienen cierta confusión o un comportamiento de mercado irregular. Será cada vez más difícil obtener grandes ganancias. confiando en descuentos bajos.
Niu Zhengqian, subdirector general de Beijing Fengkecheng Pharmaceutical Co., Ltd., dijo que en la actualidad, algunos grandes contratistas de alta calidad tienen sólidas capacidades de distribución en profundidad después de años de moderar el mercado. Por el contrario, la mayoría de las empresas comerciales tradicionales solo tienen funciones de distribución y no tienen las funciones de distribución profesional de los grandes contratistas para brindar a los clientes servicios de crecimiento. De hecho, esta es también la dirección del desarrollo comercial tradicional. En el desarrollo futuro de Jiuzhoutong, es muy probable que se establezca este tipo de función de distribución en profundidad.
Niu Zhengqian dijo que debido a los cambios del mercado y la comprensión cada vez más profunda de la distribución en profundidad por parte de las empresas tradicionales, los grandes contratistas se enfrentan a una mayor estandarización e integración. El desarrollo futuro de los grandes contratistas debe lograr escala y desarrollo formal. la calidad profesional del equipo de ventas y encontrar las líneas de variedades más adecuadas para el desarrollo. En el futuro, la función de distribución en profundidad de los grandes contratistas se desarrollará aún más en el campo del negocio farmacéutico.