Cooperación financiera entre empresas farmacéuticas y cadenas de suministro
Las empresas financieras de la cadena de suministro se dirigen a las empresas centrales de la cadena de suministro y sus relaciones transaccionales con empresas de apoyo ascendentes y descendentes, basándose en la evaluación de la capacidad de pago y el sólido respaldo crediticio de las grandes empresas. Proporcionar financiación prendaria para las cuentas por pagar, las cuentas por cobrar y el inventario de las pequeñas y medianas empresas upstream y downstream, proporcionar apoyo integral de servicios financieros para una o varias empresas farmacéuticas en la cadena de suministro y resolver eficazmente la brecha de financiación y los problemas de desequilibrio crediticio. de las empresas de la cadena de suministro. Aquí tenéis el modelo de cooperación entre las empresas farmacéuticas y la financiación de la cadena de suministro que he recopilado para vosotros. Bienvenido a leer y navegar.
(1) La demanda de productos de servicios financieros en la cadena de suministro de adquisiciones de la industria farmacéutica. De acuerdo con las características del eslabón de adquisiciones en la cadena de la industria farmacéutica, se recomienda el negocio nacional de factoraje y prenda de cuentas por cobrar para los productos financieros en el eslabón de adquisiciones.
1. Negocio de factoraje nacional
(1) Definición de negocio: se refiere a los proveedores ascendentes que venden a crédito a empresas centrales (fabricantes de medicamentos) para formar cuentas por cobrar y compañías financieras de la cadena de suministro. Recibir cuentas por cobrar y sobre esta base brindar a los proveedores una serie de servicios financieros integrales como administración de cuentas por cobrar, financiamiento de cuentas por cobrar, cobranza de cuentas por cobrar y asumir el riesgo crediticio de los compradores de cuentas por cobrar.
(2) Aplicabilidad: los proveedores ascendentes (empresas de producción o comercialización) de la empresa principal tienen cierta solidez financiera y pueden utilizar sus propios fondos para producir o comprar y vender a la empresa principal a crédito.
(3) Puntos de riesgo y medidas de control: para proteger los derechos e intereses de las cuentas por cobrar de la compañía financiera de la cadena de suministro, la empresa debe registrarse en el registro de promesas de cuentas por cobrar de la Compañía Financiera de la Cadena de Suministro Popular y sistema de publicidad antes de salir Buscar y registrarse para luchar contra terceros de buena fe y obtener prioridad en la recepción de compensaciones.
2. Negocio de crédito prendario de cuentas por cobrar nacionales
(1) Definición de negocio: se refiere al proveedor ascendente que vende cuentas por cobrar a empresas centrales (empresas de fabricación farmacéutica) y transfiere las cuentas por cobrar relevantes. pignorada a la empresa financiera de la cadena de suministro y la línea de crédito obtenida de la empresa financiera de la cadena de suministro y su negocio de financiación específico. El negocio de crédito prendario de cuentas por cobrar utiliza el pago de las cuentas por cobrar como principal fuente de pago, y la compañía financiera de la cadena de suministro conserva el derecho de recurso financiero contra el solicitante del crédito (es decir, el proveedor ascendente).
(2) Aplicabilidad: los proveedores ascendentes (empresas de producción o comercialización) de la empresa principal tienen cierta solidez financiera y pueden utilizar sus propios fondos para producir o comprar y vender a la empresa principal a crédito.
(3) Medidas de control de riesgos: antes de que salga el negocio, debe verificarse y registrarse en el sistema de publicidad y registro de promesas de cuentas por cobrar de People's Supply Chain Finance Company para luchar contra terceros de buena fe y obtener reclamaciones de prioridad.
(2) Demanda de ventas posteriores de productos relacionados en la industria farmacéutica
3. Negocio de almacén confirmado
(1) Introducción a los antecedentes comerciales: el negocio de almacén es Las compañías financieras de la cadena de suministro brindan una solución financiera a los clientes intermedios de los fabricantes de medicamentos en la cadena de suministro de medicamentos (estos clientes intermedios son principalmente traficantes de medicamentos y agentes fuera de los hospitales, en lo sucesivo denominados compañías farmacéuticas) porque compran medicamentos de las empresas principales. período hasta que se reciben los ingresos de las ventas y falta liquidez a corto plazo.
(2) Definición de negocio: las empresas financieras de la cadena de suministro firman acuerdos de cooperación empresarial tripartitos con empresas centrales (fabricantes de medicamentos) y empresas farmacéuticas, lo que permite a las empresas farmacéuticas utilizar efectivo y facturas de aceptación o crédito nacional a través de la financiación de la cadena de suministro. Los productos se entregan mediante un certificado y la custodia de los medicamentos se confía a la empresa principal. Después de que la empresa farmacéutica solicita el pago a la empresa financiera de la cadena de suministro, la empresa financiera de la cadena de suministro notifica a la empresa principal que entregue los bienes, y la empresa principal entrega los bienes de acuerdo con las instrucciones de la empresa financiera de la cadena de suministro.
(3) Aplicabilidad: la empresa farmacéutica debe ser reconocida por la empresa principal y recomendada a la empresa financiera de la cadena de suministro. La empresa principal debe estar dispuesta a ayudar a la empresa financiera de la cadena de suministro a controlar los productos y asumir los gastos. devolución de la diferencia de precio (parte no entregada) responsabilidad del pago.
(4) Puntos operativos: en el acuerdo de cooperación tripartita se debe exigir claramente que la empresa principal asuma la devolución de la diferencia o la responsabilidad de garantía conjunta con los fondos de financiación de la empresa financiera de la cadena de suministro; debe pagarse a la empresa principal y a la empresa financiera de la cadena de suministro. La factura de aceptación de la empresa financiera de la cadena debe entregarse directamente a la empresa principal.
(5) Proceso comercial: ①La compañía financiera de la cadena de suministro firma un acuerdo de cooperación general para los puntos de venta de servicios financieros de la cadena de suministro con las empresas principales; ②La compañía financiera de la cadena de suministro, las empresas centrales y las compañías farmacéuticas firman una cooperación comercial tripartita; acuerdo (3) La compañía farmacéutica solicita a la compañía financiera de la cadena de suministro la emisión de la factura de aceptación de la compañía financiera de la cadena de suministro (o préstamo actual, carta de crédito nacional, etc.).
); ④ La empresa financiera de la cadena de suministro realiza pagos específicos a las empresas principales; ⑤ La empresa farmacéutica paga a la empresa financiera de la cadena de suministro para que solicite el envío; ⑥ La empresa financiera de la cadena de suministro notifica a la empresa principal que entregue los bienes; La empresa envía productos a la compañía farmacéutica (Nota: repita esta operación hasta que se complete el envío), la compañía farmacéutica debe depositar un margen suficiente a la compañía financiera de la cadena de suministro antes de que expire la factura de aceptación o el acuerdo tripartito, para cubrir el exposición financiera al mismo tiempo; ⑧ Si la compañía farmacéutica incumple el pago (no en el acuerdo) dentro del plazo), la compañía financiera de la cadena de suministro notifica a la empresa principal que devuelva la parte impaga a la compañía financiera de la cadena de suministro.
4. Negocio bancario del fabricante
(1) Antecedentes comerciales: similar al negocio de almacén.
(2) Definición comercial: la operación comercial bancaria del fabricante es similar al negocio de almacén, lo que significa que la compañía financiera de la cadena de suministro firma una cooperación comercial tripartita con la empresa principal (empresa de producción de medicamentos) y protocolo de la empresa farmacéutica (empresa de circulación de medicamentos, etc.). ) proporciona financiación a las empresas farmacéuticas para satisfacer sus necesidades financieras para realizar pedidos de medicamentos y dispositivos médicos a las empresas principales. Las empresas principales ofrecen garantías de responsabilidad conjunta a las empresas financieras de la cadena de suministro para las empresas farmacéuticas. La diferencia entre este y el negocio de almacén es que el negocio bancario del fabricante no puede operar en el mismo ciclo que el negocio de almacén.
(3) Aplicabilidad: las empresas farmacéuticas tienen una relación estrecha con las empresas principales, como las empresas farmacéuticas que establecen sucursales de ventas para las empresas principales en varios lugares deben ser reconocidas por las empresas principales y recomendadas a la cadena de suministro; Las empresas financieras están dispuestas a asumir la responsabilidad solidaria de las empresas financieras de la cadena de suministro.
(4) Puntos clave del control de riesgos: las empresas centrales deben firmar un contrato de garantía con la compañía financiera de la cadena de suministro para asumir claramente responsabilidades de garantía conjuntas y solidarias para las compañías farmacéuticas en la compañía financiera de la cadena de suministro.
(5) Proceso de negocio: ①La empresa financiera de la cadena de suministro firma un acuerdo de cooperación general y un contrato de garantía para los puntos de venta de servicios financieros de la cadena de suministro con las empresas principales. ②La empresa financiera de la cadena de suministro, las empresas principales y las empresas farmacéuticas firman; un acuerdo de cooperación empresarial entre tres partes (3) la compañía farmacéutica solicita a la compañía financiera de la cadena de suministro la emisión de la factura de aceptación de la compañía financiera de la cadena de suministro (o préstamo actual, carta de crédito nacional, etc.); la empresa financiera realiza pagos específicos a la empresa principal; ⑤ La empresa principal realiza pagos específicos en función de la producción y las ventas. El envío se realizará a la empresa farmacéutica de acuerdo con el progreso. ⑥ Si la empresa farmacéutica incumple, la empresa financiera de la cadena de suministro lo hará. notificar a la empresa principal para que asuma la garantía de responsabilidad solidaria y realice la compensación correspondiente a la empresa financiera de la cadena de suministro.
5. Financiamiento de pedidos
(1) Antecedentes comerciales: para empresas farmacéuticas con buenas calificaciones, canales de suministro y comercialización estables, o con empresas afiliadas como empresas principales, si sus empresas downstream lo son. en una posición sólida Cuando los hospitales compran medicamentos y equipos médicos de compañías farmacéuticas en lotes, no están dispuestos a solicitar servicios de financiamiento de las compañías financieras de la cadena de suministro y no están dispuestos a confirmar las cuentas por cobrar de las compañías farmacéuticas. Proporcionar financiación a las empresas farmacéuticas.
(2) Definición de negocio: se refiere a la empresa que ofrece proyectos especiales para la compra de materiales y la organización de la producción en función de pedidos de productos de compradores con buen crédito, en condiciones de tecnología madura, capacidad de producción garantizada y garantía efectiva. Préstamo, negocio en el que una empresa reembolsa el préstamo inmediatamente después de recibir el pago.
(3) Proceso de negocio: ① La empresa farmacéutica emite una carta de compromiso a la empresa financiera de la cadena de suministro, acordando que su cuenta de cobro será una cuenta de supervisión (2) Cuando el hospital firma un acuerdo de compra; con la empresa farmacéutica, la empresa farmacéutica deberá El acuerdo se aplica a la empresa financiera de la cadena de suministro para la financiación, y la empresa financiera de la cadena de suministro revisa el acuerdo de compra (3) la empresa financiera de la cadena de suministro realiza pagos específicos a la empresa principal y proporciona; la empresa principal con el préstamo actual de la empresa financiera de la cadena de suministro de acuerdo con el contrato de adquisición de la empresa farmacéutica o aún no ha llegado (4) Después de recibir el pago, la empresa principal entregará los productos a través de la empresa de logística designada por la empresa financiera de la cadena de suministro. (5) Después de que el hospital reciba el medicamento o el equipo médico, transferirá el dinero a la cadena de suministro de acuerdo con el número de cuenta de pago en el contrato de compra de las empresas financieras de la cadena.
(4) Control de puntos de riesgo: cuando la compañía farmacéutica firma un acuerdo de compra con el hospital, acepta bloquear la cuenta de pago con la compañía financiera de la cadena de suministro y requiere que la compañía farmacéutica emita una carta de compromiso; a la empresa financiera de la cadena de suministro: todas las ventas de la empresa El reembolso se devolverá a la cuenta de la empresa financiera de la cadena de suministro, que supervisará la cuenta de reembolso. La empresa financiera de la cadena de suministro y la empresa farmacéutica firmarán conjuntamente una carta de notificación informando al hospital que la empresa farmacéutica ha solicitado financiación a la empresa financiera de la cadena de suministro, y el hospital debe seguir el pedido y el acuerdo de compra para transferir el pago a la cuenta de la empresa financiera de la cadena de suministro. Los fabricantes de productos farmacéuticos deben enviar los productos a través de la empresa de logística designada por la empresa; La empresa financiera de la cadena de suministro y la empresa de logística monitorean todo el proceso de transporte de medicamentos y dispositivos médicos.
6. Descuento en facturas comerciales nacionales
(1) Antecedentes comerciales: la empresa de descuento en facturas comerciales es una empresa financiera de la cadena de suministro dirigida a empresas de medicina tradicional china en la cadena de suministro farmacéutica. Como sus clientes intermedios (como los hospitales) son relativamente fuertes, la mayoría compra medicamentos y equipos médicos a crédito. Las empresas farmacéuticas venden medicamentos a clientes intermedios, reciben pagos por las ventas, tienen un período de recuperación y carecen de liquidez a corto plazo.
(2) Definición de negocio: el descuento de facturas comerciales nacionales se refiere a un contrato entre la empresa financiera de la cadena de suministro y el vendedor. Según el contrato, el vendedor transfiere las cuentas por cobrar que surgen del contrato de venta de bienes actual o futuro con el comprador (deudor) a la compañía financiera de la cadena de suministro. La compañía financiera de la cadena de suministro proporciona al vendedor financiamiento comercial, gestión del libro de ventas y. cuentas por cobrar. Servicios financieros integrales como cobranza. Este negocio también es un tipo de negocio de factoring nacional y se basa en la transferencia de derechos sobre cuentas por cobrar.
El vendedor puede solicitar financiación a la empresa financiera de la cadena de suministro con los documentos y comprobantes comerciales pertinentes, como la factura comercial a descontar, el original y la copia de la factura del impuesto al valor agregado con la transferencia de derechos del acreedor. declaración.
(3) Aplicable a clientes y negocios de comerciantes: las pequeñas y medianas empresas que han cooperado con compañías financieras de la cadena de suministro durante un cierto número de años, tienen operaciones estables y necesitan realizar reembolsos de ventas lo antes posible. como sea posible, y requieren una rápida rotación de capital ampliamente utilizado en ventas a crédito, cobro y otros métodos de transacción;
(4) Proceso comercial: ① Las compañías farmacéuticas firman acuerdos de descuento en facturas comerciales nacionales con compañías financieras de la cadena de suministro; (2) Las compañías farmacéuticas venden consumibles médicos o brindan servicios a compañías downstream; emitir factura comercial (4) La compañía financiera de la cadena de suministro descuenta la factura comercial del vendedor de acuerdo con las disposiciones del acuerdo de descuento, y la compañía farmacéutica transmite el aviso de transferencia de las cuentas por cobrar al comprador ⑤ La compañía financiera de la cadena de suministro toma las medidas apropiadas para; proporcionar al comprador Cobrar las cuentas por cobrar ⑥ Si no se recibe el pago del comprador en la fecha de vencimiento de la factura comercial descontada, la compañía financiera de la cadena de suministro tiene derecho a recuperar el monto del descuento de la compañía farmacéutica 30 días después de la fecha de vencimiento; de la factura comercial correspondiente y devengarán intereses razonables. Cuando el pago vence por parte del comprador, la compañía financiera de la cadena de suministro reembolsará el capital y los intereses descontados y transferirá el saldo al vendedor.
(5) Control de riesgos: antes de que las empresas financieras de la cadena de suministro descuenten las facturas a las empresas farmacéuticas, deben revisar estrictamente sus condiciones operativas y los flujos de efectivo futuros, las empresas financieras de la cadena de suministro deben seleccionar con mejores calificaciones; Instar al comprador a cobrar el pago antes de que venzan las cuentas por cobrar, una vez que se descubre que los clientes intermedios no pueden pagar o tienden a negarse a pagar, se deben tomar medidas de inmediato para garantizar que los fondos de crédito de la empresa financiera de la cadena de suministro puedan recuperarse; a tiempo.
7. Prenda de cuentas por cobrar
(1) Antecedentes comerciales: el plan de financiación proporcionado por las empresas financieras de la cadena de suministro está dirigido a empresas de medicina tradicional china o empresas de producción farmacéutica para empresas transformadoras en la cadena de suministro farmacéutica. Escasez de liquidez a corto plazo en la venta de productos.
(2) Proceso de definición y operación del negocio: consistente con el método de financiamiento de los principales proveedores de materias primas de la empresa en la etapa de adquisición.
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