Plan de marketing de conferencias farmacéuticas
¿Cómo diseñar un plan de marketing para un congreso farmacéutico? Mucha gente no lo entiende claramente. Aquí están los ejemplos relevantes que compilé.
1. Propósito
Con el fin de adaptarse al desarrollo y los cambios de la industria farmacéutica con el fin de ampliar la escala de ventas de la empresa con el fin de mejorar la eficiencia del trabajo; En el departamento de comercio electrónico formulamos nuestro plan de marketing. Este plan está relacionado con que las empresas reduzcan los costos de ventas y logren aumentos en las ventas. Esperamos unificar nuestro pensamiento, coordinar nuestras acciones y brindar apoyo total para garantizar la implementación fluida del plan.
2. Status quo de la industria y factores que influyen
1. Perspectivas del mercado farmacéutico y factores que influyen
1. Perspectivas del mercado:
Con Con la profundización de la reforma médica y el traslado del centro de la industria farmacéutica mundial a Asia, se espera que la industria farmacéutica de mi país mantenga urgentemente un rápido crecimiento en los próximos años. Según las estadísticas, en los primeros tres trimestres de 2011. la industria farmacéutica alcanzó un valor de producción industrial total de 529,84 mil millones de yuanes y una ganancia de 49 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 38,8%; las ventas industriales fueron de 501,9 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 29,1%; .
La política de devolución de impuestos a las exportaciones implementada en 2011 benefició a productos de exportación comprendidos en 423 códigos tributarios. Muchas empresas farmacéuticas han ampliado sus mercados en el extranjero. Sólo en los tres primeros trimestres de 2011, las exportaciones farmacéuticas alcanzaron los 24.170 millones de dólares EE.UU., un aumento interanual del 35,4%, 13 puntos porcentuales más que la tasa de crecimiento del comercio exterior nacional. Entre ellas, las exportaciones de API representaron el 56,7%. Los precios aumentaron un 39,7% interanual. Entre los más de 200 destinos de exportación, la tasa de crecimiento de las exportaciones a la Unión Europea, Estados Unidos, Japón e India ha alcanzado más del 30%.
El nuevo sistema médico cooperativo rural lanzado en XX y el seguro médico de los residentes urbanos implementado en XX han ampliado la cobertura de la población con seguro médico y han reducido la elasticidad de la demanda de medicamentos de la gente. A medida que el sistema de seguridad médica mejore gradualmente, la demanda de medicamentos seguirá creciendo rápidamente.
2. Factores que influyen:
□La industria farmacéutica es una de las industrias sujetas a las más y más estrictas regulaciones gubernamentales, y también es una de las industrias más profundamente afectadas por el gobierno. .
□Las autoridades nacionales reguladoras de medicamentos han incrementado sus esfuerzos para rectificar y sancionar el mercado farmacéutico año tras año. Al estandarizar el comportamiento del mercado corporativo, también aumenta la dificultad del marketing corporativo y expande los costos de ventas.
□ Supervisión estricta de la publicidad de medicamentos
□ Sistema empresarial de supervisión electrónica de medicamentos
□ Introducción intensiva de políticas como la licitación provincial unificada de medicamentos en línea
□La crisis financiera que se produjo en Estados Unidos en 2011 tuvo diversos grados de impacto en los ingresos de los consumidores chinos y redujo el poder adquisitivo.
□El umbral para la venta de medicamentos online es alto
2. Perspectivas del mercado del comercio electrónico y factores que influyen
1. Perspectivas del mercado:
Según cnnic Según las estadísticas, a finales de diciembre de 2011, el número total de usuarios de Internet en mi país superó a los Estados Unidos y ocupó el primer lugar en el mundo, alcanzando los 300 millones de personas. En 2011, la cantidad de transacciones en línea representó aproximadamente el 30% del total de las transacciones del mercado.
Dado que el comercio electrónico tiene las características de personalización y liberalización de las transacciones, puede crear oportunidades de negocio para las empresas, reducir costos y mejorar las relaciones estrechas con los clientes. Por ello, muchas empresas amplían activamente el campo del comercio electrónico. El comercio electrónico ha logrado grandes avances en China y está creciendo rápidamente a una tasa de crecimiento anual del 120%.
El umbral de entrada para el comercio electrónico en la industria farmacéutica es relativamente alto. A finales de XX, solo 14 empresas en mi país habían obtenido oficialmente las calificaciones de venta de medicamentos por Internet. Las empresas fueron certificadas por la Administración Estatal de Alimentos y Medicamentos. El potencial de mercado es enorme.
2. Factores que influyen:
□Limitaciones de las políticas de la industria farmacéutica de China
□La edad y la calidad de los usuarios de Internet son bajas
□Productos farmacéuticos Particularmente, el hábito de comprar medicamentos online aún no se ha desarrollado
□El impacto negativo que provoca la información falsa sobre medicamentos en Internet
□Actualización de la tecnología informática y de redes
□Tipo complejo Falta de talentos
□La crisis financiera arrastra el poder adquisitivo de los consumidores
3. Análisis de oportunidades y problemas del mercado
1. Análisis de oportunidades de mercado y problemas de productos
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1. Perspectivas del mercado de enfermedades oncológicas:
Según la previsión del ims, para 2012, la tasa de crecimiento compuesta de la El mercado mundial de medicamentos oncológicos alcanzará el 12-15%, lo que representa el doble del crecimiento de otros medicamentos. En 2011, el 17% del crecimiento neto del mercado farmacéutico mundial provino del mercado de medicamentos oncológicos. Según estadísticas del Ministerio de Salud en 2009, en mi país hay alrededor de 7 millones de pacientes con tumores malignos. Nuevos casos de tumores malignos en mi país cada año y alrededor de 1,4 millones de muertes. Se estima que en 2011 el número de pacientes con tumores malignos en mi país alcanzará los 10 millones.
La cantidad y el volumen de ventas del mercado nacional de medicamentos antitumorales han mostrado una evidente tendencia ascendente, especialmente en XX y XX, que fueron del 28,12% y el 34,24% respectivamente. Las ventas en XX alcanzaron los 23 mil millones de yuanes. , y el mercado Las perspectivas de desarrollo son muy prometedoras. 2. Perspectivas del mercado de la diabetes:
Según datos relevantes de la Organización Mundial de la Salud, el número total de pacientes diabéticos en todo el mundo alcanzó los 240 millones en XX, con una tasa de crecimiento anual promedio de alrededor del 10%. En los próximos 25 años, la prevalencia mundial de diabetes duplicará la actual.
Actualmente hay alrededor de 40 millones de personas con diabetes en nuestro país.
En una encuesta realizada en 17 capitales de provincia de China en el año XX, los gastos médicos en DM fueron de 18.820 millones de yuanes, lo que representa aproximadamente el 4 % de los gastos sanitarios. El coste medio anual por paciente con DM y complicaciones es de 13.897 yuanes (lo que representa el 81%).
3. Ventajas de oportunidad:
□ Aprobación nacional de medicamentos, patente, exclusiva, lista de medicamentos esenciales, variedades protegidas de la medicina tradicional china
□ Eficacia exacta, clara mecanismo de tratamiento, literatura clínica suficiente
□ Gran espacio operativo y gran capacidad de mercado
□ Tamaño pequeño, peso ligero, no frágil, especialmente adecuado para ventas online
□ El tiempo de lanzamiento del producto es largo, tiene cierta reputación
4. Análisis del problema:
□ Las indicaciones del producto son estrechas y poco orientadas
□ El apoyo académico para las ventas es débil
□El personal de la empresa carece de conocimiento del producto
□La actitud laboral del personal de la empresa debe cambiarse urgentemente
□El personal de la empresa no está lo suficientemente motivado y carece de motivación
□Habilidades de marketing Falta y funcionamiento irregular
2. Análisis de oportunidades y problemas del departamento de comercio electrónico
1. Oportunidades del departamento de comercio electrónico:
□Las empresas conceden gran importancia al comercio electrónico Desarrollo y construcción del departamento
□Dilema de ventas, necesidad urgente de un nuevo modelo de marketing
□Muchas operaciones y métodos de promoción, gran margen para elegir
□Hay 33 sitios web de agencias de inversión Conceptos básicos de la promoción
□El efecto es controlable y la inversión se puede ajustar según la situación económica de la empresa
□Crisis económica, se reduce el coste de incorporación de personal profesional y técnico
□Pago online y básicamente se soluciona el problema de la distribución de medicamentos
□ El negocio La plataforma se desarrolla de forma independiente y la operación y mantenimiento es simple, rápida y de bajo costo
2. Análisis de problemas del departamento de comercio electrónico: □ Identidad ilegal y falta de calificaciones
□ La relación con el departamento de tierras no es familiar
□ Los medicamentos recetados no se pueden vender en línea
□ El sitio web tiene funciones simples y funciones interactivas débiles
□ Contenido apresurado construcción, baja correlación lógica
□ Sin optimización de motor de búsqueda (página web, programa)
□ Refinamiento y optimización inconsciente de palabras clave
□ Sin sistema de trabajo, trabajo Mal propósito
□Varios departamentos publican información sobre inversiones, el contenido es confuso e inconsistente y la imagen es pobre
□No hay una persona dedicada a recibir recepción en línea, poca capacidad de persuasión (conocimiento del producto )
□Sin análisis de tráfico, mala dirección de promoción del sitio web
□Gestión inadecuada del contenido publicado, baja frecuencia de actualización
4. Objetivos de marketing (antes del final de 20xx)
1. Lograr ventas de 5 millones de yuanes.
2. Construir y optimizar una plataforma de comercio electrónico.
3. Establecer un equipo de operación de comercio electrónico y mejorar el sistema de trabajo.
V. Plan de Marketing
1. Estructura de Personal y Capacitación Laboral
Estructura de Personal:
□1 Gerente de Operación del Sitio Web
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□ 1 persona de gestión y mantenimiento de recepción
□ 1 persona de gestión y mantenimiento de backend
□ 1 personal de atención al cliente online
□ 1 médico online experto
Formación laboral:
□ Clarificar el contenido laboral de cada puesto
□ Formación en conocimiento del producto para todos los empleados
□ Capacitación en telemercadeo para todos los empleados
2. Solicitud de identidad legal del sitio web
□Presentación ICP para el sitio web
□Licencia de servicio de información sobre medicamentos
□Otras calificaciones operativas Aplicación y mejora
3. Construcción de contenido, actualización y optimización de la plataforma del sitio web
□Determinar el contenido y la frecuencia de las actualizaciones del sitio web para todos
□Revisar los resultados de la encuesta en línea Aumento o disminución del contenido del sitio web después del análisis
□ Desarrollar el progreso de la optimización del sitio web (páginas web, programas)
□ Actualización de la página web planifique después del análisis de los resultados de la encuesta en línea
□ Otras sugerencias de optimización razonables
4. Promoción del sitio web
⑴ Promoción gratuita: además de la promoción paga que ofrece la empresa Ya se ha llevado a cabo, nos centraremos en la promoción gratuita antes del 30 de agosto y organizaremos que las personas formulen contenido de trabajo. Realizar análisis de tráfico a final de mes para evaluar ajustes.
□ Anotación en el motor de búsqueda: agregue palabras clave como google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina, realice un seguimiento regular de los resultados y realice correcciones o adiciones oportunas.
□Sitio web de inversión farmacéutica: regístrese e inicie sesión en tantos sitios web de la industria como sea posible, publique información sobre compañías y medicamentos, y proporcione carga de imágenes. Evalúe los principales sitios web de la industria farmacéutica mediante análisis de tráfico.