¿Cuáles son los pasos y estrategias para crear una marca?

1. Reglas básicas que deben seguirse al establecer una marca internacional. Una marca incluye elementos funcionales tangibles y elementos emocionales intangibles. También debe tener un logotipo único para distinguirla de los productos de otros competidores. Por ejemplo, Coca-Cola, como marca más influyente del mundo, no sólo representa una de las bebidas más vendidas, sino que también representa una imagen optimista de los productos estadounidenses. La planificación estratégica de marca de primera clase puede reducir eficazmente los costos de marketing y de construcción, y mejorar las capacidades premium del producto. El famoso café Starbucks tiene una prima de al menos 2 dólares estadounidenses por taza. Las ganancias de Sony por la venta de 500.000 televisores en color en China al año superan las ganancias combinadas de todas las marcas nacionales de televisores en color en China. En países desarrollados como Europa y Estados Unidos, las ventas de productos de marca dominan el mercado y casi todas las industrias tienen una serie de marcas que son ampliamente reconocidas y amadas por los consumidores. En el mercado de consumo de electrodomésticos de Estados Unidos, las cinco principales marcas representan el 80% de la cuota de mercado; en Europa, al menos el 80% de los refrigeradores se venden como repuestos porque los consumidores están acostumbrados a utilizar la misma marca de productos. En los mercados desarrollados, la implementación de la estrategia de marca sigue las siguientes reglas básicas. Largo reinado. La construcción de marca no es un comportamiento a corto plazo, las empresas deben tener planes de desarrollo a largo plazo. La ley de la concentración. Cuanto más concentrada esté la línea de productos de una empresa, mayor será la influencia de su marca. En los Estados Unidos, en la década de 1960, la mayoría de las cafeterías no sólo vendían café, sino también restaurantes, comida y muchos otros productos. Starbucks, por su parte, optó por especializarse en café y logró así un gran éxito con su modelo de negocio único. Normas de publicidad. La promoción inicial de la marca no se realizó a través de publicidad, sino de publicidad. Cuando abrió por primera vez BODYSHOP, la cadena de tiendas de bienes de consumo más grande de los Estados Unidos, su fundadora, Anita Roddick, no escatimó esfuerzos para promover su filosofía empresarial, incluida la aceptación de entrevistas en los medios, la redacción de columnas y la asistencia a conferencias profesionales, etc., para adquirir conocimientos. y comprensión de los consumidores. Reglas de publicidad. Una vez establecida la marca, la publicidad puede ayudar a que ésta crezca de manera saludable. Ley de pronombres. Una buena marca debe ser sinónimo de clientes. Por ejemplo, los automóviles Mercedes-Benz representan dignidad y los automóviles Volvo representan seguridad. La ley de la reputación. El factor decisivo para el éxito de una marca es la autoridad de su reputación. El eslogan publicitario de Coca-Cola "Hay algo" ha sido reconocido por consumidores de todo el mundo. Ley de calidad. La calidad del producto es importante, pero la calidad no es el único factor en el éxito de una marca. Construir una marca con calidad equivale a construir una casa en la playa. La buena calidad del producto no significa que se venderá bien en el mercado. Ley de especies. Una marca de clase mundial debería promocionar un producto, no una marca. La forma más eficaz de crear una marca es crear nuevos mercados de categorías basados ​​en la demanda del mercado. Nomenclatura. En el corto plazo, una marca necesita una creatividad única para competir con sus competidores; para una marca con planes de desarrollo a largo plazo, un buen nombre es una señal que la distingue de otros competidores. Ley de Expansión. Las extensiones de marca son la forma más fácil de dañar una marca y deben usarse con precaución.

Reglas de pares. Para crear una nueva categoría de marca se necesita un socio comercial. En el mercado de los refrescos, Coca-Cola y PepsiCo han estado compitiendo y desarrollándose juntas durante muchos años, lo que ha brindado a los consumidores un profundo conocimiento del mercado y de los productos. Regulaciones de la empresa. La marca del producto y el nombre de la empresa son diferentes. Si son mixtos, la mejor manera de evitar confusiones es colocar la marca en la posición principal y el nombre de la empresa en una posición subordinada. Reglas de la marca de la serie. Tenga cuidado al desarrollar marcas de series. La clave del éxito es que cada marca de la colección necesita su propio logotipo único. Wrigley, el mayor fabricante de chicles del mundo, tiene muchas marcas duraderas. Leyes de la forma. El logotipo de la marca debe estar en línea con la marca del producto y la marca, por lo que la forma debe brindar a los consumidores una sensación intuitiva agradable y amigable. Reglas de color. El color de la marca debe ser opuesto al color de los principales competidores. Ley de Límites Nacionales. Las marcas globales no conocen fronteras. La ley de la persistencia. Crear una marca no es un trabajo de un día, requiere décadas de esfuerzos incansables. Ley de Sustitución. Las marcas se pueden cambiar, pero hay que tener mucho cuidado y no cambiar con frecuencia. La Ley de la Unidad. El atributo más importante de una marca es la unidad. Por ejemplo, Volvo siempre ha seguido principios de seguridad y es el coche de lujo europeo de mayor éxito en el mercado estadounidense. En segundo lugar, presente el caso de la empresa surcoreana Samsung que estableció con éxito una marca internacional. Crear una marca de clase mundial requiere precios competitivos, servicio de calidad y tecnología de primera clase. El camino de la compañía Samsung de Corea del Sur hacia el establecimiento de una marca internacional nos proporciona un buen ejemplo del que vale la pena aprender. El viaje de internacionalización de Samsung comienza con la producción y las ventas en su mercado nacional. En la etapa inicial, Samsung adquirió habilidades de producción a través de empresas conjuntas y firmó más de 50 acuerdos de licencia de producción.

En la década de 1980, mientras Samsung producía para grandes minoristas europeos y estadounidenses, comenzó a exportar productos de su propia marca, pero los precios eran mucho más bajos que los de productos similares de empresas japonesas y estadounidenses. A medida que la internacionalización de la empresa continúa aumentando, Samsung ha establecido fábricas en los Estados Unidos, Alemania, el Reino Unido y Australia, y ha establecido redes de ventas y bases de producción en el extranjero. A través de una extensa investigación de mercado y de clientes, Samsung comprende las necesidades del mercado internacional y las tendencias de desarrollo de productos. Samsung concede gran importancia a la investigación y el desarrollo de productos, continúa aumentando la inversión en investigación y desarrollo y obtiene una vanguardia en tecnología. A principios de la década de 1990, los dispositivos digitales desarrollados independientemente por Samsung mejoraron enormemente el conocimiento de su marca. A finales de la década de 1990, para lograr el objetivo de construir una marca global, Samsung invirtió 654.380 millones de dólares en publicidad (incluido el patrocinio de los Juegos Olímpicos) para la construcción y promoción de la marca. Samsung también ha establecido una asociación estratégica con SPRINT, una de las empresas de telecomunicaciones más grandes de Estados Unidos, para lanzar una serie de nuevos productos. Según las estadísticas, entre 1996 y 2000, la inversión en I+D de Samsung alcanzó los 7.000 millones de dólares, lo que representa el 5% de sus ventas. En 2001, gastamos 400 millones de dólares sólo en publicidad de marca. Samsung concede gran importancia a la gestión profesional y posiciona sus productos como productos electrónicos profesionales en lugar de electrodomésticos comunes. Hoy en día, Samsung es una empresa de electrodomésticos de clase mundial con ventas anuales de 33 mil millones de dólares, la mitad de los cuales se vende a los mercados europeo y americano.

Campo. Una encuesta realizada en 2003 por una reconocida firma consultora de diseño y estrategia de marca en los Estados Unidos mostró que el valor de la marca Samsung era de 654,38 mil millones de dólares, un aumento del 365,438% en comparación con 2002, ubicándose en el puesto 25 en el mundo. 3. La situación actual de las empresas chinas que crean marcas internacionales Debido a los bajos costos laborales, China ocupa una posición dominante en la industria manufacturera mundial. Pero en la actualidad, la mayoría de las empresas nacionales se dedican al OEM y ofrecen diversos productos para marcas de fama mundial, desde bienes de consumo hasta electrodomésticos. Los beneficios de los OEM son escasos, lo que no favorece el desarrollo a largo plazo de la empresa ni la implementación de la estrategia de marca, y es una medida provisional. En los últimos años, el gobierno chino ha adoptado muchas políticas y medidas alentadoras para ayudar a las empresas nacionales a vender sus propios productos de marca en el mercado internacional. A medida que la fuerza corporativa y el conocimiento de la marca siguen aumentando, algunas empresas chinas han establecido sus propias marcas en algunos mercados emergentes, como electrodomésticos, bienes de consumo y motocicletas. Actualmente, estas reconocidas marcas chinas están ingresando a los mercados de los países desarrollados. Haier vende su propia marca de refrigeradores pequeños en Estados Unidos, con una participación de mercado de más del 10% y un crecimiento anual de las ventas del 30%. Haier pretende aumentar su cuota de mercado de frigoríficos estándar hasta el 10% para finales de 2005.