Conocimientos y habilidades en marketing de productos agrícolas.
Los operadores agrícolas consideran todos los elementos de la mezcla de marketing como un todo unificado, combinan orgánicamente productos, precios, canales, promociones y otros elementos de marketing, y desarrollan una mezcla de marketing integral de acuerdo con diferentes entornos de marketing para completar. las ventas de productos agrícolas, alcanzar objetivos de marketing y obtener ganancias operativas.
1. El elemento más activo del marketing mix es la estrategia de precios.
Los precios corporativos deben considerar tanto la asequibilidad de los consumidores para promover las ventas como la compensación de costos de la empresa para garantizar las ganancias. 2.
El factor más importante del marketing mix es la estrategia de producto. La estrategia de producto es la base de la estrategia de marketing mix.
Las actividades de marketing de cualquier empresa deben basarse en el producto. Sin productos, no se pueden satisfacer las necesidades de los consumidores y otras actividades de marketing son imposibles. En primer lugar, para predecir y analizar la tendencia de desarrollo del mercado de productos agrícolas, se necesita investigación de mercado; en segundo lugar, para formular un plan científico de desarrollo de productos agrícolas, llevar a cabo un procesamiento profundo de los productos agrícolas y aumentar el valor agregado de los productos agrícolas.
Los precios de los productos agrícolas son generalmente bajos y hay poca diferencia de precios entre productos similares. Junto con la particularidad de los productos agrícolas, las estrategias de fijación de precios de productos agrícolas deben considerar plenamente varios factores, seguir el principio de alta calidad y precio alto, implementar precios altos para productos agrícolas de alta calidad y productos agrícolas especializados, establecer diferencias de precios y obtener ventajas competitivas. a través de estrategias de precios altos. 3.
Un factor importante en el mix de marketing es la estrategia de canales, es decir, los canales de distribución, que afecta en gran medida a otros factores del mix de marketing de la empresa. Crear una marca es un proyecto sistemático complejo que requiere excelentes estrategias de marketing además de un servicio atento y de alta calidad, tecnología líder y gestión científica.
En primer lugar, debemos establecer una red de canales de ventas de productos agrícolas para crear las condiciones para las ventas de productos agrícolas en el mercado. Además de mantener canales de ventas de mercado profesionales, también debemos prestar atención a la cooperación con el comercio. las empresas; en segundo lugar, debemos formular estrategias de publicidad para los productos agrícolas. Mejorar el conocimiento de la marca de los productos agrícolas. La estrategia promocional es una parte importante de la mezcla de marketing y juega un papel muy importante en las actividades de marketing de una empresa.
Las estrategias promocionales deben utilizarse con cautela en la comercialización de productos agrícolas. Lo más importante es presupuestar la función de promoción de manera razonable en torno a los objetivos de marketing y utilizar selectivamente ventas personales, publicidad de marketing, promoción empresarial, relaciones públicas y otros métodos de promoción dentro del presupuesto de promoción.
2. ¿Cuáles son las habilidades y elementos esenciales de la comunicación en extensión agrícola?
Técnicas y fundamentos de la comunicación de extensión agrícola: (1) Dar a las personas una buena primera impresión, prestar atención a la apariencia, el estilo del lenguaje, la confianza en uno mismo, etc. (2) Ser un amigo cercano de los agricultores, manejar correctamente la relación con los agricultores y mostrar más cuidado y amor (3) "Identificarse" antes de comunicarse con los agricultores, cultivar sentimientos por los agricultores y acortar la distancia con los agricultores; Sea bueno en el uso de la superstición de la gente sobre el éxito para hacer que los agricultores se interesen en usted; (5) Corrija la relación entre "enseñanza" y "aprendizaje" y aprenda de las masas en sus interacciones con las masas; (6) Utilice lenguaje y redacción apropiados para; Ser bueno para inspirar a los agricultores a hacer preguntas; (7) Prestar atención a la combinación de métodos de comunicación y repetición necesaria (8) Estar mentalmente preparado para emergencias y ser capaz de responder con flexibilidad;
3. ¿Cuáles son los propósitos y métodos comunes de la investigación en extensión agrícola?
La extensión agrícola es un proyecto sistemático que difunde conocimientos e información, populariza la ciencia y la tecnología, cambia las ideas de las personas, mejora la calidad general de las personas y, en última instancia, mejora los beneficios económicos y sociales. No sólo hay mucha gente con quien trabajar, sino que también hay mucha gente involucrada en esta empresa, y hay muchas leyes inherentes que necesitan ser estudiadas y discutidas.
Después de la exploración por parte de departamentos, organizaciones, académicos y trabajadores de extensión relevantes, la investigación de extensión agrícola ha quedado completamente preparada. Como trabajador de extensión agrícola de base, su trabajo de investigación se centra en la investigación y el estudio de las necesidades y patrones de comportamiento de los agricultores, el estudio de los métodos de extensión favoritos de los agricultores, el estudio de los efectos de la extensión y el estudio de la consulta de los agricultores sobre la toma de decisiones.
El propósito es resumir la experiencia, explorar reglas, guiar la práctica y mejorar los estándares. Los métodos de investigación más utilizados incluyen entrevistas, cuestionarios, encuestas de campo, análisis de casos y análisis de documentos.
4. ¿Cuáles son los problemas comunes en la venta de productos agrícolas?
Problemas comunes en las ventas de productos agrícolas (1) La circulación de productos agrícolas no es fluida y es común que los agricultores "aumenten la producción pero no los ingresos".
(2) Es necesario mejorar el grado de comercialización de los productos agrícolas. En los últimos años, aunque la tasa de autosuficiencia de los productos agrícolas ha ido disminuyendo y el grado de comercialización de los productos agrícolas es cada vez mayor, la tasa actual de procesamiento y conversión de productos agrícolas en nuestro país es sólo del 20-30%.
Además, la proporción de productos procesados profundamente y refinados es demasiado pequeña, y los beneficios de valor agregado del procesamiento de productos agrícolas son relativamente bajos. La corta cadena de procesamiento de productos agrícolas inhibe la comercialización de productos agrícolas y restringe los ingresos de los agricultores.
Los productos agrícolas no son muy competitivos. A menudo solo se centran en los factores de precio de los productos, pero ignoran factores no relacionados con el precio, como la marca, la calidad, el embalaje, el servicio y la imagen de origen, lo que genera una contradicción. entre oferta y demanda. Por un lado, hay retrasos en los productos agrícolas; por otro, los consumidores están insatisfechos. (3) El posicionamiento funcional de cada sujeto en el sistema de circulación de productos agrícolas no está claro.
En la actualidad, los agricultores son a la vez el principal organismo de producción y el principal organismo de circulación. La circulación de productos agrícolas sigue en una etapa primaria subdesarrollada y el mercado no puede realizar mejor su función reguladora. La circulación de productos agrícolas en mi país se realiza principalmente al contado. De hecho, los productos agrícolas en el mercado deben venderse lo antes posible y el precio de transacción a menudo depende de la situación de la oferta y la demanda.
El precio fluctúa mucho, lo que aumenta el costo de riesgo de las transacciones de productos agrícolas. Por lo tanto, existe una necesidad urgente de aclarar las responsabilidades de cada sujeto en el sistema de circulación de productos agrícolas y establecer un mecanismo de mercado de comercio de productos agrícolas orgánicos que proporcione * * * orientación, competencia ordenada y tenga en cuenta los intereses de las empresas y los agricultores.
(4) La producción a pequeña escala de los agricultores no puede satisfacer las necesidades del gran mercado. En la actualidad, la tierra cultivada promedio que posee cada agricultor en mi país es de sólo unos 7 acres, y la escala de producción es demasiado pequeña, lo que da como resultado que los productos agrícolas que los agricultores suministran al mercado estén demasiado dispersos y el precio de los productos básicos sea bajo. La consecuencia directa es que el mercado no obtendrá una oferta equilibrada de productos agrícolas, lo que fácilmente amplificará las fluctuaciones en el mercado de productos agrícolas y aumentará la ceguera de la producción de productos agrícolas.
Frente a un mercado grande y complejo, debido a la propia calidad de los agricultores, la ausencia de organizaciones intermediarias de circulación de productos agrícolas y una innovación organizativa insuficiente, los agricultores tienen capacidades de negociación débiles y rara vez establecen relaciones estables de ventas de agencia. con las empresas (clientes), a menudo sólo pueden aceptar pasivamente el precio de los productos agrícolas. La entrada de los agricultores al mercado no está suficientemente organizada y no cumple con los requisitos de la competencia en el mercado. Los riesgos del mercado son elevados, lo que afecta a los beneficios de los productos agrícolas.
Restringidos por condiciones objetivas, cuando los agricultores no pueden cambiar la situación actual de la producción a pequeña escala, es posible buscar nuevas formas de comercializar los productos agrícolas y conectar la producción agrícola a pequeña escala con el gran mercado.
5. Aplicación de métodos de extensión agrícola
Los métodos de extensión agrícola se refieren a diferentes formas de métodos de difusión de información adoptados por los departamentos de extensión agrícola, las organizaciones de extensión y el personal de extensión para lograr los objetivos de extensión agrícola.
Los métodos de extensión agrícola generalmente se dividen en tres categorías: método de comunicación masiva, método de orientación colectiva y método de orientación individual. 1. Método de comunicación masiva El método de comunicación masiva se refiere al método mediante el cual el personal de extensión agrícola transmite información agrícola relevante a los objetos de extensión agrícola a través de los medios de comunicación.
Los medios de comunicación en el derecho de la comunicación de masas se refieren al portador, canal, intermediario, herramienta o medio técnico de difusión de información. 2. Método de Orientación Colectiva El método de orientación colectiva se refiere a un método en el que los promotores orientan y difunden información a un grupo de objetivos de promoción con las mismas o similares características (mismas necesidades, mismos problemas) en el mismo momento y lugar.
El método de orientación colectiva tiene las siguientes características: 1. Más objetos, mayor eficiencia. 2. Comunicación bidireccional y retroalimentación oportuna.
Es difícil cumplir con los requisitos especiales de todos en poco tiempo. La orientación colectiva se presenta de muchas formas, como reuniones de grupo, demostraciones, excursiones, capacitación a corto plazo y escuelas de campo para agricultores.
3. Método de Orientación Individual El método de orientación individual es un método de extensión en el que el personal de extensión contacta a agricultores individuales y les proporciona información y sugerencias. Las características del método de orientación individual son: (1) Fuerte pertinencia.
(2) Comunicación bidireccional. (3) La cantidad de información enviada es limitada.
La orientación individual incluye principalmente visitas a agricultores, recepción de visitas, consulta por carta, consulta telefónica, etc.
6. ¿Cuál es la importancia del marketing online de productos agrícolas?
Recientemente, la gente siempre pregunta cómo hacer "agricultura en Internet". Este es un gran tema.
Las situaciones varían de un lugar a otro y es difícil recomendar un conjunto de métodos que se adapten a la realidad de cada persona. Pero podemos pensar en qué buenos modelos hay disponibles desde la perspectiva de la industria y encontrar nuestro propio camino.
Por ejemplo, cómo utilizar Internet para vender productos agrícolas es la mayor preocupación de todos los productores. Aunque "Internet" se ha utilizado ampliamente, en realidad es un término muy revelador. Como factor de producción avanzado, el valor de Internet es el mismo que el valor de uso de la electricidad. A medida que los vagones eléctricos se convierten en trenes de alta velocidad, la velocidad y la eficiencia mejoran enormemente, y a medida que las "tiendas" de Internet se convierten en "comercio electrónico", el tiempo y el espacio se expanden enormemente. Por primera vez, los tentáculos humanos pueden llegar a cualquier rincón del mundo. en cualquier momento.
Esto es Internet, que hace que el mundo sea más igualitario, te da poder y le da a cada persona común y corriente la capacidad de integrar recursos y operar, planificar y promover cosas que antes eran inimaginables. Cuando se integre en todos los ámbitos de la vida, se producirán maravillosas reacciones químicas. Éste es el encanto de "Internet". "Internet" no es subversión, sino integración. Desde una perspectiva agrícola, es la Internet agrícola. Si se trata específicamente de la venta de productos agrícolas, se trata de las distintas plataformas de venta de “Internet de Productos Agrícolas”.