Plan de planificación de inversiones de proyectos comerciales
Plan de planificación de inversiones de proyectos comerciales
Plan de planificación de inversiones de proyectos comerciales, muchas veces cuando muchas empresas compiten para lanzar un proyecto, en esta ocasión es necesario obtenerlo mediante licitación de Proyecto. en este momento necesitamos hacer un plan de planificación. Echemos un vistazo al plan de planificación de inversiones del proyecto comercial.
Plan de planificación de inversiones de proyectos comerciales 1
1. Investigación de proyectos de inversión
El enfoque está en la investigación y análisis de factores relacionados con los proyectos de inversión (el contenido, métodos y similares a los estudios de viabilidad y estudios especiales de mercado antes mencionados).
2. Posicionamiento del proyecto de inversión
Incluyendo el posicionamiento del contenido empresarial del proyecto (industria), el posicionamiento a escala de inversión, el posicionamiento del objetivo de servicio (consumidor), el posicionamiento de la posición en el mercado, el posicionamiento del objetivo de inversión (inversor), posicionamiento del formato de negocio, posicionamiento de la entidad operativa, posicionamiento de ingresos esperados, posicionamiento de competitividad central, etc.
3. Determinación de la estrategia de inversión
El objetivo es formular un entorno de inversión por fases y dividido según el entorno de inversión compuesto por diferentes objetivos de inversión, diferentes inversores, diferentes competidores y diferentes macro -Entornos estrategias de inversión regionales, basadas en temas y basadas en recursos, y refinar las estrategias de inversión en diferentes combinaciones tácticas.
IV. Estrategia de Comunicación
Cualquier actividad de promoción de inversiones es inseparable de la comunicación. La comunicación adecuada con los medios (ahorrar dinero y ser eficaz) es un eslabón clave en el proceso de inversión. La estrategia de comunicación incluye dos partes: estrategia de comunicación de medios masivos y estrategia de comunicación de eventos, y las dos se combinan y aplican de forma interactiva. La estrategia de comunicación debe describir cuantitativamente la tasa de alcance y el efecto de impacto.
5. Presupuesto de inversión
1. Costo de inversión
Consta de dos partes: en primer lugar, el gasto monetario total de inversión que se puede expresar en valor monetario escala; en segundo lugar, es el uso de los costos de los recursos sociales, es decir, conexiones personales, actividades de relaciones públicas, apoyo del poder gubernamental, apoyo intelectual, etc. Aunque estos recursos sociales no aparecen en forma de costos de gastos monetarios en esta actividad de inversión. , deben o serán inevitablemente transformados en el pasado o en el futuro. La forma de costo del gasto monetario, o los recursos que no pueden movilizarse mediante costos monetarios puros, como las conexiones personales, el apoyo intelectual y el poder gubernamental, no pueden movilizarse y. utilizado simplemente pagando moneda.
2. Resultados de la inversión
Consta de dos partes: en primer lugar, la cantidad total de capital introducido y la acumulación de activos intangibles expresados en escala de valor monetario (su valor sólo puede determinarse después de la evaluación); segundo, es la escala de las entidades operativas introducidas, es decir, el número de entidades operativas y sus capacidades operativas (volumen operativo total anual, volumen total de producción y cobertura del mercado de radiación).
6. Visión del Proyecto
Son los ingresos futuros (incluidos los ingresos operativos y los ingresos de valor agregado), la imagen (que se puede convertir en elementos de marca del objetivo de inversión), el desarrollo Descripción del potencial. Esta descripción no es sólo económica y material, sino también cultural y espiritual. Para los objetivos de inversión, no es sólo la acumulación de historia, una imagen del futuro, sino también la verdadera cara de la realidad.
7. Proceso de inversión
Basado en el entorno real del mercado y los objetivos de inversión, se expresa como un diagrama de red de planificación de procesos o diagrama de Gantt (diagrama horizontal).
8. Plan de manejo de crisis
Durante el proceso de inversión, las crisis de proceso debido a cambios ambientales, desviaciones del plan, desviaciones de ejecución y otras razones son inevitables. El plan de planificación es un plan para predecir el estado de los eventos de crisis que es más probable que ocurran durante la implementación del plan de inversión. El objetivo del plan es resolver y transformar los impactos negativos de la crisis. Plan de planificación de inversiones del proyecto comercial 2
1. Introducción del hotel
El hotel Jiaozuo 3D Days está ubicado en el número 555 de Zhuozhi Middle Road, ciudad de Jiaozuo. Es un hotel en la ciudad de Jiaozuo construido en. De acuerdo con los estándares internacionales Fue construido por los Estados Unidos. Es un hotel de negocios de lujo administrado por Days Hotel Management Group que integra habitaciones, catering, entretenimiento, fitness, baño y otras instalaciones de alta gama. El Jiaozuo Sanwei Days Hotel está ubicado en la zona comercial más próspera de los suburbios de Jiaozuo, con una ubicación geográfica superior y transporte muy conveniente. 25 pisos de altura, plan de mercadeo en red hotelera. El área total es de 40.000 a 50.000 metros cuadrados. Conozca el ejemplo del plan de marketing en Internet.
Conectado a un centro comercial de lujo de 6 pisos de 80.000 metros cuadrados, con un total de 125.000 metros cuadrados, también es un hotel de conveniencia de estilo de vida moderno. Las instalaciones del hotel están bien equipadas, escuche el Days Hotel Camp tridimensional. Puede satisfacer plenamente las diferentes necesidades de los viajes de negocios y de los turistas turísticos. Jiaozuo 3D Days Hotel cuenta con habitaciones junior, habitaciones de lujo, habitaciones ejecutivas de lujo, habitaciones business de lujo, suites ejecutivas y suites presidenciales.
El hotel cuenta con lujosos pisos ejecutivos y pisos para no fumadores. Todas las habitaciones están equipadas con Internet de banda ancha, gabinetes de seguridad electrónicos interiores, correo de voz, televisores LCD y canales de televisión vía satélite. El salón ejecutivo especialmente diseñado del Days Hotel Jiaozuo está ubicado en el piso 22 y brinda a los huéspedes una serie de beneficios exclusivos y servicios profesionales personalizados. Ofrece procedimientos de registro rápidos y cómodos y un rico desayuno bufé. Se sirven refrescos durante todo el día y por la noche se preparan cócteles para los huéspedes de negocios. Los huéspedes podrán disfrutar de una vista panorámica de Jiaozuo. Plan de comercialización y promoción inmobiliaria.
2. Descripción del entorno del mercado
Reconocimiento y previsión del mercado
El reconocimiento del mercado se refiere al uso de métodos y medidas científicos para compilar y analizar intencionadamente la oferta y la demanda. Actividades para recopilar, analizar e investigar el entorno del mercado y otra información.
(1) Tipos de reconocimiento de mercado
Según las diferentes formas, tipos y propósitos del reconocimiento, se puede dividir en reconocimiento exploratorio, reconocimiento descriptivo y reconocimiento causal.
Detective es simplemente reconocimiento, utilizado principalmente para recolectar materias primas preliminares.
La investigación descriptiva es un registro veraz y reflejo de las condiciones objetivas del mercado.
El reconocimiento causal es una actividad de reconocimiento del mercado que se lleva a cabo para comprender y captar la correlación causal entre las condiciones del mercado.
(2) Métodos de reconocimiento de mercado
El reconocimiento de mercado consiste en recopilar, elaborar y estudiar información de mercado. El reconocimiento de información de mercado se puede dividir en la recopilación de materias primas originales y. la recogida de materias primas de segunda mano. Dos formas. Eche un vistazo a la promoción de marketing en Internet de Guangzhou. La colección de materias primas originales incluye métodos de investigación y reconocimiento, métodos de observación, métodos de reunión, métodos experimentales, etc.
La previsión de mercado consiste en utilizar métodos científicos para analizar e inferir los cambios del mercado y las tendencias de la demanda en el futuro sobre la base de materias primas originales y materias primas de segunda mano obtenidas a través de investigaciones de mercado.
(1) Métodos de previsión de mercado, métodos de análisis cualitativo (método de opiniones de los consumidores, método de juicio de gestores, método Delphi), métodos de análisis cuantitativo
(2) El proceso de previsión de mercado , determinar objetos de pronóstico, formular planes de pronóstico; recopilar y analizar datos, seleccionar métodos de pronóstico, establecer modelos de pronóstico y presentar informes de pronóstico.
Con base en lo anterior, céntrese en el mercado de creación de mercados; y Predicción: Marketing de Internet Hotelero.
1. Explicación del entorno del mercado externo,
Como el entorno político, el entorno social, el entorno cultural, el entorno económico, etc., profundizan respectivamente en el mercado de consumo y el mercado de la competencia. y analizar Se analizan y evalúan los resultados y se hacen sugerencias.
2. Explicación del entorno externo del mercado, es decir, el entorno externo del hotel
(1) Calidad de los empleados del hotel
(2) Calidad del hotel gerentes
(3) La propia situación del hotel
3. Análisis FODA del hotel
El FODA se refiere a la descripción que hace una empresa de sus propias ventajas para mantener el mercado externo. A través del siguiente análisis del entorno interno y externo, el hotel explicará las ventajas y ventajas que tiene actualmente el hotel en función de su propia situación, y luego realizará algunas modificaciones, complementos y mejoras en función de estas situaciones que sean más propicias para su propio desarrollo.
3. Estrategia de marketing mix
1. Objetivo de marketing
Por supuesto, el objetivo del marketing hotelero debe estar posicionado en beneficios reales, pero no es justo eso. El posicionamiento de los objetos de marketing también debe tener en cuenta los intereses de los consumidores y de la sociedad. Es necesario abordar con precisión los intereses de la empresa y de estas personas y grupos. Por tanto, los objetos de marketing hotelero deben tener tres niveles: plan. El primero es el beneficio de marketing indirecto del hotel durante el período de planificación, y el segundo es el valor añadido de la imagen corporativa en un período determinado en el futuro. Escuche el plan de marketing de catering del hotel. Eso es mejorar la imagen de la empresa a través de servicios de alta calidad, participación en las ganancias y responsabilidad social. El tercero es explorar y acumular experiencia en marketing, cultivar un equipo de talentos de marketing de alta calidad y establecer un sistema de red de marketing completo y eficaz. .
2. Segmentación del mercado
La segmentación del mercado se refiere a la diferenciación de necesidades entre grupos de consumidores por muestra de plan de marketing en Internet. Divida un mercado general en varios submercados y elija entre ellos su propio mercado objetivo. La segmentación del mercado es de particular importancia para que las empresas formulen con precisión planes y estrategias de marketing y logren con éxito sus objetivos de marketing.
Los hoteles pueden segmentar el mercado turístico en función de diversos factores, como la geografía, la situación socioeconómica, el comportamiento de compra, las características demográficas, los factores psicológicos del consumidor, etc.
3. Mercado objetivo
Con base en la segmentación del mercado, el hotel selecciona deliberadamente el mercado objetivo y luego satisface las necesidades de los consumidores en el mercado objetivo de manera específica. Generalmente existen tres tipos de estrategias de mercado que se pueden utilizar al seleccionar los mercados objetivo: estrategia de mercado indiferenciada, estrategia de mercado diferenciada y estrategia de mercado concentrada.
La estrategia de mercado indiferenciada también se denomina estrategia de mercado general, es decir, todo el mercado se considera el mercado objetivo de la empresa. Escuche las tres dimensiones. Sin prestar atención a distinguir las diferentes necesidades del mercado, la estrategia de mercado diferenciado es segmentar el mercado general de acuerdo con las diferentes necesidades de los consumidores y luego adoptar diferentes estrategias de marketing de acuerdo con los diferentes mercados objetivo para satisfacer las necesidades individuales de cada segmento del mercado; La estrategia de mercado concentrado, también llamada estrategia de marketing de concentración, es la concentración de los recursos humanos, financieros y materiales de una empresa en un determinado segmento de mercado para su comercialización sobre la base de la segmentación del mercado.
Los hoteles pueden utilizar de forma flexible estas tres estrategias para mantener las características de sus propios productos y elegir diferentes planes de marketing objetivo.
4. Posicionamiento en el mercado
El posicionamiento fue un plan de planificación del marketing hotelero propuesto por los científicos estadounidenses Al Reese y Jack Trout en los años 1970. Su significado es que, basándose en la posición de los productos existentes de la empresa en el mercado y el grado de atención que los clientes otorgan a determinadas características o atributos de dichos productos, se crea una imagen distintiva e impresionante de los productos de la empresa y se transmite vívidamente esta imagen. a los clientes, de modo que el producto pueda determinar una posición adecuada en el mercado. El posicionamiento en el mercado es cuando un hotel determina el posicionamiento de su producto, su posicionamiento corporativo, su posicionamiento competitivo y su posicionamiento del consumidor en función de la selección del mercado objetivo. En la actualidad, el posicionamiento corporativo de Sanwei Days Hotel es el de un hotel de negocios, pero también puede establecer diferentes posicionamientos de productos según los diferentes mercados objetivo. Campamento 3D Days Inn.
5. Estrategia de marketing específica
La estrategia de marketing es una empresa que toma como punto de partida las necesidades del cliente y obtiene información sobre la demanda del cliente, su poder adquisitivo y el valor deseado de la comunidad empresarial basándose en basado en la experiencia Organizar diversas actividades comerciales de manera planificada y coordinar estrategias de productos, estrategias de precios, estrategias de canales de ventas y estrategias de promoción similares, es decir, la estrategia 4ps, para brindar a los clientes productos y servicios satisfactorios y lograr los objetivos corporativos.
(1) Estrategia de producto: plan de planificación de marketing hotelero. Analice las oportunidades y los problemas del mercado de productos, presente sugerencias razonables de estrategias de productos y forme una combinación 4P eficaz para lograr los mejores resultados.
1. Posicionamiento del producto. La clave para el posicionamiento del producto en el mercado es encontrar una vacante en la mente de los clientes para que el producto pueda lanzarse rápidamente al mercado
2. Plan de calidad y eficacia del producto. En realidad vende el plan. La calidad del producto es la vida en el mercado del producto. Las empresas deben disponer de un perfecto sistema de garantía de calidad para sus productos.
3. Marca del producto. Para crear un cierto grado de popularidad, reputación, no conozco la planificación de marketing. Para crear una marca famosa en la mente de los consumidores, debemos tener un fuerte sentido de creación de marca.
4. Embalaje del producto. El empaque, como primera impresión de un producto en los consumidores, requiere una estrategia de empaque que pueda atender a los consumidores y hacerlos felices. Escuche sobre el plan.
5. Servicio del producto. Durante la preparación, se debe prestar atención a la mejora y mejora de los métodos de servicio del producto y la calidad del servicio.
(2) La estrategia de precios y la competencia en el mercado son inseparables de la estrategia de precios. La formulación flexible y precisa de los precios de los productos es la clave para lograr el valor del producto y los objetivos del mercado corporativo. Al mismo tiempo, el precio del producto está estrechamente relacionado con la demanda. El hecho de que el precio sea razonable o no está directamente relacionado con el poder adquisitivo de los consumidores y la competitividad del producto.
(3) La estrategia del canal de ventas y la elección de la estrategia del canal de ventas juegan un papel muy importante a la hora de determinar si una empresa puede abrir las ventas, ocupar el mercado lo antes posible y mejorar el éxito del marketing.
(4) Estrategia promocional. Las medidas comúnmente utilizadas para la estrategia promocional incluyen publicidad, relaciones públicas, comunicación, despido de personal, hospedaje o participación en exposiciones, etc.
Entre ellos, los procedimientos de difusión y promoción publicitaria se podrán realizar de las siguientes formas:
① La publicidad de imagen del producto se lanzará más adelante en el periodo de preparación.
②Publique un anuncio de contratación de agentes de manera oportuna después de la venta.
③ Lanzar anuncios promocionales antes de vacaciones y eventos importantes. hotel.
④ Aprovechar la oportunidad para realizar actividades de relaciones públicas para llegar a los consumidores. No sé sobre el plan de promoción de marketing en Internet.
⑤ Utilizar activamente los medios de comunicación y especializarnos en la creación de eventos noticiosos para aumentar la visibilidad de los productos corporativos.
Con la profundización de la investigación de mercados, la forma del marketing mix también está cambiando, de las "4P" a las "6P". Ejemplo de plan de marketing. En los últimos años, algunas personas han propuesto las "4C" como la principal forma de marketing mix.
Se lanzarán diversos planes promocionales en función de las características de cada periodo durante el periodo de preparación. Los planes de promoción deben ser detallados, exhaustivos, operables y flexibles. También debemos considerar los gastos, hacer todo según nuestras capacidades e intentar lograr excelentes resultados a un menor costo. Deberíamos prestar más atención al enfoque del marketing fuera de temporada de productos de temporada y aprovechar las ventajas del marketing fuera de temporada.
6. Propuestas de promoción temática
Por ejemplo, lanzar marketing temático en festivales importantes como Año Nuevo, Primero de Mayo, Día Nacional y Festival del Medio Otoño para atraer a más consumidores. Cómo hacer promoción online.
7. Marketing externo
Prestar atención a la formación de los empleados y crear conciencia de marketing externo. Esto crea una cadena de marketing externa fuera del hotel, haciendo que todo el marketing parezca completo y más competitivo.
IV. Explicación e implementación de los efectos esperados del plan de marketing.
En función de la viabilidad del plan, realizar una previsión de ingresos y luego determinar si implementarlo o no.
5. Ajuste del plan
Si hay alguna deficiencia durante la implementación del plan, se realizarán ajustes oportunos para complementar y modificar el plan original.