¿Cuál es la diferencia entre negociación comercial y negociación legal? ¿Cuál es el papel de los abogados en las negociaciones legales?

1. La diferencia entre negociación comercial y negociación legal

1. Diferentes usos

La negociación comercial se centra principalmente en la calidad, el precio, el tiempo de entrega y la negociación comercial. términos como lugar de entrega; las negociaciones legales se centran principalmente en términos como incumplimiento de contrato, resolución de disputas, jurisdicción litigiosa o arbitral, fuerza mayor, etc. Los abogados ayudan principalmente a brindar opiniones legales sobre prevención de riesgos legales.

2. Diferentes finalidades

La negociación comercial es una actividad que realizan compradores y vendedores para facilitar las transacciones, o para resolver disputas entre compradores y vendedores. , como satisfacer a los clientes. Firmar un contrato en función de las necesidades y llegar a un consenso sobre el tiempo de entrega, alcance de los servicios, requisitos de calidad del producto, precio, etc.

Las negociaciones legales principalmente discuten y discuten sobre algunos temas, como las regulaciones establecidas de un determinado lugar o país, la comunicación con las autoridades competentes, etc., que son todo el contenido de las negociaciones legales.

3. Diferentes participantes

En las negociaciones comerciales participan personas de la empresa, fabricantes, clientes e incluso asesores gubernamentales y legales. Los participantes en las negociaciones legales incluyen gobiernos, estados, autoridades y administradores.

2. El papel de los abogados en las negociaciones legales

1. Los abogados tienen conocimientos jurídicos profesionales y pueden garantizar que el contenido de las negociaciones sea legal, evitar trampas en la negociación y prevenir riesgos legales. El papel esencial de los abogados en las negociaciones es analizar los obstáculos legales, los riesgos potenciales, los derechos y obligaciones poco claros encontrados en las negociaciones y los términos del contrato en función de los antecedentes y el entorno legal involucrados en la transacción, y analizar los resultados. al director de manera oportuna para la toma de decisiones.

2. Los abogados profesionales tienen una rica experiencia en negociaciones legales, lo que facilita las negociaciones y protege los intereses de las partes tanto como sea posible. Debido a las características de su profesión, lo que los abogados a menudo tienen que hacer es la negociación. Por ejemplo, se requiere negociación durante la etapa de mediación judicial, se requiere negociación durante la etapa de acuerdo extrajudicial, se requiere negociación para ayudar a otros a mediar y. resolver disputas, y los abogados necesitan ayudar a los clientes con las negociaciones comerciales, etc.

Por lo tanto, los abogados generalmente tienen una experiencia práctica relativamente rica en negociación, lo cual es extremadamente beneficioso para las negociaciones legales.

Información ampliada:

Características de las negociaciones comerciales:

1 Con el fin de obtener beneficios económicos

En las negociaciones participan diferentes negociadores. negociación Los propósitos son diferentes. Las negociaciones diplomáticas involucran intereses nacionales; las negociaciones políticas se ocupan de los intereses fundamentales de los partidos y grupos políticos; las negociaciones militares están relacionadas principalmente con los intereses de seguridad de ambas partes hostiles. Aunque estas negociaciones involucran inevitablemente intereses económicos, a menudo se llevan a cabo en torno a un determinado interés básico y no necesariamente se centran en los intereses económicos.

Las negociaciones comerciales son muy claras. El propósito básico de los negociadores es obtener beneficios económicos, y otros beneficios no económicos estarán involucrados sólo bajo la premisa de satisfacer beneficios económicos. Aunque en el proceso de negociación empresarial los negociadores pueden movilizar y utilizar varios factores, y varios factores de interés no económicos también afectarán el resultado de la negociación, el objetivo final sigue siendo el interés económico.

En comparación con otras negociaciones, las negociaciones comerciales prestan más atención a los beneficios económicos de las negociaciones. En las negociaciones comerciales, los negociadores prestan más atención al costo, la eficiencia y la eficacia de los aspectos pesados ​​o técnicos involucrados en la negociación. Por ello, las personas suelen evaluar el éxito de una negociación comercial en función de los beneficios económicos obtenidos. Las negociaciones comerciales que no se centran en los beneficios económicos pierden su valor e importancia.

2. La negociación de valores como núcleo

Las negociaciones comerciales involucran muchos factores y las necesidades e intereses de los negociadores se expresan en muchos aspectos, pero el valor es el contenido central de casi todas las negociaciones comerciales. . Esto se debe a que el precio, la expresión del valor en las negociaciones comerciales, refleja más directamente los intereses de ambas partes. Las ganancias y pérdidas de otros intereses entre las partes negociadoras pueden, en muchos casos, convertirse más o menos en un precio determinado.

Y se refleja a través de subidas y bajadas de precios. Cabe señalar que en las negociaciones comerciales, por un lado, debemos centrarnos en los precios y atenernos a nuestros propios intereses. Por otro lado, no debemos limitarnos únicamente al precio. Debemos ampliar nuestro pensamiento y tratar de ganar. los beneficios que merecemos de otros factores de interés.

Porque, en lugar de discutir con tu oponente sobre el precio, es mejor hacer que la otra parte haga concesiones inconscientemente sobre otros factores de interés. Esto es a lo que deben prestar atención las personas que participan en negociaciones comerciales.

3. Prestar atención al rigor y exactitud del contrato

Los resultados de las negociaciones comerciales se reflejan en el acuerdo o contrato alcanzado por ambas partes. Los términos del contrato reflejan esencialmente los derechos y obligaciones de todas las partes. El rigor y la precisión de los términos del contrato son requisitos previos importantes para garantizar que las negociaciones puedan obtener diversos beneficios.

Algunos negociadores han dedicado mucho esfuerzo a las negociaciones comerciales y finalmente obtuvieron un resultado más favorable para ellos. Para conseguir el contrato, la otra parte no tiene más remedio que hacer muchas concesiones. Esta vez, el negociador parece haber ganado esta negociación, pero si es descuidado al formular los términos del contrato, no presta atención a la integridad, rigor, precisión, razonabilidad y legalidad de los términos del contrato.

Como resultado, su oponente negociador lo llevará a una trampa en términos de redacción o habilidades de presentación. Esto no solo resultará en la pérdida de todos los beneficios obtenidos, sino que también pagará un alto precio por ello. Esto. Estos ejemplos son comunes en las negociaciones comerciales. Por lo tanto, en las negociaciones comerciales, los negociadores no sólo deben prestar atención a los compromisos verbales, sino también a la exactitud y el rigor de los términos del contrato.