Análisis de Casos de Éxito de la Empresa Huawei_Análisis de Casos de Éxito de la Empresa Huawei
Análisis del primer caso de éxito GSM de Huawei;
La amplia cooperación de Huawei con el operador multinacional MTN en África
Como operador multinacional, MTN es el operador principal líder. presta servicios a seis países del sur de África: Sudáfrica, Nigeria, Uganda, Camerún y Ruanda. A finales de 2003, MTN tenía más de 9,5 millones de usuarios de la red GSM.
La cooperación entre Huawei y MTN ha abarcado Nigeria y Uganda. Se ha convertido en el segundo mayor proveedor de equipos de MTN, con casi 2 millones de usuarios inalámbricos.
Construir la red de doble banda M900/M1800 en Nigeria, que cubra el área de la capital, incluidas Abuja, Kano y Kaduna, para lograr una cobertura urbana de densidad ultraalta, cobertura de autopistas, transmisión satelital y una amplia cobertura.
Red GSM AIS de Tailandia
AIS, el operador más grande de Tailandia, eligió a Huawei como uno de sus proveedores de equipos después de comparar repetidamente el rendimiento, el costo y el servicio posventa del equipo.
En 2003, la capacidad del equipo GSM de Huawei en el AIS de Tailandia había superado los 10.000 usuarios, cubriendo toda Tailandia, y se convirtió en uno de los principales fabricantes en línea. Incluyendo muchas atracciones de clase mundial en Tailandia: Chiang Mai, Pattaya, Phuket. Construya una red de doble banda AIS 900/1800, coopere con muchos fabricantes y tenga interfaces excelentes y abiertas.
Los equipos GPRS de Huawei también se han utilizado con éxito en la red AIS y se han conectado con éxito con equipos de otros fabricantes. El número total de usuarios alcanzó 6,5438+0,4 millones. Todo el equipo de red inteligente móvil AIS fue proporcionado por Huawei. El número de usuarios de red inteligente superó los 6,5438+0,4 millones.
¿En 2002, Tailandia obtuvo la red de doble banda AIS Huawei GSM/DCS? ¿Premio a la mejor calidad de la red AIS? . El equipo de comunicaciones móviles de Huawei funciona de manera estable, sus servicios rápidos y de alta calidad han sido plenamente reconocidos por los usuarios y ha establecido una buena marca en Tailandia y los mercados circundantes.
CDMA:
Huawei CDMA Services Portugal
Inquam es un operador móvil multinacional con sede en Reino Unido. Inquam opera redes en Reino Unido, Rumanía, Francia, Portugal, Marruecos y otros países.
Inquam utiliza el equipo CDMA450 de Huawei para construir una red móvil que cubre Portugal con una capacidad de red de 300.000 usuarios. Proporciona PTT, posicionamiento basado en gpsOne y otros servicios especiales, y soporta directamente EV-DO. La red CDMA 1X EV-DO lanzada por Inquam en Portugal es la primera red CDMA en Europa Occidental.
Portugal es un hermoso país costero de Europa Occidental que atrae cada año a un gran número de turistas. Los productos CDMA2000 de Huawei han entrado con éxito en Portugal. Esta es la primera vez que se utiliza un sistema CDMA en países desarrollados de Europa occidental.
La red CDMA que presta servicio a NTCH en los Estados Unidos
El 8 de febrero de 2004, 65438, NTCH Company y Huawei lanzaron oficialmente su red móvil CDMA2000, con la marca Cleartalk. El exitoso uso comercial en los Estados Unidos, el lugar de nacimiento de la tecnología CDMA, marca el pleno reconocimiento por parte de la industria de la posición de liderazgo del sistema CDMA2000 de Huawei.
Huawei proporciona a Cleartalk un conjunto completo de sistemas CDMA2000 de extremo a extremo, incluidos MSC, BSC, BTS, HLR, PDSN y terminales. Además de brindar servicios básicos de voz, también brindará servicios de SMS, MMS y datos 1X.
NTCH tiene su sede en Los Ángeles y comenzó operaciones CDMA en la banda de frecuencia 1900M en 1999. NTCH está autorizado a operar en los 16 estados del sur de Estados Unidos.
WCDMA:
Red WCDMA de Etisalat en los Emiratos Árabes Unidos
Del 5 de junio a febrero de 2004, la red WCDMA de Etisalat se puso oficialmente en uso comercial. La red está construida por Huawei Technologies Co., Ltd.. La red WCDMA de Emirates es la undécima red WCDMA comercial del mundo y la primera red 3G en Medio Oriente. Toda la construcción del proyecto se completó en sólo tres meses, creando cuatro primicias mundiales:
La primera red WCDMA comercial del mundo operada por un operador GSM tradicional;
La primera transferencia de Roaming entre redes 2G Se realiza /3G y la red 2G se conecta con éxito a la red central 3G.
La primera red central de arquitectura de softswitch R4 comercial del mundo;
La primera red WCDMA que proporciona servicios de prepago y pospago.
Emiratos Árabes Unidos, uno de los países más ricos del mundo. La tasa de penetración de las comunicaciones móviles es del 75%.
Etisalat, el único operador de telecomunicaciones de los Emiratos Árabes Unidos, es una de las 500 principales empresas del mundo.
Red comercial WCDMA en Hong Kong el domingo
Hong Kong tiene uno de los entornos de cobertura inalámbrica más complejos del mundo.
Se desarrollan las comunicaciones y la tasa de penetración de la telefonía móvil llega al 120%.
Huawei emprendió la construcción de la red comercial Sunday WCDMA de Hong Kong, que cubre la isla de Hong Kong, Kowloon, los Nuevos Territorios y toda la región de Hong Kong, incluidas las islas periféricas. Basándose en el excelente rendimiento de los equipos inalámbricos y la arquitectura madura de las plataformas de red, Huawei se ha convertido en el proveedor exclusivo de redes básicas, teléfonos móviles y plataformas de servicios para las redes comerciales SUNDAY WCDMA. La madura experiencia de Huawei en planificación de aplicaciones y redes, * * * tecnología de sitios y * * * antenas han resuelto con éxito la cobertura inalámbrica en áreas densamente pobladas de Hong Kong.
Hoy, SUNDAY promociona plenamente su excelente servicio de datos de alta velocidad 3G en Hong Kong. La tarjeta de datos 3G es proporcionada por Huawei.
Red TELFORT WCDMA de Países Bajos
Países Bajos está situado en el noroeste del continente europeo ¿Disfruta? ¿Puerta de entrada a Europa? se llama. Los Países Bajos son uno de los países más desarrollados del mundo, con el ARPU promedio más alto entre los mercados móviles europeos. Telfort es un operador móvil líder en rápido crecimiento en los Países Bajos. ¿Organización de consumidores independiente? Como una de las mejores cadenas de televisión de los Países Bajos.
El 8 de junio de 2004, Wen Jiabao y el Primer Ministro Balkenende de los gobiernos chino y holandés asistieron a la ceremonia de firma del proyecto WCDMA 3G entre Telfort y Huawei. Esta fue la primera cooperación entre China y los Países Bajos en. el campo de las telecomunicaciones.
La red comercial Telfort WCDMA construida por Huawei cubrirá toda Holanda. Huawei ofrece soluciones UMTS innovadoras y de rápida distribución, que no solo resuelven el problema de riesgo de la adquisición de salas de equipos, sino que también ayudan a los operadores a ahorrar costos operativos a largo plazo.
? Después de la inspección y certificación, TELEFORT eligió a Huawei para construir una red WCDMA que cubra todos los Países Bajos. Estamos encantados de tener a Huawei como nuestro socio estratégico para el desarrollo futuro. Creemos que la tecnología avanzada brindará mejores servicios a nuestros clientes. ? ——CEO de Telford
Proporcionando servicios de prueba WCDMA a Túnez
En junio de 2004, el equipo WCDMA de Huawei proporcionó un sitio de prueba 3G para Túnez y se utilizará en Túnez en 2005. Los servicios comerciales serán previsto en el segundo semestre del año.
En junio de 2005 se celebrará en el pintoresco Túnez la segunda fase de la conferencia WSIS organizada por la UIT. En Túnez se reunirán funcionarios gubernamentales, instituciones privadas y organizaciones sociales de todo el mundo. La red WCDMA construida por Huawei prestará servicios en Túnez y Hammamet, donde se celebrará la conferencia.
Huawei ofrece un conjunto completo de soluciones de extremo a extremo que incluyen sistemas de estaciones base inalámbricas, redes centrales, redes móviles inteligentes, plataformas de servicios de datos móviles y terminales móviles 3G. Toda la red se basa en el protocolo R4 y la arquitectura de softswitch. Al mismo tiempo, Huawei también ofrece una gran cantidad de servicios de datos, incluidos MMS, VOD, VP, VC, visualización de televisión en teléfonos móviles, etc. Personas de todo el mundo experimentarán el maravilloso mundo 3G a través de la red de Huawei.
? En vista de la importancia de esta red al servicio de dignatarios globales, los requisitos de seguridad, estabilidad, avance tecnológico, flexibilidad del servicio y diversidad de la red son muy estrictos. Al final, ¿eligieron a Huawei no sólo por su gran fortaleza en 3G, sino también porque es un socio confiable? - Director del Instituto Central de Correos y Telecomunicaciones de Túnez
Red comercial Emtel WCDMA en Mauricio
Mauricio está situado en el este del continente africano y es rico en recursos turísticos. ¿Isla del Sol? Buen nombre. Como famoso país insular turístico y puerto libre de impuestos en África, su PIB per cápita ocupa el primer lugar en África.
Emtel es un conocido operador de telefonía móvil en Mauricio y es famoso por ser el primer proveedor de sistemas inalámbricos móviles analógicos de primera generación en el hemisferio sur.
Después de repetidas evaluaciones de ofertas, Emtel finalmente eligió a Huawei. Huawei ofrece soluciones de extremo a extremo basadas en la versión 3GPP R4. Y proporciona una gran cantidad de servicios: comunicaciones de video, servicios prepagos de voz, servicios prepagos GPRS, servicios de datos en el dominio de circuitos de alta velocidad, servicios de datos en el dominio de paquetes de alta velocidad, MMS, servicios de ubicación y servicios complementarios.
Red WCDMA de Malaysia TelecomTM
Malasia tiene una población de más de 20 millones y es un famoso país turístico e industrial en el Sudeste Asiático con servicios de comunicaciones móviles desarrollados. Telekom Malaysia es el operador más grande de Malasia, con operaciones de servicio completo y una alta posición en el mercado de operaciones de telecomunicaciones del Sudeste Asiático. Es el primer operador multinacional del Sudeste Asiático en obtener fotografía 3G.
Del 5 de junio a octubre de 2004, Telekom Malaysia firmó formalmente un contrato con Huawei para construir una red 3G. Escala de negocio en 2005. Al integrar 3G en la vida de los malasios, los usuarios malasios experimentaron el encanto de 3G por primera vez. Ahora, cada vez más usuarios se han dado cuenta de la comodidad que ofrece 3G y del nuevo estilo de vida en la era 3G mediante el uso de servicios 3G.
Durante el proceso de construcción de la red, Huawei proporcionó soluciones de cobertura mejoradas para áreas urbanas densas, ayudó a Telekom Malaysia a optimizar su red y satisfizo las necesidades de cobertura de áreas urbanas complejas con una variedad de soluciones de estaciones base como interiores, estaciones base pequeñas y exteriores.
Análisis de casos exitosos de la estrategia de desarrollo de la empresa Huawei Parte 2 Huawei insiste en estar centrado en el cliente, orientado al esfuerzo, orientado a la demanda del cliente e innovando constantemente.
Huawei está activamente comprometida con el desarrollo sostenible de la economía social y se esfuerza por construir un mundo mejor y completamente conectado para todos, logrando la interconexión integral de personas, industrias y cosas. Integre recursos globales, realice operaciones localizadas, mejore la tecnología y los niveles económicos locales y logre un desarrollo sostenible y beneficioso para todos en toda la cadena industrial y las industrias.
Para adaptarse a los cambios revolucionarios que se están produciendo en la industria de la información, Huawei continúa innovando en torno a las necesidades de los clientes y el liderazgo tecnológico, coopera abiertamente con socios de la industria, se enfoca en construir canales de información orientados al futuro y continúa para crear valor para los clientes y para toda la sociedad. Con base en estas propuestas de valor, Huawei se compromete a enriquecer las comunicaciones y la vida de las personas y mejorar la eficiencia en el trabajo. Al mismo tiempo, Huawei se esfuerza por convertirse en la primera opción y el mejor socio para los operadores de telecomunicaciones y clientes empresariales, y por convertirse en una marca amada por los consumidores.
1. Estrategia de integración de Huawei
(1), estrategia de integración horizontal
El principal ámbito comercial de Huawei son productos de telecomunicaciones de conmutación, transmisión, comunicaciones inalámbricas y de datos, proporcionando equipos de red, servicios y soluciones a clientes globales en el campo de las telecomunicaciones.
(2) Estrategia de integración vertical
Huawei se enfrenta a una feroz competencia en el mercado de la información y las comunicaciones, pero Huawei siempre ha podido permanecer invencible y tomar la iniciativa en el proceso de competencia. Esto se debe a la implementación de la estrategia de integración vertical inteligente de Huawei.
? Estrategia de integración directa
La implementación de una estrategia de integración directa puede ayudar a Huawei a controlar los canales de ventas y distribución y ayudar a mejorar la situación de acumulación de inventario y disminución de la producción.
? Estrategia de integración hacia atrás
Se refiere a la producción y operación de materias primas, materiales auxiliares, energía, embalajes y servicios necesarios para el desarrollo empresarial original de la empresa. Huawei ha establecido sucesivamente Huawei Technologies Co., Ltd., HiSilicon, Huawei Symantec, etc. Desde materias primas, investigación y desarrollo, cooperación con distribuidores, soporte y servicios técnicos, etc. , Huawei tiene un mayor control sobre el costo, la disponibilidad y la calidad de las materias primas. Al mismo tiempo, tenemos muchos derechos de propiedad independientes y productos y servicios diferenciados, y tenemos suficiente confianza y fuerza al negociar con gigantes de las comunicaciones como Cisco, Ericsson, Nortel y Bell.
(3). ¿Estrategia de diversificación? Opciones de estrategias de diversificación relevantes
Huawei continúa explorando nuevos productos y tecnologías en la industria de las telecomunicaciones.
Estrategia competitiva
Estrategia profesional
Huawei no tomó el camino del desarrollo diversificado, sino que eligió ser únicamente un proveedor de equipos y eligió la estrategia de desarrollo. ¿Dónde está ubicado? Convertirnos en un proveedor de equipos de comunicación líder y de clase mundial. ? Fue escrito en la "Ley Básica de Huawei" y determinado en forma de sistema.
1. Subcontratar negocios no esenciales.
2. Sistema de productos profesionales
Estrategia de bajo costo
Estrategia de bajo costo de Huawei: aprovechar al máximo los abundantes y baratos recursos laborales y los costos de las materias primas de China. . Hacer que los productos fabricados sean baratos y hermosos.
Primero, tiene ventajas de costos y precios a largo plazo; segundo, tiene la ventaja de bajos costos operativos; tercero, tiene bajos costos de inversión en recursos de subcontratación; cuarto, el progreso tecnológico reduce aún más los costos de producción; 5. Reingeniería de procesos. En 1998, se contrató a IBM para reconstruir toda la empresa de Huawei desde la perspectiva de la gestión organizacional, la cultura corporativa y las líneas de productos. Mejorar aún más la eficiencia empresarial y reducir los costos de producción y los costos operativos.
Estrategia de diferenciación
Al brindar excelentes servicios y ventajas diferenciadas en el servicio posventa, Huawei responde rápidamente. Hacer que sus productos sean altamente competitivos.
Estrategia híbrida
La estrategia híbrida se refiere a proporcionar productos diferenciados de alta calidad a bajo costo y luego utilizar la ventaja de costos para fijar precios más bajos que los productos de la competencia, proporcionando súper beneficios para Comprar una casa: estrategias de valor para construir una ventaja competitiva. No vender es lo más caro, vender es lo mejor.
La estrategia elegida por Huawei tiene sus propias ventajas. En 2004, Huawei se ganó el favor del operador europeo Neuf, el segundo mayor operador de redes de Francia, a un precio un 20% inferior al de sus competidores.
Para productos diferenciados con ventajas de precio, Huawei también invierte, coopera o invierte directamente en la otra parte cuando sea apropiado, se integra con el socio a nivel de capital y brinda servicios de valor agregado al comprador.
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