Acerca de los modelos populares: ¿Por qué los modelos atractivos de cola larga son el verdadero futuro?
En los dos primeros artículos breves, aprendí qué son los productos populares y qué es la cola larga. Este artículo sigue la "Escuela de negocios de 5 minutos" para continuar aprendiendo contenidos relacionados.
Al principio, alguien hizo una pregunta:
Si eres el director ejecutivo de una nueva empresa y tienes una patente de iluminación para luces LED que pueden proteger tus ojos. Puedes hacer una buena lámpara de escritorio para proteger tus ojos. Tienes dos opciones. La primera es cubrir varios precios tanto como sea posible y crear docenas de estilos para impactar el mercado. De todos modos, siempre hay uno adecuado para ti. La otra es hacer uno y hacer todo lo posible para que sea un éxito.
¿Qué elegirías?
¿Es para cubrir las necesidades de la cola larga o es para ser lo más popular posible?
La larga cola, podemos entenderla como el 80% de la regla 80/20, sólo puede generar el 20% de los beneficios, lo que significa que cubre la mayor cantidad de personas y mercados posible, pero el ratio de beneficios no es alto.
También existe un artículo candente, que se refiere a un producto que escasea y tiene un alto volumen de ventas. En otras palabras, hay mucha gente vendiendo productos populares. La razón del brote es que con el desarrollo de la tecnología y el auge de Internet, el costo marginal de producción y venta de productos ha disminuido significativamente, lo que ha resultado en que los mejores productos para la cabeza estén disponibles para todos en los mercados que cubren.
Por ejemplo, el presidente de Warner Bros. Pictures se arriesga cada año al gastar una gran parte de su presupuesto en lo que considera una película de gran éxito.
Si apuestas correctamente ganarás mucho dinero. Si apuestas mal, podrías perder todo tu dinero. Su estrategia de invertir una gran proporción de fondos en una pequeña cantidad de productos se denomina estrategia de éxito.
Tomemos como ejemplo el curso "Liu Run Five-Minute Business School". Este curso es en línea y, debido a que es en línea, su costo marginal de captar estudiantes potenciales es bajo. El precio del curso es de sólo 199 yuanes y ha reclutado a más de 20.000 miembros en sólo 10 días, lo que lo convierte en un éxito. Como los costos marginales cayeron, se convirtió en un éxito.
Imagínese, en la era sin Internet e Internet móvil, había muy poca demanda de un curso como Five-Minute Business School, y casi nadie lo haría porque era difícil ganar dinero. . Entonces todos solo pueden pagar un alto precio para ir a la puerta e ir a la escuela de negocios en la escuela. Sin embargo, debido al avance tecnológico de Internet, surgió la oportunidad de recoger esta demanda de educación empresarial en el extremo largo de la aplicación, creando una categoría que antes no existía y convirtiéndose en un éxito.
Desde esta perspectiva, la teoría de la cola larga y las ventas calientes son en realidad dos caras de la moneda del coste marginal. Internet ha supuesto una reducción significativa de los costes marginales. Esto ha dado lugar a que la demanda de cola larga sea cada vez más fácil de recaudar. Y es cada vez más fácil que los buenos productos se lleven todo y se conviertan en un éxito. Esto ha dado lugar a un fenómeno en el que la demanda es cada vez más larga y las categorías de demanda se vuelven cada vez más explosivas.
Dos
¿Cómo entiendes esto?
En otras palabras, en el pasado, es posible que solo se haya centrado en el 20 % de la demanda de un determinado producto o de un determinado mercado, haya creado un producto y haya obtenido el 80 % de las ganancias. En cuanto al 80% restante, la parte de cola larga a la que nadie presta atención, en el desarrollo tecnológico actual, el costo marginal ha caído drásticamente, entonces podemos encontrar la demanda en esta parte de cola larga y convertirla en un éxito. Esta es la explosión de la larga cola y este es el verdadero futuro de los negocios.
Tres
Volvamos al ejemplo de la lámpara de mesa. En esta cola, necesitamos encontrar una cola larga que sea lo suficientemente pequeña. Por ejemplo, las lámparas de mesa se pueden dividir en lámparas para niños, lámparas para personas mayores, lámparas de estudio o lámparas de noche, lámparas enchufables o lámparas de batería. Debe haber segmentación y no espere lograr un éxito a gran escala. Porque incluso Xiaomi, que es famosa por sus modelos populares en los últimos años, además de los teléfonos móviles Xiaomi, también existen una serie de teléfonos móviles como Redmi para cubrir las necesidades de cola larga de más personas. En la demanda de cola larga, para encontrar verdaderamente los puntos débiles del mercado y de los consumidores, debemos resolver verdaderamente el problema, si es que es la mejor solución. Por supuesto, debemos aprovechar al máximo las ventajas tecnológicas de Internet y esforzarnos por reducir los costos marginales, como el comercio electrónico, las redes sociales, los medios de comunicación y una serie de otros medios para reunir a estos usuarios de cola larga que antes eran inaccesibles y convertirlos en un gran mercado para lograr fines comerciales.
Cuatro
La explosión de cola larga son los dos aspectos del coste marginal. Con el desarrollo de la tecnología, la demanda de la parte de cola larga aumenta y también se puede convertir en productos populares. Este será un fenómeno nuevo que vale la pena observar y reflexionar.