¿Cómo redactar un plan de embalaje?
Sabemos que intoxicarse por el color rojo intenso del vino bajo las luces intermitentes es un placer psicológico placentero, y beber vino es un disfrute fisiológico que desintoxica, nutre la piel, Fortalece el estómago y activa la circulación sanguínea. Su contenido nutricional es mejor que la leche. Para una persona media, beber unos 200 ml de vino tinto al día tiene muchos beneficios. Aunque el vino tinto es bueno, no mucha gente bebe un poco todos los días. La razón principal es que el vino tinto tiene malas propiedades de almacenamiento. Una vez abierto debe consumirse en un plazo de tres días, de lo contrario se deteriorará fácilmente. Ahora, con la llegada de la "Máquina de vino tinto Zhu Sheng", este problema se ha solucionado. Utilizando la nueva tecnología patentada del siglo XXI (número de patente: 0321158.4) de embalaje "bag-in-box", puede evitar eficazmente la entrada de aire y luz solar, y puede mantenerse fresco durante mucho tiempo. La vida útil es de hasta 6 meses después de abrirlo, haciendo realidad fácilmente tu deseo de beber un poco cada día. Este documento de planificación se centra principalmente en los requisitos funcionales del envasado del vino Zhusheng, enfatizando sus características de "frescura" para satisfacer las necesidades de los clientes de beber un poco todos los días. Análisis de consumo (1) El grupo de consumidores objetivo son principalmente personas de mediana edad con ingresos medios-altos, que necesitan cuidados de salud y belleza, y tienen la costumbre de beber vino tinto. (2) Consumidores potenciales: mujeres de mediana edad y mayores con ingresos superiores a la media que no están acostumbradas a beber vino tinto, pero que tienen necesidades de salud y belleza. Lo que debemos hacer es promover los beneficios y la función de “preservación de la frescura” de beber vino tinto todos los días en el empaque de nuestro vino Zhu Sheng, guiándolos así a convertirse en nuestro grupo de consumidores objetivo. (3) El comportamiento de consumo de los consumidores de vino existentes: compran principalmente en supermercados, hoteles y bares, con tasas de compra indicadas relativamente altas y baja lealtad a la marca. (4) Actitudes de los consumidores de vino tinto existentes: hay una evidente insatisfacción y creen que una vez que se abre el vino tinto, no se puede mantener fresco durante mucho tiempo. Esto se ha convertido en una oportunidad para que nuestra máquina de vino tinto Zhusheng abra el mercado. . Análisis del producto (1) Ventajas: ◆La mayor ventaja del vino tinto Zhusheng es su empaque único, que es diferente de cualquier producto en el mercado. ¡Tiene función de almacenamiento a largo plazo y se puede almacenar hasta 6 meses después de abrirlo! Adecuado para las necesidades de los consumidores que beben vino tinto a diario. ◆Tiene buen sabor y puede satisfacer las necesidades de los consumidores en general. (2) Desventajas: ◆La imagen del producto es vaga ◆El empaque del producto no es lo suficientemente moderno y elegante. El embalaje es obviamente inferior y no se corresponde con el posicionamiento de precios del producto. Se recomienda mejorar la calidad del embalaje de los productos. En línea con su imagen de precio. ◆El precio es alto y no puede satisfacer las necesidades de muchos consumidores con ingresos más bajos de beber un poco cada día. Para ganar más consumidores potenciales, se recomienda bajar el precio de venta. Análisis del entorno competitivo Con el aumento del consumo nacional de vino tinto, el vino tinto ha atraído a un gran número de consumidores por su sabor único. Muchas empresas se han aficionado al mercado del vino, lo que ha hecho que la competencia en el mercado del vino sea feroz sin precedentes. En la actualidad, en el mercado interno, empresas vitivinícolas nacionales como Great Wall, Changyu y Dynasty controlan más del 80% de la cuota de mercado nacional. En el importante mercado de consumo de vino del sur de China, la cuota de mercado combinada de Great Wall, Changyu y Dynasty supera el 60%. Great Wall Red Wine ocupa el primer lugar en participación de mercado integral en el norte de China, el sur de China, el suroeste y el noroeste de China. Entre ellos, en la región suroeste, la participación de mercado integral de Great Wall Red Wine alcanzó el 66,13%. Los vinos tintos Changyu y Tonghua ocupan el primer lugar en el este y noreste de China, respectivamente. Las estrategias publicitarias de los competidores son en su mayoría apelaciones emocionales, exagerando el atractivo emocional de beber vino tinto. Zhusheng Red Wine debería encontrar una nueva forma de desempeño publicitario, adoptar una estrategia de desempeño publicitario que se centre en atractivos funcionales y centrarse en promover la función de preservación de la frescura del Zhusheng Red Wine. Estrategia de posicionamiento del producto Posicionamiento de precios: el vino tinto Zhu Sheng no debe ser demasiado alto, porque nuestro objetivo es hacer de la máquina de vino tinto Zhu Sheng una herramienta conveniente para que las personas beban vino tinto todos los días, pero porque el vino tinto Zhu Sheng tiene el valor agregado. De la función de embalaje, el precio se sitúa en el extremo medio a alto. Atractivo funcional: La diferencia entre la máquina de vino tinto Zhusheng y otros productos similares en el mercado radica en la función de conservación de la frescura de su empaque, lo que facilita su almacenamiento después de abrirlo. En resumen, posicionamos a Zhu Sheng Red Wine como un vino tinto fresco de alta gama y fácil de conservar en nuestra estrategia de atractivo publicitario. a. Los consumidores objetivo del anuncio son principalmente personas de mediana edad con ingresos superiores a la media, que necesitan cuidados de salud y belleza y tienen la costumbre de beber vino tinto. b El atractivo publicitario se centra en el hecho de que a los consumidores les gusta beber vino tinto, pero el vino tinto no es fácil de mantener fresco y se deteriora fácilmente una vez abierto, para resaltar que la máquina de vino tinto Zhusheng es diferente del vino tinto común y tiene. una función de almacenamiento a largo plazo y es adecuado para el almacenamiento en el hogar. c. Método de apelación La estrategia de apelación emocional es un método de apelación común para productos similares. Puede contener un rico contenido vital y emocional y producir buenos efectos en los objetos atractivos. Por lo tanto, se recomienda que el anuncio de "Zhu Sheng Red Wine Machine" también utilice el atractivo emocional como principal método de atractivo. Específicamente, se puede expresar a través de escenas de la vida, personajes de la vida diaria y escenas de la vida. Guión de texto comercial de televisión (1) - Capítulo Preservación Escena 1: (1) Un hombre espera a su novia en su casa cuidadosamente decorada (2) Se acerca la fecha y el hombre abre una botella de vino tinto (3) En este En ese momento, el hombre recoge a la niña. Un amigo llamó y dijo que no podía venir hoy (4) Debido a que el vino ya estaba abierto y tenía miedo de que se estropeara, entonces el hombre solo podía beber vino tinto solo (con un expresión deprimida). Escena 2: (1) En la misma escena, otro hombre también espera a su novia en casa. (2) Cuando se acercaba la fecha, el hombre abrió una botella de vino tinto, pero abrió la máquina de vino tinto Zhusheng. (3) En ese momento, el hombre recibió una llamada de su novia diciéndole que no podía venir hoy. (4) Colgó el teléfono, sonrió y se dijo a sí mismo: (voz en off) "Zhu Sheng Liquor Machine" - Guión comercial de televisión para beber siempre "fresco" (2) - Ideas para artículos de belleza y cuidado de la salud: mediante montaje Técnicas, virtualiza el efecto de belleza de la máquina de vino Zhu Sheng. Escena: (1) En un ambiente cálido y romántico, una chica y un chico están saliendo.
(2) La cara de la niña se ve mal, pero a través del vaso lleno de vino tinto, el niño se ve bien. Repita esto varias veces. (3) Después de que una niña bebe un poco de vino tinto, su rostro se vuelve sorprendentemente bueno incluso sin pasar el vaso lleno de vino tinto. (Voz en off) "Holy Bead Wine Machine" - Beba con frecuencia y esté "fresco". Puntos clave para el rodaje: (1) El escenario de la escena debe ser de ensueño (2) El cambio de rostro de la niña debe manejarse adecuadamente; Concepto de actividades de bienestar público: ser diferente y considerar el apoyo a la defensa nacional como una actividad de bienestar público a largo plazo de la empresa. Tema: Corresponde a la Santa Perla de la Defensa Nacional. Método de actividad: por cada botella de "Shengzhu Wine Machine" que compren los consumidores, Shengzhu Enterprises gastará un yuan para apoyar la causa de la defensa nacional. Zhu Sheng Enterprise también organizará algo de educación patriótica de vez en cuando, como organizar a niños de zonas pobres para que visiten bases militares y brindar oportunidades de empleo a los veteranos.
Cata de vinos en el lugar: