El "auto-rescate" de Li Ning al cerrar una tienda en Hong Kong después de romperse un brazo

¿Li Ning está trabajando duro? ¿Hacer realidad el cambio? .

El 12 de septiembre, Li Ning (02331.HK) confirmó que su sucursal de Tsim Sha Tsui en Hong Kong había cerrado a principios de este mes. Esta sucursal es la única sucursal de Li Ning en Hong Kong y se estableció en junio de 2012. Li Ning Company no adoptó una posición positiva sobre los motivos del cierre de la tienda de Hong Kong. Solo afirmó desde una perspectiva macro estratégica que el cierre de la tienda de Hong Kong era para prestar más atención al mercado continental.

Una persona dedicada al marketing deportivo cree que, a juzgar por la situación actual de Li Ning Company, todavía hay muchos problemas en el mercado continental. Cerrar tiendas en Hong Kong y reducir el frente del mercado internacional equivale a cortarse un brazo para salvarse. Desde una perspectiva de comunicación, afectará la imagen internacional de la marca de Li Ning, pero desde una perspectiva práctica, puede reducir los puntos sangrantes de la empresa.

¿Cierre internacional?

Detrás de la declaración oficial de Li Ning, hay razones más realistas para cerrar tiendas en Hong Kong.

La presión de costes provocada por las malas tiendas es el principal motivo del cierre de tiendas. El 22 de agosto, cuando se publicó el informe semestral de Li Ning Company, Jin Zhenjun, vicepresidente ejecutivo de Li Ning Company, dijo que para ahorrar costos, Li Ning Company cerró 1.200 tiendas en la primera mitad del año, lo que representa el 15% del total, y el estándar de cierre fueron tiendas ineficientes.

Esta es la segunda vez que Li Ning se encuentra con problemas similares en los últimos dos meses. El 9 de julio, Li Ning Company confirmó que recibió una notificación por correo electrónico de LN PLUS IBEROAMERICA S.L (licenciante) el 4 de julio de este año, declarándose en quiebra debido al deterioro del entorno del mercado español y la mala gestión.

Cuando se inauguró en 2012, la tienda de Hong Kong fue considerada por Zhang Zhiyong, entonces director ejecutivo de Li Ning Company, como una cabeza de puente para la internacionalización. En ese momento, el papel de la tienda de Hong Kong era probar los productos Li-Ning y allanar el camino para la internacionalización de la marca. Según su plan, Li Ning se convertirá en una de las cinco principales marcas deportivas del mundo en 2018. Para entonces, más del 20% de los ingresos de Li Ning procederán de los mercados extranjeros, y para finales de 2012 se abrirán entre 70 y 100 tiendas de bádminton en el Sudeste Asiático.

Los datos públicos muestran que en 2012, los ingresos en el extranjero de Li Ning representaron el 1,4 de sus ingresos totales, mientras que en 2011, la proporción fue de aproximadamente 1,9. En comparación con el plan establecido, la participación de Li Ning en los ingresos en el extranjero no ha cambiado mucho en los últimos tres años. Con la ocurrencia de acontecimientos como la quiebra del licenciante español, el objetivo de internacionalización de Li Ning no se puede alcanzar en el corto plazo.

El especialista en marketing antes mencionado dijo: La cuestión más importante para Li Ning Company ahora es cómo salvarse. Desde el regreso de Li Ning a la dirección de la empresa y la partida de Zhang Zhiyong, podemos ver que el propio Li Ning se ha dado cuenta de la gravedad del desafío. ?

Li Ning Company afirmó que, después de todo, muchas situaciones en los mercados extranjeros son diferentes a las del mercado continental. Los negocios en los mercados extranjeros, incluido Hong Kong, aún se encuentran en la etapa exploratoria y deben llevarse a cabo en. de manera que se puedan controlar los riesgos y los costos. En la actualidad, la estrategia de la empresa sigue centrada en el desarrollo del mercado peninsular.

Difícil salvarse

Mientras el mercado internacional se está reduciendo, ¿Li Ning ha tomado una decisión? ¿Ayudar a sí mismo? Estrategia.

La primera fase de la estrategia es mejorar el inventario del canal y aumentar la rentabilidad del canal; la segunda fase se centrará en mejorar la cadena de suministro, el marketing y los modelos de planificación de productos, incluido el desarrollo de productos y la experiencia del consumidor; La fase se centrará en mejorar la cadena de suministro, el marketing y los modelos de planificación de productos del grupo, incluido el desarrollo de productos y la experiencia del consumidor. Las fases mejorarán la estructura y la cartera de beneficios, la eficiencia minorista y el rendimiento del efectivo y la inversión.

¿Limpiar inventario y convertirse en Li Ning Company? ¿Ayudar a sí mismo? Un paso inevitable. El informe semestral de 2012 muestra que la situación del inventario de Li Ning no mejoró en la primera mitad del año, y el período promedio de rotación del inventario aumentó a 95 días. Los datos del informe anual de 2011 de Li Ning muestran que los días promedio de rotación de inventario en 2011 fueron 73 días, 21 días más que los 52 días de 2012 y casi el doble que los de Anta Sports.

El informe anual de 2011 muestra que el inventario de Li Ning en 2011 fue de 165.438 33 millones de yuanes, un aumento del 4,064% con respecto a los 806 millones de yuanes en 2012. El elevado inventario aumentó las provisiones para la depreciación del inventario de Li Ning a 1,88 millones de yuanes en 2011, un aumento de 63,48 yuanes en comparación con 2012.

El 12 de junio, según el anuncio de Li Ning Company, el monto de los pedidos de la compañía en el cuarto trimestre experimentó una disminución de dos dígitos.

Entre ellos, el monto de los pedidos de productos de calzado mostró una disminución baja de dos dígitos, y su precio minorista promedio y la cantidad de pedidos mostraron una disminución baja de un solo dígito y de dos dígitos, respectivamente. En cuanto a la ropa, el valor de los pedidos cayó más del 20%. Li Ning Company predice una pérdida anual de 226 millones de yuanes.

Los especialistas en marketing deportivo antes mencionados dijeron que para la industria de artículos deportivos, un inventario elevado es extremadamente perjudicial y tendrá efectos secundarios adversos en toda la cadena, desde el diseño, la adquisición hasta las ventas. Por tanto, el enfoque de Li Ning es correcto.

¿El anuncio de hace dos meses? ¿Ayudar a sí mismo? Para la planeada Li Ning Company, los desafíos siguen siendo graves. El informe financiero semestral de Li Ning de 2012 muestra que los ingresos de la empresa en el primer semestre del año fueron de 3.880 millones de yuanes, una disminución interanual del 9,5%; el beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa fue de 44,0 millones de yuanes; un descenso interanual del 84,9%. Por el contrario, los ingresos del primer semestre de Anta Sports fueron de 3.934 millones de yuanes y el beneficio neto fue de 770 millones de yuanes.

¿Según las declaraciones relevantes de Li Ning y tres etapas? ¿Ayudar a sí mismo? Organice el ritmo, aumente el inventario del canal, mejore la rentabilidad del canal y los resultados podrán lograrse ya en la segunda mitad del año. Sin embargo, Bank of America Merrill Lynch señaló que todavía hay factores inestables en la reforma empresarial de Li Ning y no se espera que las ganancias mejoren hasta la segunda mitad del próximo año. ;