Oportunidades de negocio en línea

Anfitrión femenina: Después de más de dos meses de cuidadosa preparación, hoy finalmente se celebró aquí el "Segundo Foro de Matchmaking de Inversión y Financiamiento de Proyectos Emergentes", con el tema "Capital de riesgo y empresas; cómo lograrlo * ** ganar".

En este foro, el organizador invitará a expertos en operaciones de capital a realizar investigaciones y análisis sobre algunos temas candentes y difíciles que enfrentan las empresas de franquicias de cadena en el refinanciamiento. El contenido relevante también se proporcionará a través de videos en línea de oportunidades comerciales. El evento se transmitirá en vivo en línea y la revista Business Opportunities Online informará en detalle más adelante.

Anfitrión masculino: Estos son los invitados que asistirán al foro de hoy:—

Representantes de los inversores: Wang Fanglu de CITIC Capital, director general de Yidu Junhua Capital Co., Ltd.; Zhongsheng Zhang Yongqiang, socio de Investment Group Co., Ltd. y Departamento de Banca de Inversión; Peter, representante del Grupo Ruso de Cooperación Pragmática en China; Wei Jingyang de United Securities Co., Ltd., Chen Zhang Jingwei, presidente de Shenzhen Far; -reaching Group Chen Tao; Zhongfu Investment Qiu Jiawei; Chengdu Bo Shangguan Hong de Rui Investment Holding Group Co., Ltd.; Zhang Xin de Guojin Investment Consulting Co., Ltd.; vicepresidente de Guanghua Tiancheng Investment Co., Ltd.

¡Demos una cálida bienvenida a su llegada!

Anfitrión femenina: Permítanme presentarles a los representantes de los partidos financiadores que vinieron con proyectos de alta calidad: la delegación del gobierno municipal de Gaobeidian encabezada por el vicealcalde Bai Jiwei (incluido el secretario de gobierno, el alcalde Zhang Runxing, el subdirector de la Oficina Gubernamental, Liu Guanghui, el alcalde del municipio de Xinqiao, Zhu Baoqing, el director de la Oficina de Transporte, Li Zilong, el director general de Baoding Longji Taihe Real Estate Development Co., Ltd., Wei Qiang, etc.; Dental Chain; Blanche International Chain Laundry, Yu Baozhu, Gerente General del Departamento de Beijing; Lei Jiannan, Gerente General de Xi'an Golden Arrow Technology Company; (Beijing) International Cultural Development Co., Ltd.; Hanhuang Shoe Beauty Chain Xin Yubo de la empresa; Hu Jianqiang de Beijing Hutong Weiye Technology Co., Ltd.; Co., Ltd.; Liu Jianlin de Practice Alfa Education Consulting Co., Ltd.; Hong Kong Zhenwei Shijia Group Co., Ltd. (Fu Liji) Zhang Cai Cai de Beijing Haizhihong Technology Co., Ltd.; Wenguo de Cangzhou Yunlong Printing Materials Co., Ltd.; Liu Jianxi, director del proyecto de catálogo de ventas directas de Beijing; Liang Yu, director de cooperación en inversiones de Guodiao Emergency Rescue Service Co., Ltd.

Por favor, a todos. una vez más dio la bienvenida a su llegada con un cálido aplauso.

Anfitrión masculino: además de los representantes de las partes de inversión y financiación, el organizador de este foro, ChinaNet Media Group, y el organizador, la revista "Business Opportunities Online" allí. También están presentes los representantes: el Sr. Zhang Zhige, director ejecutivo de China Network Media, y el Sr. Hai Kuo, editor en jefe de la revista "Business Opportunity Online" de China Network Media

Now we. ¡Invite al Sr. Zhang Zhige a pronunciar el discurso de apertura! /p>

Zhang Zhige: Estimado alcalde Bai, distinguidos caballeros y damas, ¡buenas tardes a todos!

En primer lugar, en nombre de los organizadores de el "Segundo Foro de Matchmaking de Inversión y Financiamiento de Proyectos Emergentes" La unidad - ChinaNet Media Group, el organizador - Business Opportunity Online (Beijing) Network Technology Co., Ltd., Business Opportunity Online Magazine, quisiera expresar nuestro más sincero agradecimiento a todos a los representantes por desafiar el frío y tomarse un tiempo libre de los asuntos ocupados para asistir a este foro.

Business Opportunity Online (Beijing) Network Technology Co., Ltd. es una empresa de alta tecnología establecida por China Online Media. Group en 2004. Su objetivo es proporcionar inversión de marca, inversión de franquicia, inversión cooperativa y agencia para la mayoría de las empresas de inversión. Promoción de inversiones y otros servicios. Al mismo tiempo, también proporciona información empresarial, proyectos empresariales, orientación empresarial y empresarial; intercambios y otros servicios de necesidades empresariales para la gran multitud de inversores y emprendedores.

www.28.com es operado por Business Opportunities Online (Beijing), el portal de la industria de inversión empresarial creado por Network Technology Co., Ltd. tiene como objetivo construir un hogar en línea para emprendedores e inversores.

Después de aproximadamente cuatro años de desarrollo constante y eficiente, Business Opportunities Online ha establecido relaciones con muchas empresas de Internet reconocidas, incluidas Sina, Sohu, NetEase,. Tencent, etc., y ha establecido asociaciones estratégicas con la Asociación de Comercio Electrónico de China, la Asociación de Internet de China, la Asociación de Cadenas de Tiendas y Franquicias de China y el Comité de Organización de la Construcción para la Integridad del Mercado Nacional.

Los emprendedores e inversores siempre han sido los colectivos a los que Business Opportunity Online sigue prestando atención y prestándoles un servicio cercano, y se siguen celebrando actividades como el “Foro de Matchmaking de Inversión y Financiamiento para Proyectos Emergentes”. Servir a varios clientes con buena cooperación, incluidas empresas emergentes, de rápido crecimiento, pequeñas y medianas empresas o empresarios individuales con un enorme potencial de mercado pero débil fortaleza financiera, así como varias instituciones de capital de riesgo, fondos de capital privado, inversores ángeles, etc. ., están destinados a Crear una plataforma para la comunicación en profundidad, la comunicación en profundidad y la cooperación en profundidad para todas las partes.

Finalmente, en nombre de ChinaNet Media Group y en el mío propio, deseo una vez más que este foro sea un éxito total y que tanto los inversores como las partes financieras puedan encontrar su "socio favorito" y, en última instancia, lograr objetivos mutuos. ¡Beneficio y beneficio mutuo!

¡Gracias!

Anfitrión femenina: Gracias Sr. Zhang Zhige por su maravilloso discurso. Para este evento, la revista "Business Opportunities Online", una subsidiaria de China Network Media Group, hará un seguimiento e informará todo el evento en el futuro. Como medio impreso, la revista "Business Opportunities Online" confía en China Net Media Group para ampliar el sitio web -www.28.com y esforzarse por crear una plataforma de medios que sirva integralmente a la comunidad de capital de riesgo.

La siguiente ronda de aplausos es para el Sr. Hai Kuo, editor en jefe de la revista "Business Opportunities Online".

Haikuo: El Año Nuevo chino se acerca y todos tienen mucho que hacer. Estoy profundamente agradecido de que todavía puedan participar en este foro de acoplamiento.

De hecho, nuestro foro de acoplamiento es un foro muy práctico que hace cosas prácticas para las empresas. Una vez dirigí una empresa muy pequeña que procesaba helados en mi ciudad natal, por lo que entiendo especialmente a los propietarios de algunas pequeñas y medianas empresas que gastan cada centavo en sus operaciones y esperan gastar hasta el límite. cuchillo.

El tiempo de nuestras empresas de inversión también es muy valioso y no pueden perder su valioso tiempo en proyectos sin valor. En el proceso de elaboración de la revista, hemos entrado en contacto con muchas buenas empresas, y lo sabemos. qué empresas ¿Cuáles son relativamente destacadas y en las que vale la pena invertir? Algunas empresas dirán que no saben si pueden conectarse; de ​​lo contrario, ¿será una pérdida de tiempo? Esta mentalidad es realmente errónea. Creo que no todo el mundo debería tener esta idea. Incluso si la conexión no tiene éxito, aún podemos aprender todas las buenas ideas de estas empresas, y no estaremos muy lejos del día en que lo hagamos. verdaderamente listado y verdaderamente volverse más grande y más fuerte.

Todo el mundo también está leyendo nuestra revista y todo el mundo está más preocupado por la industria de las franquicias de cadenas. Difundimos esta información a todos de forma sencilla a través de la interacción, Internet y la televisión. En este aspecto, las empresas de capital riesgo han prestado especial atención a estas empresas en los últimos dos años. Por ejemplo, Little Sheep y Yongkang Dental han recibido financiación, podemos ocupar el mercado nacional más rápidamente. la razón por la que nos tomamos esto tan en serio. En serio, hemos hecho muchos informes en nuestro sitio web y revistas. El mercado actual es "aquellos que ganan los canales ganan el mundo". Las cadenas de empresas actuales, como Yongkang Dental y Global IELTS, tienen tantas sucursales en todo el país, siempre que tengan una sucursal o una sucursal, han ocupado el canal tradicional como la nuestra y han puesto mucho esfuerzo en ello. pero no necesariamente pueden ocupar el mercado. También hay una empresa farmacéutica extranjera. ¿Cómo son sus vendedores? Hay un sistema de posicionamiento satelital en el teléfono móvil que puede controlar el itinerario. La empresa sabrá si el vendedor ha visitado nuestra tienda. De esto podemos ver la dificultad de ocupar canales, como dijeron nuestro KFC y McDonald's: "No están haciendo negocios, están haciendo bienes raíces. Han ocupado las mejores posiciones, así que creo que la industria de las franquicias de cadenas es una verdadera". industria del oro. Si nuestros inversores invierten en esta industria, realmente podremos lograr una situación en la que todos ganen.

Finalmente, para citar al jefe de una compañía de inversión: "Lo que haces es un árbol del dinero. Si sigues agitándolo, ganarás dinero sin parar y podrás saborear los beneficios del árbol del dinero durante un tiempo. mucho tiempo en el futuro." ¡Gracias a todos!

Anfitrión masculino: ¡Gracias Sr. Haikuo!

Anfitrión femenina: A continuación ingresamos a la parte principal de este foro. La primera es la parte de inversionistas. Los representantes de los inversionistas que asistieron al foro hoy discutirán "Capital de riesgo y empresas: cómo lograr el máximo beneficio". Se realizarán discursos de apertura sobre el tema; la segunda es la parte de acoplamiento, es decir, los representantes de las partes financiadoras presentarán sus respectivos proyectos y los representantes de los inversores harán comentarios.

He leído muchos planes de negocios, que pueden estar en formato WORD. Son muy largos y tienen muchas páginas. La razón es que los inversores de riesgo tienen que mirar cientos de proyectos cada año. lo harán. Pero no tengo la paciencia para mirar. El mejor formato del plan de negocios es el PPT, que debe ser lo más corto posible, de unas pocas a diez páginas, cuanto más corto mejor. Estás aquí para comunicarte con él, no para escribir esto muy claramente. Nuestra estructura organizativa de empleados, etc. no es necesaria. Solo necesitas que se interese en conversar contigo. El plan de negocios es un proceso que debe perfeccionarse repetidamente, hasta llegar a varios PPT y hasta su punto de valor más importante, que es la competitividad.

Por ejemplo, el primero es lo que hago, el segundo es lo que he conseguido y el tercero es lo que conseguiré. Si los inversores piensan que su objetivo es muy bueno y que vale la pena invertir en él; en segundo lugar, su base y sus recursos ya son muy buenos; en tercer lugar, su posicionamiento en la industria también es muy bueno, estaré dispuesto a sentarme y comunicarme con usted; No quiero anotar cuánto dinero espero recaudar en el plan de negocios. No necesito anotar los empleados y la estructura organizacional, porque esto se puede comunicar más tarde. El plan de negocios debe ser tan valioso como las palabras. .

Además del plan de negocio, también es muy importante una cosa, que es resumirlo en una o dos frases, por ejemplo, si te encuentras con un socio inversor en el ascensor, y luego me cuentas un proyecto. He terminado, digamos, una frase, dos frases en un minuto, para que la gente esté muy interesada. Este asunto requiere que trabajemos. Estas pocas frases se pueden usar en cualquier ocasión, en un ascensor o en una reunión. Esto es muy crítico.

Además de refinarlo. oración, refinando Además de un PPT, también necesitamos hacer un buen trabajo en la valoración financiera.

La valoración financiera es algo muy artístico. Hay muchos métodos financieros que se pueden utilizar para evaluar el valor de una empresa, incluida la evaluación de los activos netos, incluida la comparación de la relación precio-beneficio. Estos siempre se utilizan como referencias para la inversión. Lo primero que juzgará el inversor es su competitividad, y finalmente la valoración financiera. Una empresa madura tiene un buen flujo de caja y buenas previsiones. Puede hacer una valoración descontada de nuestra empresa consultando la relación precio-beneficio de algunas empresas que cotizan en bolsa o consultando la valoración financiera total de empresas similares. Para una empresa en etapa relativamente temprana, mi desempeño no puede reflejarse bien. Este proceso puede ser un proceso de negociación con los inversionistas. Debo saber cuánto capital necesito para lograr un determinado objetivo. Este objetivo no es una cotización directa, pero requiere 1. Millones, 2 millones de dólares recaudan esta plataforma, y ​​tal vez mis posibilidades sean mejores.

El segundo es cuánto ratio de capital estoy dispuesto a transferir. Generalmente, las empresas financieras pedirán entre 20 y 30. También puedes estar dispuesto a aceptar menos, 10 o 5 está bien. Es posible que las empresas en etapa inicial estén dispuestas a ayudarlo, por lo que la participación accionaria es demasiado pequeña y quieren un porcentaje. Tenemos que hacer algunos preparativos y luego podremos recaudar fondos.

La segunda etapa es la comunicación con los inversores. He visto muchas empresas enviar correos electrónicos mediante PPT. Le sugiero que busque un consultor de inversiones que le ayude con este aspecto. ritmo de cada aspecto de la comunicación con los inversores. Lo que quiero decir es cuántas empresas están hablando de la primera ronda, cuántas empresas están hablando de la segunda ronda y cuántas empresas están hablando de los términos clave. Espero que nuestros clientes e inversores estén en pie de igualdad. Generalmente recomiendo que los clientes terminen de explicar sus valores fundamentales en 1 o 2 minutos en la primera ronda de comunicación, y luego podremos discutirlo lentamente.

Si empiezas desde el margen, los inversores pueden perder la paciencia. Se te harán muchas preguntas y no podrás responderlas satisfactoriamente. Si avanzamos con relativa fluidez, los inversores mostrarán interés en más de una o dos empresas y darán un plazo de inversión clave. Este término generalmente incluirá el monto de la inversión, el índice de participación, los requisitos de opción y los requisitos de recompra. para cotización, el monto de la liquidación de fusiones y adquisiciones, etc. Esta cláusula es generalmente un estándar común y contiene muchas cláusulas actuales. Si la empresa necesita fusionarse y liquidarse en operaciones futuras, la empresa encontrará muchos problemas si no se le presta atención. Si los términos se firman exitosamente, significa que ha confirmado su intención de inversión. Esta intención no tiene ningún efecto legal, pero es exclusiva de la empresa.

Los inversores llevarán a cabo investigaciones legales sobre el patrimonio neto. Una tarea muy importante para las empresas es lidiar con la llamada estructura de inversión, que en realidad es una cuestión muy importante y clave. Lo que se puede hacer también está relacionado con el tiempo que lleva. La razón es que, por ejemplo, si algunos proyectos de tecnología generalmente no pueden ser invertidos por una gran cantidad de capital extranjero, deben invertirse a través de empresas extranjeras, lo que requiere gran precaución. Hay varias consideraciones que también están relacionadas con esta institución cuando elegimos una institución de inversión. ¿Nuestra empresa debería cotizar en el extranjero o en el país? Si elegimos una institución inversora para cotizar en el extranjero, podemos elegir algunos inversores que tengan más experiencia en el extranjero y que tengan muchos casos exitosos en operaciones en el extranjero. Al mismo tiempo, sus fondos también son instituciones con financiación extranjera en el extranjero.

Si queremos cotizar en acciones A, elegiremos algunas instituciones nacionales, pero ahora muchas de las activas son instituciones extranjeras. Cada estructura considera una variedad de aspectos, incluidos factores de política recientes, la industria en la que se ubica y consideraciones futuras de operaciones de capital. Sugiero que si el financiamiento llega a esta etapa, se debe discutir con el personal institucional correspondiente. Si lo opera usted mismo, no puede decir que el 90% no cometerá algunos errores, y estos errores serán fatales. Al investigar el patrimonio neto de los inversores, esperamos que las empresas puedan complementar la información y realizar investigaciones del patrimonio neto basándose en el principio de honestidad e integridad. Si todo va bien, completaremos el trabajo relativamente rápido. Los inversores encontrarán abogados para redactar algunos acuerdos de financiación. Si se hace con una estructura en el extranjero, será básicamente un acuerdo en inglés, que incluirá un acuerdo de emisión de acciones, un acuerdo de accionistas y algunos estatutos y documentos para establecimientos en el extranjero. También necesito encontrar algunos abogados (abogados chinos) que ayuden con este trabajo.

La siguiente etapa es la de la firma. Una vez firmado, el asunto es básicamente una certeza. Hagamos algunos valores de opciones y hagamos muchos documentos y acuerdos, y los inversores deberían dar dinero. Si se trata de inversión extranjera, puede haber problemas con la comunicación externa y la transferencia de moneda extranjera al RMB. En términos generales, si la comunicación inicial con los inversores va bien, suele ser más apropiado pasar un mes. Es posible negociar con muchos inversores al mismo tiempo, lo que nos ayudará a controlar el ritmo y controlar nuestras propias fichas de negociación. Luego desde la firma de la carta de intención hasta la entrega final, si todo va bien, pasarán dos meses, si no, es posible que no se complete en medio año.

Si hay algunos problemas durante el proceso de investigación, también conducirá a este resultado. Esta es básicamente una situación. También espero que si las empresas aquí tienen ideas al respecto, podamos comunicarnos más en el futuro.

Anfitrión masculino: Gracias nuevamente, Sr. Hu, por su maravilloso discurso. Si tiene alguna pregunta, nos comunicaremos con usted después de la reunión. A continuación, el aplauso va para el segundo orador invitado de hoy, el Sr. Wei Jingyang de United Securities Co., Ltd.

Wei Jingyang: Hola amigos. Porque no estoy haciendo proyectos relacionados en el departamento de banca de inversión de United Securities, pero actualmente estamos en North Third Ring Road East en Beijing, porque somos responsables de algunos grandes clientes, muchos de ellos operan en el mercado secundario, pero hay Muchos ellos mismos también quieren participar en algunos proyectos empresariales y consideran invertir en algunos proyectos de oferta baja. Ahora también estamos buscando algunos proyectos más valiosos. Hoy también tengo una mentalidad de aprendizaje. En este momento, especialmente el Sr. Hu, habló mucho sobre la inversión. Habló muy bien de cada vínculo, y esto es lo que hice durante la proyección del proyecto. , explicó muchas cosas en detalle y de manera muy útil. Estas cosas son más específicas en el mercado.

Lo más importante es tener buenos proyectos y buenos inversores para conectar los proyectos. Espero encontrar mejores proyectos hoy y dejar que mis buenos socios e inversores inviertan y descubran algunos proyectos muy prometedores. Muchas gracias, eso es todo por hoy.

Anfitrión masculino: el tercer orador es Cui Chuanzhen, director y vicepresidente ejecutivo de Guanghua Tiancheng Investment Co., Ltd.

Cui Chuanzhen: En primer lugar, gracias por escuchar lo que estoy diciendo aquí hoy hace mucho frío, pero aquí es como primavera. Estamos todos sentados juntos. vengan hacia nosotros. Nosotros, las empresas, debemos tener confianza en sus proyectos. Nos estamos centrando en algunas inversiones muy impresionantes, que son mejores para inversores y empresarios. Parece que el mercado de capitales global es extremadamente volátil, lo que ha afectado a la economía global de cierta manera. Los datos de hoy son el PIB11.4. ¿Por qué digo esto? Estas cosas son muy importantes para los empresarios e inversores. Si cae, el dinero de muchos inversores no escapará, pero el dinero de los inversores se mantendrá más apretado. Tengo algunos datos para su referencia. Uno es que el número de cotizaciones ha aumentado en los últimos años. El valor de mercado total de la Bolsa de Valores de Shanghai en agosto de 2006 era de 1.066 millones de yuanes, y en noviembre era de 5.5567 millones de yuanes. 11,34 billones de yuanes. Hay alrededor de 338 empresas cotizadas en Hong Kong y 56 empresas en Singapur. La razón por la que digo esto es porque creemos que las empresas chinas pueden entrar en una nueva era. Ya sea que estemos iniciando un negocio, financiando o cotizando en bolsa, esta es una cuestión práctica que cualquiera de nosotros, empresarios y emprendedores, debemos considerar. Las dos personas anteriores también lo dijeron muy bien. Creo que los inversores y las empresas participadas tienen un estatus muy igualitario. No hay duda de quién es más fuerte o más débil. Es una situación en la que todos ganan.

La generación de oportunidades de negocio globales se deriva de la asimetría de la información. Algunos buenos inversores buscan buenos proyectos y algunos buenos proyectos buscan buenos inversores. Creo que un inversor virtuoso y bien formado tratará a todos los financieros con mucha cortesía. Los inversores también dirigen empresas, y son sólo empresas que compran y venden capital corporativo.