Zhou Heiya hizo cuatro cosas bien para el crecimiento del marketing de marca

Muchas empresas se encontrarán con un problema fundamental en la etapa de desarrollo: al depender de un producto de éxito temporal para convertirse en líder en una industria segmentada, rápidamente serán superadas por los competidores, imitarán, se pondrán al día y caerán en el mercado. torbellino de competencia homogénea. Generalmente, la mayoría de las empresas optarán por seguir luchando en el mar rojo de la competencia, expandir constantemente nuevas categorías y apoderarse de los mercados de los competidores. Sin embargo, el fundador de Zhou Hei Ya, Zhou Fuyu, dio una respuesta diferente en un discurso: "De hecho, muchos de los competidores en la misma industria que tradicionalmente se consideran son, en mi opinión, compañeros de equipo que crecieron juntos. Necesitamos hacer que la industria sea más grande juntos. y estudiar cómo permitir que los clientes coman alimentos seguros y deliciosos”. Cree que "la internalidad determina la externalidad y el pensamiento determina el crecimiento externo". El desarrollo sostenible de una empresa todavía depende del valor intrínseco. El pensamiento estratégico corporativo de Zhou Fuyu, que es diferente de los demás, surge de las cuatro cosas que Zhou Heiya hizo bien durante la etapa de crecimiento y desarrollo de la marca. Entre ellos, la implementación de la estrategia de marketing de instinto dorado de Zhou Hei Ya formulada por el equipo de marketing estratégico de Zhuopu ha seguido proporcionando una fuerza impulsora de crecimiento para su desarrollo en los últimos diez años. Elemento estratégico 1: redefinir los objetivos de desarrollo estratégico de Zhou Hei Ya En 2010, Zhou Hei Ya introdujo Tiantu Capital, que impuso mayores requisitos a la velocidad y escala del desarrollo de Zhou Hei Ya. Zhou Hei Ya intentó promover la empresa a través de la cooperación transfronteriza. promociones, etc. Las ventas crecieron, pero con poco éxito. Basado en la rica experiencia práctica en consultoría de marketing de marca de Zhuopu Strategic Marketing en los campos de bienes de consumo y cadenas alimentarias de rápido movimiento, Zhou Heiya y Zhuopu Strategic Marketing alcanzaron una cooperación estratégica de consultoría general, iniciando un proceso de cooperación estratégica de consultoría de marketing de marca de 4 años. A través de una cuidadosa investigación de mercado preliminar y un reexamen corporativo, el equipo de Zhuopu descubrió el meollo de los problemas de Zhou Hei Ya: Zhou Hei Ya no podía formar una escala de marca en la categoría de acompañamiento de alimentos, las ventajas de diferenciación del producto no eran sobresalientes y la marca podía no crea una fuerte correlación con el comportamiento de compra del consumidor. Además, el equipo de Zhuopu también hizo otro descubrimiento importante: como acompañamiento de comida, el sabor picante característico de Zhou Hei Ya afecta el sabor de la comida principal, por lo que los lugareños no suelen elegirlo. Sin embargo, las tiendas de Zhou Hei Ya cerca de las universidades y los grandes distritos comerciales están haciendo negocios extremadamente prósperos. El principal poder adquisitivo proviene de los jóvenes. Les gusta el sabor picante único de Zhou Hei Ya y, a menudo, comen Zhou Hei Ya como pasatiempo en su tiempo libre. El equipo de Zhuopu tuvo una visión profunda de los atributos de consumo de “bocadillos casuales” de Zhou Hei Ya y descubrió que la industria de los refrigerios en ese momento tenía un enorme espacio de desarrollo y potencial. La competencia por los alimentos estofados se encontraba en una etapa temprana y la concentración de marcas era baja. y aún no habían surgido marcas fuertes. Quien se apodere primero del terreno elevado ganará. Por lo tanto, el equipo de Zhuopu propuso el núcleo de la innovadora estrategia de marketing de Zhou Hei Ya: salir de la categoría de acompañamiento de alimentos y crear una marca de moda gourmet y de entretenimiento. Elemento estratégico dos: centrarse en objetivos estratégicos y aumentar considerablemente las ganancias a través de la innovación de productos. El marketing estratégico de Zhuopu se dirige al grupo principal de consumidores de Zhou Hei Ya, consumidores jóvenes de entre 18 y 25 años. Este grupo tiene una fuerte motivación y potencial de consumo, y es el grupo de consumidores más valioso que está creciendo. Su característica típica de consumo es la estrecha combinación de espíritu de entretenimiento y comportamiento de consumo. Cuando las características de consumo personal se reflejan en el comportamiento de consumo y en la selección de productos, evolucionarán y mejorarán para elegir productos de mayor calidad, más saludables y con mayor satisfacción emocional, y se volverán menos sensibles al precio. Para ayudar a Zhou Hei Ya a salir de la categoría de "acompañamiento alimentario" y alcanzar nuevos objetivos, Zhuopu llevó a cabo una serie de planes de implementación detallados para reestructurar el negocio principal de Zhou Hei Ya, optimizar la estructura del producto, rediseñar las funciones estratégicas del producto y ofrecer valor que realmente satisface las necesidades del consumidor. Centrándose en el objetivo de la marca de "marca de moda gourmet y de entretenimiento", Zhuo Pu optimizó y realizó ajustes en la estructura de productos de Zhou Hei Ya: centrándose en productos de pato y reduciendo otros acompañamientos alimentarios. Al mismo tiempo, para enfatizar el atributo de ocio, también se agregó una línea de productos de bebidas. Más importante aún, Zhuopu hizo que los productos alimenticios estofados originales de Zhou Hei Ya fueran casuales, cambió fundamentalmente la forma a granel y adoptó un empaque de atmósfera modificada más exquisito y moderno para que los consumidores lo reconocieran más claramente, Zhuopu lo llamó creativamente "Fresh Lock Pack". estrategias de ventas cuantitativas. La marca se diferencia verdaderamente de la comida guisada tradicional, que es conveniente para los consumidores mantenerla fresca y llevarla. Esta audaz innovación y optimización ha logrado un gran margen de ganancias para los productos Zhou Hei Ya, lo que no solo reduce la sensibilidad al precio de la venta de productos. en la "raíz", sino que también aumenta el precio unitario de la base de clientes, el efecto de marketing es muy significativo. En 2014, Zhou Hei Ya canceló por completo el embalaje a granel y adoptó el "envase fresco cerrado con llave".

Tres elementos estratégicos de los productos recién envasados ​​de Zhou Hei Ya: Inyectar genes de ocio y entretenimiento en la marca Para construir de manera integral la imagen de "comida de moda de entretenimiento" de Zhou Hei Ya, Zhuopu dio forma al lenguaje para comunicarse con los consumidores y planificó palabras conceptuales doradas. transmitir valor y diseñar símbolos dorados Comunicar valor, configurar nuevos productos y almacenar imágenes para ofrecer valor y ofrecer el “entretenimiento” y la “delicia” de Zhou Hei Ya a los consumidores. 1. Lenguaje de comunicación dorado para acelerar la comprensión del posicionamiento estratégico de la marca como “marca de tendencia en entretenimiento y alimentación”, que debe transmitirse a los consumidores a través de un eslogan de marca simple, claro y fácil de entender. Zhuopu formuló un eslogan dorado para Zhou Heiya, "El entretenimiento te hace más feliz", transmitiendo el atractivo de la marca de "placer, juventud, moda y entretenimiento" a los consumidores, generando entusiasmo e identificación emocional con ellos. 2. Símbolo de identificación dorado para recordar rápidamente la marca Visualmente, Zhou Hei Ya abandonó la marca roja tradicional china y rediseñó el color estándar de la marca con el amarillo brillante como tono principal y el negro como color coincidente. actualizado y aplicado a embalajes, fachadas de tiendas, etc. En importantes operadores de terminales, ha ampliado por completo la brecha con los productos de la competencia y, al mismo tiempo, se adapta mejor a los atributos de los jóvenes consumidores ocasionales. Y en torno al debut renovado de la nueva tienda, planificamos e implementamos comunicaciones de marketing de eventos de "Changing for Pleasure", que atrajeron gran atención. Una serie de medidas aumentaron directamente la facturación media de una sola tienda en más de un 30%. 3. Seleccionar ubicaciones privilegiadas para expandir rápidamente la influencia de la marca. Al mismo tiempo, Zhou Heiya se centra principalmente en los centros de transporte para el diseño de las tiendas, sin escatimar gastos para adquirir ubicaciones privilegiadas, como trenes de alta velocidad y aeropuertos, y simultáneamente selecciona ubicaciones clave para las tiendas. La publicidad en el metro y en exteriores crea rápidamente influencia de marca en los mercados recién ingresados. Al mismo tiempo, se recomienda que Zhou Heiya recupere las tiendas franquiciadas en Changsha, Beijing y otros mercados, implemente operaciones 100% directas, garantice una mejor calidad y complete la experiencia de la marca, asegure el éxito de la expansión, genere mayores ganancias y implementar un modelo de expansión de cadena con gran crecimiento de valor. Elemento estratégico 4. La estrategia dorada guía las tácticas de marketing y las operaciones de voladura son más eficientes. Para maximizar el valor central del "entretenimiento", Zhou Heiya lleva a cabo actividades de marketing de penetración para grupos de consumidores objetivo y continúa aprovechando los eventos candentes para el marketing. e "involucrarse con los jóvenes", "jugar" juntos y "conquistar" la industria del entretenimiento, sentando un precedente para una interacción profunda entre las marcas de alimentos estofados y los recursos de entretenimiento. 1. La opinión pública explotó: la planificación del evento de nombramiento del metro de Zhou Hei Ya desencadenó una discusión nacional. Cuando la Línea 2 del Metro de Wuhan estaba a punto de abrirse, Zhou Hei Ya una vez nombró la estación Jianghan Road. Una vez que las imágenes de las noticias fueron expuestas en Weibo, despertó instantáneamente. acaloradas discusiones en Internet. La atención del público se centró en Zhou Heiya. En solo un día, casi 30.000 personas participaron en la discusión, generando un gran tráfico a la marca. 2. Drenaje experiencial: profundizar en los colegios y universidades y desencadenar una locura por los espectáculos de talentos. Para apuntar profundamente a los grupos de consumidores jóvenes, Zhou Heiya profundizó en los colegios y universidades para cultivar una nueva generación de grupos de consumidores y abrirse a los jóvenes. mercado. Por ejemplo, Zhou Heiya se asoció con el Comité Provincial de la Liga Juvenil Comunista de Hubei y la Federación Provincial de Estudiantes de Hubei para centrarse en los estudiantes universitarios y lanzó un "Concurso de estilo de campus Times Star y Concurso de selección de portavoces de imagen" de dos meses de duración en Wuhan. La primera audición se llevó a cabo en la Universidad de Wuhan e inmediatamente desató una locura por Zhou Hei Ya en los principales campus. El evento provocó una cobertura gratuita por parte de muchos medios, y Zhou Hei Ya lanzó simultáneamente el marketing de Weibo. El número de fans aumentó en 47.000 entre los jóvenes, especialmente los estudiantes universitarios, la influencia de Zhou Heiya ha mejorado significativamente. 3. Publicidad y creación de impulso: efecto estrella y propiedad intelectual de cine y televisión, que juega en la industria del entretenimiento y aumenta la popularidad de la marca. Al mismo tiempo, Zhou Heiya genera hábilmente impulso a través de la publicidad y el marketing, basándose en la vinculación del efecto estrella y la propiedad intelectual clásica. llevar a cabo la comunicación de la marca en una forma que sea amada por los jóvenes y expandir continuamente el conocimiento y la influencia de la marca. No sólo se incorporó suavemente en "Transformers 4" para atraer la atención, sino que también patrocinó los conciertos de Wang Leehom, Liu Rene y otras estrellas, aprovechando la economía de los fans y lanzando actividades de marketing social totalmente interactivas para atraer aún más a los jóvenes. conocimiento de la marca Zhou Hei Ya.

Basado en la estrategia central de "saltar de los acompañamientos de comida y construir una marca de entretenimiento gourmet de moda", Zhou Hei Ya ha entrado rápidamente en la vía rápida del desarrollo desde 2011. En sólo cuatro o cinco años, se ha convertido rápidamente en el principal estofado informal de China. Marca de alimentos: en 2013, las ventas de Zhou Hei Ya superaron los 1.300 millones de yuanes y continuaron liderando el mercado de alimentos estofados informales. En 2014, el número de tiendas en todo el país superó las 400 y las ventas superaron los 1.800 millones de yuanes en 2015. Los ingresos operativos fueron de 2.432 millones de yuanes; y el beneficio neto fue de 550 millones de yuanes en 2016, Zhou Heiya cotizó con éxito en la bolsa de valores de Hong Kong y su valor de mercado superó los 15 mil millones de dólares de Hong Kong. Conclusión Con el salto mágico de "acompañamiento de comidas" a "refrigerio informal", Zhou Heiya escapó del atolladero de la competencia homogénea y logró un crecimiento vertiginoso y de alta velocidad. Esto se debió a que el equipo de marketing estratégico de Zhuopu ayudó a Zhou Heiya a revisar sus propios recursos corporativos, utilizando la estrategia de marketing del instinto dorado, aprovechando el núcleo. Valor del "entretenimiento" de Zhou Hei Ya. Se puede ver que sólo partiendo de sus propias ventajas las empresas pueden no estar sujetas a la interferencia de factores externos y crear un crecimiento continuo de valor. ¡Creo que en el futuro, basándose en el impulso endógeno del "instinto dorado", Zhou Heiya logrará avances y creará una nueva situación de desarrollo sostenible!