Preguntas y respuestas de inversores e investigación institucional seleccionada de Sinovel Precision (688059)
En primer lugar, introduzca el tamaño del mercado de la industria de herramientas.
El mercado nacional de herramientas asciende a unos 40 mil millones, de los cuales las herramientas de carburo representan alrededor del 53%. Entre ellos, la escala de consumo de herramientas de los grandes clientes es de aproximadamente 654,38 mil millones. Tomemos como ejemplo la industria aeroespacial. Los diferentes modelos de motores tienen piezas muy diferentes y requieren muchas herramientas no estándar.
2. Presente las principales herramientas y materiales.
Los materiales para herramientas incluyen principalmente acero para herramientas, carburo cementado, cerámica y materiales superduros. El carburo tiene mayor dureza, resistencia al desgaste y dureza al rojo que el acero de alta velocidad, y es mejor que la cerámica y los materiales superduros. . Debido a las buenas propiedades integrales del carburo cementado, se usa ampliamente en el procesamiento de acero (P), acero inoxidable (M), hierro fundido (K), metales no ferrosos (N), acero resistente al calor (S) y templado. acero (H). Según el cuarto informe de análisis estadístico de la encuesta de usuarios de herramientas, a finales de 2018, la proporción de herramientas de carburo utilizadas en la industria de mecanizado de mi país era del 53%.
En tercer lugar, introduzca los indicadores de rendimiento de la herramienta.
Las herramientas CNC de carburo cementado generalmente incluyen dos dimensiones: rendimiento del material y rendimiento de corte, donde las propiedades del material incluyen dureza y tenacidad al impacto. En términos generales, cuanto mayor es la dureza, peor es la resistencia al impacto. Generalmente existe un equilibrio entre dureza y tenacidad según el área de aplicación específica de la herramienta. El rendimiento de corte incluye durabilidad, eficiencia de mecanizado y precisión de mecanizado. Los productos principales de la compañía han alcanzado el nivel avanzado nacional en términos de precisión de mecanizado, eficiencia de mecanizado, vida útil y otros rendimientos de corte, y han ingresado durante mucho tiempo al mercado nacional de alta gama ocupado por empresas de herramientas europeas, estadounidenses, japonesas y coreanas. , los insertos de fresado han formado una ventaja competitiva significativa.
En cuarto lugar, presente el panorama competitivo de la industria de herramientas.
El panorama competitivo actual de la industria internacional de herramientas se divide aproximadamente en tres campos. El primer grupo son las empresas de herramientas europeas y americanas representadas por Sandvik. Las empresas de herramientas europeas y americanas están posicionadas para brindar a los clientes soluciones completas de herramientas. Sus sistemas de productos han avanzado continuamente a través de una fuerte inversión en I + D, capacitación de personal y sistemas de gestión de calidad. Han seguido estando al nivel líder en tecnología y siempre han ocupado un lugar destacado. Posición de liderazgo en el campo de herramientas personalizadas de alta gama. El mercado presenta una competencia oligopólica. El segundo grupo son las empresas de herramientas japonesas y coreanas representadas por Mitsubishi Materials. Las empresas de herramientas japonesas y coreanas están posicionadas para ofrecer a los clientes productos con alta versatilidad, buena estabilidad y alto rendimiento de costos, y se han ganado el favor de muchos fabricantes en el campo de la fabricación de herramientas no personalizadas de alta gama. El tercer campo son las empresas de herramientas nacionales representadas por Zhuzhou Diamond. Son numerosas y tienen una gran brecha en fuerza competitiva. Ha ganado más cuotas de mercado de gama baja principalmente a través de estrategias de productos diferenciados y ventajas de precios.
En la actualidad, la principal brecha entre las herramientas de corte nacionales y las herramientas de corte importadas de alta gama se refleja en la estabilidad y consistencia de los productos y la capacidad de proporcionar soluciones de corte generales, por lo tanto, la competencia entre las empresas de herramientas de corte. en el futuro se reflejará principalmente en la competencia tecnológica.
5. Introduzca las diferencias entre la empresa y los competidores nacionales en la misma industria.
Wold utiliza principalmente herramientas superduras, Hengfeng Tools utiliza principalmente herramientas de acero de alta velocidad, Oukeyi incluye productos de carburo y hojas CNC de carburo, y la empresa utiliza principalmente hojas CNC de carburo.
6. Presente el desarrollo de la empresa.
De 2007 a 2011, la empresa aprovechó las oportunidades de rápido desarrollo en las industrias del automóvil, maquinaria de ingeniería, equipos energéticos y tránsito ferroviario, y basándose en las necesidades de aplicaciones de corte de clientes finales como Taiyuan Heavy Industry, Dongfang Electric y CITIC Heavy Industry, con ventas directas basadas en modelos, brindan a los clientes productos de herramientas de carburo personalizados no estándar.
De 2012 a 2016, debido a las complejas necesidades de herramientas de los clientes finales y al largo ciclo de pago, la empresa ajustó rápidamente su dirección de desarrollo comercial y pasó gradualmente de "proporcionar productos personalizados no estándar para grandes clientes" para "satisfacer las necesidades de muchos pequeños y medianos clientes" Un producto estándar para las necesidades de corte de metales de las empresas de mecanizado. En vista de las características del mercado de productos de herramientas estándar, como gran consumo, variedades concentradas, gran versatilidad y feroz competencia en el mercado, la empresa adopta la estrategia de I+D de "concentrar ventajas y romper productos individuales" para desarrollar productos rentables. como fresas de moldes e inserciones ranuradas. Al mismo tiempo, comenzó a transformarse en un modelo de distribución.
Desde 2017, el rendimiento de corte de los productos principales de la empresa ha estado en el nivel avanzado nacional en términos de precisión de mecanizado, eficiencia de mecanizado, vida útil, etc., y desde hace mucho tiempo ha ingresado al mercado nacional de alta gama. ocupado por empresas de herramientas europeas, americanas, japonesas y coreanas. La compañía ha lanzado sucesivamente productos de las series "Hard Stone" y "Hard Stone", que tienen materiales base, estructuras de ranuras y tecnologías de recubrimiento únicos, y rápidamente han ganado un gran reconocimiento en el mercado. Al mismo tiempo, se introdujo el modelo de tienda para mejorar aún más la red comercial.
Desde el 5438 de junio de 2020, la nueva epidemia de coronavirus ha estallado en el país y en el extranjero. El negocio de importación de algunas hojas CNC de alta gama en Europa, Estados Unidos, Japón y Corea del Sur ha sido bloqueado. , afectando la puntualidad y estabilidad de su suministro a los clientes finales. Un grupo de destacadas empresas de herramientas nacionales representadas por la empresa han acelerado aún más la sustitución de productos de herramientas importados de alta gama en virtud del rendimiento del producto y las ventajas de servicio.
7. Introduzca las razones por las que la empresa cambió del modelo de venta directa al modelo de distribución.
Debido a la compleja demanda de herramientas de corte por parte de los clientes finales y al largo ciclo de pago, la empresa ajustó rápidamente su dirección de desarrollo comercial y gradualmente pasó de "proporcionar productos personalizados no estándar para grandes clientes" a "cumplir con "Las necesidades de corte de metales de muchas pequeñas y medianas empresas de mecanizado". Transformación de "producto estándar".
En vista de las características del mercado de productos de herramientas estándar, como gran consumo, variedades concentradas, gran versatilidad y feroz competencia en el mercado, la empresa adopta la estrategia de I+D de "concentrar ventajas y romper productos individuales" para desarrollar productos rentables. como fresas de moldes e inserciones ranuradas.
Con el fin de satisfacer las necesidades de las pequeñas y medianas empresas nacionales de mecanizado de diversos tamaños, la empresa vende sus productos directamente a grandes mercados mayoristas de herramientas y a distribuidores en zonas que rodean a los grandes conglomerados industriales, deshaciéndose gradualmente de grandes clientes Confiando en la empresa, inicialmente hemos construido una red de ventas que cubre los tres principales mercados de distribución de herramientas y grupos industriales regionales en el sur de China, el este de China y el norte de China.
8. Introduzca el modelo de tienda del concesionario de la empresa.
El modelo de tienda de concesionario pertenece al modelo de distribución, que se refiere al modelo de distribución en el que los concesionarios abren tiendas para promocionar los productos de la empresa. El modelo de tienda de concesionario es una extensión y ampliación de los canales de distribución existentes de la empresa, que acerca los productos de la empresa al mercado y a las terminales, mejora eficazmente la influencia en el mercado y recopila y responde a las necesidades de herramientas de corte de los usuarios finales a través de las tiendas.
Presente los productos ventajosos de la empresa.
Las fresas de moldes de la empresa tienen una gran reputación e influencia en el campo del fresado de moldes de alta velocidad en China. En 2017, los insertos de fresado de troqueles de la empresa ganaron el "Premio a la innovación tecnológica Ringier" y, en 2019, los insertos de carburo de la serie Edge de la empresa ganaron el "Premio Golden Peak" (el primer premio a productos de innovación en herramientas).
X. Por favor introduzca los factores de precio de los productos de la empresa.
La empresa determina el precio de venta final en función de los costos de producción, combinados con factores como el rendimiento del producto, los precios competitivos, las condiciones del mercado, la escala de adquisiciones de los clientes y las estrategias competitivas.
XI. Presente las principales tecnologías involucradas en la producción de herramientas y el desarrollo tecnológico de la empresa en los últimos años.
Los insertos CNC de carburo cementado son una industria de uso intensivo de tecnología. Sus tecnologías se concentran principalmente en los cuatro campos de material base, estructura de ranura, moldeado de precisión y recubrimiento de superficies, que involucran física, química, ciencia de materiales, etc. disciplina. Tomando como ejemplo el campo de los materiales matriciales, a medida que sigan surgiendo nuevos materiales utilizados en las piezas de trabajo, se propondrán diferentes requisitos para el rendimiento de las herramientas utilizadas para procesar las piezas de trabajo. Esta demanda diferenciada producirá diferentes requisitos para el rendimiento de las piezas de trabajo. materiales de matriz. Sin embargo, las propiedades de las materias primas, como la distribución del tamaño de las partículas, el grado de carbonización, la estructura cristalina, el estado de aglomeración, los defectos superficiales, etc. ), proporción de componentes (contenido de fase dura, contenido de fase de unión, proporción de tercera fase, cantidad adicional de componentes reforzados y modificados, etc.), microestructura (estructura de gradiente, submicroestructura, estructura gemela, etc.) y procesos posteriores. Todos tendrán efectos diferentes en el rendimiento del material de la matriz, por lo que impone mayores requisitos al nivel técnico y a las capacidades de I+D de la empresa.
En la actualidad, el nivel tecnológico central de la empresa se encuentra en el nivel avanzado nacional. En los últimos años, ha logrado ciertos avances en la investigación de conformado de precisión complejo, materiales cermet y materiales de nanorrecubrimiento.
12. Introduzca el método de producción de herramientas de corte.
La producción de herramientas incluye principalmente procesamiento por lotes, fresado de bolas, secado por aspersión, moldeo por prensa, sinterización, rectificado y procesamiento profundo, recubrimiento y otros procesos. El ciclo de producción estándar es generalmente de 5 a 7 semanas, por lo que la empresa establece existencias de seguridad adecuadas para productos con una demanda estable en el mercado para responder rápidamente a las necesidades de los clientes.
13. Indique las medidas adoptadas por la empresa para hacer frente a la fluctuación de los precios de las materias primas.
En respuesta a las fluctuaciones en los precios de las materias primas, la empresa ha tomado las siguientes medidas importantes: (1) Consolidar, ampliar y establecer relaciones de cooperación más estrechas a largo plazo con los principales proveedores de materias primas mediante la firma de acuerdos marco. bloquear los precios por adelantado y controlar el costo de las materias primas mediante la cantidad y otros métodos para obtener precios de compra de mercado más favorables y evitar el impacto negativo del aumento de las materias primas en la producción y las operaciones (2) Optimizar continuamente la estructura del producto y confiar en la tecnología; ventajas para ganar. En comparación con los productos que dependen de estrategias de competencia de precios bajos para ocupar el mercado, los productos de la empresa son menos susceptibles a las fluctuaciones en los precios de las materias primas y los riesgos de producción y operación de la empresa también son menores. (3) Aumentar la inversión en equipos de producción, introducir maquinaria y equipos avanzados nacionales y extranjeros e implementar estándares de control de alta calidad para reducir el consumo de materias primas, aumentar la tasa de producción, reducir la tasa de desechos y lograr el propósito de aumentar el margen de beneficio bruto de un solo producto terminado. (4) El personal de compras de la empresa consulta sobre los precios de las materias primas a través de información pública, realiza consultas de comparación de precios entre múltiples proveedores, rastrea las tendencias cambiantes de los precios de las materias primas de manera oportuna y reduce el riesgo de fluctuaciones de los precios de las materias primas.
14. Presente el modelo y el equipo de I+D de la empresa.
La empresa ha establecido un modelo completo de I+D, planificado y guiado por el director general adjunto, el ingeniero jefe y el artesano jefe a cargo de I+D, e implementado por el departamento de diseño, el departamento de tecnología y los materiales. departamento, y ha determinado dos direcciones importantes de I+D: investigación básica y desarrollo de nuevos productos. El proceso de I+D de la empresa incluye cuatro etapas: demostración, diseño, desarrollo y prueba, y adopta la estrategia de I+D de "concentrar ventajas y avanzar en productos individuales". Una vez aprobados los proyectos de investigación básica y desarrollo de nuevos productos, todos los departamentos del sistema de I+D de la empresa trabajarán juntos para desarrollar conjuntamente, movilizar plenamente los factores internos y externos en I+D y producción, y promover continuamente el progreso tecnológico.
Al mismo tiempo, la empresa ha creado un equipo de talentos de I+D con gradientes razonables, disciplinas completas y sólidas habilidades profesionales, que cubren las cuatro áreas principales de la fabricación de cuchillas CNC de carburo, en particular, el ingeniero jefe Gao Ronggen. ha sentado las bases para el arduo trabajo de la empresa y se ha posicionado como líder en el campo de los materiales base de cuchillas CNC de aleación de alta calidad.
15. Presente la estrategia de desarrollo futuro de la empresa.
En el futuro, la empresa consolidará y aprovechará aún más sus ventajas en innovación tecnológica y desarrollo de productos, aumentará la inversión en I+D y la formación de equipos de talento, tomará la tecnología como guía, actualizará e iterará continuamente productos y desarrollará nuevos serie. Sobre la base de consolidar la posición dominante en el mercado de insertos CNC de carburo cementado, daremos prioridad a la investigación de tecnología de materiales básicos y al mismo tiempo ingresaremos a los campos de nuevos materiales como cermets, cerámicas y materiales superduros, a través de la industria. En el desarrollo de nuevos productos, avanzaremos hacia sistemas de herramientas y combinaciones complejas y de precisión ampliando el campo de las herramientas de corte y enriqueciendo aún más la línea de productos de la empresa. Al mejorar continuamente sus capacidades integrales de servicios de corte de metales para grandes y medianas empresas, la empresa pasará de ser una empresa que solo ofrece productos de corte a un proveedor nacional líder de soluciones integrales de corte.
16. Presente el plan de desarrollo futuro de la empresa.
1. Plan de expansión del mercado
Implementar gradualmente planes de desarrollo de productos para diferentes mercados, industrias y clientes: con el fin de satisfacer las necesidades urgentes de transformación de las empresas comercializadoras de herramientas nacionales y acelerar el diseño de el mercado de circulación nacional, establecer y mejorar el diseño de tiendas y redes de ventas de primera clase para los productos de la serie "Hard Stone", explorar activamente los mercados extranjeros y mejorar el diseño de los distribuidores en los mercados de circulación extranjeros desarrollar y desplegar distribuidores para "Hard Stone"; " Serie de productos de manera planificada alrededor de grupos industriales a gran escala, acercando los productos y tecnologías de la compañía a las necesidades de los usuarios finales de procesamiento y profundamente integrados con varios grupos industriales; esforzándose por alcanzar una cooperación estratégica con clientes clave en algunas industrias nacionales clave, construir integralmente la marca "Huarui" y lanzar soluciones de corte generales personalizadas Soluciones y servicios de aplicaciones.
2. Plan de mejora tecnológica
La empresa siempre se adhiere a la innovación independiente y mejora los niveles de I+D aumentando continuamente la inversión en I+D, al mismo tiempo que fortalece la estrecha cooperación con las instituciones de investigación científica; y establece una plataforma conjunta de cooperación entre escuelas y empresas para mejorar el nivel de investigación básica de la empresa. Por un lado, la empresa seguirá aumentando la investigación básica sobre nuevos materiales de sustrato y nuevas tecnologías de recubrimiento; por otro lado, seguirá aumentando el desarrollo de nuevos productos, mejorando el rendimiento general de los productos y ofreciendo a los clientes productos fiables; y herramientas de corte rentables.
3. Plan de desarrollo de talentos
La empresa fortalecerá el cultivo y la introducción de talentos destacados, implementará plenamente la estrategia de fortalecer la empresa a través de talentos y se esforzará por crear un nuevo mecanismo de empleo. y entorno político. El primero es acelerar la formación de talentos, prestar atención a la educación y la formación continuas, mejorar los incentivos para el talento y los mecanismos de formación y cultivar un grupo de pilares técnicos y talentos de gestión que puedan adaptarse a la modernización industrial; en segundo lugar, esforzarse por crear buenos talentos; entorno de crecimiento, respetar los talentos y movilizar plenamente su entusiasmo y creatividad, para que las personas puedan aprovechar al máximo sus talentos; el tercero es fortalecer la gestión de recursos humanos, fortalecer la construcción de equipos de talentos de alto nivel y establecer recursos humanos eficaces; mecanismo de incentivo.
4. Plan de financiación
La industria de herramientas eficientes y de precisión es una industria que requiere mucho capital. Se necesitan fondos suficientes para reducir los costos corporativos, mejorar la competitividad corporativa y la resistencia al riesgo, y mantener el producto. y el liderazgo tecnológico es una importante garantía de estatus. En el futuro, la empresa lanzará un plan de refinanciación de manera oportuna basado en las necesidades reales de desarrollo empresarial. Con la premisa de garantizar plenamente los intereses de los accionistas, especialmente los pequeños y medianos accionistas, la empresa ampliará los canales de financiación a través de. múltiples canales y mantener una estructura razonable de activos y pasivos.
Adjunto: Formulario de información de actividad
(El manuscrito de este artículo fue escrito por el robot de escritura "Aauto Faster Little E" de Securities Times E Company.
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