Modelo de Negocio 1-¿Qué es un modelo de negocio?
? ¿Qué es un modelo de negocio? La definición completa de un modelo de negocio es: un modelo de negocio describe los principios básicos de cómo una empresa crea valor, cómo entrega valor y cómo obtiene su propio valor, y explica la lógica empresarial de las operaciones empresariales.
? Diferentes directivos e investigadores han desarrollado diferentes modelos de negocio. Por ejemplo, el modelo de cadena de valor de Michael Porter. Los académicos y empresarios nacionales también han desarrollado muchos modelos de negocios, como el "Modelo de Negocios Zhu Wei" de Wei Wei y Zhu Wuxiang, que es muy famoso (fácil de recordar). Lo que me gustaría recomendar a directivos de empresas y empresarios es un modelo más práctico: el "Business Model Canvas" de Ostwald.
Como herramienta de análisis de modelos de negocio, el modelo canvas contiene nueve elementos:
Propuesta de valor (VP): es decir, qué valor obtienen los clientes de los productos y servicios proporcionados por el empresa, reflejando lo que la empresa realmente significa para sus clientes.
? Base de clientes: la base de clientes objetivo de la empresa. Estos grupos de clientes tienen las mismas características y la empresa utiliza estas mismas características para crear valor para los clientes, lo que también se denomina segmentación del mercado.
? Canal (CH): Describe el método de contacto entre la empresa y los clientes, describe los canales de desarrollo de mercado de la empresa y la estrategia de distribución de mercado.
? Relaciones con el Cliente (CR): Las conexiones y conexiones entre grupos de clientes y una empresa.
? Actividades clave (KA): ¿Cuáles son las actividades clave de la empresa que hacen que el modelo de negocio funcione?
? Core Resources (CR): Qué capacidades y recursos necesita la empresa para implementar el modelo de negocio.
? Socios clave (KP): Describe el sistema de red cooperativa establecido por la empresa con otras organizaciones y empresas para aportar valor a la empresa a través de la comercialización.
? Estructura de costos (C$): una descripción de los costos de los equipos y las estrategias en las que invierte una empresa para operar su negocio.
? Flujos de ingresos (R$): ¿A través de qué canales de ingresos puede la empresa crear riqueza?
? Los nueve elementos inherentes del modelo de negocios de una empresa pueden revelar cómo la empresa crea y entrega valor a los clientes, y cómo obtiene su propio valor en el proceso.
? Por ejemplo, podemos utilizar este lienzo para analizar el modelo de negocio de Gillette.
En este modelo de negocio, los socios de Gillette son fabricantes y minoristas, y sus negocios clave incluyen marketing, I+D y logística. Sus recursos principales son la reputación de la marca y la adquisición de patentes de maquinillas de afeitar. Gillette tiene una buena reputación en el mercado y, a través de más de 1.000 patentes, limita a los competidores a producir hojas y portacuchillas a un costo menor. El costo es el costo de I+D, fabricación, logística y marketing. El canal de distribución es el mercado minorista. Proporcionado a los clientes por Gillette Company. Un valor fundamental es la comodidad y la conveniencia de los portacuchillas y hojas de Gillette. ¿Cómo hacer que los clientes sientan que este es un valor fundamental? Gillette ofrece a sus clientes cartuchos de afeitar y primeras hojas de afeitar a precios muy bajos, a veces incluso gratis. A través de "Bait", los clientes pueden sentir la comodidad y conveniencia de los portacuchillas y hojas de Gillette. El primer portaherramientas establece una relación de cliente "bloqueada" con el cliente. Y obtenga los beneficios gracias a las cuchillas de repuesto del cliente. A través del análisis de Gillette, el lienzo del modelo de negocio muestra la lógica operativa de Gillette y se puede ver que la clave del éxito de su modelo de negocio es lograr relaciones "fijadas" con los clientes.
? El modelo de negocio es un concepto importante en las operaciones comerciales. Sólo aclarando su modelo de negocio y mejorándolo continuamente podrán obtener una ventaja competitiva sostenida. Para una empresa de nueva creación, el modelo de negocio es el punto de partida para iniciar un negocio y una parte importante para mostrarlo a posibles inversores cuando buscan financiación, por lo que debe tener un conocimiento profundo del modelo de negocio de su empresa. A continuación se muestran algunos libros relacionados con el modelo de negocio de Ostwald:
? Una nueva generación de modelos de negocio, Alexander Ostwald, Suiza.
? Diseño de propuesta de valor, Alexander Ostwald, Suiza.
? Toda la historia de los modelos de negocio, Hiroshi Mitani, Japón.