¿Cómo distribuye Beijing Benz sus productos a varios distribuidores?
La distribución intensiva significa que los fabricantes hacen todo lo posible para comercializar sus productos a través de muchos mayoristas y minoristas responsables y adecuados. La distribución intensiva, también conocida como distribución múltiple, es un tipo de amplitud de canal, lo que significa que los fabricantes venden sus productos a través de tantos mayoristas y minoristas responsables y apropiados como sea posible. Esto significa que en la distribución pueden participar intermediarios que cumplan con los requisitos mínimos de la empresa. La distribución intensiva se caracteriza por utilizar las tiendas para vender la mayor cantidad de productos o servicios posible. Cuando los consumidores exigen grandes cantidades y compras convenientes a nivel local, es muy importante implementar una distribución intensiva.
La distribución selectiva se refiere a la selección de un pequeño número de intermediarios que cumplan con los requisitos de la empresa para operar los productos de la empresa en el mercado. Es un canal de venta entre ancho y estrecho. Generalmente se aplica a productos comprados y especiales en bienes de consumo, así como a productos industriales con gran profesionalismo, usuarios relativamente fijos y ciertos requisitos de servicio posventa. Cuando el mercado de Mercedes-Benz se ve amenazado por otras marcas, para mantener su posición competitiva en el mercado, Mercedes-Benz eliminará algunos intermediarios insatisfechos y seleccionará cuidadosamente algunos de los intermediarios más adecuados para promover Mercedes-Benz. Generalmente, cuando sale un nuevo producto Mercedes-Benz, optará por esta estrategia de distribución durante su etapa de prueba de marketing.
La distribución exclusiva significa que el fabricante elige un solo intermediario para vender sus productos en una zona determinada. Por lo general, las dos partes firman un contrato de distribución exclusiva mediante negociación, estipulando que el distribuidor no operará los productos del competidor con fines de control. La dirección de los distribuidores puede movilizar su entusiasmo empresarial para ocupar el mercado. Este es uno de los canales de franquicia más comunes y extremos.