Maneras del emprendedor de iniciar un negocio
Puede que el dinero no necesariamente te haga feliz en la vida, pero por alguna razón, todo el mundo quiere convertirse en un hombre rico a través del trabajo duro. Iniciar un negocio puede mantenerte despierto por la noche y sentirte miserable por un tiempo, pero una vez que tu negocio se recupera, la vida se vuelve más feliz y exitosa.
Muchos emprendedores suelen encontrarse con diversos problemas en el camino a la puesta en marcha de un negocio. Sin embargo, para convertirse en un emprendedor calificado, debe aprender a enfrentar estos problemas, aprender a resolverlos y aprender a acumular experiencia en la resolución de estos problemas, para que su carrera pueda desarrollarse de manera ordenada. En los tiempos modernos, cada vez más jóvenes optan por iniciar un negocio, incluidos estudiantes, graduados y personas que ya están trabajando. Sin embargo, en realidad, la probabilidad de éxito empresarial es demasiado baja. ¿Cuáles son los llamados obstáculos en el camino hacia el emprendimiento? A continuación, la revista "Boss" le presentará varias cuestiones a las que debe prestar atención al invertir en emprendimiento:
Atención 1: perseverancia empresarial. Como todos sabemos, el desarrollo depende de la fortaleza y el espíritu empresarial depende de la perseverancia. Muchos emprendedores fracasan y la razón principal es la falta de perseverancia. Por supuesto, hay muchos factores que contribuyen a la falta de perseverancia. La baja calidad de un empresario, una estimación insuficiente del riesgo y un conocimiento insuficiente del mercado son factores importantes. La falta de apoyo y comprensión, la falta de ideas es otro factor. También son factores la impetuosidad, la miopía y la concentración en intereses inmediatos.
Nota 2 para inversión y emprendimiento: Aunque se han introducido políticas relacionadas con las empresas unipersonales, sin duda es una buena noticia para los emprendedores. Sin embargo, en comparación con una sociedad limitada, esta forma de empresa no ha sido realmente reconocida por el mercado económico interno actual. Al mismo tiempo, según los datos de la encuesta, la dificultad para crear una denominada empresa unipersonal en diferentes regiones también es diferente. En algunas zonas, los departamentos industriales y comerciales no acogieron con agrado esta política, principalmente porque era difícil de controlar y los impuestos eran bajos, por lo que se dieron por vencidos.
Nota 3: Para la mayoría de los emprendedores, la financiación puede ser el mayor problema. ¿Cuántos emprendedores se atreven a plantearse el capital riesgo? Incluso si los empresarios se atreven a considerarlo, ¿dónde está el capital? ¿Préstamo bancario? Aunque algunos bancos han concedido préstamos de inversión personal, pocas personas pueden solicitarlos. Sin activos ni bienes inmuebles, es difícil conseguir un préstamo bancario. Por supuesto, si existen patentes y tecnologías, esa es otra historia.
Los emprendedores deben prestar atención a las tres cuestiones anteriores al iniciar un negocio, estar preparados para afrontar los desafíos en el camino hacia el espíritu empresarial y atreverse a resolver los problemas que enfrentan. En el proceso de iniciar un negocio, deben tener la mente lúcida y comprender la situación con claridad. Esa es una mentalidad empresarial inteligente una vez que deciden perseguirla hasta el final. Una vez que les falte paciencia y perseverancia, perderán el éxito.
Notas:
1. Utilizar activamente los recursos existentes
Muchos empleados optan por iniciar sus propios negocios en áreas estrechamente relacionadas con su trabajo. La experiencia y los recursos que acumulan en el trabajo son su mayor riqueza empresarial. Para poder aterrizar primero en la luna, debemos hacer un buen uso de estos recursos. Prioriza los elementos que te ayudarán a sobrevivir. No malgastes dinero en proyectos que sólo mejoran tu imagen o aportan mayor comodidad.
No se debe abusar de los recursos y los jefes actuales no deben confundir los negocios personales con los negocios unitarios, y mucho menos explotar a otros para obtener ganancias, no solo correrán riesgos morales, sino que también serán castigados por la ley. En su propio territorio tienen a su disposición tiempo, dinero y talento. Sin embargo, si te equivocas, tu negocio mejorará.
2. Tener canales comerciales
Algunos oficinistas tienen fondos de inversión o ciertos canales comerciales, pero están demasiado ocupados por un tiempo, por lo que optarán por iniciar un negocio juntos. Si necesita el dinero de un socio para iniciar o mantener un negocio, o este socio le ayudó a diseñar la idea del negocio, o tiene las habilidades que necesita, o necesita que toque la trompeta por usted, entonces pídale que se una a usted. compañía. Si bien esto facilita las cosas para los jefes a tiempo parcial, aún debes elegir a tus socios con cuidado y lograr un equilibrio entre pedir ayuda y manejarlo tú mismo.
La primera es tener ideas afines y la segunda es confiar unos en otros. No contrate a personas que sean adecuadas para el trabajo pero que no se lleven bien con usted, y no contrate a personas que no estén preparadas para el estrés de iniciar un negocio.
Además, se deben distinguir claramente las responsabilidades, derechos e intereses de los socios. Lo mejor es formar un texto escrito firmado tanto por los socios como por los testigos para evitar palabras vacías cuando surjan disputas.
3. Una preparación cuidadosa es fundamental.
Iniciar un negocio es un proyecto enorme, que involucra financiamiento, opciones, selección del sitio, marketing y muchos otros aspectos. Por lo tanto, los empleados deben hacer preparativos minuciosos antes de iniciar un negocio.
Fortalecer los conocimientos básicos en esta área a través de varios canales; elegir proyectos empresariales adecuados según su situación real para tener un buen comienzo; redactar un plan de negocios detallado, que incluya evaluación de oportunidades de mercado, análisis del modelo de ganancias y respuesta a la crisis de apertura; , etc. y descubre la situación del mercado, conócete a ti mismo y al enemigo, y prepárate para la batalla.
No deseche ideas no probadas. Si utiliza esta idea para hacer negocios, también debe prestar atención a los posibles obstáculos. Pregúntese: ¿Tiene que esforzarse mucho en promocionar su producto o servicio? ¿Tiene suficientes recursos financieros, habilidades, mano de obra y relaciones comerciales? Perspectivas equivocadas: no hay necesidad de perder el tiempo con personas que no tienen habilidades para tomar decisiones.
4. Intente hacer pleno uso de las políticas relevantes.
Los departamentos gubernamentales tienen muchas políticas para fomentar el espíritu empresarial y alentar y apoyar a los estudiantes universitarios para que inicien sus propios negocios. Al iniciar un negocio, asegúrese de aprovechar al máximo estas políticas, como las exenciones fiscales. Las empresas registradas en un lugar determinado pueden disfrutar de tasas impositivas más favorables que en otros lugares. Estas políticas pueden reducir en gran medida el costo inicial de iniciar un negocio y reducir los riesgos de iniciar un negocio.
5. La forma de hacer negocios es planificar primero.
Todas las actividades comerciales, a primera vista, parecen ser actividades comerciales que sólo tratan con materiales. Pero a través de fenómenos, en la era actual devoradora de cerebros, las actividades comerciales se han convertido esencialmente en una competencia intelectual entre personas, un juego intelectual de ingenio y coraje y una competencia estratégica entre personas. Por tanto, como decían los antiguos estrategas militares, la forma de utilizar las tropas debe basarse en la planificación, y lo mismo ocurre con la forma de hacer negocios. Al enfrentarse a una feroz competencia en el mercado sin precedentes, si desea encontrar su punto de apoyo y su punto de avance, lograr un punto de apoyo firme, sobrevivir, buscar beneficios y crecer, entonces lo primero que debe considerar es cómo utilizar su sabiduría empresarial para formular una solución integral. Al desarrollar estrategias comerciales y planes de implementación que sean específicos, sistemáticos, ejecutables, operables y efectivos, podemos garantizar que cada batalla sea exitosa y permanezca invencible.
6. Toma de decisiones
Cuando tomes una decisión equivocada, no seas demasiado sensible al error. Sus propios errores tendrán consecuencias directas. Por ejemplo, enviar productos incorrectos puede provocar que un cliente rompa inmediatamente su relación con usted. Como emprendedor, tenga cuidado al correr riesgos. No seas demasiado sensible si cometes un error. Acepte los hechos y aprenda de ellos.
7. No dejes que la victoria se te suba a la cabeza.
Mi primer éxito se debió enteramente a mi creatividad, buen momento, buena suerte y buenas relaciones comerciales. Sin embargo, todo esto puede abandonarte en cualquier momento. Así que no se confíe demasiado, no invierta demasiado dinero y no se meta en problemas.
Varias condiciones necesarias para un emprendimiento exitoso
Primero, crear una variedad de herramientas de marketing.
Esto no significa que el 75% del presupuesto deba invertirse en papel de copia, compra de proyectores de diapositivas, lanzamiento de un sitio web, etc., pero sí que hay que considerar cuidadosamente formas de ampliar las ventas. Sólo eligiendo el método de comercialización adecuado se puede garantizar el normal funcionamiento de la empresa.
& gt "Siéntese con un bolígrafo y anote todos los detalles de cada negociación con un cliente, incluidos los embalajes fijos, los folletos y otras formas de presentar el producto. Presidente de American Federal Marketing Company, sitio web empresarial". ¿El editor de columnas Tim? ;Jordan sugirió. "Si no puede copiar todo de inmediato, al menos debe finalizar todos los materiales con un diseñador gráfico y un escribano para poder verlos durante el proceso de negociación. Si la carga es demasiado pesada, puede contratar estudiantes de arte o marketing". universidades locales para trabajar a tiempo parcial, o puedes hacer trueques con otras empresas familiares para ampliar los canales de venta de productos.
En segundo lugar, preste mucha atención a los saludos verbales a los clientes.
La información verbal no parece considerarse una herramienta de marketing, pero si un cliente potencial pregunta casualmente sobre la empresa y la información del producto, y un miembro del personal puede responder de inmediato, entonces el efecto de atraer clientes será mayor. que contactar activamente a los clientes a través de alta tecnología Sea bueno.
Por lo tanto, el experto en marketing Tim sugiere que los operadores deberían desarrollar un sistema profesional de expresión de información verbal al iniciar un negocio. Por ejemplo, un cliente puede conocer los numerosos servicios de la empresa configurando el número de teléfono 1, mientras que el número 2 es la dirección de Internet y de correo electrónico.
En tercer lugar, intente limitar el alcance de la audiencia.
No te esfuerces mucho en intentar satisfacer a cada cliente, no es realista. Debemos hacer todo lo posible para identificar a los clientes objetivo y brindarles servicios de alta calidad. La mejor manera es acudir sólo a dos fabricantes prometedores cada semana. "No considere los 500 supermercados y tiendas conocidos de todo el país como lugares de venta de sus productos. Simplemente seleccione dos o tres empresas con buenas ganancias de estas empresas y negocie con ellas", dijo el experto en marketing Tim.
Además, también debes mantenerte activamente en contacto con estas empresas por teléfono, enviarles a menudo información sobre los productos y, si es necesario, elegir un horario para reunirse. Hacer esto no sólo le ahorrará tiempo, sino también mucho dinero.
En cuarto lugar, intente utilizar ferias comerciales para promocionar productos.
El libro sobre marketing del famoso experto en negocios Rick Granda tiene mucho que decir al respecto: si no puedes permitirte un stand, puedes intentar encontrar a otra persona que lo alquile. Puedes ayudarlos a administrar el puesto y el socio debe ser alguien familiarizado con la situación local.
Si no desea alquilar un stand, existen otras formas de impulsar las ventas. Puede negociar directamente con los expositores de productos, lo que requiere que los operadores encuentren formas efectivas de atraerse entre sí para poder llevar a cabo negociaciones efectivas con estas grandes empresas.
Después de cada exposición, los operadores deben resumir si la exposición demostró las características de sus productos. ¿Qué pasa si caminé por la Expo y volví sin nada? Según una encuesta realizada por el Centro de Exposiciones World Expo, el 88% de los visitantes de la World Expo en 2000 no recordaban los productos de los comerciantes. Echa un vistazo a esto e intenta mejorar la situación.
5. Encuentra información sobre tus oponentes en línea.
Cuando Joyce Boss fundó Libost Marketing Information Trading Company en Maryland en 1980, no sabía nada sobre la información de sus competidores. Hoy en día, Joyce presta gran atención a recopilar información sobre los competidores en la empresa de su familia: “Al principio de la empresa, hay que intentar comprender cómo operan sus competidores, qué operan y por qué quieren atraer a qué tipo de personas. ¿Clientes?" Joyce dijo que la empresa rompió con el modelo de empresa familiar y contrató a 1 empleado. "La información está completamente al alcance de tu mano. Puedes encontrar el sitio web de tu oponente y obtener información sobre él fácilmente", dijo Joyce.
Sexto, brindar ayuda a los demás.
Si quieres convertirte en un operador conocido, debes aprender a ayudar a los demás. ¿Allen, Nueva Jersey? El producto principal de Kanas Company es el jabón hecho a mano: el jabón Maren. Es conocido como un producto famoso no sólo por su exquisita artesanía sino también por el amable acto de Ellen Carnars. Ellen Carnars es un minorista de jabón en línea. "En primer lugar, hacemos un llamamiento para ayudar a los demás y ofrecer a los clientes la ayuda que podamos", afirmó Katjanas. "Creo que mi pasión por mi carrera es lo que mucha gente considera la clave de mi éxito." ¿Cómo puede ayudar la empresa de Cañas? El Centro de Negocios para Mujeres de Nueva Jersey y su Consejo Suburbano son los principales lugares donde Carganas ayuda.
Otra forma de ayudar a salir de problemas comerciales es formar una sociedad con una organización sin fines de lucro. Paco Bishop, autor de Cash Cow Marketing, insiste: “Construir una escuela financiada por una fundación puede parecer un negocio en pérdidas, pero al mismo tiempo, estos niños conocen su producto y comienzan a comprarlo, lo que a su vez promueve las operaciones de la empresa. La ley de marketing de "causa y efecto" lo demuestra claramente.
7. Comprender el proceso de producción.
Grant sugirió que si usted es ingeniero de redes y desea marcar la diferencia en el campo de Internet, debe encontrar clientes potenciales y darles algunas sugerencias para mejorar la red. O puedes ser como Anne Collin. “Al principio, planeé salir y encontrar un negocio por mi cuenta”, dijo Colin, cuya empresa familiar es Colin Creative Services Studio, una empresa de diseño de imágenes en Maryland.
8. Cultivar activamente las emociones y establecer conexiones en red.
Si ya has oído este consejo de marketing antes, deberías entender lo que significa.
Inclúyalo en el plan de trabajo y establezca conexiones comerciales con empresas importantes como LeTip International. Cuando te vayas, pregunta a las personas que conozcas qué necesitan y escucha atentamente lo que tienen que decir y te devolverán el dinero.