¿Qué hace un representante comercial?

Los representantes comerciales son simplemente vendedores. Para las empresas chinas, deben tener ciertos conocimientos de Internet y de construcción de sitios web, y deben tener una mentalidad de persecución y buena elocuencia. desarrollarlos, y se debe contactar con frecuencia a los clientes existentes para aprovechar su potencial y resolver sus problemas. Según mi entendimiento personal, un representante comercial es un medio de comunicación entre el representante de un fabricante y los clientes comerciales. Responde a las necesidades de los clientes comerciales y de los fabricantes, brinda servicios relevantes y es, en última instancia, responsable del proceso de recuperación del pago. Para dar una analogía simple, una unidad de cliente necesita un fabricante para proporcionar productos. El representante comercial se comunica con el fabricante y le explica la cantidad de productos que se proporcionarán, el método de envío, etc. El representante comercial que se reúne con el cliente de manera oportuna es. Simplemente un vendedor para las empresas chinas, se requieren ciertas habilidades para la construcción de redes y sitios web, una mentalidad de búsqueda, buena elocuencia, capacidad para descubrir y desarrollar clientes y clientes potenciales, y un contacto regular con los clientes existentes. aprovechar su potencial. Según mi entendimiento personal, un representante comercial es un medio de comunicación entre el representante de un fabricante y los clientes comerciales. Responde a las necesidades de los clientes comerciales y de los fabricantes, brinda servicios relevantes y es, en última instancia, responsable del proceso de recuperación del pago. Para usar una analogía simple, una unidad de cliente necesita un fabricante para proporcionar productos. El representante comercial se comunica con el fabricante y le explica la cantidad de productos que se proporcionarán, el método de envío, etc., para cumplir con los requisitos del cliente de manera oportuna. . Por supuesto, existen otros aspectos del trabajo, como la firma de contratos, visitas a actividades para establecer una buena relación con los clientes, etc. En pocas palabras, significa vender productos de la empresa. Los siguientes son algunos conocimientos relevantes sobre representantes comerciales. Espero que les ayuden a quienes se están preparando para postularse para representantes comerciales o a quienes actualmente están empleados. Sólo como referencia. 1. ¿Qué preparativos se necesitan para la visita de un representante empresarial? 1. El cerebro tiene una comprensión general de los productos del cliente y de la situación de los clientes en la misma industria; puede citar casos de marketing en Internet en su industria. ¿Mi empresa ha tenido clientes similares? 2. Utilice papel y bolígrafo para registrar las conversaciones de los clientes para facilitar la redacción de planes para los clientes cara a cara. 3. Los recibos/órdenes de contrato se pueden firmar en el acto y ofrecer de forma proactiva firmar pedidos y cobrar el pago. No espere a que los clientes hagan solicitudes 4. Folletos de la empresa/presentaciones de productos promocionales 5. Organice la información de uso frecuente en carpetas, como copias de contratos originales/sitios web impresos de los clientes/instrucciones relacionadas con productos y servicios de la empresa/material de cotizaciones de la empresa. . . . ¿Estás listo para salir a visitar a los clientes? 2. Varios factores que afectan la firma del cliente 1. No entiendo que los clientes no sepan mucho sobre el sitio web y aún necesitan un nivel de comprensión. Por ejemplo, comprender el negocio del sitio web; comprender el precio del sitio web y comprender al proveedor del servicio del sitio web; 2. Los clientes quieren ahorrar dinero y quieren gastar la menor cantidad de dinero para hacer cosas buenas. 3. Los factores de precio afectan la firma de pedidos de los clientes, como exceder el presupuesto y exceder la asequibilidad (poder adquisitivo). Esta situación generalmente existe cuando algunas personas en la empresa son codiciosas. Algunos intereses personales. 5. La empresa no es líder cuando quienes toman las decisiones tienen opiniones diferentes que surgen por etapas. Se debe identificar con precisión a la persona que toma la decisión final, lo cual es un factor importante que afecta la firma del contrato. 6. No se apresure a crear el sitio web. Es posible que el cliente lo haga tarde o temprano, pero no es mucho. urgente en este momento 7. Muy ocupado El tomador de decisiones está muy ocupado con el negocio y no ha sido designado personas dedicadas para 8. Preguntas sobre la solidez y el servicio de la empresa 2. Manténgase al tanto del estado de producción en la nube de los productos de la competencia. la región! 3. ¡Analizar la dinámica de ventas de los productos de la empresa en la región! 4. ¡Evitar la venta cruzada de bienes en la zona! 5. ¡Ayude a los gerentes regionales a realizar trabajos de licitación! 6. ¡Trabajo temporal en la empresa! Suplemento: ¡Es mejor hacerse amigo de todos los vendedores de hospitales de una empresa comercial! Cómo hacer bien los negocios depende de las diferencias de cada uno. Sé sincero y deja que los demás te reconozcan primero. 4. ¿Qué debe poseer un alto representante empresarial? A menudo miro hacia atrás en el camino que recorrí el año pasado en los negocios y encuentro dos palabras: "afortunado", una buena industria, una buena empresa y yo, que "no temo a la muerte". Hoy lo escribí específicamente para compartirlo con todos ustedes. 1. Insight: ¿Qué debe poseer un alto representante empresarial? 1. El espíritu de no tener miedo a la muerte Cuando no tienes miedo, ¿a qué tienes miedo? (En el proceso de ventas, nos encontraremos con N veces de rechazo, soportaremos una presión tremenda y soportaremos torturas mentales. No temo a la muerte antes de poder sobrevivir). 2. Un vendedor diligente y exitoso que es extraordinario de lo que debe ser la gente común. tener suficientes llamadas telefónicas y visitas de clientes. La única forma de tener éxito en las ventas es visitar, visitar y volver a visitar. Si no tiene éxito es porque: “No somos lo suficientemente serios”.

Si trabajamos 2 horas más que otros todos los días, entonces trabajamos 5 días más que otros en un mes. Si trabajamos 6 días a la semana, entonces trabajamos 4 días más en un mes que otros, si nuestra eficiencia diaria mejora; , entonces puedo ¡Debemos ser los mejores! ¿Qué opinas? 3. Bueno en aprendizaje e innovación. Si desea convertirse en un gran experto, solo puede trabajar con esos grandes expertos para comprender sus hábitos, hábitos, métodos de marketing, formas de pensar, reglas de éxito, etc., y convertirse en buenos amigos de ellos. , absorba su esencia y combínela con la suya propia, desarrolle su propio estilo único, entonces no tendrá motivos para no tener éxito. Luego, basándonos en la situación actual del mercado en la que nos encontramos, combinado con los productos de nuestra empresa, podemos descubrir sus puntos de venta únicos para diferentes industrias y diferentes regiones, y formar nuestro propio conjunto de métodos de venta. 2. Insights: Algunas experiencias de gestión. 1. Crear un ambiente competitivo armonioso y bueno. ¿En qué estado puede una persona alcanzar su mayor potencial? No hay duda de que se siente armonioso y feliz en todos los aspectos, es decir, su doble necesidad espiritual y material está cubierta. Entonces, ¿cuáles son los requisitos que deben cumplir nuestros directivos para crear ese entorno? "Tener capacidad e integridad política" "Moralidad" significa anteponer los intereses de la empresa y estar lleno de rectitud. Los gerentes de una empresa (departamento) son un poco como "1" en números arábigos, seguido de un "0" para convertirse en "10" y dos 0 para convertirse en 100. Aunque estos 0 son importantes, no son nada sin el "1" que los precede. "Cai" significa una persona sabia y erudita. Debes ser alguien que sepa resumir, aprender y combinar la teoría con la práctica. Puede que no seamos necesariamente personas con grandes talentos y grandes estrategias, pero debemos ser buenos organizando a personas talentosas para aprovechar al máximo su potencial. Debemos ser "Liu Bang" y "Zhuge Liang". 2. Avance en el pensamiento - cambio de comportamiento - cambio de resultado (destino). Sólo cuando una persona o un equipo cambia su forma de pensar y comportarse, sus resultados cambiarán. Por ejemplo, la comprensión de las ventas por parte de diferentes personas: A. Piensa que tiene un futuro brillante y puede generar dinero en el corto plazo B. Haga ejercicio y mejore C. No tiene forma (ni habilidades) de ser un tonto. Creo que las ventas son lo único. camino hacia el éxito en el futuro - un trampolín hacia el éxito, él puede asegurarnos un futuro. Debido a que en el proceso de ventas podemos entrar en contacto con muchas personas exitosas y élites empresariales (es decir, nuestros clientes: los propietarios de pequeñas y medianas empresas), no les resulta fácil tener éxito en las condiciones nacionales especiales de China, y muchos de ellos tienen niveles educativos bajos, altos; son modelos a seguir para nuestra generación. Son dignos de aprendizaje y referencia en muchos aspectos. A través de su historia empresarial, podemos obtener muchas experiencias valiosas de éxito y fracaso. ¡Buena base para nuestro futuro emprendimiento y establecer buenas conexiones! Todas las personas exitosas deben tener buenos hábitos. Como equipo de ventas, es imposible generar poder central sin buenos hábitos. Si todos los empleados del equipo pueden desarrollar buenos hábitos de vida, trabajo y estudio, entonces el equipo debe ser un equipo de élite eficiente. . Responsabilidades laborales del representante comercial: 1. Responsable de las ventas externas de los productos principales de la empresa 2. Responsable del mantenimiento del mercado Calificaciones: 1. Buena adaptabilidad, capaz de soportar la presión laboral y mantener una buena actitud 2. Fuerte sentido de la responsabilidad, bueno para mantener y mantener relaciones con los clientes Buena relación 3. Tener fuertes habilidades de comunicación y desarrollo de mercado 4. Tener un gran interés en Internet