Tipos básicos de nichos de mercado en nicho de mercado
Nichos de mercado naturales. Para lograr economías de escala, muchas empresas grandes generalmente adoptan un método de producción de gran volumen y variedad pequeña, lo que naturalmente deja muchas áreas estrechas para las pequeñas y medianas empresas en las que es difícil ingresar para las grandes empresas. Estas áreas estrechas son nichos de mercado naturales. Muchas pequeñas y medianas empresas eligen estos nichos de mercado naturales para operar y crecer sin competir con las grandes empresas.
Cooperación con nichos de mercado. Para las grandes empresas que producen productos complejos, es imposible hacer que cada proceso cumpla con los requisitos de las economías de escala. Para maximizar las ganancias o ahorrar costos y evitar las desventajas de un sistema de producción grande e integral, las grandes empresas cooperan con empresas externas, proporcionando un espacio vital para las pequeñas y medianas empresas, es decir, un nicho de mercado cooperativo. Por ejemplo, 248 empresas japonesas de Toyota ya han obtenido contratos anteriormente, y estas 248 empresas también adjudicarán contratos a más de 4.000 empresas por segunda vez.
Nicho de mercado de patentes. Las pequeñas y medianas empresas con invenciones patentadas pueden utilizar los derechos de propiedad intelectual para evitar que las grandes empresas interfieran con sus tecnologías patentadas y penetren en sus mercados de productos, formando así un nicho de mercado de patentes que favorezca el crecimiento de las pequeñas y medianas empresas. bajo la protección del ordenamiento jurídico. Por ejemplo, Goodbaby Group Co., Ltd. es el mayor fabricante de cochecitos y bicicletas para niños y comenzó con patentes vigentes en China. Desde el nacimiento del primer cochecito patentado en 1989, Goodbaby ha caminado con patentes y prosperado bajo la protección de las patentes.
Nicho de mercado potencial. En realidad, a menudo hay algunas necesidades sociales que están solo parcialmente satisfechas o no completamente satisfechas o que se están formando, formando un espacio de demanda de mercado potencial, es decir, un nicho de mercado potencial. Por ejemplo, en la industria informática, la competencia es feroz y constantemente surgen nuevos productos. Sin embargo, la mayoría de los fabricantes de computadoras han ignorado las necesidades de intercambio de datos comúnmente utilizadas, desde varios megabytes hasta cientos de megabytes. Deng Guoshun, presidente de Netac Technology Co., Ltd., vio esta demanda social potencial e inventó una unidad flash USB de almacenamiento móvil pequeña (solo del tamaño de un pulgar), que desencadenó una revolución en la industria. Por supuesto, la empresa creció rápidamente gracias a esto.
Reemplazar nichos de mercado. El profesor Porter, un famoso estratega empresarial estadounidense, concluyó mediante un riguroso análisis de la competencia: El mejor campo de batalla es un segmento de mercado donde los competidores no están completamente preparados, son incapaces de adaptarse y tienen una competitividad débil. La debilidad del oponente es nuestro punto de ataque ideal. La llamada debilidad se refiere a la diferencia entre los medios y métodos adoptados por los competidores para satisfacer las necesidades de los consumidores en este campo y el más alto nivel de satisfacción de los consumidores, y las necesidades de los consumidores no se satisfacen bien. Esta es una oportunidad de mercado que él puede reemplazar. Si una empresa tiene la capacidad de ofrecer productos o servicios que satisfagan a los consumidores más que sus competidores, es decir, puede atacar eficazmente las debilidades de sus competidores, entonces este mercado puede ser su propio mercado objetivo. Toyota está posicionada en el mercado de automóviles pequeños de Estados Unidos, pero este mercado no está exento de rivales. Los automóviles pequeños de Volkswagen son muy populares. Toyota contrató a una empresa de investigación estadounidense para realizar una encuesta detallada entre los usuarios de Volkswagen y comprender plenamente las fortalezas y debilidades de sus competidores. Basándose en una investigación de mercado, Toyota describió con precisión un mercado objetivo dividido por factores demográficos y psicológicos, y diseñó un automóvil japonés de estilo americano que satisfacía las necesidades de los clientes estadounidenses. Con su apariencia compacta, economía, comodidad, estabilidad y fácil mantenimiento, Toyota Corolla finalmente abrió la puerta al mercado estadounidense y se embarcó en el camino hacia el éxito.