El artefacto estratégico de Huawei: cinco puntos de vista y tres determinaciones
El marco de gestión estratégica de Huawei (modelo de cinco vistas y tres decisiones) es un método de pensamiento muy sistemático que es de gran valor para la formulación de la estrategia corporativa. Se puede decir que es el marco central de toda la gestión estratégica de Huawei, conocido como modelo de cinco miradas y tres definiciones. Todo el proceso consta de cuatro partes:
La primera parte se llama conocimiento estratégico, que en última instancia genera oportunidades estratégicas a través de cinco métodos (observar las tendencias de la industria, observar a los clientes del mercado, observar la competencia, observarse a sí mismo, mirar oportunidades); la tercera parte se llama formulación de estrategias; la tercera parte se llama decodificación de estrategias y la última parte es implementación y evaluación de estrategias.
Estrategia: centrarse en el mercado 5 (ayudar a las empresas a ver la industria con claridad, encontrar puntos de crecimiento empresarial y tendencias de desarrollo futuras)
Observar la industria/tendencias: enseñarle cómo mirar en las futuras tendencias de desarrollo de la industria, Evite el incidente de Nokia.
Por ejemplo, Apple tardó menos de dos años en derrotar a Nokia (producto disruptivo).
Observe a sus competidores/competidores: aprenda a estudiar a sus competidores, observe a los mejores en su industria, conozca los beneficios de los demás, vea su propio futuro con claridad y aprenda de los puntos de referencia.
Mírate a ti mismo: Ve claramente tus propias ventajas y la brecha con tus pares, amplifica tus ventajas y mejora la brecha.
Conozca a los clientes: comprenda a sus clientes, conozca la dirección de su desarrollo futuro y analice su futuro con ellos. ¿Qué puedes hacer por él?
Observe las oportunidades: si observa claramente los cuatro elementos anteriores, sabrá la dirección de desarrollo futuro de su industria. Ahora, de acuerdo con la dirección de desarrollo de la industria, encuentre la ventana de oportunidad y luego haga cosas para hacer que la empresa sea más grande.
1) Información sobre la industria y sus tendencias
Desde una perspectiva macro, que incluye cómo ver los cambios y las tendencias de desarrollo en la política, la economía, la cultura y la sociedad a nivel nacional, estos Las tendencias tendrán un impacto en la industria ¿Qué tipo de impacto y cambios traerá? ¿Cuáles son las tendencias futuras de desarrollo tecnológico de toda la industria? ¿Qué cambiará?
La estrategia es “oler” donde hay dinero.
La innovación en modelos de negocio y modelos de beneficio trae nuevas oportunidades estratégicas.
Ejemplos: Meituan VS Master Kong; teléfonos móviles VS cámaras Apple VS Nokia.
2) Información sobre el mercado y los clientes
Cuál es la dirección estratégica de desarrollo de nuestros clientes en los próximos cinco años, cuáles son los puntos débiles en sus estrategias de desarrollo, etc. , son nuestra preocupación constante. En este punto, Huawei lo ha hecho muy bien.
¿Quiénes son los clientes? ¿Qué compran los clientes? ¿Cuáles son las necesidades? Esto requiere una comprensión e investigación profundas, y se descubrirán muchas oportunidades estratégicas.
Evaluar el SP del cliente, comprender el desarrollo futuro del cliente, proteger el desarrollo futuro del cliente y proporcionar lo que el cliente necesita, lo que quiere y con lo que los usuarios del cliente no están satisfechos.
3) Insight sobre los competidores
El llamado conocimiento de uno mismo y del enemigo. ¿Qué estrategias de desarrollo tendrán nuestros competidores en el futuro? ¿Cuál es su posicionamiento?
La verdadera fortaleza de un competidor no es sólo la fortaleza del producto, sino también los resultados, que están influenciados por muchos factores.
Comparar la brecha, ser receptor, aprender de la excelencia de los competidores y realizar cambios. Primera rigidez (aprendizaje 1: 1), optimización (prueba + ajuste) y solidificación.
4) Obtenga información sobre usted mismo
A partir de la información sobre sus clientes y competidores, podrá explorar mejor sus propias fortalezas y compensar sus propias deficiencias inherentes. A través de modelos analíticos inteligentes, podemos descubrir dónde se encuentran nuestros desafíos y oportunidades.
La planificación estratégica y el conocimiento estratégico requieren el descubrimiento de muchas oportunidades, lo cual es una suma; pero aquí hay que sopesarse, muchos negocios no son de su agrado, por lo que hay que restar. El resultado final es una oportunidad muy estratégica.
Dibuja un lienzo para ti y conoce cuál es tu posición en la industria.
5) Conocimiento de las oportunidades
¿Qué tipo de oportunidades de inversión tendremos en el campo de los clientes en el futuro? ¿Qué tamaño tiene su espacio de mercado para nosotros? Huawei lleva cuatro años planificando su estrategia en telefonía móvil, pero nunca ha tomado una decisión. ¿Por qué tan lento? Simplemente porque aún no hemos llegado a este sector. Ahora entra lentamente en la zona de Tauro. Si entramos en la región de Tauro, necesitaremos nuevas empresas en crecimiento en el futuro, como los coches inteligentes.
Caso: Las ventas de teléfonos de voz se dispararon en África porque se enfrentaron al problema de los negros tomando fotografías.
Tres de ellos incluyen:
1) Establecer puntos de control estratégicos
Los puntos de control estratégicos pueden entenderse simplemente como una especie de punto de control que es difícil de construir. , imitar y superar. Competitividad a medio y largo plazo.
Existen diferentes niveles de control estratégico. El punto de control estratégico más simple se llama ventaja de costos del 10-20%. El nivel superior es la función, el desempeño, el liderazgo en calidad, el liderazgo tecnológico durante un año, la marca, la relación con el cliente, la participación absoluta en el mercado, el control de la cadena de valor, etc. El punto de control estratégico de más alto nivel es tener una cartera de estándares o patentes.
2) Establecer objetivos
En 2012, justo cuando Huawei estaba a punto de abrir su propia marca de teléfonos móviles, propuso que el hardware fuera el primero del mundo en 2016; Los ingresos por terminales de Huawei apenas superaron los 100 mil millones de yuanes y se fijó un objetivo de 100 mil millones de dólares estadounidenses. ¿Dónde está la confianza de Huawei?
La primera son las oportunidades estratégicas globales. Ren dijo: Ahora hay un período de oportunidades estratégicas, que es un período de grandes oportunidades para nosotros.
Debemos atrevernos a reunir fuerzas en puntos estratégicos de oportunidad cuando se abra esta ventana de oportunidad, invertir intensamente y llevar a cabo ataques de saturación.
En segundo lugar, unos derechos de propiedad intelectual sólidos son una gran ventaja para Huawei a la hora de explorar los mercados internacionales. Huawei es el país con más patentes de invención autorizadas en China y ha ocupado muchas veces el primer lugar en patentes de invención internacionales PCT.
Finalmente, sólo con derechos de propiedad intelectual sólidos podremos negociar una cooperación abierta con gigantes internacionales y garantizar que los productos de Huawei puedan circular libremente por todo el mundo sin problemas de propiedad intelectual.
3) Determinar la estrategia
Tomemos como ejemplo el desarrollo internacional de Huawei en el extranjero. ¿Cómo lograr esto cuando el posicionamiento y la ruta están claros? para resolver problemas tácticos.
Al igual que el Ejército Rojo cruzó Chishui cuatro veces y la Gran Marcha de 25.000 millas, esta es una cuestión estratégica, que incluye a quién enviar al mercado, cómo resolver los problemas de suministro, cómo resolver las relaciones militares-civiles. , etc.
Una vez que la dirección inicial del ataque al mercado extranjero de Huawei sea clara, es necesario diseñar una estrategia organizacional, selección de sitios, estrategia de investigación, estrategia logística, estrategia de servicio posventa e incluso estrategia logística. Varias estrategias forman un sistema, y sólo formando un sistema se puede ganar.