Pasos detallados para un plan de negocios
Tu plan de negocio es la base para tu desarrollo profesional y un documento que atrae inversores. ¿Cómo escribir un plan de negocios? ¿Qué está escrito en cada parte? Veamos los pasos para redactar un plan de negocios.
Explicar los pasos detallados de un plan de negocio 1 1. Cómo redactar un buen plan de negocios
Aquellos planes de negocios que no brindan suficiente información a los inversores ni los entusiasman, eventualmente serán tirados a la basura. Para garantizar que el plan de negocio pueda "dar en el blanco", los emprendedores deben hacer lo siguiente:
1. Centrarse en los productos
2. Atreverse a competir
3. Entender el mercado
4. El curso de acción
5.
6. Excelente resumen del plan
2. Contenido del plan de negocios
1. El plan de negocios La parte frontal del plan de negocios condensa la esencia del plan de negocios. El resumen del plan cubre los puntos clave del plan y los aclara de un vistazo, lo que permite a los lectores revisar el plan y emitir juicios en el menor tiempo posible.
El esquema del plan generalmente incluye el siguiente contenido: introducción de la empresa; productos principales y alcance del negocio; estrategia de marketing; plan de gestión de producción y su plan financiero; , etc.
Al presentar una empresa, primero se debe explicar el concepto de establecimiento de una nueva empresa, el proceso de formación del nuevo concepto, los objetivos de la empresa y la estrategia de desarrollo. En segundo lugar, es necesario explicar la situación actual de la empresa, sus antecedentes y su ámbito de negocio. Esta parte debe comentar objetivamente la situación pasada de la empresa, sin evitar lo importante y tomarse lo fácil. Un análisis pertinente a menudo puede ganar más confianza, facilitando que las personas estén de acuerdo con el plan de negocios de la empresa. Finalmente, también se deben presentar los propios antecedentes, experiencia, experiencia y conocimientos del emprendedor. La calidad de los empresarios suele desempeñar un papel clave en el desempeño de las empresas. En este caso, los empresarios deben intentar resaltar sus propias ventajas y mostrar un fuerte espíritu emprendedor para dejar una buena impresión a los inversores.
(En el resumen del plan, la empresa también debe responder las siguientes preguntas: (1) La industria en la que está ubicada la empresa, la naturaleza y alcance de sus operaciones; (2) El contenido del los principales productos de la empresa; (3) dónde está el mercado de la empresa, quiénes son los clientes y cuáles son las necesidades (4) quiénes son los socios e inversores de la empresa; (5) quiénes son los competidores de la empresa; y qué impacto tienen los competidores en el desarrollo de la empresa)
Trate de ser lo más conciso y vívido posible. En particular, explique detalladamente las diferencias en sus propios negocios, así como los factores de mercado para su éxito. Si un emprendedor sabe lo que hace, un resumen de dos páginas es suficiente. Si el emprendedor no sabe lo que está haciendo, el resumen puede tener más de 20 páginas. Por lo tanto, algunos inversores "separan el trigo de la paja" en función de la extensión del resumen.
2. Introducción del producto (servicio)
Al evaluar proyectos de inversión, los inversores están más preocupados por si los productos, tecnologías o servicios de las empresas de riesgo pueden resolver los problemas y en qué medida. en la vida, o si los productos (servicios) de las empresas de riesgo pueden ayudar a los clientes a ahorrar dinero y aumentar los ingresos. Por tanto, la introducción del producto es una parte importante del plan de negocio. La introducción del producto generalmente debe incluir el siguiente contenido: concepto, rendimiento y características del producto; introducción del producto principal; proceso de investigación y desarrollo del producto y pronóstico de las perspectivas del mercado del producto;
En la sección de introducción del producto (servicio), los emprendedores deben dar una descripción detallada del producto (servicio), que debe ser precisa y fácil de entender para que los inversores no profesionales puedan entenderla. Generalmente, las presentaciones de productos deben ir acompañadas de prototipos de productos, fotografías u otras presentaciones. En términos generales, las presentaciones de productos deben responder las siguientes preguntas: (1) ¿Qué problemas quieren los clientes que resuelvan los productos de la empresa y qué beneficios pueden obtener los clientes de los productos de la empresa? (2) ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de los productos de la empresa en comparación con los productos de sus competidores? ¿Por qué los clientes eligen sus productos? (3) ¿Qué medidas de protección ha tomado la empresa para sus productos, qué patentes y licencias tiene o qué acuerdos ha alcanzado con los fabricantes que solicitaron patentes? (4) ¿Por qué el precio de los productos empresariales puede generar suficientes beneficios para la empresa y por qué los usuarios compran productos empresariales en grandes cantidades? (5) ¿Qué métodos adopta la empresa para mejorar la calidad y el rendimiento del producto, y qué planes tiene la empresa para desarrollar nuevos productos, etc.? El contenido de la introducción del producto (servicio) es relativamente específico, por lo que es más fácil de escribir. Si bien elogiar los propios productos es necesario para promover las ventas, cabe señalar que cada promesa hecha por la empresa es una especie de "deuda" y debe cumplirse con esfuerzo. Recuerde, los empresarios y los inversores han establecido asociaciones a largo plazo. Las promesas vacías sólo pueden conducir a una complacencia temporal. Si una empresa no puede cumplir sus promesas y pagar sus deudas, su reputación se verá muy dañada, por lo que los verdaderos empresarios la desprecian.
3. Personal y estructura organizativa
Con un producto, el segundo paso para los emprendedores es formar un equipo directivo eficaz. La calidad de la gestión corporativa determina directamente el tamaño de los riesgos de la gestión corporativa. Unos directivos de alta calidad y una buena estructura organizativa son garantías importantes para gestionar bien una empresa. Por tanto, los capitalistas de riesgo prestarán especial atención a la evaluación del equipo directivo.
Los directivos de una empresa deben complementarse y tener espíritu de equipo. Una empresa debe contar con profesionales responsables del diseño y desarrollo de productos, marketing, gestión de operaciones de producción, finanzas corporativas, etc.
En el plan de negocios, se debe identificar claramente al personal gerencial clave, introducir sus habilidades, sus deberes y responsabilidades en la empresa y sus experiencias y antecedentes anteriores detallados. Además, esta parte del plan de negocios también debe presentar brevemente la estructura de la empresa, incluyendo: el organigrama de la empresa; las funciones y responsabilidades de cada departamento; los jefes y miembros principales de cada departamento; el sistema de remuneración de la empresa; , incluyendo opciones sobre acciones, prorrateo y privilegios; información de antecedentes de los miembros de la junta directiva de la empresa;
4. Previsión de mercado
Cuando una empresa quiere desarrollar un nuevo producto o expandir un nuevo mercado, primero debe realizar una previsión de mercado. Si los resultados del pronóstico no son optimistas, o la confiabilidad del pronóstico es cuestionable, los inversionistas tendrán que asumir mayores riesgos, lo cual es inaceptable para la mayoría de los capitalistas de riesgo. El pronóstico del mercado primero debe predecir la demanda: ¿Existe demanda para este producto en el mercado? ¿Puede el grado de exigencia traer beneficios esperados a la empresa? ¿Qué tamaño tendrá el nuevo mercado? ¿Cuál es la tendencia futura del desarrollo de la demanda y su estado? ¿Cuáles son los factores que afectan la demanda? En segundo lugar, las previsiones de mercado también deberían incluir un análisis de la competencia en el mercado: el panorama competitivo al que se enfrentan las empresas: ¿quiénes son los principales competidores en el mercado? ¿Existe una brecha de mercado que sea beneficiosa para los productos de la empresa? ¿Cuál es la participación de mercado esperada de este negocio? ¿Cómo reaccionarán nuestros competidores cuando entremos al mercado y qué impacto tendrán estas reacciones en el negocio? Espera un momento.
En el plan de negocios, el pronóstico del mercado debe incluir el siguiente contenido: un resumen de la situación actual del mercado; una descripción general de los clientes objetivo y la posición de mercado de las áreas de mercado de la empresa; y características, etc. La previsión de mercado de las empresas de riesgo debe basarse en una investigación de mercado rigurosa y científica. Los mercados a los que se enfrentan las empresas de riesgo son inherentemente más inestables y esquivos. Por lo tanto, las empresas de riesgo deben esforzarse por ampliar el alcance de la recopilación de información, prestar atención a la predicción ambiental y adoptar métodos y métodos de predicción científica. Los empresarios deben tener en cuenta que las predicciones del mercado no son imaginarias y que malinterpretar el mercado es una de las razones más importantes del fracaso empresarial.
6. Plan de fabricación
El plan de fabricación en el plan de negocios debe incluir lo siguiente: estado actual de la fabricación del producto y del equipo técnico; requisitos de producción de nuevos productos para actualizaciones tecnológicas y equipos; actualizaciones; programas de control y mejora de la calidad.
En el proceso de búsqueda de fondos, para aumentar el valor de evaluación de la empresa antes de la inversión, los empresarios deben hacer todo lo posible para que el plan de producción y fabricación sea más detallado y confiable. En términos generales, el plan de producción y fabricación debe responder a las siguientes preguntas: ¿Cuáles son los talleres y equipos necesarios para la producción y fabricación de la empresa? Cómo garantizar la estabilidad y confiabilidad de los nuevos productos cuando ingresan a la producción en masa; y ¿quiénes son los proveedores? ¿Cuál es el diseño de la línea de producción y montaje del producto? Requisitos de tiempo y recursos del proveedor; formulación de estándares del ciclo de producción y planes de operación de producción; planificación de requisitos de materiales y sus medidas de control de calidad; Otras preguntas relacionadas.
7. Planificación financiera
La planificación financiera requiere dedicar más energía a análisis específicos, incluida la preparación de estados de flujo de efectivo, balances y estados de resultados. La liquidez es el sustento de una empresa, por lo que cuando una empresa comienza o se expande, necesita tener planes cuidadosos por adelantado y un control estricto durante el proceso. El estado de resultados refleja la rentabilidad de la empresa, es decir, los resultados operativos de la empresa; un período de operación; activos y pasivos El balance refleja el estado de la empresa en un momento determinado. Los inversores pueden utilizar los indicadores de ratio obtenidos de los datos del balance para medir el estado operativo de la empresa y el posible retorno de la inversión.
La planificación financiera generalmente incluye los siguientes contenidos:
(1) Supuestos condicionales del plan de negocios
(2) Balance general anticipado; estado de cuenta; Análisis de cobros y pagos en efectivo; fuente y uso de fondos.
La planificación financiera de una empresa debe ser coherente con los supuestos del plan de negocio. De hecho, la planificación financiera está estrechamente relacionada con el plan de producción, el plan de recursos humanos y el plan de marketing de una empresa. Para completar la planificación financiera se deben aclarar las siguientes preguntas:
(1) ¿Cuál es la producción del producto en cada período?
(2) ¿Cuándo comenzará la expansión de la línea de productos?
(3) ¿Cuál es el costo de producción de cada producto?
(4)¿Cuál es el precio de cada producto?
(5) ¿Qué canales de distribución se utilizarán y cuáles son los costos y ganancias esperados?
(6)¿Qué tipo de personas necesitas contratar?
(7) ¿Cuándo empezarás a trabajar y cuál es tu presupuesto salarial? Espera un momento.
En tercer lugar, verifique
Una vez redactado el plan de negocios, es mejor que los emprendedores revisen el plan nuevamente para ver si puede responder con precisión las preguntas de los inversionistas y obtener el apoyo de los inversionistas. la empresa. Generalmente, puedes consultar el plan desde los siguientes aspectos:
1. ¿Demuestra tu plan de negocios que tienes experiencia en la gestión de una empresa? Si no tiene la capacidad de administrar una empresa usted mismo, deje en claro que contrató a un gurú de los negocios para administrar su empresa.
2. ¿Su plan de negocios demuestra que tiene la capacidad de pagar el préstamo? Asegúrese de proporcionar a los inversores potenciales un análisis de ratios completo.
3. ¿Su plan de negocio demuestra que ha realizado un análisis de mercado completo? Convenza a los inversores de que las necesidades del producto que usted indica en su plan son reales.
4. ¿Su plan de negocio es fácil de entender para los inversores? El plan de negocios debe tener un índice y un índice para que los inversionistas puedan consultar más fácilmente cada capítulo.
Además, debemos asegurarnos de que el flujo de información en el directorio sea lógico y realista.
5. ¿Tiene un resumen del plan en la parte superior de su plan de negocios? El resumen del plan equivale a la portada del plan de negocios de la empresa y los inversores lo leerán primero. Para mantener el interés de los inversores, el resumen del plan debe ser atractivo.
6. ¿Tu plan de negocio es gramaticalmente correcto? Si no puede garantizarlo, es mejor pedirle a alguien que lo revise por usted. Los errores ortográficos y tipográficos en los planes pueden matar rápidamente a los empresarios.
7. ¿Puede tu plan de negocio disipar las dudas de los inversores sobre tus productos/servicios? Si es necesario, prepare una maqueta del producto. Cada aspecto de su plan de negocios puede tener un impacto en el éxito de su recaudación de fondos. Por lo tanto, si no está seguro del éxito de su plan de negocios, será mejor que consulte una guía de redacción del plan o consulte a un consultor especializado.
Explica los pasos detallados del plan de negocios 2 I. Pasos/Métodos
1 Escribe la portada
Una portada del plan limpia, ordenada y clara es. no solo es agradable a la vista, y está dispuesto a hacer que la gente se apresure a levantarse y abrirlo. Para facilitar la impresión y la producción, se prohíbe que la portada del plan de negocios esté decorada con "flores y plantas". Hacer negocios es una cuestión sencilla y la decoración puede dar a los inversores u otras personas una sensación infantil. Portada La portada no se refiere únicamente a la portada, sino que también podrá incluir la primera y segunda página una vez abierta, las cuales deberán ser debidamente gestionadas. La portada lo representa en su forma más simple. Poner el logotipo de la empresa, el nombre de la empresa, el plan de negocios, además de un número de documento y un código de barras hará que las personas se sientan más profesionales. Puede escribir información de contacto simple, la hora en que se completó el manuscrito y las palabras "Confidencialidad" en la portada. No intentes poner más contenido en la portada. Cuanto más simple sea la portada, más gente pensará que tus ideas son claras y simples, y a la gente le irá bien. La primera página después de abrirla es la portada, que puede contener el espíritu emprendedor, las creencias o palabras de agradecimiento de una empresa, como "Me gustaría dedicar esto a las personas que persiguen grandes sueños. Esto les transmitirá una fuerte creencia". lectores, una muestra refrescante de las ambiciones de la empresa. En la tercera página, coloque la lista y la información de contacto del equipo directivo de la empresa, como "Presidente, Vicepresidente, Director Financiero, Secretario", etc. y debe designar una o dos personas de contacto para recordar a los lectores a quién contactar si tienen preguntas o inquietudes, y quién recibirá y resolverá las preguntas del plan de negocios.
2. Diseño del índice de contenidos
El plan de negocios completo estará compuesto por cinco partes, que se dividirán en "esquema de la empresa, plan organizacional, plan de marketing, documentos financieros y documentos de respaldo". ", todos los detalles específicos se colocan en categorías relevantes. Zhu Zerong nos recordó específicamente que no mencionemos aquí los productos, sino las operaciones generales de la empresa. Los productos son sólo una parte. Sin un modelo operativo empresarial bueno, sofisticado y maduro, por muy buenas que sean las perspectivas del mercado de productos, sólo será abortado y no podrá venderse en absoluto. Este es el mayor punto ciego para los emprendedores. El índice debe indicar el número de página y decirle claramente al lector dónde está cada enlace, para que el lector pueda leerlo en orden o elegir lo que necesita saber primero según su tiempo. Para algunos enlaces clave, puede leer y escribir el plan de negocios cuidadosa y repetidamente de acuerdo con los números de página indicados en el catálogo.
3. Descripción general de la empresa de diseño
Normalmente, solo ocupa una o dos páginas y debe limitarse a una página tanto como sea posible. Esta es una breve descripción de la empresa, antecedentes operativos anteriores, número de clientes, características del producto y condiciones del mercado, próximo plan de expansión del mercado, ejecución del negocio principal, demanda de fondos de inversión y métodos de retiro de capital. Cabe recordar que se trata de una descripción general de las características del mercado de su propia empresa, no de la tendencia futura del producto. Incluso si la perspectiva de mercado para este tipo de producto de mercado es de 100 mil millones de yuanes, no tiene nada que ver con usted. La selección del mercado es muy precisa. Ya sea un mercado grande o un mercado pequeño y especializado, sólo hay un objetivo: el liderazgo en el mercado. Por ejemplo, si abrimos una empresa de jardinería que se especializa en paisajismo de patios de villas y servicios de remoción de nieve, le permitirá ingresar a un mercado profesional no competitivo y monopolizar fácilmente este mercado. Zhu Zerong recordó específicamente que no se debe intentar operar varios productos bajo una misma empresa o marca. Puede terminar con ocho o diez empresas a su nombre, cada una de las cuales opera en un nicho específico y explora áreas más profundas. Cuando todos puedan ocupar diferentes posiciones de liderazgo en el mercado, este será su logro comercial y también le permitirá ampliar su mente y ampliar su escala. Diseñar el desarrollo organizacional
4. Incluir perfil, misión, visión y aspiraciones de la empresa.
A continuación, enumere la forma jurídica de la empresa, los productos y servicios, la gestión y el personal (incluidos los directivos de la empresa, los empleados, la formación, el profesionalismo, las responsabilidades de los empleados, la imagen de los empleados), los métodos contables, los seguros, la seguridad, etc. Todos utilizan descripciones de texto breves. A veces puedes utilizar algunas imágenes para profundizar la impresión del lector y permitirle integrar sus sentimientos en tu empresa.
5. Diseñar un plan de marketing
Este paso incluye el mercado objetivo (dividir los tipos de clientes y enumerar los objetos y características de cada cliente, el modelo de promoción comercial y el plan de tiempo), la competencia, Modelo de distribución de servicios, garantía de servicio posventa, actividades de promoción y planes de gastos, planes de actividades benéficas, planes de marketing clave que se implementarán por separado (mercado objetivo, objetivos del programa, objetivos de clientes bloqueados, modelo de desarrollo de ventas, recopilación de listas de clientes, seguimiento de clientes y pedidos). Método y momento de adquisición)
6. Diseñar documentos financieros
Incluyendo requisitos de capital anticipados, métodos de asignación de capital, cambios en la estructura de accionistas después de que los inversores se unen, métodos y rendimientos de salida de capital de los inversores, capital anticipado. Fuentes y usos, estados financieros de períodos anteriores, planes financieros futuros, análisis de estados financieros y supuestos financieros para los planes futuros de la empresa.
7. Diseñar documentos
Esto es muy importante. La mayoría de los empresarios no adjuntan documentos de respaldo al redactar un plan de negocios, por lo que los inversores tienen muchas dudas sobre sus capacidades existentes. Simplemente pintaron un pastel para que los inversores lo imaginaran. Los documentos de respaldo incluyen: datos comparativos con competidores, currículums del equipo directivo, cartas de recomendación, certificados de calificaciones equivalentes y cartas de elogio. El punto más importante, y que los emprendedores pasan por alto, es que los documentos justificativos del plan de negocio deben ir acompañados de dos cartas de recomendación de otras personas, preferiblemente de empresas reconocidas o departamentos autorizados, profesores universitarios, etc. , tienen una cierta identidad y estatus.
2. Cosas a tener en cuenta
Un plan de negocios extremadamente claro y preciso facilitará la obtención de inversiones, sin importar lo que esté ejecutando, ya sea grande o pequeño, incluso si es solo. en un negocio de tres años Para una empresa pequeña con cinco personas, no se fije metas lejanas y no siempre piense en salir a bolsa en los Estados Unidos, porque no muchas personas en el mundo tienen habilidades tan sólidas. Un "plan de negocios" vago hará que a los inversores les resulte difícil confiar en usted. Muchas veces, los propios empresarios sólo tienen una comprensión hipotética y vaga del mercado. ¿Cómo reaccionan rápidamente los inversores?
3. Criterios de evaluación de planes de negocio
Según los objetivos de los diferentes usuarios, los criterios de evaluación de los planes de negocio son diferentes. Este artículo describe principalmente los criterios de evaluación desde la perspectiva de los fondos o inversores de capital riesgo. Los estándares de referencia basados en el sistema porcentual se detallan a continuación, de la siguiente manera:
(1) Resumen (10 puntos): lenguaje conciso, enfocado, contagioso y contenido atractivo.
(2) Empresa de nueva creación (5 puntos): Aclarar la naturaleza, los antecedentes, la situación actual y la propiedad de la empresa, y tener ideas empresariales y objetivos estratégicos.
(3) Servicios del producto (l0 puntos): descripción clara del producto, valor comercial del producto, necesidades del producto y del cliente, y capacidades de desarrollo.
(4) Análisis de mercado y estrategia de marketing (l0 puntos): incluye STP y 4PS para redactar un plan de negocio y explicar el plan de trabajo en detalle.
(5) Gestión de la producción (10 puntos): planificación de la producción.
(6) Equipo directivo (10 puntos): presente al personal directivo clave, la estructura organizativa, la asignación de funciones, las responsabilidades de gestión y las capacidades de gestión.
(7) Análisis financiero (10): La cuenta de resultados, el balance y el estado de flujo de efectivo son completos y fundamentados.
(8) Retorno de la financiación (10 puntos): Introducir estrategias de distribución de beneficios, recuperación de inversiones y salida.
(9) Viabilidad (20 puntos): Analizar la viabilidad desde cinco aspectos: oportunidades de mercado, ventajas competitivas, capacidades de gestión, presupuesto financiero y potencial de inversión.
(10) Redacción del plan (5 puntos): conciso y claro, no redundante.
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