¿Qué conocimientos y habilidades profesionales necesitan los reclutadores de inversiones en bienes raíces comerciales?
Conocimientos básicos de bienes raíces comerciales, incluida la comprensión de algunos sustantivos y marcas, ser capaz de identificar la popularidad de la marca y tener una comprensión y conciencia profundas de las necesidades de expansión de diferentes marcas: habilidades generales y habilidades de negociación. Cualidades básicas que deben poseer los reclutadores de inversiones
1. Buena calidad psicológica. El personal de inversión excelente tiene buenas cualidades psicológicas: no teme al peligro, no es arrogante al ganar y no es inapropiado al perder. El desempeño específico debe tener:
(1) Entusiasmo: incluye fuerte profesionalismo, espíritu emprendedor, coraje para emprender, coraje para innovar y dedicación persistente;
(2) Sentido de Responsabilidad: Es un espíritu de alta responsabilidad en el trabajo. Ante grandes responsabilidades o emergencias, se debe tener el coraje de ser resolutivo y decisivo, y tener el coraje de tomar decisiones dentro de la autoridad, atreverse a asumir la responsabilidad, actuar con imparcialidad; favorecer los favores personales, adherirse a una postura justa y aprovechar plenamente las habilidades integrales.
(3) Fuerza de voluntad: Sólo los reclutadores de inversiones con voluntad fuerte y calidad, firmes y constantes pueden superar las dificultades concienzudamente y no dejarse tentar por pequeños favores. La inversión en bienes raíces comerciales no es sólo una comparación de la inteligencia, las habilidades y la fuerza de ambas partes, sino también una batalla de voluntad, paciencia y perseverancia.
(4) Capacidad de autocontrol: Ambas partes de la inversión están centradas en sus propios intereses y se encuentran en un estado de oposición psicológica. Es común que se produzca un punto muerto o incluso una ruptura infeliz.
2. Poseer conocimientos económicos relevantes, habilidades sociales y habilidades de expresión lingüística.
(1) La inversión en bienes raíces comerciales involucra economía, comercio minorista, desarrollo y administración de bienes raíces, psicología y sociología. contabilidad e impuestos y otras disciplinas relacionadas, así como los conocimientos más recientes sobre las leyes y regulaciones relevantes, y constantemente surgen nuevos conocimientos y nuevas habilidades. Los reclutadores de inversiones deben dominar estos conocimientos básicos y aprender y recargar de manera oportuna para poder hacer un trabajo. mejor trabajo en la promoción de inversiones.
(2) El comportamiento de los objetivos de inversión en bienes raíces comerciales es un comportamiento de inversión, y este comportamiento requiere el análisis de múltiples niveles de gestión hasta el nivel superior de toma de decisiones. Esto requiere que el personal de inversión se comunique completamente con ellos. Cada equipo directivo se comunica varias veces, por lo que el trabajo de comunicación es necesario y eficaz.
(3) La información sobre inversiones se transmite principalmente a través de texto, mientras que las negociaciones sobre inversiones se comunican principalmente a través del lenguaje. La expresión lingüística de los reclutadores de inversiones debe ser correcta y estandarizada, y utilizar una gramática, retórica y lógica eficaces para hacer la expresión más atractiva, persuasiva y contagiosa.
3. Tener buena capacidad para juzgar fenómenos y ser flexible y adaptable.
(1) La capacidad de observación aguda puede capturar la intención de inversión y la fuerza del oponente mediante la observación de palabras y expresiones, y expresarlo a través del lenguaje del oponente. Observar y analizar posturas y movimientos, y luego emitir juicios precisos, es uno de los métodos y medios efectivos para obtener información y comprender a su oponente.
(2) La adaptabilidad se refiere a la capacidad del personal de inversiones para evaluar la situación de acuerdo con la situación de inversión en constante cambio, esforzarse por adoptar las correspondientes contramedidas flexibles y hacer que el juicio se desarrolle en una dirección que sea beneficiosa para el fiesta. Por lo tanto, además de comprender la situación específica y las condiciones del mercado del proyecto de inversión, el personal de inversiones también debe ser proactivo y valiente en la exploración, y tener tacto, humor, tranquilidad y capacidad de afrontar la situación al negociar.
2. Cualidades especiales del personal de promoción de inversiones
1. Amo el trabajo de promoción de inversiones de bienes raíces comerciales y tiene un interés único en la promoción de inversiones. El interés puede acelerar la observación, exploración, búsqueda e innovación de problemas para el personal de contratación de inversiones y mejorar la confianza en sí mismo y la pasión por el trabajo durante el proceso de contratación de inversiones.
2. Tener la capacidad de controlar la situación, lo que se refleja principalmente en la preparación de las invitaciones de inversión, comprender las ventajas y desventajas de los propios proyectos, comprender las invitaciones de exposición reales de la otra parte y tomar la iniciativa. en términos de tiempo y ventajas psicológicas.
3. Mejor espíritu de equipo. La promoción de inversiones se realiza en su conjunto. Aunque el proyecto general se divide en cada personal de promoción de inversiones según las categorías principales o medianas de bienes o servicios, el éxito de la promoción de inversiones en Cada área funcional está estrechamente relacionada con si afectará el éxito de la promoción general de inversiones del proyecto.
Los talentos de reclutamiento no nacen, se seleccionan, se entrenan y se desarrollan a través de la práctica. La evaluación del desempeño y los mecanismos de incentivos desempeñan un papel importante en el cultivo de talentos en las prácticas de promoción de inversiones.
Shaoxing Guoyuan Cultural Communication Co., Ltd. y Shaoxing Guoyuan Professional Market Operation Agency se comprometen a enriquecer la teoría de la construcción del mercado profesional de China, fortalecer el intercambio de élites en el mercado profesional de China y mejorar el nivel práctico general. del mercado profesional de China, y asumiendo las responsabilidades Centrándose en la construcción del comercio electrónico en los mercados tradicionales y la investigación, el desarrollo y la expansión de negocios innovadores, basados en los recursos de marca, recursos de productos, recursos de comercio electrónico, recursos técnicos y otros recursos de las principales bases industriales en Zhejiang, construimos un innovador sistema de gestión de operaciones y transacciones de mercado para proyectos cooperativos. También proporciona soluciones integrales para los mercados profesionales, proyectos inmobiliarios industriales, complejos urbanos, calles comerciales características y otros proyectos de China, y ayuda a la industria. Actualización y desarrollo de los mercados profesionales y de bienes raíces comerciales de China a través del nuevo modelo de negocios de interacción O2O en línea y fuera de línea. El equipo comercial de la compañía ha operado un total de más de 3 millones de metros cuadrados de proyectos de mercados profesionales y ha establecido 14 mercados que incluyen hardware, mecánica y electricidad, cerámica, materiales de construcción, muebles para el hogar, joyería, automóviles, ropa, artículos de cuero y productos químicos. , juguetes, textiles, energía solar y pequeñas empresas industriales y bases de datos comerciales, con una rica experiencia práctica en gestión profesional de operaciones de mercado, planificación de marketing, arrendamiento de inversiones, ventas en tiendas, gestión de parques, agricultura urbana, operaciones de cuidado de personas mayores, etc.