¿Cuánto cuesta una botella de agua mineral Wahaha, avalada por Leehom Wang?

Agua embotellada Año de lanzamiento: 1995. Lema publicitario: desde el principio "Solo te tengo a ti en mis ojos" (versión Jinggangshan) hasta "Solo a ti en mi corazón" (versión Mao Ning) y "Amarte es igual a amarme a mí mismo" (versión Wang Leehom). Años de mayor venta: 1996 hasta la actualidad. Índice de ventas calientes: ★★★★★ Índice de contribución a las ganancias corporativas: ★★★★★ La promoción del agua embotellada por parte de Wahaha se basa enteramente en una coincidencia. En ese momento, su producción de arroz con leche y leche de frutas requería agua limpia, por lo que se introdujo un proyecto de tratamiento de agua pura. Se puede decir que la primera línea de producción de agua pura de Wahaha no es para vender agua, sino para producir leche de frutas y papilla de los ocho tesoros. En ese momento, nadie en China hacía bebidas a base de agua. En 1995, Wahaha intentó producir agua, recomendándola principalmente a los trabajadores administrativos urbanos. Lanzó simultáneamente agua mineral y agua purificada, con un precio en fábrica de 1,7 a 1,8 yuanes por botella y un precio terminal de 2,5 a 3 yuanes. . Las ventas no fueron buenas y la empresa no lo publicitó ni lo promocionó en los canales. En febrero y marzo de 1996, Zong Qinghou bajó audazmente el precio en fábrica a 1,35 yuanes por botella. De esta forma, el precio de venta al público de cada botella de agua se controla dentro de los 2 yuanes. En segundo lugar, colocó anuncios en CCTV y se convirtió en la primera empresa de la industria del agua embotellada en colocar anuncios en CCTV. En tercer lugar, tomar una ruta emocional, deshacerse del atractivo racional del agua en la impresión de la gente y promover "Sólo tengo ojos para ti". Debido a su bajo precio, su feroz publicidad y su amplia distribución, el agua pura Wahaha de repente se hizo popular, creando un torbellino rojo en todo el país (el agua mineral Wahaha estaba envasada en azul en ese momento). En 1996, las ventas de agua pura Wahaha alcanzaron los 100 millones, ocupando el primer lugar en el mercado de agua embotellada. Pero la inversión en publicidad fue de casi 50 millones, por lo que básicamente no ganamos dinero durante el primer año. El presupuesto publicitario de Wahaha en ese momento era de 100 millones, invertidos principalmente en agua pura, y el resto se dividió entre leche con calcio AD y papilla de los ocho tesoros. En ese momento, luego de que la Oficina Nacional de Estadísticas anunciara que ocupaba el primer lugar en ventas en el país, Wahaha promovió el concepto de "Nº 1 en ventas en el país" en los envases y cartones de agua pura, lo que dio a los distribuidores una gran confianza. e hizo que los consumidores confiaran más en la marca Wahaha. Se forma un círculo virtuoso. De 1996 a 1999, el agua pura de Wahaha escaseó y los comerciantes obtuvieron enormes ganancias. Wahaha no solo ofrece a los distribuidores un precio de fábrica de 1,35 yuanes, sino que también ofrece promociones como 1 por 10, 2 por 10 o 3 por 10 durante el período fuera de temporada para las ventas de bebidas de octubre a marzo del año siguiente, para que los comerciantes puedan seguir comiendo. En promedio, el precio de compra de los distribuidores es de sólo 1,1-1,2 yuanes. Incluso si el precio mayorista es de 1,35 yuanes, todavía se pueden obtener muchas ganancias. Los comerciantes también están contentos con los resultados, porque incluso si ahora compran algunos productos a un precio más bajo y ocupan algo de dinero, se agotarán rápidamente en mayo o junio. En 1997, las ventas de agua pura alcanzaron entre 300 y 500 millones de yuanes. Posteriormente creció hasta 1.000 millones de yuanes y llegó a 2.000 millones de yuanes en 2000. En 2001, la tasa de crecimiento del agua purificada de Wahaha se desaceleró. Este año, Nongfu Spring inició una disputa entre "agua mineral y agua purificada" y dividió parte de la participación. Desde entonces, el agua pura de Wahaha ha aumentado cada año, pero a un ritmo menor, del 10 al 20 %. Pero cabe señalar que la categoría de agua embotellada se ha ampliado por completo. En 1996, la botella costaba dos yuanes, y el principal grupo de consumidores eran los trabajadores administrativos. En ese momento, el agua embotellada ni siquiera tenía una participación del 1% en la industria de las bebidas, y ahora cuesta un yuan la botella; se ha convertido en la bebida más popular, representando el 1% del total de la industria de bebidas. Más del 30% de la industria. En los últimos años, el ascenso de Master Kong ha tenido un mayor impacto en Wahaha. Aunque Wahaha todavía tiene una gran ventaja en los mercados de segundo y tercer nivel, Master Kong ya ha ocupado una ventaja absoluta en el mercado urbano. Según expertos de la industria, las ventas de Wahaha Water el año pasado fueron sólo ligeramente superiores a las de Master Kong.