Información sobre emprendimiento: ¿Qué tipo de empresa es una verdadera startup?

El crecimiento es una parte importante del emprendimiento. La siguiente es mi información empresarial compartida por J.L.: ¿Qué tipo de empresa es una startup real? Continúe visitando (www.ruiwen.com/wenxue) para obtener artículos más populares.

Cuando inicias un negocio lo que realmente haces es resolver problemas que son más difíciles que las empresas comunes y corrientes. Tu misión es encontrar algunas ideas raras que puedan crecer rápidamente. Como estas ideas son tan valiosas, son difíciles de encontrar.

Una startup se define como una empresa que puede crecer rápidamente. "Recién creada" no convierte a una empresa en una "startup", estar relacionada con Internet/tecnología no es la definición de una "startup", ni pretende obtener capital de riesgo. Nada de esto es crítico para una startup. Lo único que importa es el crecimiento, y todo lo demás que le asignamos a una “startup” proviene de eso.

Es muy importante entender esto si quieres iniciar un negocio. Iniciar un negocio es difícil. No puedes simplemente sentarte y no hacer nada y esperar tener éxito. Debe darse cuenta de que el crecimiento de la empresa es lo que más debe perseguir. Una vez que su empresa crezca, vendrán otras cosas. ¿Significa esto que se puede utilizar el "crecimiento de la empresa" como brújula? Toma casi todas las decisiones.

Mangrove

Permítanme comenzar con una diferencia obvia y a menudo pasada por alto: no todas las empresas recién inauguradas pueden considerarse startups. En Estados Unidos, cada año se fundan miles de empresas y sólo una pequeña cantidad de ellas pueden considerarse "start-ups". ¿La mayoría de ellos están en la industria de servicios? Como restaurantes, barberías, empresas de fontanería, etc. Con raras excepciones, no se trata de nuevas empresas.

Cuando digo que las startups están "preparadas" para crecer rápidamente, me refiero a dos cosas. Por un lado, es una conciencia subjetiva, porque la mayoría de las startups no pueden hacerlo. Pero, por otro lado, las startups se diferencian fundamentalmente de otras empresas. Al igual que en el mismo entorno, las semillas de secuoyas y las plántulas de guisantes tienen destinos completamente diferentes.

Por eso existe una palabra especial "emprendimiento" para referirse a empresas que pueden crecer rápidamente. Si todas las empresas fueran esencialmente similares, pero algunas terminaron creciendo rápidamente debido a la suerte o al esfuerzo de sus fundadores, entonces no necesitaríamos una palabra separada y simplemente las dividiríamos en "empresas de gran éxito" y "empresas de gran éxito". empresas menos exitosas”.

Pero, de hecho, las startups tienen un ADN diferente al de otras empresas. La diferencia entre Google y una barbería no es que los fundadores del primero fueran afortunados o trabajadores, sino que desde el principio Google fue diferente a una barbería.

Si quieres crecer rápidamente, necesitas lanzar productos con una gran demanda en el mercado. Ésta es la diferencia entre Google y una barbería. Es difícil que las barberías crezcan a gran escala.

Hay dos razones por las que una empresa puede lograr un rápido desarrollo:

Respuesta: la empresa debe poder producir productos que mucha gente necesita;

b: Ofrecer productos que puedan llegar a estas personas y servirles.

A las barberías les va muy bien porque casi todo el mundo necesita un corte de pelo. ¿Pero las barberías y otros negocios minoristas tienen el mismo problema? No se puede resolver b. Las barberías pueden ofrecer a los clientes servicios personalizados, pero pocas personas viajarán muy lejos para cortarse el pelo, e incluso si los clientes realmente quieren hacerlo, las barberías no son lo suficientemente grandes para acomodarlos.

Desarrollar un software es una buena manera de resolver B, pero al final aún puedes estar limitado por A. La mayoría de las empresas están estrictamente limitadas a A o B, pero las startups exitosas son diferentes. No se limitan a A o B.

Crear una dirección de negocio

Parece que iniciar un negocio es mejor que iniciar una "empresa normal". Si desea iniciar una empresa, ¿por qué no empezar con el tipo que tiene mayor potencial? El problema es que se trata de un "mercado eficiente" en el sentido económico.

Las restricciones que enfrentan las empresas comunes son en realidad para protegerlas. Esto es una compensación. Si abres una barbería, sólo necesitas competir con las barberías locales, pero si desarrollas un motor de búsqueda, competirás con el mundo entero.

Sin embargo, para las empresas comunes y corrientes, la competencia no es lo más importante que las protege, sino la dificultad de innovar.

Si abre un bar en un vecindario específico, las restricciones geográficas lo protegen de la competencia y al mismo tiempo limitan su potencial de crecimiento, por lo que las restricciones geográficas definen indirectamente su bar. Bar + community es una gran idea para iniciar un negocio. Seguramente una empresa así estaría sujeta a A? No atrae a muchos clientes. Tus obstáculos no sólo te protegen, sino que te limitan.

Por el contrario, si quieres iniciar un negocio, es posible que tengas que proponer algunas ideas novedosas. Una startup debe poder lanzar un producto que pueda llegar a un mercado enorme y esas ideas son tan valiosas que todas las ideas obviamente buenas se implementan.

Por lo general, la idea de montar un negocio ha sido elegida minuciosamente por varias personas, por lo que parece que una startup necesita hacer algo que otros ignoran.

Originalmente quería decir que debes buscar conscientemente direcciones empresariales que otros han ignorado. Pero la verdad es que la mayoría de las startups no empiezan así. ¿Por lo general las startups tienen éxito porque sus fundadores son diferentes? Puede detectar ideas aparentemente inusuales de otras personas.

Quizás cuando miren hacia atrás en el futuro, encontrarán que sus ideas originales fueron de hecho un punto ciego para muchas personas, y luego intentarán permanecer en esa área a partir de ese momento. Pero cuando nacen empresas emergentes exitosas, la mayor parte de su innovación es inconsciente.

La diferencia entre los fundadores exitosos es que ellos ven problemas que otros no ven. Ser bueno en tecnología y poder utilizar la tecnología para resolver un problema es una muy buena combinación. Debido al rápido desarrollo de la tecnología, las malas ideas gradualmente se convierten en muy buenas ideas.

Larry Page y Sergey Brin querían realizar búsquedas en la web, pero a diferencia de la mayoría, tenían la experiencia técnica y ambos notaron que los motores de búsqueda existentes no son lo suficientemente buenos y saben cómo mejorarlos.

En los años siguientes, todo el mundo se encontró con el mismo problema. A medida que la tecnología web continúa evolucionando, es necesario elegir mejores motores de búsqueda. En este momento encontrará que el antiguo algoritmo no es lo suficientemente bueno. Cuando la gente se dio cuenta de la importancia de los motores de búsqueda, Google se convirtió en el actor dominante en este campo.

Esta es la conexión entre la dirección empresarial y la tecnología. Los cambios rápidos en un área revelarán y resolverán problemas importantes y solucionables en otras áreas. A veces, estos cambios están tan adelantados que modifican si algo se puede resolver. En lo que respecta a Google, el cambio más importante es el rápido crecimiento de la web. El cambio no es la solvencia, sino el tamaño del mercado.

Velocidad

¿A qué velocidad debe crecer una empresa para ser considerada una startup? Aquí no hay una respuesta clara. El "emprendimiento" es un polo, no un umbral. Al principio, iniciar un proyecto es casi lo mismo que publicar una declaración ideal. Estás trabajando no sólo para iniciar una empresa, sino para iniciar una empresa que esté creciendo rápidamente, por lo que debes buscar este tipo de ideas.

Pero al principio, lo único que tienes es una nueva creencia. En este sentido, dirigir una empresa es como ser actor. Los actores también son polos, no umbrales. En las primeras etapas de la carrera de un actor, él es un camarero que está constantemente audicionando. El primer paso hacia el éxito es seguir buscando trabajo, pero sólo cuando no lo consigue se le puede llamar actor.

Así que la verdadera pregunta no es qué tan rápido debería crecer una startup, sino qué tan rápido tienden a crecer las startups exitosas. Para los fundadores, esto no es sólo una cuestión teórica, sino que equivale a preguntarse si están en el camino correcto.

●Las empresas exitosas suelen tener tres etapas de crecimiento:

1 Al principio, las startups quieren descubrir qué están haciendo. En esta etapa, la empresa está experimentando un crecimiento muy lento o nulo.

Cuando las startups entienden lo que la mayoría de la gente quiere y cómo llegar a ellas, inician un período de rápido desarrollo.

Con el tiempo, una startup exitosa se convertirá en una gran empresa, momento en el que el crecimiento se desacelerará, en parte debido a restricciones internas y en parte porque el mercado al que sirve la empresa ha comenzado a limitar su crecimiento.

Estas tres etapas forman una curva en forma de S. Lo que realmente determina una startup es su crecimiento en la segunda etapa. Su longitud y pendiente determinan hasta dónde se desarrollará la empresa.

La pendiente representa la tasa de crecimiento de la empresa. Si hay un número que todo fundador debería conocer es la tasa de crecimiento de la empresa. Es una métrica utilizada para medir las empresas de nueva creación.

Si no conoce ese número, entonces no sabe qué tan bien lo está haciendo.

Cuando me reúno con los fundadores por primera vez y les pregunto cuál es la tasa de crecimiento de su empresa, a veces me dicen: “Agregamos aproximadamente 65,438+000 nuevos clientes cada mes. Esa no es la tasa de crecimiento que estamos viendo. No son los datos específicos de los nuevos clientes, sino la proporción de nuevos clientes con respecto a los usuarios existentes. Si realmente obtiene un número constante de nuevos clientes cada mes, entonces puede tener problemas porque eso significa que su tasa de crecimiento está disminuyendo. /p>

En Y Combinator, calculamos la tasa de crecimiento cada semana. En YC, una buena tasa de crecimiento es del 5 al 7% por semana, lo estás haciendo bien. Pero si es solo del 1%, significa que tú. Aún no has descubierto lo que estás haciendo.

La mejor manera de calcular la tasa de crecimiento son los ingresos; para las empresas que aún no han logrado ingresos, otro enfoque son los usuarios activos. que, ya sea que la startup comience a ganar dinero o no, sus ingresos probablemente serán un cierto múltiplo de sus usuarios activos.

Compass

Normalmente recomendamos que las startups elijan una tasa de crecimiento que puedan. lograr, y luego todo lo que tienen que hacer cada semana es intentar lograrlo. La palabra clave es "justo" si deciden aumentarlo en un 7% cada semana, y luego lo logran esta semana y no tienen nada más que hacer. hacer. Pero si no alcanzan su objetivo, fracasarán en lo único que quieren hacer, por lo que tendrán cuidado.

Los programadores sabrán de mí. Convierta el espíritu empresarial en un problema de optimización. Cualquiera que haya intentado optimizar el código sabe que el enfoque puede conducir a una gran eficiencia. Significa cambiar un programa existente para consumir menos recursos, generalmente tiempo o energía. el programa funciona, simplemente haga que se ejecute más rápido. Para la mayoría de los programadores, este es un trabajo muy satisfactorio que les da la sensación de resolver problemas usted mismo.

Centrarse en lograr una determinada tasa de crecimiento simplifica el complejo. Problemas de iniciar un negocio. Puede tomar todas las decisiones en torno a la tasa de crecimiento objetivo, cualquier cosa que ayude a lograr el objetivo de crecimiento. ¿Debería pasar dos días en una reunión? ¿Agregar la función X? Centrarse en una tasa de crecimiento establecida y decidir en consecuencia.

El hecho de que midas tu tasa de crecimiento cada semana no significa que no puedas pensar a largo plazo una vez que hayas experimentado el dolor. de quedarse corto es lo único que debe tener en cuenta, pero falla), le interesará cualquier cosa que pueda aliviar el dolor después. Por ejemplo, es posible que desee contratar a otro programador esta semana que tal vez no contribuya a su crecimiento. tarifa, pero el próximo mes puede mejorar algunas características nuevas para agregar clientes.

Pero realmente necesitas hacer esto si se cumplen las siguientes condiciones: a. Metas a largo plazo; si no contrata nuevos empleados, tiene todos los motivos para preocuparse de que no logrará sus metas.

No es que no necesites considerar el futuro, pero sí debes pensar dentro del rango normal.

En teoría, este modelo de crecimiento vertiginoso puede causar problemas a las empresas emergentes. Es posible que se detengan en un pico local, pero en realidad tal cosa nunca sucede. Alcanzar una determinada tasa de crecimiento cada semana obliga al fundador a actuar, y la probabilidad de éxito con la acción es siempre mayor que sin ella.

Nueve de cada diez veces, esperar para elaborar una estrategia es simplemente otra forma de procrastinación. Los instintos de los fundadores sobre qué picos escalar suelen ser mejores de lo que creen. Además, las ideas empresariales no están aisladas: la mayoría de las buenas ideas suelen estar rodeadas de mejores ideas.

Aún mejor, la optimización constante y el enfoque en el crecimiento pueden conducir al descubrimiento de mejores ideas para startups. Se puede pensar en el aumento de la demanda como una presión para innovar. Si necesita ajustar constantemente su plan original para seguir creciendo, digamos un 10% de crecimiento por semana, al final encontrará que su empresa puede ser completamente diferente de lo que quería hacer originalmente. Pero cualquier idea de negocio que te permita mantener una tasa de crecimiento del 10% cada semana definitivamente será mucho mejor que tu idea original.

Al igual que las pequeñas empresas, donde los bares se definen por las limitaciones de estar ubicados en un área específica, las nuevas empresas se definen por un crecimiento continuo a un ritmo determinado.

Por lo general, intenta seguir la situación objetiva y hacia donde te lleve, en lugar de limitarte a tus suposiciones iniciales.

Así como los científicos deberían guiarse por los hechos, no por los resultados de sus propias suposiciones. Ricardo. Feynman dijo que la imaginación de la naturaleza es más fuerte que la imaginación humana. Lo que quiere decir es que si siempre sigues los hechos y la verdad, encontrarás muchas más cosas interesantes.

Para las startups, la tasa de crecimiento es un hecho y una verdad. Al menos parte de toda startup exitosa surge de imaginar el crecimiento del producto.

Precio

Encontrar un producto que esté creciendo unos puntos porcentuales cada semana es muy difícil, pero si lo encuentras, es probable que encuentres algo muy valioso.

Si una empresa crece un 1% semanal, crecerá 1,7 veces al cabo de un año, y si una empresa crece un 5% semanal, crecerá 12,6 veces al cabo de un año. Una empresa gana $65,438+0,000 por mes y crece a un ritmo de 65,438+0% por semana. Después de cuatro años, los ingresos mensuales alcanzarán los 7.900 dólares estadounidenses, menos que el salario de un excelente programador en Silicon Valley. Y una startup que crece un 5% por semana puede ganar 25 millones de dólares al mes después de 4 años.

Nuestros antepasados ​​rara vez debieron haber encontrado un crecimiento exponencial, porque no existe tal cosa en nuestra intuición. El rápido crecimiento de las startups a veces sorprende incluso a los propios fundadores.

Pequeños cambios en la tasa de crecimiento pueden producir cambios cualitativos. Por eso tenemos el término "startup" y por qué las startups hacen cosas que las empresas comunes y corrientes no hacen, como recaudar fondos y ser adquiridas. Por extraño que parezca, es por eso que a menudo fracasan.

Piensa en lo valiosa que puede ser una startup. Cualquiera que esté familiarizado con las expectativas se sorprendería si su tasa de fracaso no fuera alta. Esto significa que, en un momento dado, la gran mayoría de las empresas emergentes se involucrarán en áreas que simplemente no pueden tener éxito y seguirán utilizando el gran nombre de "emprendimiento" para elogiar sus esfuerzos.

Esto no me hace sentir incómodo. Al igual que otras profesiones con coeficientes beta altos, como los actores o los novelistas, estoy acostumbrado desde hace mucho tiempo. Pero esto parece molestar a mucha gente, especialmente a aquellos que han abierto empresas ordinarias. Algunas personas se preguntan por qué estas llamadas startups llaman la atención de todos, especialmente con poco éxito.

Pero si dieran un paso atrás y vieran el panorama completo, es posible que no se enojaran tanto. El error que están cometiendo es juzgar a las startups basándose en la mediana y no en el promedio. A juzgar por el número medio de startups, parece que todo el concepto de startup es una estafa.

Hay que crear una burbuja para explicar por qué los fundadores quieren iniciar un negocio o los inversores quieren invertir en ellos. Sin embargo, en un campo con tantas variables, utilizar el concepto de mediana es un error. Si observa los rendimientos promedio en lugar de los rendimientos medios, entonces puede comprender por qué les agradan a los inversores y, si no son personas de valor medio, entonces es una opción racional para ellos iniciar un negocio.

Footwork

¿Por qué a los inversores les gustan las startups?

Evaluar cualquier inversión es una cuestión de relación riesgo-beneficio. La razón por la que las startups pueden pasar esta prueba es que tienen altos riesgos de inversión, pero una vez que tienen éxito, los retornos son muy altos. Pero esa no es la única razón por la que a los inversores les encantan las startups.

Generalmente, las empresas de lento crecimiento también pueden tener ratios riesgo-beneficio similares, porque los valores de riesgo y retorno son relativamente bajos. Entonces, ¿por qué los capitalistas de riesgo siguen interesados ​​sólo en empresas de alto crecimiento? La razón es que pueden obtener rendimientos recuperando su capital, especialmente después de las OPI iniciales o si lo adquieren.

¿Por qué los fundadores necesitan inversión de capital de riesgo? Sigue creciendo. Las limitaciones entre una buena creatividad y un crecimiento rápido funcionan en ambos sentidos. No sólo necesitas una idea que pueda ampliarse para crecer. Si tiene una idea como esta y no la desarrolla lo suficientemente rápido, sus competidores la alcanzarán rápidamente. El lento desarrollo es especialmente peligroso para una empresa con efectos en Internet. Las mejores startups tienen un cierto grado de efectos en Internet.

Casi todas las empresas requieren una determinada cantidad de capital inicial. Pero las nuevas empresas normalmente recaudan dinero cuando ya son rentables o pueden serlo. Puede parecer una tontería vender acciones de una empresa rentable porque parecerá más valiosa en el futuro, pero es mejor que comprar un seguro.

Básicamente, así es como ven la financiación las startups más exitosas. Las empresas pueden utilizar sus propias ganancias para crecer, pero la financiación adicional y la ayuda del capital de riesgo les permitirán crecer más rápido.

La financiación le permite elegir qué tan rápido crece.

Las startups más exitosas a menudo pueden utilizar capital para lograr un rápido crecimiento. Porque VCS los necesita más que ellos. Una startup rentable puede utilizar sus propias ganancias para crecer si así lo desea. El crecimiento lento puede ser un poco peligroso, pero el desarrollo lento no los matará.

Pero los capitalistas de riesgo necesitan invertir en nuevas empresas, especialmente en las más exitosas, o perderán sus empleos. Esto significa que cualquier startup prometedora puede obtener suficiente financiación que no podrá rechazar. Los capitalistas de riesgo pueden ganar dinero con este tipo de inversión debido a la escala del éxito de las startups. No creería que su empresa pudiera tener tanto éxito al lograr una tasa de crecimiento tan alta, pero algunas empresas lo logran.

También hay muchas startups exitosas que recibirán intenciones de adquisición por parte de otras empresas. ¿Por qué? ¿Qué hace que otras empresas quieran adquirir estas startups? Básicamente, es lo mismo que todo el mundo quiere adquirir acciones de una startup exitosa: una empresa de rápido crecimiento es valiosa.

Pero los adquirentes tienen más razones para comprar startups. Una empresa en rápido crecimiento no sólo es valiosa, sino también peligrosa. Si la expansión continúa, podrá expandirse al propio territorio del adquirente. Muchas adquisiciones de productos están impulsadas en parte por esta preocupación. Incluso si los adquirentes no se sienten amenazados por las propias startups, temen que los competidores las adquieran. Debido a que las nuevas empresas tienen un doble valor para los adquirentes, a menudo están dispuestas a pagar más que los inversores habituales.

Solución Racional

Fundadores, inversores y adquirentes forman un ecosistema natural. El efecto es bueno, pero los profanos suelen recurrir a teorías de conspiración para explicar las cosas. Así como nuestros antepasados ​​explicaron cómo funciona la naturaleza, ninguna teoría de la conspiración puede explicarlo todo.

Si quieres entender las startups, necesitas entender el crecimiento. El crecimiento impulsa todo en el mundo. El crecimiento es exactamente la razón por la que las startups suelen ser empresas de base tecnológica. Debido a que es muy raro encontrar una dirección empresarial que pueda crecer rápidamente, la mejor manera es descubrir algunos cambios en los últimos años. La tecnología es la mejor fuente para impulsar cambios.

El crecimiento explica por qué tantas personas toman la decisión racional de iniciar un negocio: el crecimiento hace que las empresas exitosas sean tan valiosas que, a pesar de los enormes riesgos, el valor esperado del emprendedor sigue siendo alto.

El crecimiento es también la razón principal por la que los capitalistas de riesgo están dispuestos a invertir en nuevas empresas: no sólo por los altos rendimientos, sino también porque invertir en nuevas empresas será más fácil de regular que invertir en acciones para recibir dividendos.

El crecimiento explica por qué las startups más exitosas siguen recibiendo inversiones de capitalistas de riesgo incluso si no necesitan mucho dinero: el dinero les permite elegir su propia tasa de crecimiento.

Al mismo tiempo, el crecimiento explica por qué la mayoría de las startups reciben muchas adquisiciones. Para un adquirente, una empresa en rápido crecimiento no sólo es valiosa, sino también peligrosa.

No sólo quieres tener éxito en un campo, sino que también debes entender qué lo impulsa. Comprender el crecimiento es una parte integral de la naturaleza de una startup. Cuando inicias un negocio, lo que realmente haces es resolver problemas que son más difíciles que los de una empresa promedio. Tu misión es encontrar algunas ideas raras que puedan crecer rápidamente. Como estas ideas son tan valiosas, son difíciles de encontrar.

El emprendimiento es tu vehículo para explorar este asunto. El espíritu empresarial es muy parecido a decidir convertirse en científico: no es necesario resolver ningún problema específico; no estás seguro de qué problemas se pueden resolver, pero estás comprometido a explorar lo desconocido; Los fundadores de empresas de nueva creación son en realidad similares a los investigadores económicos. La mayoría de la gente no encuentra nada grandioso, pero algunas personas encuentran la teoría de la relatividad.

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