¿Cuáles son las características de marketing de Tongrentang y Laobaixing Pharmacy? ¡Es mejor explicar claramente sus similitudes y diferencias! Si sabes algo al respecto, ¡ayúdame enviándolo a mi correo electrónico!
Tongrentang
¿Cultura y propósito corporativo? La orientación de valores de Tongrentang se origina en el propósito empresarial de "aquellos que pueden mantener la salud y ayudar a los demás, la medicina es lo más importante". Lo que encarna es el núcleo del confucianismo: "benevolencia, virtud y bondad". Por lo tanto, "los pacientes primero, los clientes primero" siempre ha sido el ámbito más alto perseguido por Tong Ren Tang.
La cultura de calidad de Tong Ren Tang es un sistema integral de garantía de calidad y especificaciones farmacéuticas modernas con la eficacia de los medicamentos como núcleo. Se resume en "recetas seguras y eficaces; materiales medicinales auténticos y limpios; tecnología científica conforme a la ley; y uso racional de los medicamentos basado en evidencia". Ha formado un concepto cultural que es altamente responsable de la calidad de los medicamentos y ha penetrado en los productos farmacéuticos, la gestión de marketing y todo el trabajo.
La filosofía empresarial de Tong Ren Tang es "La integridad es la base, la ética de la medicina es el alma". La encarnación específica es el concepto conductual centrado en el paciente de "buscar beneficios de la justicia, y la justicia y los beneficios conducirán a la vida". Lo que forma es la idea y la cultura de integridad de "moralidad, sinceridad y confiabilidad".
Ren Xing Tian Xia
Tong Ren Tang ha pasado por muchas vicisitudes y su "marca dorada" ha perdurado para siempre porque la gente de Tong Ren Tang presta atención a integrar el espíritu elevado y la La cultura tradicional y las virtudes de la nación china en En la operación y gestión de la empresa, se transforma en las palabras y hechos de los empleados, formando un sistema de cultura corporativa con las características de la industria de la medicina tradicional china. De hecho, "calidad" y "servicio" son los dos pilares de la marca dorada de "Tongrentang". Adherirse a la calidad primero y hacer todo lo posible por los pacientes es la razón fundamental de la prosperidad duradera de Tongrentang.
En términos de precio, reduce costes.
Aumentar la tasa de rotación del inventario y reducir los costos de inventario; realizar pedidos con precisión, reducir los costos de adquisición y mejorar la tasa de satisfacción del suministro; reducir los gastos de marketing; costo; mejorar la eficiencia del trabajo
Control de precios estricto, gestión de precios flexible
Para el control de precios, el sistema no solo proporciona una gestión de precios flexible, sino que también proporciona un control de precios estricto. precio de compra y precio mínimo de venta para diferentes inventarios. Cuando se produce un negocio de compra, si el precio de compra es superior al precio de compra máximo, el sistema dará una alarma automáticamente; de manera similar, cuando se emite la factura de venta, si el precio unitario de venta es inferior al precio de venta mínimo, el sistema emitirá una alarma; También alarma automáticamente. Reforzar el control de una entrada a otra para garantizar que no se pierdan los intereses de la empresa.
Aunque existe un control estricto de los precios de compra y venta, aún es incompleto. Bajo la influencia del entorno económico y el control de la política nacional, los precios de los dispositivos farmacéuticos cambiarán de vez en cuando. el sistema proporciona El método de gestión flexible puede ajustar de manera flexible los precios minoristas y registrar el proceso de ajuste de manera oportuna, lo que no solo garantiza una gestión de precios flexible, sino que también fortalece el control para evitar el caos de precios. Al mismo tiempo, la gestión de precios también proporciona registros de los ajustes de precios, lo que facilita a las empresas realizar consultas en el futuro.
Construir un control de precios estricto y fuerte sobre la base de una gestión de precios flexible establecerá un sistema de precios completo. El sistema proporciona un conjunto completo de gestión del sistema de precios y puede definir el sistema de precios de su propia empresa en función de combinaciones de tipos de negocios, clasificaciones de clientes, archivos de clientes y archivos de inventario.
Aquí se explican varios enlaces importantes. Detalle los factores que influyen en el precio y formule políticas de precios basadas en el tipo de negocio, el documento, la clasificación del cliente, el cliente, la clasificación del inventario, el tamaño del lote y el período de validez del precio. Proporcione métodos de fijación de precios convenientes para modelos de precios basados en reglas y minimice la carga de trabajo de establecer archivos de precios al tiempo que garantiza la flexibilidad. Defina varias reglas de generación de precios. Guarde registros de ajuste de precios anteriores para facilitar la consulta. Mejorar la función de control de precios y establecer los controles de precios de venta más altos y más bajos
Es necesario mejorar los niveles de gestión de compras e inventario.
Hay muchos proveedores, las fluctuaciones de precios son grandes y los problemas de gestión de adquisiciones son prominentes.
Debido a la particularidad de los medicamentos, los requisitos de número de lote y fecha de vencimiento son altos, y sus especificaciones de venta, almacenamiento y transporte son muy estrictas. Deben cumplir con las regulaciones GSP de la Administración Estatal de Alimentos y Medicamentos, pero la gestión es difícil. en las circunstancias actuales
Lugar
Tong Ren Tang: la marca consagrada ha cambiado de rostro y ha construido una terminal de marketing jerárquica desde cero
Marketing en capas
La marca consagrada ha permitido a Tong Ren Tang invertir más en publicidad de productos. Relativamente pocos. Tongrentang vende regularmente más de 400 variedades y publicita y promueve diferentes productos y las condiciones reales en diferentes regiones.
Tongrentang tiene una comprensión clara de sus propias deficiencias en las ventas. "Tongrentang está pasando de ser una empresa orientada a la producción a una que presta igual atención a la producción y al marketing", afirmó Jin Yongnian, director del departamento de publicidad de Tongrentang Group Co., Ltd.
En 1997, Tongrentang se reestructuró y se estableció Beijing Tongrentang Co., Ltd. Después de la reestructuración, Tongrentang todavía tiene las características de una empresa estatal en mayor o menor medida, especialmente en términos de marketing, el modelo está relativamente atrasado y se basa casi por completo en la producción y las ventas, y la producción y las ventas están fuera. del tacto. No solo eso, con hasta 24 formas farmacéuticas y más de 800 productos, Tong Ren Tang enfrenta la prueba de la gestión y la red de marketing.
Con la expansión del mercado de consumo, las empresas farmacéuticas han comenzado a prestar atención a la construcción de redes de marketing. Algunas empresas con productos relativamente únicos tienen muchas terminales directas y sus equipos de marketing de miles de personas se han extendido a todas partes del país, incluidas ciudades a nivel de condado. "Tongrentang no es el caso", dijo Jin Yongnian. "Hasta ahora, todavía dependemos principalmente de agentes en las principales regiones para las ventas".
¿Estimular el mercado o un error de gestión?
Dos meses antes de la implementación de la política de efectivo y al contado, la empresa controlará intencionalmente los productos en el canal y reducirá el volumen de envío. El propósito es digerir el inventario de los distribuidores y hacer que el canal tenga hambre. Cuando se implementa oficialmente la política de efectivo y al contado, los comerciantes del canal comprarán productos debido a la demanda del mercado. Sin embargo, los mostradores de Tongrentang llevan mucho tiempo vacíos de productos, incluidas las píldoras Liuwei Dihuang, los gránulos Ganmao Qingre, las tabletas Niuhuang Jiedu, las tabletas Shugan Hewei, el líquido oral Qingfei para niños y otras variedades populares que están agotadas o agotadas.
Ya sean productos vacíos en los canales o cambios en la estructura de compra, tendrá un gran impacto en las ventas de productos Tongrentang. Dado que los principales productos de Tongrentang no son de propiedad exclusiva, una vez que el mercado está vacío durante mucho tiempo, sus productos corren el riesgo de ser sustituidos, lo que afecta las capacidades de desarrollo sostenible de la empresa.
Promoción
Políticas promocionales rezagadas
En la venta de productos, el apoyo comercial de los fabricantes es muy importante. Muchos fabricantes ayudan a las empresas comerciales a vender mediante publicidad y contratación de vendedores de terminales. En comparación con otras empresas, Tongrentang tiene menos publicidad y promociones y los beneficios para los distribuidores no son altos. En los últimos años, ha habido poca acción en la promoción de la marca. El entusiasmo del canal no se ha movilizado y la capacidad de controlar el terminal es limitada.
Tongrentang tiene poca publicidad y promociones, y los beneficios para los distribuidores no son altos. En comparación, las medidas y políticas de ventas de Wanxi son buenas.
En el pasado, las ventas de Tongrentang dependían principalmente de la marca. El estilo de marketing pasivo del crecimiento natural ha provocado confusión en los precios de fábrica de los productos, intenso intercambio de existencias, cuentas por cobrar complejas y falta de control sobre el usuario final. Desde finales de 2005, Tongrentang comenzó a implementar una reforma de marketing. medidas: cancelar al director ejecutivo El sistema de distribuidores reemplaza a 10 distribuidores el propósito de esta reforma para empresas como las ventas al contado y al contado no es solo mejorar su situación financiera, sino también construir canales de comercialización completos y terminales de red, y aumentar. la tasa de distribución de productos y la tasa de primera recomendación en las terminales minoristas.
El modelo de ventas anterior de Tong Ren Tang se basaba principalmente en el marketing pasivo de la marca y el crecimiento natural. Este modelo genera confusión en los precios de fábrica de los productos, importantes existencias cruzadas, enormes cuentas por cobrar y falta de control sobre la terminal. Desde finales de 2005, Tongrentang comenzó a implementar medidas de reforma de marketing: cancelar el sistema de distribuidores principales y reemplazar a 10 distribuidores en efectivo y ventas al contado, etc.
Construcción de terminales
Si bien depende de agentes, Tong Ren Tang ha aumentado sus esfuerzos en la venta minorista directa de terminales y ha gastado enormes sumas de dinero para construir un sistema de cadena.
Sin embargo, la estructura de compra de los mayoristas y farmacias ha cambiado mucho. Generalmente reducen el volumen de compra de los productos de segundo y tercer nivel de Tongrentang, lo que tiene un impacto en la comercialización de otros productos débiles de Tongrentang.
Esto es obviamente contrario a la intención original de la reforma de Tong Ren Tang de “aumentar la tasa de distribución y la tasa de primera recomendación de productos en terminales minoristas”
Productos (calidad, etc.) Para garantizar la calidad de los medicamentos y controlar estrictamente la selección de materiales, es responsabilidad de la gente de Tong Ren Tang Conciencia de la autodisciplina; el otro es la presión externa de Tong Ren Tang
1. Desde el comienzo de su apertura, Tong Ren Tang concede gran importancia a la calidad de los medicamentos y utiliza una gestión estricta como garantía. Le Fengming, el tercer hijo del fundador Le Xianyang, heredó el negocio de su padre y abrió la farmacia Tong Ren Tang en 1702 sobre la base de las recetas tipo farmacia Tong Ren Tang, divididas en libros. En el prefacio del libro, Le Fengming propuso "seguir las reglas y distinguir los bienes inmuebles. Aunque la preparación es complicada, no debemos atrevernos a ahorrar mano de obra; aunque el sabor es caro, no debemos reducir los recursos materiales", estableció. una estricta selección y selección de medicamentos para Tongrentang. Las especificaciones de medicación, dosificación y proceso se transmiten de generación en generación, cultivando la buena reputación de Tong Ren Tang.
2. Durante más de 300 años, Tongrentang ha insistido en una estricta selección de materiales para garantizar la calidad de los medicamentos. Un ejemplo de esto es su exclusiva "medicina de patente china"; la medicina de patente china es el principal producto de Tongrentang. Para garantizar la calidad, además de recetas únicas y una selección superior de ingredientes, son muy necesarias regulaciones de proceso estrictas y exquisitas. Si el procesamiento no sigue las regulaciones del proceso, no puede reflejar el efecto de atenuación o sinergia, o la calidad se ve afectada por varios factores adversos artificiales, no solo afectará la eficacia del medicamento, sino que incluso convertirá la buena medicina en un fármaco. poniendo en peligro la salud y la seguridad de la vida de los pacientes. Los medicamentos patentados chinos producidos por Tongrentang siempre tienen cientos de procesos, desde la compra de materias primas hasta el envasado y la salida de fábrica. Cada proceso de procesamiento de cada medicamento tiene requisitos de proceso estrictos. La cantidad de materiales debe ser precisa. El error se controla por debajo de microgramos. Por ejemplo, el bezoar natural de cuerno de rinoceronte, perlas, etc. debe molerse hasta obtener el polvo más fino. Además de la esterilización, debe cumplir con el número prescrito de agujeros para garantizar la finura del polvo. Además, el color debe ser uniforme. , sin líneas, sin manchas y sin impurezas.