Resumen del trabajo de las empresas farmacéuticas en el primer semestre del año
El resumen es un material escrito que analiza y estudia las situaciones relevantes en una determinada etapa y extrae métodos y conclusiones instructivos de la experiencia. Desempeña un papel conector en nuestro estudio y trabajo. Debemos revisarlo cuidadosamente y escribir un resumen. Entonces, ¿realmente sabes cómo escribir un resumen? El siguiente es mi resumen del trabajo de las compañías farmacéuticas en la primera mitad del año. Espero que les sea útil.
Resumen del trabajo de las empresas farmacéuticas en el primer semestre del año 1 Para resumir el trabajo del primer semestre del año, si bien se logran buenos resultados, también hay que ver los problemas existentes: la situación macroeconómica nacional La política no se ha relajado, los riesgos de las operaciones comerciales han aumentado y el desarrollo del mercado es difícil. Aumente, los fondos corporativos son escasos y la competencia en el mercado es feroz. La ideología rectora general de nuestro trabajo en la segunda mitad del año es: captar la información del mercado de manera oportuna, analizar y comprender de manera integral y correcta el pulso del mercado y la dirección del desarrollo; La atención se mantiene en el desarrollo del mercado, la reducción de costos y la mejora de la eficiencia, y el progreso tecnológico. Nuestras medidas específicas son las siguientes:
1. Trabajo de desarrollo de mercado: analizar y estudiar el mercado, dar seguimiento a medidas efectivas y continuar enfocándonos en cuatro aspectos, a saber, enfocarnos en las ventas de los productos principales. centrarse en las ventas en las principales áreas de ventas y centrarse en las ventas de agentes.
Obtenga la aprobación rápidamente y movilice a toda la empresa para garantizar el cumplimiento de los objetivos anuales y crear una nueva situación en el trabajo de marketing.
En primer lugar, continuar haciendo un buen trabajo en la construcción de la red de mercado, especialmente la red de mercado terminal para variedades clave. Mientras consolidamos el mercado existente, llevaremos a cabo un trabajo de promoción integral en la tercera terminal y los mercados de gama baja. En combinación con las 50 mil millones de oportunidades comerciales en el mercado rural generadas por la introducción de la política de "Nueva Atención Médica Cooperativa Rural" y el lanzamiento de la construcción de centros de servicios médicos comunitarios, formularemos los correspondientes planes de promoción y medidas de trabajo, políticas de incentivo a las ventas. y políticas de incentivos para el desarrollo del mercado para movilizar plenamente el entusiasmo del personal empresarial y esforzarse por capturar mercados de alto y bajo nivel.
Segundo: Todo el trabajo de la empresa debe seguir centrado en el mercado, fortalecer los servicios y consolidar la cuota de mercado de ventas original. Al mismo tiempo, de acuerdo con las condiciones de diferentes variedades, diferentes regiones y diferentes clientes, adoptamos estrategias de ventas activas y flexibles e implementamos estrategias de expansión de productos para variedades competitivas; implementamos estrategias de desarrollo de mercado estables para variedades de alto valor agregado; implementamos ventas diferenciadas; para variedades con especificaciones especiales Estrategia. Mientras hacemos un buen trabajo en las ventas de variedades líderes, desarrollaremos aún más el mercado para nuevos productos y ajustaremos aún más la estructura del producto.
Tercero: Seguir haciendo un buen trabajo en la gestión del equipo de marketing. La clave para saber si podemos hacer un buen trabajo en ventas en la segunda mitad del año es movilizar el entusiasmo del personal de marketing de primera línea y estimular su iniciativa subjetiva. Los gerentes del departamento de ventas y del departamento de marketing deben permanecer en áreas difíciles y, al mismo tiempo, prestar atención al trabajo general, brindar orientación y ayuda en áreas con una fuerte disminución en las colecciones de ventas, una fuerte disminución en las variedades clave y nuevas débiles. Producto y capacidades de desarrollo del mercado de gama baja, a fin de revertir la situación de disminución de las ventas lo antes posible.
En cuarto lugar, conceder gran importancia a los riesgos de marketing, fortalecer el mantenimiento de los clientes clave y captar la información dinámica de los clientes de manera oportuna. Cada región proporciona periódicamente comentarios sobre las condiciones operativas de clientes clave e información relevante sobre productos similares, identifica problemas y proporciona comentarios oportunos para reducir la probabilidad de riesgos.
2. Reducción de costos y mejora de la eficiencia: de acuerdo con los requisitos de la construcción de una empresa de ahorro de energía, con la gestión de costos objetivo y el progreso tecnológico como núcleo, llevamos a cabo una reducción de costos y una mejora de la eficiencia, fortaleciendo la calidad. y gestión de seguridad, y garantizar que no se produzcan accidentes importantes de calidad y seguridad.
Primero, con base en los indicadores cualitativos y cuantitativos formulados a principios de año, utilizaremos el mecanismo de trabajo existente para resumir y confirmar los resultados y experiencias de reducción de costos y mejora de la eficiencia en el primer semestre de del año, y consolidarlos para impulsar el Control de indicadores relevantes, profundizando así efectivamente el trabajo y digiriendo los factores externos adversos. Mejorar la competitividad de los productos y proporcionar una sólida garantía para el desarrollo del mercado.
El segundo es continuar comprando materias primas mediante comparación de precios y mejorar el sistema de auditoría de calidad y compra de precio límite para proveedores de excipientes y materiales de embalaje. Es necesario prestar mucha atención a los cambios en el mercado de materias primas, auxiliares y materiales de embalaje clave, predecir las tendencias de los precios y garantizar que se logre el objetivo de reducir los costos de adquisición a principios de año.
En tercer lugar, organizar racionalmente la producción para garantizar el crecimiento de productos rentables y comercializables, esforzarse por mejorar el trabajo básico de gestión de la energía, ampliar las ideas e intentar adoptar nuevas tecnologías y nuevos procesos para ahorrar energía y reducir el consumo. . En la medida de lo posible, buscar apoyo técnico y político externo y esforzarse por llevar la gestión energética a un nuevo nivel.
3. Progreso tecnológico:
Primero, rastrear y evaluar el progreso de los nuevos productos en desarrollo para garantizar la realización de los objetivos de investigación y desarrollo. En segundo lugar, explorar y optimizar las rutas de proceso y los parámetros de los productos recientemente aprobados para lanzarlos al mercado lo antes posible.
Segundo: De acuerdo con los requisitos de la Administración Nacional de Alimentos y Medicamentos, nuestra empresa ha emprendido la redacción de estándares de calidad para 16 variedades. Las tareas son pesadas, difíciles y técnicamente exigentes. Debe completarse antes de los 10 días. La empresa ha asignado tareas a cada persona responsable para garantizar que se completen a tiempo.
En la segunda mitad del año, nuestro camino por delante estará lleno de altibajos y la empresa enfrentará muchas dificultades en la producción y operación. Sin embargo, debemos fortalecer nuestra confianza, mantener un gran entusiasmo por el trabajo y reunir el coraje para superar las dificultades a fin de garantizar la plena realización de todos los objetivos a lo largo del año.
El resumen del trabajo de la farmacéutica correspondiente al primer semestre del año tiene 2 páginas. Un nuevo año está por comenzar. En el nuevo año, la empresa afrontará tareas clave como la modernización de la medicina tradicional china, la certificación GMP y la construcción de jardines. Las responsabilidades sobre nuestros hombros son más pesadas y enfrentaremos más dificultades.
En el nuevo año, haremos lo siguiente para fortalecer la gestión y mejorar la calidad general de los empleados:
En primer lugar, de acuerdo con los requisitos de los sistemas empresariales modernos y GMP certificación, Establecer y mejorar aún más las normas y reglamentos de gestión de la empresa. Mediante la implementación efectiva del sistema de responsabilidad laboral, se garantiza que se mejore simultáneamente el nivel de gestión interna de la empresa y la eficiencia de la gestión. Es necesario fortalecer aún más la supervisión, la inspección y la retroalimentación de la gestión en la gestión interna, y adoptar una variedad de métodos y medidas flexibles de supervisión e inspección de la gestión para garantizar la eficacia de las diversas tareas de gestión. Al mismo tiempo, introducimos activamente mecanismos de competencia, mecanismos de incentivos y mecanismos de restricción para llevar realmente la gestión de la empresa a un camino científico, estandarizado y estandarizado.
En segundo lugar, debemos mejorar aún más la calidad general de los empleados de la empresa de acuerdo con las necesidades del desarrollo empresarial de la empresa. Sobre la base de la implementación de la educación y capacitación de los empleados en 20×××, hicimos pleno uso de varios métodos efectivos de educación y capacitación para llevar a cabo una educación y capacitación sistemática para los empleados en términos de reglas y regulaciones, conocimiento de gestión de GMP, habilidades laborales, etc. Es necesario implementar concienzudamente el concepto de gestión orientada a las personas propuesto por la empresa del grupo, e inculcar verdaderamente el conocimiento de gestión y las habilidades profesionales de la empresa en las mentes de los empleados a través de métodos eficaces de educación y formación y contenidos prácticos de educación y formación, y convertirse en empleados. códigos de conducta conscientes y estándares de conducta. Sentar una base sólida para que la empresa pase con éxito la certificación gmp.
El tercero es fortalecer aún más la conciencia de servir al mercado, mejorar la calidad y eficiencia del trabajo de apoyo al mercado y servir como logística para el desarrollo del mercado de la empresa.
El cuarto es obedecer y atender activamente las necesidades del proyecto nacional de demostración de industrialización de alta tecnología de la empresa, fortalecer la comunicación y coordinación con varios departamentos financieros, aumentar los esfuerzos financieros y garantizar las necesidades básicas de capital de trabajo de la empresa.
En quinto lugar, debemos acelerar la construcción del proyecto del _ _ parque y esforzarnos por completarlo lo antes posible para maximizar sus beneficios.
En un abrir y cerrar de ojos, emprenderemos un nuevo viaje. En el nuevo año conviven desafíos y oportunidades, conviven dificultades y esperanzas. Frente a la doble misión de la certificación GMP y el mantenimiento del desarrollo constante del negocio de la empresa, asumimos responsabilidades más pesadas y tenemos una mayor confianza. Debemos obedecer fielmente los arreglos generales de la empresa del grupo, con pleno entusiasmo laboral y espíritu de lucha tenaz, a través de una gestión más científica y un trabajo meticuloso, fortalecer sólidamente la gestión interna, mejorar la calidad general y promover integralmente la causa de la empresa. ¡Haga todo lo posible para crear un mañana más brillante para la empresa!
Beijing Zizhu Pharmaceutical Co., Ltd. estudió y comprendió cuidadosamente el espíritu del importante discurso del presidente Wei "La pasión crea esperanza para el futuro, la colaboración conduce a la mejora del valor" y el director general He "Aprovecha la oportunidad, viaja". sobre el impulso y garantizar Informe sobre la finalización exitosa de todas las tareas a lo largo del año. El 30 de julio, el equipo directivo de Zizhu Pharmaceutical Company analizó y resumió más a fondo el progreso de todos los aspectos del trabajo de la empresa en el primer semestre de este año. El 8 de agosto, Zizhu Pharmaceutical Company celebró su segunda conferencia de representantes de empleados. En la reunión, el presidente Yin y el gerente general Han Xiangneng presentaron informes profundos y detallados sobre el desempeño operativo de la compañía en la primera mitad del año y los planes para la segunda mitad del año, lo que permitió a todos los empleados de Zizhu Pharmaceutical aclarar sus objetivos, mejorar su confianza y prepararse para el próximo trabajo con orgullo. Varias tareas clave durante medio año.
En el primer semestre de este año, Zizhu Pharmaceutical Co., Ltd. siguió la política comercial de "captar el mercado externamente, practicar habilidades internas internamente y esforzarse por mejorar la competitividad central" y "aprender a la acción". Como punto de partida para garantizar cinco empresas, basándonos en la filosofía empresarial de "realizar cuatro transformaciones", nos centramos en el siguiente trabajo:
Primero, continuamos fortaleciendo la construcción del sistema de marketing y aumentando el marketing. innovación. Las ventas en el primer semestre de este año han mejorado significativamente en comparación con el mismo período del año pasado. La participación de mercado de productos importantes, como medicamentos para el cuidado de la salud reproductiva femenina, medicamentos anticonceptivos de emergencia y medicamentos contra el embarazo temprano, se ha consolidado y aumentado constantemente, con ingresos por ventas de productos de 37.384.
490.000 yuanes, obteniendo una ganancia de 64,93 millones de yuanes, un aumento interanual del 26% y 20% respectivamente, abriendo una buena situación para completar el presupuesto anual de 20 ×××. Mantener el buen impulso del crecimiento económico corporativo sostenido. En la segunda mitad del año, Zizhu Pharmaceutical establecerá gradualmente un sistema de toma de decisiones de marketing con gestión de información como medio auxiliar y utilizará científica y racionalmente datos del sistema CRM y datos de mercado de terceros para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas. Al mismo tiempo, analizaremos más a fondo el mercado objetivo internacional, continuaremos desarrollando nuevos grupos de clientes, ampliaremos la reputación internacional de la empresa y los productos y completaremos el objetivo establecido de suministro total de exportaciones en la segunda mitad del año.
En segundo lugar, Zizhu Pharmaceutical Co., Ltd. se centra de cerca en el contenido central del informe de gestión 6S, enfatizando los cuatro centros de producción, gestión, marketing e I+D, fortalece la conciencia de gestión de riesgos y lleva a cabo de manera efectiva realizar gestión de calidad técnica, gestión financiera, auditoría interna, gestión de recursos humanos, gestión de la información, utilizar la gestión científica para influir en todos los aspectos del desarrollo de la empresa, consolidar las bases de marketing, producción e I + D, y garantizar el funcionamiento científico de la empresa. En la segunda mitad del año, Zizhu Pharmaceutical fortalecerá aún más la gestión refinada, mejorará la calidad del producto con la gestión de calidad técnica, "la seguridad primero, la prevención primero" para prevenir la ocurrencia de accidentes de calidad y accidentes de seguridad, al tiempo que integra recursos de gestión financiera para mejorar las finanzas. niveles de operación, complementados con un trabajo de inspección e auditoría interna profundo y duradero, optimizamos continuamente los procesos de trabajo y creamos nuevas situaciones en el trabajo.
En tercer lugar, de acuerdo con los objetivos estratégicos internacionales del grupo, Zizhu Pharmaceutical continuó adhiriéndose al camino de la internacionalización en la primera mitad del año, continuó llevando a cabo una sincronización profunda de la internacionalización y la innovación independiente en todo el mundo. el centro de I + D y movilizó completamente a los departamentos relevantes de la empresa para cooperar con la certificación internacional, mantenerse al día con el ritmo de comercialización e internacionalización e integrar completamente los recursos de I + D nacionales y extranjeros existentes de la empresa. Gracias a los esfuerzos conjuntos de todos los departamentos pertinentes de la empresa, el trabajo de certificación de levonorgestrel cos ha logrado avances importantes este año. El 19 de junio recibí oficialmente la carta complementaria de documentos de edqm. En la segunda mitad del año, la compañía llevará a cabo exhaustivamente registros e investigaciones de proyectos, se esforzará por obtener aprobaciones de producción para etinilestradiol y bromhidrato de anisodina, completará inspecciones in situ de parches de testosterona y materias primas de testosterona, inspección y revisión de medicamentos, y aumentar las indicaciones de mifepristona La aplicación acelerará aún más el proceso de certificación internacional y permitirá que los productos de la empresa cumplan con los estándares de acceso internacionales europeos y americanos.
En cuarto lugar, se ha acelerado el proceso de construcción de la base industrial internacional de salud reproductiva de Qinhuangdao Zizhu Pharmaceutical. En la actualidad, se ha completado el informe de evaluación de impacto ambiental, la firma de un nuevo contrato de terreno y la licitación de las unidades de construcción de la primera fase del proyecto. Se llevó a cabo la ceremonia de inauguración de Qinhuangdao Zizhu Pharmaceutical Co., Ltd. 8 de junio. En la segunda mitad de este año, la compañía integrará aún más varios recursos efectivos, cooperará con certificaciones internacionales, completará de manera activa y constante los acuerdos de trabajo anuales para la construcción de bases API y se esforzará por construir una base de producción de medicamentos esteroides avanzada internacionalmente lo antes posible. como sea posible y convertirse en un actor líder en la industria de la salud reproductiva femenina de China.
Gracias a los esfuerzos conjuntos de todos los empleados de Zizhu Pharmaceutical Co., Ltd., la empresa ha logrado buenos avances en todos los aspectos en el primer semestre de este año. En la segunda mitad de este año, Zizhu Pharmaceutical continuará trabajando juntos con un solo corazón y una sola mente, enfocándose en marketing, producción, I + D y administración, resumiendo en profundidad la exitosa experiencia de la primera mitad del año, promoviendo integralmente la empresa. desarrollo científico y esforzarse por completar con éxito el plan presupuestario anual 20 × × del "Undécimo Plan Quinquenal".
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