¿Cómo mantiene The Coca-Cola Company su ventaja competitiva?
La publicidad ha desempeñado un papel fundamental en el desarrollo de Coca-Cola, que es popular en todo el mundo desde hace cien años. La estrategia publicitaria que sigue de cerca el mercado ha contribuido en gran medida a su establecimiento. estatus de marca más valioso. Como contenido central de la publicidad, el eslogan es una expresión clara del posicionamiento de la marca. Llega al grupo de consumidores a través de diversos medios. Todas las actividades relacionadas con el mercado deben reflejarlo y complementarse entre sí. Repasamos la historia del desarrollo de las marcas mundiales a partir de los cambios en los eslóganes publicitarios de Coca-Cola, especialmente la exitosa experiencia en el mercado chino, que tendrá cierto significado referencial para las empresas nacionales.
Por favor, beba Coca-Cola
Desde la primera botella de Coca-Cola en 1886 hasta el establecimiento de la primera fábrica en los Estados Unidos, Coca-Cola se encuentra en su etapa inicial de desarrollo y necesita que más gente la pruebe Coca-Cola, por favor beba Coca-Cola se convirtió en el tema de sus actividades en los siguientes diez años, aunque de vez en cuando aparecían nuevos eslóganes publicitarios, se promocionaban principalmente desde el nivel funcional. el producto, calmante de la sed, buen sabor, refrescante --- -. Por ejemplo: frescura, delicia y satisfacción son Coca-Cola; disfrute cuando se tiene sed, etc.
En las décadas de 1920 y 1930, a medida que los productos de Coca-Cola fueron aceptados y reconocidos por más personas, los eslóganes publicitarios se volvieron cada vez más emotivos, agregando más contenido basado en atractivos y significados funcionales como alegría, amistad, etc. Tales como: una vida llena de amistad, un símbolo de felicidad, etc. Sin embargo, este período sigue siendo una etapa de promoción del producto y el estado real de la marca aún no se ha establecido por completo.
La Segunda Guerra Mundial fue un período importante para el desarrollo de Coca-Cola. Coca-Cola se convirtió en la bebida preferida de los estadounidenses y comenzó a fluir a varios lugares junto con las operaciones en el extranjero de los soldados estadounidenses. Para asegurar el abastecimiento de las tropas estacionadas en el extranjero, Coca-Cola comenzó a establecer plantas embotelladoras en algunos países.
La marca registrada Coca-Cola aún conserva la palabra ENJOY, que en cierto sentido representa la historia centenaria y el estilo clásico de Coca-Cola.
El sentimiento de imparable
El fin de la Segunda Guerra Mundial fue un período de rápido desarrollo económico en Estados Unidos, y también fue un período de rápido crecimiento para Coca-Cola. Estados Unidos promovía sus ideas y estilos de vida democráticos en todo el mundo, Coca-Cola y McDonald's se han convertido en una parte importante de la cultura estadounidense. Coca-Cola ha establecido fábricas en todo el mundo, ha participado en importantes eventos deportivos y ha llevado a cabo diversas formas de publicidad y actividades de promoción. La popularidad y la participación de mercado de Coca-Cola en varias regiones han mejorado enormemente y el valor de su marca ha ido en aumento. Los lemas publicitarios de este período incluyen: El mundo de Coca-Cola que tengo; Coca-Cola Plus Life, etc.
El primer lote de productos Coca-Cola entró en el mercado chino en 1978, y el primer porro. La fábrica de riesgo se estableció en la década de 1980. En los primeros días de la reforma y apertura, muchos chinos no estaban acostumbrados a las bebidas con un "sabor medicinal tradicional chino" y los precios eran relativamente altos. Cola centró su mercado en varias ciudades importantes y aprovechó los canales de bebidas locales de China para consolidar su presencia en varios mercados. Al mismo tiempo que este trabajo básico, trajo un nuevo concepto de marketing al mismo tiempo que la invasión masiva de productos extranjeros. En otras culturas, algunas personas también consideraban que Coca-Cola era un producto "aristocrático".
El sentimiento de ser imparable era el eslogan publicitario más popular en ese momento. También expresaba el aspecto espiritual que Coca-Cola quería traer a la gente. De hecho, también representaba la curiosidad y el anhelo de la gente por lo occidental. cultura.
‘Beber Coca-Cola no se trata sólo de su sabor, sino más importante aún, de un sentimiento.’ Esta fue la experiencia personal de algunos consumidores leales en ese momento.
Coca-Cola hace un uso extensivo de medios televisivos, publicidad exterior, equipos de bebidas frías y otros medios promocionales en los principales canales urbanos, y utiliza métodos de gestión vívidos en los puntos de venta para promover el rápido desarrollo de Coca-Cola. en el mercado chino. A mediados de la década de 1990, Coca-Cola había completado inicialmente su distribución en las principales ciudades y las bebidas tradicionales nacionales en varios lugares se vieron gravemente afectadas.
Por mucho que quieras, siempre será Coca-Cola
Los Juegos Olímpicos de Atlanta (sede de Coca-Cola) de 1996 deberían ser el momento más glorioso de Coca-Cola en el mercado chino . Hay 23 plantas embotelladoras en el país y la marca Coca-Cola se ha convertido en la marca más valiosa. Los productos suelen ser escasos y mantienen un rápido crecimiento de más del 20% cada año en el mercado chino.
El enfoque de los canales de Coca-Cola ha pasado de la venta mayorista a la venta directa, lo que requiere una mayor penetración en el mercado, mayores requisitos de ejecución comercial, grandes áreas de exhibición de productos, múltiples variedades, ricos materiales publicitarios y una relación amorosa. debería ser bueno----.
La “omnipresencia, la relación calidad-precio y la lealtad única” se han convertido en las principales estrategias de marketing, y el trabajo de ventas también ha pasado de guiar el consumo en el pasado a promover las ventas.
Disfruta todo lo que quieras, siempre Coca-Cola. No solo expresa el sentimiento cordial, sino que también encarna la confianza y la grandeza de Coca-Cola.
De hecho, fue en este momento cuando Coca-Cola realmente encontró SIEMPRE, el contenido central de la marca. Es a la vez tradicional y clásico, pero también lleno de pasión y vitalidad.
Coca-Cola en cada momento
En pleno siglo XXI, Coca-Cola empezó a sentir una presión competitiva sin precedentes.
En primer lugar, la sede tiene grandes esperanzas en el mercado chino e insta a acelerar el ritmo de desarrollo. Sin embargo, a medida que la industria nacional de bebidas madura gradualmente, las bebidas nacionales representadas por Very Coke, Rising Sun y Jianlibao. , etc. están acaparando el mercado, ocupando muchos mercados secundarios y terciarios por adelantado; Pepsi-Cola ha dividido a muchos objetivos de consumidores jóvenes de "la elección de la nueva generación" a la "imaginación sin límites"; Coca-Cola cambiará su estrategia de mercado.
¿Permanecer sin cambios en respuesta a todos los cambios o adaptarse al cambio?
Coca-Cola Every Moment se propuso basándose en el entorno de mercado de aquel momento.
La palabra "momento" se refleja en el tiempo y expresa que Coca-Cola se mantiene al día con el ritmo de los tiempos, utilizando cantantes populares como Nicholas Tse y Zhang Baizhi como respaldo y dirigiéndose a la generación joven para competir con Pepsi-Cola. Demuestra que no importa el pasado, el presente o el futuro, siempre será Coca-Cola.
El “escape” se refleja en el espacio. Por un lado, la empresa ha pasado de las bebidas carbonatadas a una empresa de bebidas completas y ha desarrollado productos integrales como té, zumo y agua. Por otro lado, hemos desarrollado ciudades de segundo y tercer nivel y hemos comenzado a expandir el mercado rural, con precios cada vez más populares y asequibles.
En los últimos años, Coca-Cola ha ido a la par de los tiempos, buscando de vez en cuando oportunidades de mercado. Realizar marketing online, marketing deportivo y otros métodos para atraer la atención de los consumidores. Al mismo tiempo, también son dignos de elogio los eslóganes publicitarios basados en algunos acontecimientos, como
Aprovecha el sentimiento
Las fiestas navideñas de Coca-Cola 'duplican' la alegría
;Mirando fútbol, animémonos juntos y bebamos Coca-Cola;
la versión de regreso a casa de Liu Xiang durante el Festival de Primavera. “Hay Coca-Cola en todas las direcciones del hogar” es también una extensión de tener Coca-Cola en todo momento.
Si observamos la historia de desarrollo de Coca-Cola, los cambios en los eslóganes publicitarios siempre están muy ligados al posicionamiento de la marca en el mercado. En resumen, tiene las siguientes características:
1. Un eslogan publicitario conciso y conciso no solo es fácil de recordar, sino que también facilita que las personas lo asocien con la marca.
2. El eslogan publicitario se formula en función de factores como la posición en el mercado y el entorno competitivo del producto en ese momento, y sirve para la expansión del mercado.
3. El eslogan publicitario es una expresión escrita del posicionamiento de la marca. Puede cambiarse en forma de expresión escrita, pero el contenido central y la dirección no deben cambiarse fácilmente. Por ejemplo, Very Coke ha pasado de "La propia Coca-Cola china" a "La juventud no tiene fracasos"; de "Very Coke, Very Choice" a "Si hay un evento feliz, por supuesto Very Coke", el posicionamiento del producto es vago. e incluso un poco confuso. .
4． La creación de una marca es un proceso de acumulación y profundización continua. Desde pedir una Coca-Cola hasta beber Coca-Cola a cada momento, está íntimamente relacionado y la connotación se va enriqueciendo poco a poco.
Muchas empresas suelen confundirse con el tema de los eslóganes publicitarios, entre el tema de '. "cambiar" y "sin cambios" es un dilema. "Permanecer igual" puede fácilmente hacer que la marca envejezca; "cambiar" puede crear fácilmente riesgos desconocidos. De hecho, el éxito de Coca-Cola proviene de su claro posicionamiento en el mercado a largo plazo a través del desarrollo de series de productos, cambios de empaque, el establecimiento de nuevos canales y la actualización continua de los métodos de marketing, especialmente la innovación de los contenidos y formas publicitarias. ¡Nueva vida y vitalidad centenaria!
Disfruta de Coca-Cola en cada momento---¡Coca-Cola!
/olympic/history/culture/index.jsp
/pw04.htm
/list/3-26-1.shtml