En el marketing NFT, donde las marcas se reúnen para tantear el terreno, ¿están perdiendo y ganando dinero, o están ganando una fortuna en silencio?
La evolución del marketing siempre sigue la línea principal de los tiempos, ya sea siguiendo el desarrollo tecnológico o siguiendo las tendencias culturales. Los avances de la realidad virtual y la proyección holográfica aún son tempranos, pero la historia del "Metaverso" ya ha logrado una amplia gama de avances culturales. Las tendencias actuales son el apalancamiento del marketing. Gracias al carnaval extranjero de generación de riqueza Opensea y la matanza de plataformas de almacenamiento de datos nacionales, NFT ha atraído el mayor tema y atención, y se ha convertido en la primera parada para muchas marcas para probar el "Marketing Metaverso". Para ayudarlo a encontrar la postura correcta para el marketing de marca NFT, recientemente hemos recopilado y desmantelado una gran cantidad de casos de juegos de marketing de NFT nacionales y extranjeros. El análisis llevó a tres conclusiones básicas: en esta etapa, el propósito de marketing NFT de la marca tiene y sólo tiene el atractivo de "dirigirse a grupos de usuarios jóvenes". Los resultados son minar la demanda, ocupar las mentes y encontrar mercados incrementales. Hay un subtexto detrás del propósito de la acción: yo también estoy a la vanguardia de la tendencia, tenemos el mismo tema que usted y podemos hacer cosas. juntos; en el contexto nacional, el "marketing NFT" de marca se centra en el marketing de un solo tema y las ventas conjuntas. Utilice la actualidad para captar la atención de los usuarios y excluya los atributos financieros. ¿En cuanto a si realmente vale la pena coleccionar la colección? ¿Es el único? ¿Se podrá apreciar a largo plazo? Me temo que no es tan importante; ¿vale la pena hacer marketing NFT? Hazlo y probablemente cuanto antes mejor. El tema no se ha disipado y las marcas deben aprovechar su influencia para tomar ventaja. Independientemente del valor a corto plazo, a largo plazo sigue siendo un fenómeno cultural con un potencial ilimitado, pero sólo hay que pensar en lo que se pretende obtener de él. Ilustraremos nuestras conclusiones con ejemplos a continuación. /¿Por qué "marketing NFT"? ¿Qué son exactamente las NFT? La abreviatura del inglés Non-FungibleToken, la traducción literal al chino de "Non-Fungible Token"... La analogía siempre te ayudará a comprender cosas nuevas. Intentamos anclar la realidad para pensar en su esencia. Divida la izquierda y la derecha en realidad y virtualidad, y la parte superior e inferior en homogeneidad y no homogeneidad: mire primero la esquina superior izquierda. El "token homogéneo" en el mundo real es el RMB que gastamos todos los días. No hay diferencia en el poder adquisitivo entre sus cien yuanes y mis cien yuanes en China y los tokens homogéneos correspondientes al mundo virtual en la derecha. Son monedas digitales como Bitcoin y Ethereum. Mire la esquina inferior izquierda nuevamente. Los tokens no fungibles en el mundo real son elementos con "derechos de propiedad" únicos, como pinturas famosas, bienes raíces y billetes. Los tokens no fungibles correspondientes al mundo virtual de la derecha son los NFT protagonistas del que vamos a hablar; Hoy en día, y sus formas no se limitan a las imágenes, la música y los juegos también tienen características irremplazables, indivisibles y únicas. Además, NFT también tiene escasez y trazabilidad, lo que puede ayudarte a demostrar que "solo te pertenece a ti" en el mundo virtual. Las NFT extranjeras permiten transacciones en el mercado secundario C2C, mientras que las colecciones digitales nacionales solo se limitan a transacciones B2C. Esto también hace que las NFT nacionales permanezcan en el sentido literal de valor de colección, pierdan el mercado secundario de libre flujo y pierdan sus atributos financieros. Sin embargo, el valor recaudatorio de las colecciones virtuales no es sostenible en el entorno nacional en esta etapa. Se puede colgar en la pared una colección de caligrafías y pinturas famosas del mundo real para "mostrar" mi gusto a todos los que la vean, y todos tienen una "conciencia de primera clase" del valor de las caligrafías y pinturas famosas. Pero el valor de las colecciones en el mundo virtual es el "no conocimiento". Puedes cambiar a una foto de perfil en las redes sociales, que también se limita al carnaval dentro de un pequeño círculo. Estamos lejos de llegar a la etapa de depender de productos virtuales para hacer alarde de nosotros mismos. Tengo un coche pobre y un reloj rico, visto oro y plata, puedo ir a tomar el té con damas, puedo ir a una casa de empeño de segunda mano, ¿por qué debería sufrir las consecuencias de un cuadro? En los casos de NFT de marcas nacionales, de hecho están vinculadas a productos físicos o derechos de membresía. Debido a la "no percepción" del valor, los NFT nacionales son insostenibles como "objetos de colección" y no tienen los atributos de "bienes de consumo". Es más adecuado dividirlo en "intereses afiliados" o utilizarlo como cebo de tráfico en una determinada actividad de marketing. Es en este contexto donde existe el llamado "marketing NFT". Lo que todo el mundo necesita es la actualidad y frescura de NFT entre los jóvenes y los grupos de primer y segundo nivel, en lugar de las características inimaginables de NFT en sí. Al aclarar esta premisa, podemos superar parte de la sensación de violación del "¿Por qué molestarse?" cuando desmantelamos el caso. Entonces, en el caso de hoy, nos centramos principalmente en el nivel de marketing de eventos, observando cómo varias marcas juegan con sus propios NFT en los campos del comercio minorista, la restauración, el turismo cultural, el entretenimiento, los artículos de lujo, etc.
/Industria minorista: tarjetas pequeñas para medir la lealtad a la marca Desde finales del año pasado, hemos observado que la mayoría de las marcas minoristas han comenzado a prestar mucha atención a su propio "sistema de membresía" al actualizar su dominio privado, con la esperanza de encontrar usuarios con el nivel más alto. patrimonio neto y atraer más usuarios en el ciclo de vida, mejorar la tasa de conversión y la lealtad, y sobrevivir juntos al ciclo descendente. En combinación con el juego NFT, se puede decir que los miembros reciben una "tarjeta de certificación" o una "tarjeta de certificación para medir la lealtad a la marca". Por esta razón, la industria minorista generalmente adopta una estrategia de obsequio en el juego, siempre que se deba alcanzar el umbral establecido por la marca, que incluye, entre otros, registrarse como miembro, comprar productos específicos, participar en actividades designadas, etc. Voy a confiar en esta "tarjeta de certificación" para descartarlo. Nongfu Spring Toda la actividad de Nongfu Spring tiene como objetivo el registro de membresía en la tienda insignia, utilizando NFT como cebo para atraer usuarios jóvenes. A diferencia de otras marcas nacionales cuyas colecciones digitales solo tienen unos pocos patrones limitados, los diseños de las 1.000 colecciones de Nongfu Spring son todos diferentes y únicos. La escasez también hace que los usuarios sientan una mayor sensación de valor después de adquirirla. Deluxe Deluxe utiliza colecciones digitales como cebo de actividades para dirigir el tráfico de actividades a cuentas oficiales y miniprogramas. Vale la pena señalar que muchos usuarios en el área de comentarios de Weibo dejaron mensajes: "Lo tengo, no sé para qué sirve. Se puede ver que el valor de las colecciones digitales en sí y el marketing de marca no se ha formado en general". conciencia en la mente del público. Xuanmai Xuanmai impulsa las ventas vinculándolas a productos físicos. Al mismo tiempo, debido a que el evento se promocionó en el sitio web del ídolo, el volumen del evento también fue muy alto y los usuarios que reenviaron y compartieron alcanzaron más de 70.000. Las colecciones digitales de marca conjunta de Jiangxiaobai Sales superaron lo habitual 16 veces, y el número de usuarios de pago también aumentó 34 veces más de lo habitual, lo que lo sitúa entre los 4 primeros en el volumen de transacciones de bebidas alcohólicas de Tmall ese día. Este evento es "Champion Shine 2022 Digital Milk" aprovechando la atención de los Juegos Olímpicos de Invierno. Está dividido en modelos especiales y modelos ocultos. El modelo oculto está limitado a 17 copias como colección digital personalizada. tu nombre con 4 El nombre de un campeón mundial se muestra en la misma pantalla, lo que crea una sensación de escasez y valor. El evento se agotó inmediatamente después de su lanzamiento en línea, con más de 23.000 visitas en 4 horas en el Weibo oficial y 70 millones de lecturas en 4 horas en Weibo, respectivamente. / Industria de la restauración: avances y cambios en el marketing online NFT parece a primera vista incompatible con la industria de la restauración. Uno está puramente centrado en el campo digital virtual y el otro está firmemente arraigado en la economía real. Sin embargo, la recurrencia de la epidemia en los últimos dos años ha provocado que la industria de la restauración realice muchos avances y transformaciones en el marketing online, e incluso ha comenzado a incursionar en el campo NFT para captar grupos jóvenes. Entre ellas se encuentran McDonald's que regala colecciones digitales gratuitas para promover nuevos productos y las actividades de colección digital de Nayuki Tea para promover el sexto aniversario. Aunque los requisitos para la infraestructura digital empresarial son relativamente altos, esto no obstaculiza su valor de referencia. McDonald's China también puede ver en las 100.000 copias emitidas por McDonald's en este evento que el primer proyecto de colección digital de McDonald's China se centra más en utilizar el concepto de colecciones digitales para promover nuevos productos y permitir que más usuarios participen. Al mismo tiempo, también se lanzó una actividad paralela en Weibo: vuelva a publicar Weibo para informar su número de colección digital, y el funcionario seleccionará un usuario y le entregará una tarjeta de comida con el monto del número de colección/10, lo que también enriquece la jugabilidad de colecciones digitales. En el evento del sexto aniversario de Nayuki’s Tea, Nayuki lanzó un embajador virtual + una colección digital para generar impulso, lo que impulsó las ventas de tarjetas de valor almacenado a 190,45 millones de yuanes en 72 horas, rompiendo el récord de ventas de té nacional. Al mismo tiempo, esta es una de las pocas marcas únicas verdaderas en China que ha lanzado NFT de forma espontánea. Sin embargo, a juzgar por la cifra de emisión de Naixue y la introducción de NFT en los tweets de cuentas públicas, las marcas siguen siendo relativamente cautelosas sobre la aceptación de NFT en el mercado interno. /Industria de viajes artísticos: Mueva su "adicción a coleccionar" en línea. Muchos jóvenes amigos consideran que coleccionar talones de boletos es un pasatiempo interesante y conmemorativo. Traen boletos para cada viaje y cada lugar pintoresco que visitan. Esto también se ha convertido en un punto de apoyo para que la industria del turismo cultural ingrese al marketing NFT. Por lo tanto, la mayoría de los NFT en la industria cultural y turística se venden directamente con derechos e intereses fuera de línea, y los talones de boletos conmemorativos se mueven en línea como colecciones digitales. Al mismo tiempo, incorporan un juego de recolección de tarjetas para hacer que el evento sea más interesante. Al igual que aquellos nacidos en las décadas de 1980 y 1990 que comieron innumerables bolsas de fideos crujientes de mapache para recolectar un juego completo de 108 tarjetas de Margen de Agua.
Echemos un vistazo al caso de la industria del turismo cultural NFT +: Xi'an Daming Palace Scenic Area En este evento, Daming Palace Scenic Area *** lanzó 3 obras digitales de edición limitada con derechos de autor, incluida la serie Mirror of Thousand Palaces: Mirror of Oro·Negocio, Espejo de los Mil Palacios Serie colgante: Un dragón retirado, Serie Mil Palacios: _634·Xuan_·Dahuangluo. Para los usuarios que reúnen las 3 categorías, el lugar escénico ofrece acceso gratuito de por vida al parque. El precio actual del billete sencillo para el lugar escénico es de 60 yuanes, lo que es un derecho muy rentable incluso si se deja de lado el valor de la colección digital en sí. Este evento de colección digital en la montaña Niushou, zona de turismo cultural de la montaña Niushou de Nanjing, es organizado por la Oficina de Cultura y Turismo de Jiangsu. Después de que los usuarios compren la colección digital, pueden obtener los mismos derechos que las entradas fuera de línea. Además del área escénica de la montaña Niushou, el templo de Confucio de Nanjing y el humedal nacional junto al lago Suzhou Taihu también participaron en este evento, y también se vendieron a través de derechos de entradas adicionales fuera de línea. Beijing Times Museum Las actividades del Beijing Times Museum adoptan el método de vender boletos digitales individualmente o en combinación con productos físicos. Además, los boletos digitales reciben derechos específicos: si recolecta 5 tipos, también puede obtener una única tarjeta de membresía del museo. visite la exposición gratis durante todo el año, lo cual es un gran valor si compra un artículo, puede obtener un 10% de descuento en el consumo en la tienda de arte del sitio; si compra 3 o más artículos, puede obtener; 15% de descuento en el consumo en la tienda de arte del recinto. Al final, los derechos e intereses también apuntan a desviar a los usuarios hacia visitas offline. /Industria del entretenimiento: Regreso al atributo de colección de NFT La combinación de la industria del entretenimiento y NFT ha permitido a NFT regresar a su atributo de "colección digital" más básico. Sin embargo, los diferentes entornos nacionales y extranjeros provocan diferencias en los métodos de marketing actuales. Los usuarios extranjeros gastarán mucho dinero para comprar debido a la "escasez" y el "margen de apreciación" del contenido; sin embargo, la conciencia pública nacional aún no es adecuada y principalmente lo regalan a través de proyectos de bienestar público enfocados; sobre sentimientos - medios oficiales avalaron y lanzaron una edición limitada ¿Quieres que te regalen esta hermosa obra? Con la mentalidad de no quererlo gratis, la mayoría de los usuarios lo obtendrán primero y luego hablarán de ello. En cuanto a lo que pueden hacer después de recibirlo, no pueden controlar mucho. Echemos un vistazo a los casos de la industria del entretenimiento NFT + en el país y en el extranjero: un clip de "In the Mood for Love" de Wong Kar-wai. Este NFT es un clip filmado el día en que se lanzó "In the Mood for Love". lanzado el 13 de febrero de 1999. Proviene del primer día de rodaje de Maggie Cheung y Tony Leung. La duración es de 1 minuto y 31 segundos, lo que equivale a 40.000 yuanes por segundo. También establece un nuevo precio de subasta para las obras personales de Wong Kar-wai y las obras de películas asiáticas NFT. Este es el primer NFT lanzado por Bilibili a usuarios extranjeros. El contenido específico es una imagen de avatar. El modelo básico tiene una composición fija de un hombrecito brindando. Las diferencias se forman a través del color de piel del personaje, la decoración y los objetos que sostiene, como copas de vino, antorchas y llaves. Y cada uno es diferente y tiene rareza. Los reportajes fotográficos de noticias de 2021 de la Agencia de Noticias Xinhua seleccionados por la Agencia de Noticias Xinhua han formado esta colección digital, que también es la primera "colección digital de noticias" de China. El primer lote de 11 fotografías está prelanzado y cada fotografía está limitada a 10.000 copias. Al mismo tiempo, se lanza una edición especial de un solo ejemplar y se regala la colección digital de Yang Qian, la primera medalla de oro olímpica. Este evento es de carácter de bienestar público y no apoya transferencias secundarias. Esta colección digital lanzada conjuntamente por Chuanguan News y Tencent Security en el 53º Día Mundial de la Tierra incluye "Máscara de bronce Sanxingdui x Panda gigante", "Pájaro de bronce Sanxingdui x Faisán de vientre rojo", "Dalí de bronce Sanxingdui" "Retrato Con motivo del 95.º aniversario de la fundación del Ejército Popular de Liberación de China, la Plataforma de Colección Digital del Pueblo lanzó una sección de colección de las hazañas de héroes y modelos, que fue creada especialmente como "Colección Digital Diaria del Pueblo 'Medalla del 1 de agosto' Sección de Ganadores" y se publicó como un proyecto de bienestar público, centrándose en el valor de los sentimientos. Vale la pena mencionar que en la parte superior de la página de inicio de People's Digital Collection, hay una entrada beta pública para la personalización paga de colecciones digitales personales. Los usuarios pueden optar por personalizar la colección digital de casting del People's Daily en una fecha específica, con un precio de 68,8 yuanes, con un límite diario de 300 copias y un límite de 1.000 copias en la misma fecha. Como jugador de la selección nacional, también intenta constantemente el "consumo de valor" de NFT. / Industria de artículos de lujo: los actores que entienden la escasez. Los artículos de lujo se encuentran entre los primeros grupos en centrarse en NFT. También son actores que entienden que la "escasez" es una alianza fuerte. Más importante aún, el valor de colección de los artículos de lujo en el mundo real ha sido reconocido por el público. Las NFT actualmente emitidas en el extranjero pueden circular libremente, y el espacio de valor agregado y el potencial detrás de ellas también pueden impulsar el entusiasmo de una gran cantidad de personas. usuarios.
En los casos que recopilamos, los métodos para jugar en la industria de artículos de lujo incluyen recolectar accesorios de juegos para dibujar NFT gratis, comprar NFT para regalar colecciones físicas, etc. Echemos un vistazo: para celebrar el cumpleaños número 200 del fundador Louis Vuitton, LVLV desarrolló un juego móvil gratuito basado en una historia de desarrollo propio, "Louis The Game", un día después de su lanzamiento, reemplazó a "Honor of Kings" para encabezar la lista de juegos gratuitos en IOS. Detrás de la explosión de popularidad está el hecho de que el juego ha atraído a muchos "buscadores de oro": los jugadores pueden recolectar 200 velas en el juego, y cada vela iluminará aleatoriamente una postal LV, y existe una pequeña posibilidad de obtener una postal dorada. . Los jugadores que posean postales doradas pueden ir al sitio web oficial para sacar 30 copias de la obra de arte digital NFT limitada de LV. El precio de mercado de cada copia oscila entre 20.000 y 20 millones de dólares estadounidenses, lo que hace que muchas personas se vuelvan ricas de la noche a la mañana. GuccixSuperplastic es el primer proyecto de Gucci en ingresar a NFT. Coopera con la marca de personajes digitales Superplastic para lanzar una serie de colecciones digitales de NFT llamadas SuperGucci. Cada usuario que tenga una colección digital puede obtener una escultura de cerámica exclusiva hecha a mano por los ceramistas de Gucci en Italia. con una tirada de sólo 250 ejemplares en todo el mundo, son extremadamente escasos y su valor de mercado también ha aumentado. /Conclusión Jin puede romper el círculo, apoderarse del mercado de consumidores jóvenes y generar nuevos mercados incrementales; puede utilizarse como un nuevo medio de marketing para exhibir nuevos productos y generar volumen de actividad. Si analizamos los NFT "desempaquetados", envueltos en capas técnicas complejas y difíciles de entender, el núcleo es el "contenido" y los "derechos" vendidos por la marca. El "contenido" no se limita a imágenes, música, vídeos, juegos, etc., e incluso todo puede ser NFT. La dificultad radica en el "sentido de valor". No solo permanecer en una superficie plana, sino que también el 3D, la animación e incluso la realidad virtual y la realidad aumentada, como el innovador intento del Beijing Times Museum, son suficientes para proporcionar una percepción de valor muy poderosa y captar su atención. Incluso si tiene poca necesidad de presumir debido a la falta de "exageración", aún puede generar más discusiones en las principales plataformas de redes sociales para generar favorabilidad. Los "beneficios" no se limitan a productos físicos, servicios exclusivos, etc. Si falta el contenido, los beneficios se maximizarán. Además del embalaje y la venta habituales de productos físicos, ofrecer a los usuarios derechos especiales con una relación calidad-precio es el punto de apoyo del marketing de NFT. Como en el caso de la industria cultural y turística, el servicio de coleccionar diferentes estilos de colecciones e intercambiarlas es suficiente para que los usuarios paguen felices sus compras. Desde este punto de vista, al entrar en el ámbito del marketing, NFT también debe cumplir con la ley básica: interesante o interesante, la elección es suya. ¿Quieres entablar amistad con jóvenes e ir en contra de tu imagen estereotipada? ¿O desea utilizar elementos de moda para atraer tráfico a su negocio de transacciones? ¿O el valor tótem de su marca es suficiente para vender “artículos virtuales puros” a los usuarios? Se trata de una cuestión compleja y sólo si participan suficientes jugadores se podrá abrir más la imaginación. Dejemos que la compleja tecnología subyacente se entregue a profesionales, lo que permitirá que el marketing abarque más posibilidades. FIN