¿Cómo se puede hacer un buen trabajo en ventas cuando se es nuevo en la industria de tubos de acero?

Imagínese cómo una persona que no entiende su producto puede persuadir a otros a comprar su producto, sin embargo, su falta de conocimiento del producto también hará que los clientes se preocupen por usted, por lo que cuando comience su negocio, usted. En primer lugar, debe comprender claramente su producto, por lo que lo que necesita saber es: nombre del producto, contenido del producto, uso, características del producto, servicio posventa, tiempo de entrega del producto, método de entrega, precio y método de pago, materiales de producción. y el proceso de producción, sino también para comprender los productos similares y los productos relacionados. Después de completar estas tareas, podrá comenzar a administrar su negocio. Una vez que haya dominado este conocimiento, su trabajo comercial se realizará con el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. 3. Además de encontrar clientes en línea, también puede encontrar clientes a través de revistas profesionales. Hoy en día, la industria de las revistas es relativamente popular. Los clientes de este tipo de revistas son más populares, siempre que la empresa aparezca en la revista. existen. Algunas de las mejores revistas son HC, Global, etc. Estas revistas tienen clasificaciones industriales claras, lo que facilita la búsqueda de clientes. 4. Los dos primeros aspectos son el comienzo para que los vendedores encuentren clientes. Cada nuevo vendedor puede encontrar clientes a partir de los dos primeros aspectos. Pero una vez que comience el trabajo empresarial, abandonará esos métodos de encontrar clientes, porque al final del trabajo empresarial, los clientes acudirán a usted en lugar de a usted para buscar clientes. Cuando se dedica al trabajo comercial, es inseparable de los clientes visitantes. Entonces, ¿cómo puede cultivar a sus clientes cuando visita a los clientes? Muchos vendedores se centrarán en los clientes cuando visiten a los clientes, porque visitar a los clientes es la única forma de cultivar a sus clientes. tienes que hacerlo, pero no debería ser el caso. Los clientes que visita son sólo sus clientes potenciales. El éxito depende de su desempeño personal. Es mejor no preocuparse tanto por dichos clientes. Entonces, ¿qué debe hacer cuando visita a un cliente? Cada vez que visita a un cliente, lo mejor es conocer a los vendedores que están sentados con usted en la sala de espera esperando la reunión de compra. Conocer esos talentos es el propósito de su visita a sus clientes. Esas personas tienen los clientes reales con los que desea trabajar, y son personas con las que ya comenzaron a trabajar y conocen los detalles de los clientes. Mientras estén dispuestos a presentárselo, ¿todavía le preocupa no tener clientes? Los productos de cada fábrica o empresa tienen que comprar una gran cantidad de materiales durante el proceso de producción. Estos materiales se compran a los vendedores que venden estos materiales. Debe saber cuántas empresas producen esos materiales, siempre y cuando sea sincero y se haga amigo de ellos. Vendedores. Nadie no está dispuesto a ser su amigo. También están muy dispuestos a intercambiar clientes con ellos cuando saca su libreta de contactos. No sólo le presentarán a sus clientes, sino que también le recomendarán sus productos y a usted. Por supuesto, usted debe hacer lo mismo, para que sus clientes acudan automáticamente a usted. 5. Al final, hacer negocios es un proceso de creación de redes. Cuanto más grande sea su red, más fácil le resultará hacer negocios. Después de seguir los pasos anteriores, su dirección de búsqueda de clientes debe cambiar de clientes a establecer relaciones con esos vendedores. Si no sucede nada, vaya a sus empresas y charle con ellos para intercambiar clientes. Siempre que tenga habilidades y conocimientos. Siempre habrá buenos clientes para usted y tendrá más clientes en el proceso de intercambio. Porque puedes intercambiar los clientes intercambiados de A con B, y luego intercambiarlos de A. Cambie los clientes de B por C y su base de clientes crecerá cada vez más como una bola de nieve. 6. Además de pedir a los vendedores de la industria con la que está relacionado que le presenten clientes, también puede utilizar otro método para encontrar clientes, es decir, pedirles a sus clientes que le presenten clientes. Aunque este método es difícil de decir, no es difícil de hacer. Cuando tratas a los clientes con sinceridad, los clientes presentarán tus ventajas a sus amigos, porque el propietario del negocio no tiene muchos amigos que se dediquen a la misma industria. entonces no sería un jefe exitoso. Hacer negocios depende del apoyo mutuo. Después de todo, es raro que uno comience desde cero, por lo general los familiares o amigos inician el negocio primero y luego se ocupan de él. Esto es especialmente cierto en esta era en la que las empresas familiares están en todas partes. De esta manera, el cliente presentará a su amigo para hacer negocios con usted, porque fue presentado por un amigo y ya está muy seguro de usted. Un cliente así es casi sin esfuerzo y muy seguro.

7. Este último método es un método que requiere mucha habilidad y sinceridad. Por supuesto, si no puedes hacerlo hasta ese punto, no es necesario que lo utilices. Si dominas los métodos anteriores, ya lo eres. Un vendedor muy exitoso. He perdido muchos clientes con este método, pero creo que existe y se puede implementar, es decir, permitir que sus competidores le presenten clientes. Lo que hace en los negocios es un movimiento y puede hacerlo de manera flexible hasta el final del negocio, porque es posible que los productos que produce su empresa no necesariamente satisfagan a todo el mercado, cuando se encuentre con clientes que no pueda satisfacer, como su Cuando. el precio es demasiado alto y la calidad es demasiado alta y el cliente no puede aceptarlo, entonces puede encontrar un fabricante que produzca el mismo producto que el suyo y presentárselo al cliente. De la misma manera, cuando un fabricante cumple con los requisitos de su producto pero no puede producirlo por sí mismo, le presentará al cliente. Aunque el principio es factible, no es fácil de operar. Es muy probable que el fabricante con el que te encuentres tenga ideas diferentes a las que piensas, por lo que sufrirás mucho.