Tendencias del mercado de cosméticos
Con la profundización de la reforma y apertura de mi país, la economía nacional ha crecido rápidamente, el nivel de vida de la gente ha seguido mejorando y el mercado de cosméticos también se ha desarrollado rápidamente. En 1987, las ventas del mercado de cosméticos en China ascendieron a sólo más de mil millones de yuanes. En 1991, aumentaron a 4 mil millones de yuanes. En 1993, se dispararon a más de 9 mil millones de yuanes, con una tasa de crecimiento anual promedio del 50% en los últimos años.
Después de más de diez años de cultivo y desarrollo, China se ha convertido en el segundo mercado de cosméticos más grande de Asia y el octavo mercado de cosméticos más grande del mundo. El patrón de competencia de marcas dentro de la industria ha tomado forma y se ha convertido cada vez más en una industria integral que integra industrialización, comercialización e internacionalización. El mercado de la cosmética mantiene un crecimiento rápido y constante. Según las estadísticas del Centro Nacional de Información Comercial de China, desde 2002, las ventas de cosméticos de las principales empresas minoristas de mi país han mantenido un crecimiento rápido y constante. La tasa de crecimiento de las ventas minoristas ha aumentado año tras año, alcanzando el 28,6% en 2005. La proporción en las ventas minoristas totales también ha aumentado año tras año. En general, la proporción de productos de belleza ha aumentado significativamente, más rápido que los productos para el cuidado de la piel y los champús y productos para el cuidado del cabello. El maquillaje diario y el cuidado de la piel se han convertido en el foco del desarrollo del mercado interno. El crecimiento rápido y continuo será la corriente principal de la industria cosmética en 2007.
Se prevé que entre 2002 y 2007, las ventas de cosméticos y otros productos para el cuidado en China crecerán una media del 7% anual. La principal fuerza de crecimiento proviene de los productos para el cuidado de la piel y los cosméticos, que están dirigidos principalmente a mujeres de cuello blanco. Los productos para el cuidado de la piel representan el 40% del mercado de cosméticos de China y crecen a un ritmo del 20% cada año. Para 2010, se espera que las ventas minoristas de cosméticos alcancen los 1.700 millones de dólares. Para comprender la situación actual del mercado de cosméticos de Suzhou, el estado y la mentalidad de consumo de los consumidores y el desarrollo futuro del mercado, realizamos una encuesta sobre el mercado de consumidores de cosméticos de Suzhou y obtuvimos una comprensión preliminar del mercado de cosméticos de Suzhou. y características del comportamiento del consumidor. Los cosméticos para el cuidado de la piel están de moda. Entre los lectores encuestados, el 87% utiliza principalmente cosméticos para el cuidado de la piel, mientras que sólo el 2,7% utiliza cosméticos de belleza, y ambos tipos de usuarios representan el 10,3%. Al mismo tiempo, la encuesta mostró que además del 48% de las personas que usan cosméticos una vez al día, 465,438+0% de las personas usan cosméticos varias veces al día. Esto demuestra que los cosméticos se han convertido en un producto popular en Suzhou con una alta tasa de penetración. Existen diferencias significativas entre hombres y mujeres en términos de frecuencia de uso. El 48,5% de las mujeres eligió “varias veces al día” y el 44,1% eligió “una vez al día”, mientras que el 18,1% de los hombres eligió “varias veces al día” y el 59,7% eligió “una vez al día”.
Durante mucho tiempo, la cosmética masculina se encuentra en una posición débil en el mercado de la cosmética. Con la mejora del nivel de vida, cada vez más hombres comienzan a prestar atención a su dfg y a cuidar su piel, como se mencionó en el análisis anterior. Entonces, ¿cómo ven los consumidores de Suzhou los problemas actuales de los cosméticos masculinos?
El 44,6% de los encuestados cree que la variedad de cosméticos masculinos no es lo suficientemente rica, el 22,1% piensa que es incómodo comprarlos, el 20,1% piensa que la calidad no es lo suficientemente buena, el 21,1% piensa que no es funcional , y el 13,4% piensa que está incompleto. Se puede ver que el mercado actual de cosméticos masculinos en Suzhou tiene deficiencias obvias en términos de variedad, calidad, función y conveniencia de compra. Esto también muestra que el mercado de cosméticos masculinos en Suzhou tiene un enorme potencial de desarrollo y es un gran pastel para los comerciantes. no puede faltar.
Los supermercados son el mayor canal de venta. En cuanto al origen de los cosméticos, el 96,4% de las personas los compra ellos mismos, mientras que el 3,6% acepta regalos de familiares y amigos. Entre los que compran cosméticos, el 45,3% compra en supermercados, el 42,7% elige tiendas de cosméticos, el 12,7% compra en tiendas de cosmética general y sólo el 4% compra en salones de belleza. Esto ilustra una característica importante del mercado de cosméticos de Suzhou: cada vez más personas compran cosméticos en los supermercados, razón por la cual los supermercados de Suzhou están particularmente desarrollados. Los profesionales de las tiendas de cosméticos generalmente tienen conocimientos profesionales de belleza y cuidado de la piel y pueden brindar a los consumidores presentaciones detalladas de productos y consultas. Además, las tiendas especializadas ofrecen una amplia gama de cosméticos, por lo que una gran cantidad de personas compran cosméticos en tiendas especializadas.
En la actualidad, la función de los salones de belleza en Suzhou es más proporcionar servicios de belleza que vender cosméticos. Entre quienes utilizan cosméticos, el 54,7% cree que debería comprarlos cuando se agoten, pero también hay mucha gente (25,7%) que piensa que puede comprarlos siempre que sean buenos, y sólo el 16% los compra al azar o ocasionalmente. El precio de 100 yuanes es el más popular. Los resultados estadísticos de esta encuesta muestran que el consumo mensual promedio de cosméticos en Suzhou está entre 50 y 100 yuanes, representando el 38%, 100-200 yuanes representan el 15,9%, 200-400 yuanes representan el 4,7% y más de 400. El yuan representa sólo el 0,3%. Se puede observar que entre los consumidores de Suzhou, la mayoría (40,5%) gastan menos de 50 yuanes al mes en cosméticos, y los que gastan más de 400 yuanes son en su mayoría mujeres de "cuello blanco" u otros grupos de altos ingresos.
En la encuesta de precios de productos para el cuidado de la piel, el 42% de los encuestados puede aceptar un precio entre 20 y 50 yuanes, el 29% puede aceptar un precio entre 50 y 100 yuanes, el 13,7% de las personas puede aceptan precios entre 100 y 200 yuanes, y sólo el 2,7% de las personas pueden aceptar productos para el cuidado de la piel por encima de 200 yuanes.
Los jóvenes y las personas de mediana edad son los principales consumidores. En esta encuesta encontramos que la edad de los usuarios de cosméticos está entre 20 y 40 años, representando el 84,6%, mientras que la proporción de usuarios menores de 20 años y mayores de 40 años es muy pequeña.
La encuesta también muestra que los consumidores menores de 30 años gastan más en cosméticos entre 50 y 100 yuanes al mes, lo que representa el 40,3%; entre los consumidores de entre 30 y 40 años, el 40,7% gasta una media de 50 yuanes al mes en cosméticos, menos de 100. el yuan es aceptable; el nivel de consumo de 50 a 100 yuanes representa el 37% y no hay mucha diferencia entre los dos. El consumo de cosméticos por parte de personas de mediana edad y mayores mayores de 40 años es relativamente bajo, y el 68,8% de ellos están dispuestos a gastar menos de 50 yuanes en cosméticos cada mes. Esto está estrechamente relacionado con sus hábitos de vida y conceptos de consumo. En la encuesta sobre los principales fines del uso de cosméticos, los tres primeros son la salud, la belleza y la cortesía, con proporciones del 66,9%, 39,1% y 14,3% respectivamente. Esto demuestra que las personas prestan cada vez más atención a la salud de su propia piel y a los efectos hidratantes y nutritivos de los productos para el cuidado de la piel, con la esperanza de hacerla más flexible, delicada, hidratada, más elástica y llena de vitalidad. Si bien es hermoso y saludable, también hace que los demás se sientan cómodos.
“Volver a la naturaleza” es un hermoso anhelo de las personas que han vivido en las ciudades durante mucho tiempo. Este anhelo también se refleja en la demanda de cosméticos por parte de los consumidores. En comparación con los productos comunes, los cosméticos con productos naturales añadidos son más seguros, no irritantes o menos irritantes y, debido a la adición de ingredientes activos naturales, tienen efectos únicos e ideales para el cuidado de la piel humana, por lo que son más populares entre los consumidores. El mercado de consumo de cosméticos también muestra la tendencia anterior. Hay que decir que esto concuerda con el hecho de que la gente utiliza los cosméticos principalmente por motivos de salud.
Los consumidores valoran la calidad y el precio.
Entre los factores que influyen en la compra de cosméticos por parte de los consumidores, el 73% de los encuestados eligió “calidad” y el 34% eligió “función”. Se puede ver que con la mejora del nivel de vida, las necesidades de productos de las personas también están aumentando y prestan más atención a la calidad de los cosméticos al elegirlos. Por otro lado, debido al ritmo acelerado de la vida moderna y la competencia social intensificada, la gente espera mantener y embellecer su piel de forma rápida, eficiente y multifuncional, ahorrando así tiempo. Por lo tanto, los cosméticos multifuncionales que puedan satisfacer las necesidades de las personas serán cada vez más populares.
Como se mencionó anteriormente, desde la reforma y apertura, el mercado de cosméticos de mi país se ha desarrollado enormemente, con más productos y ventas aumentando significativamente año tras año. Es previsible que el mercado de los cosméticos siga creciendo rápidamente en los próximos años, con un enorme potencial de mercado. Creemos que su tendencia de desarrollo en los próximos años es la siguiente:
Los productos para el cuidado de la piel están creciendo de manera constante, entre los que están creciendo los productos de alta eficiencia con múltiples funciones como humectación, humectación, nutrición y salud. rápidamente. A medida que la mentalidad de buscar productos multifuncionales se vuelva cada vez más obvia, aumentará el consumo de productos con funciones especiales. Al mismo tiempo, a medida que la población social envejece, aumentará la demanda del mercado de cosméticos para personas de mediana edad y mayores de 40 años. Si somos buenos investigando y comprendiendo los hábitos de vida y los conceptos de consumo de las personas de mediana edad y mayores, podemos abrir una nueva situación en este mercado a través de productos antiarrugas y antienvejecimiento.
La cosmética natural será cada vez más popular. Los cosméticos naturales que no contienen pigmentos, tienen pocos conservantes y emulsionantes y son ricos en ingredientes animales y vegetales naturales serán particularmente populares entre los consumidores debido a su alta seguridad, suavidad y efectos obvios. Mercado potencial de la cosmética masculina. En comparación con el mercado de cosméticos femeninos, el mercado de cosméticos masculinos de China sigue siendo un territorio virgen, y aún no han surgido marcas nacionales de alta gama verdaderamente competitivas. Muchas empresas han realizado investigaciones detalladas sobre el potencial de desarrollo de este mercado, proporcionando la base realista necesaria para lanzarlo en el futuro.
A través de esta encuesta, tenemos una comprensión clara del mercado de consumo de cosméticos. Si los comerciantes pueden comprender y captar oportunamente las necesidades de los consumidores en un entorno de mercado confuso, definitivamente crearán un nuevo espacio de mercado.
Apéndice 1: Ranking de cosmética de talla mundial en 2006
1. Lancome francesa (Lancome)
2. p>
Tres. Shiseido Japón
Cuatro. Dior en Francia
5. Chanel francesa
6. Clinique americana
7. SK-II japonesa
8. biotherm)
Nueve. HR (Helena Rubinstein)
X Elizabeth Arden (Elizabeth Arden) de Estados Unidos
11 Clarins, Francia
12. Guerlain
Trece. French Sisley Apéndice 2: 5 grandes marcas de cosmética.
Cuota de mercado de la marca%
1, Clinique (Estee Lauder) 10,3
2 Maybelline (L'Oréal) 9,9
3. . Chica de portada (Procter & Gamble) 9.4
4. Revlon 8.9
5.
Cuota de mercado de marca %
1, Gemey/Maybelline (L'Oreal) 12,8
2, L'Oreal Perfect 10,4
3. Factor máximo (Procter & Gamble) 5,2
4 Lancôme (L'Oréal) 5,2
Marguerite Astor (Huang Fengying)
Apéndice 4: Arriba 5 marcas de labiales
Cuota de mercado de marca%
1, Revlon 22,2
2 L'Oreal 13,7
3, Cover Girl 12,6.
4. Maybelline 12.3
5. Bonabel 10.7
Apéndice 5: 5 cosméticos para ojos grandes
% de cuota de mercado de la marca
1. Maybelline 34.4
2. L'Oréal 17.6
3. Chica de portada 17.4
4. >5. Almay 8.1 Lista 6: 5 cosméticos populares
Participación de mercado de la marca
1. Chica de portada 26.4
2. p>3. Maybelline 13.0
4. L'Oreal 11.3
5. Neutrogena 7.5 Lista 7: 5 principales productos de armadura de cosméticos
Participación de mercado de la marca
1, Dell Labs 26.4
2. Revlon 17.6
3. Maybelline 13.0
4. >
5, AM Cosmetics 7.5
Apéndice 8: Ventas minoristas regionales de cosméticos a nivel mundial
Producto Exotic Aid (USD) Walmart (USD)
Revlon Skin Ligero 13,99 9,97
Maybelline Quick Makeup 8,29 5,97
Lapiz labial Cover Girl Outlast 10,99 7,64
L'Oreal Feather Lashes 7,45 5,47
Total 40,72 29,05
Región Tasa de crecimiento de las ventas (%) 1997-2001 Tasa de crecimiento (%) 2000-2001
América del Norte 8 mil millones 2,93 4,5
Europa Occidental 5,89 mil millones
América Latina 2.04 mil millones