¿Qué significa franquicia regional?
1. Preste atención a la diferencia entre agentes y distribuidores.
Existe una gran diferencia entre ser agente de producto y ser distribuidor. Si somos un agente, seremos responsables de todos los contratos de venta firmados por la otra parte para productos terminados, lo que requiere una relación de confianza considerable entre nosotros y la otra parte. En el caso de distribución, solo vendemos productos a la otra parte, y la otra parte los venderá en el área acordada. No asumimos ninguna responsabilidad legal por ventas posteriores por parte de la otra parte (excepto la responsabilidad del producto).
2. Cuestiones a las que se debe prestar atención antes de firmar un contrato
El producto debe estar claramente definido. Debe quedar claro si se trata del mismo tipo de producto, de un determinado producto o de todos los productos que producimos o exportamos.
La cuestión de la remuneración pagada a la otra parte. Debe quedar claro si la remuneración pagada a la otra parte es en forma de diferencia entre nuestro volumen de exportación y las ventas de la otra parte, o en forma de porcentaje.
Evaluación del desempeño. La cantidad o cantidad de productos que debe vender dentro de un determinado período de tiempo debe determinarse con la otra parte. Por ejemplo, se estipula que la otra parte debe vender una cierta cantidad de productos dentro de un período de tiempo determinado (como un año). Si no estamos de acuerdo sobre la cantidad o monto que la otra parte debe completar, en la práctica a menudo es fácil causar una restricción insuficiente a la otra parte y no lograr nuestros propósitos de marketing.
Protección de la propiedad intelectual. Si el producto involucra una patente, de ser así, la otra parte debe asumir la responsabilidad de protección de la patente de ayudar a proteger el producto en su área de ventas, como ayudar a solicitar protección de patente localmente, evitar que otros infrinjan, etc. Además, los productos generalmente tienen marcas comerciales, por lo que es necesario considerar si es necesario solicitar una marca registrada en el otro país o incluso en otros países donde se vende el producto. Debido a que la protección de la marca es regional, es decir, solo está protegida por la ley del país (región) donde está registrada la marca, se debe prestar especial atención al registro extranjero de productos exportados.
Ya seas agente o distribuidor, debes firmar un contrato por escrito. Al firmar un contrato escrito, debe prestar atención a las siguientes cuestiones principales: Los nombres de ambas partes deben ser sus nombres completos y no sus abreviaturas. Cuando nosotros o la otra parte somos miembros de un grupo de empresas (como una filial o sucursal), se debe indicar el nombre completo. Aclare el método de transacción. Es decir, ya sea un agente o un distribuidor. ¿Es agencia o distribución exclusiva u otras formas de agencia o distribución? Si la otra parte puede actuar como agente o distribuir productos de otras partes, etc.
Especifica el rango de área. El contrato debe estipular claramente la agencia o el área de distribución de la otra parte según las circunstancias específicas de la transacción, nuestras intenciones y la capacidad de la otra parte para expandir el mercado. Para evitar la competencia de precios entre nuestros productos en diferentes mercados y diferentes vendedores. Acuerde el rango y la cantidad o monto en dólares del producto. Es decir, los productos específicos que la otra parte representa o distribuye, así como la cantidad o cantidad de productos que deben ser representados o distribuidos dentro de un plazo claro determinado. Métodos de liquidación de remuneraciones y pagos. Dependiendo de si el método de transacción es agencia o distribución, aclarar el método de cálculo de la remuneración. Acordar cómo ambas partes pagarán la remuneración, e incluso el método de liquidación y pago (bajo el método de reparto).
La obligación de la otra parte de promocionar el producto en el mercado local. Como publicidad, exhibiciones, suministro de información de mercado y la carga de costos incurrida por estas promociones de marketing. Terminación del contrato. Conviene estipular en qué circunstancias el contrato se rescindirá automáticamente y en qué circunstancias se rescindirá anticipadamente. Esto es importante para proteger nuestros intereses y controlar la iniciativa en las transacciones. Responsabilidad por incumplimiento de contrato. Dado que las leyes y regulaciones varían de un lugar a otro, es mejor acordar de antemano el método de cálculo de los daños y perjuicios por responsabilidad por incumplimiento de contrato para evitar dificultades a la hora de determinar el monto de los daños y perjuicios después de que surja una disputa.
Ley aplicable. En el comercio internacional, la ley aplicable a un contrato debe estipularse previamente en el contrato, y esto no es una excepción en las transacciones de agencia o distribución. Métodos de resolución de disputas. Esto determina directamente la dificultad y el método de resolución futura de disputas, y también implica la implementación de planes y decisiones de resolución de disputas. Dado que el arbitraje es un método generalmente aceptado de comercio internacional y que es simple y fácil de implementar en varios países, se recomienda el arbitraje. Al mismo tiempo, es necesario acordar la institución y el lugar del arbitraje.
Pregunta 2: ¿Qué significa agencia y franquicia? Los agentes no necesitan pagar ni pagar menos tarifas de franquicia, pero los franquiciados deben pagar una tarifa de franquicia fija.
Sin embargo, los agentes deben comprobar la credibilidad.
Aunque ambos son socios, sus naturalezas son bastante diferentes.
Los agentes pueden disfrutar de protección de productos regionales y ventajas de precios y son portavoces locales de los fabricantes. Si quieren una propuesta de ventas, los fabricantes recurrirán a la publicidad, la tecnología y los equipos. Los franquiciados son sólo una especie de fabricante de terminales y una especie de punto de venta. No tienen ninguna ventaja en los precios de los productos, pero sus tareas de venta generalmente no son muy pesadas.
El agente le autoriza a tener todos los derechos de distribución en esta zona, que es exclusiva y única. Puede desarrollar distribuidores y distribuir según su propia situación. En ocasiones, los agentes cobrarán depósitos operativos y, por supuesto, también habrá límites de garantía sobre los montos de ventas o envíos. Si fracasa, se asumirá la compensación o pérdida acordada.
La franquicia es un método de distribución para que los comerciantes o fabricantes amplíen las ventas. En términos generales, existen puertas uniformes, decoración uniforme y código de vestimenta. Unirse a una empresa regular, experimentada y poderosa puede reducir los riesgos comerciales a un nivel muy bajo. Pero si unirse como agente o distribuidor depende de su situación real.
Los agentes pueden representar o reemplazar a la empresa en el área autorizada, tener mayor autonomía en el marketing y ser iguales a las empresas en el área autorizada; los franquiciados deben estar de acuerdo con la filosofía empresarial, acatar las normas de la empresa, y aceptar la supervisión de la empresa.
Pregunta 3: ¿Cuál es el significado específico de agente regional? Hay dos tipos de agentes regionales: agentes provinciales y agentes minoristas. Agente provincial se refiere a la provincia dentro del ámbito de este agente. Si alguien quiere hacerlo en su propia provincia, debe ponerse en contacto con esta agencia, que es la oficina regional. Un agente minorista significa abrir una tienda minorista en un lugar determinado para la venta minorista, por lo que debe comunicarse con el agente provincial para negociar los términos. Si se cumplen ambas condiciones, puede representar la marca.
Pregunta 4: ¿Cuál es la diferencia entre franquicia de tienda única y franquicia de agencia? Franquiciar una sola tienda significa encontrar una tienda adecuada en el área contratada para abrir una tienda BaiBi; la franquicia de franquicia significa que el franquiciado puede contratar inversiones dentro del alcance del contrato; la franquicia de una sola tienda solo permite a los franquiciados abrir una tienda. segunda tienda, debe pagar la misma tarifa de franquicia; si se une como agente, puede abrir varias tiendas en el área de la agencia y la empresa no cobra ninguna tarifa de franquicia; el agente tiene derecho a atraer inversiones en el área; Él representa y cobra por unirse a una sola tienda. Todos los costos.
Pregunta 5: ¿Qué significa agente regional de catering? Los ingresos del agente general regional 1 provienen de las ganancias operativas de todas las tiendas autónomas de la región y de la diferencia en los descuentos de compra de las tiendas franquiciadas. En segundo lugar, el agente general regional desarrolla tiendas franquiciadas en su propia jurisdicción y parte de los honorarios de gestión va al agente regional; en tercer lugar, dentro de la región, la sede central reembolsará al agente regional en función de las ventas totales de materiales regionales; Proporciona productos semiacabados a franquiciados de la región.
Estas cinco partes son los puntos de ganancia aproximados después de convertirse en agente regional. No subestime estas cinco partes. De hecho, cada parte puede aportar enormes beneficios a los agentes. A continuación, tomamos como ejemplo un agente regional ordinario en una ciudad a nivel de prefectura para calcular una cuenta, y podemos ver cuál es el retorno de ganancias de un agente regional.
Pregunta 6: ¿Qué es un agente franquiciado regional? Es decir, toda la Zona 1 te pertenece. Otros no pueden abrir tiendas de la misma marca en su área, pero los agentes tienen requisitos de misión.
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Pregunta 7: ¿Qué significa agencia regional? ¿Cómo representar una marca? Agencia regional - cómo representar una marca en una región - vender la marca en el área de la agencia.
Pregunta 8: ¿Cuál es la diferencia entre agentes y franquiciados? Según el lenguaje actual, los agentes tienen mayor poder que los agentes con licencia; se dividen en agentes generales, agentes de primer nivel y agentes de segundo nivel, que también se pueden decir que son agentes a nivel distrital y agentes a nivel municipal. Los agentes deben ser personas jurídicas, tener su propia empresa y tener la capacidad financiera y operativa para cumplir con los requisitos de la empresa. La empresa autoriza a los agentes a operar sus propias marcas en un área determinada. Los agentes pueden desarrollar sus propios franquiciados, pero deben informar a la oficina central; los franquiciados deben unirse a una marca como marca para vender y abrir tiendas, pero los franquiciados también pueden hacerlo. ser de primera clase o de segunda clase en términos generales, los grupos de empresas más grandes se dividirán en agentes del este de China, agentes del sur de China, etc.
, mientras que las pequeñas empresas desarrollarán directamente a los franquiciados;