¿Cómo encontrar clientes para una fábrica de iluminación recién inaugurada?
Si crees que tiene sentido, recuerda darle puntos, jaja. Me gustaría compartir contigo mi experiencia personal:
Los clientes pueden elegir entre dos categorías, nacionales y extranjeros.
1) La forma más efectiva de exportar es participar en exposiciones: Las fábricas recién inauguradas primero eligen la Exposición de Guangya (comerciantes nacionales y extranjeros), luego la Exposición de Hong Kong (comerciantes extranjeros), cuando se alcanza una cierta escala, primero la Exposición de Hong Kong y luego la Exposición de Guangya. Si está interesado, también puede considerar la Exposición de la Ciudad Antigua (comerciantes nacionales, pares). El nivel superior es la Exposición de Frankfurt en Alemania (grandes comerciantes profesionales extranjeros), que es más profesional que Hong Kong.
2) Tienda, abre una tienda en la ciudad antigua de Zhongshan (la capital de la iluminación de China) y podrás exhibirla todos los días. Útil tanto para clientes nacionales como de exportación. Hay mayoristas y minoristas grandes y pequeños, y empresas de ingeniería y ventas directas individuales llegarán a su puerta. Por supuesto, las tiendas de la ciudad antigua no suelen ser caras.
3) Venta online y presencial en hoteles. Puede realizar marketing online en Global Sources y Alibaba, dos de las empresas de marketing online más profesionales para productos de iluminación. Por supuesto, el que se reúne con el hotel va al hotel a solicitar clientes. Por supuesto, los que fabrican lámparas tienen la mayor cantidad de clientes de Guzhen Guomao, Times y Xindu. Oriental y Silver Spring, que están a punto de abrir, también son grandes oportunidades.
4) Clientes de empresas comercializadoras. Encuentra conexiones y conoce más personas dedicadas al comercio exterior.
Las anteriores son sólo algunas experiencias personales. Además de encontrar clientes, es fundamental contar con vendedores adecuados y buenas estrategias de venta. Personalmente siento que las ventas son una materia universitaria y hay muchas cosas que hay que aprender. Como jefe, debes concentrarte en los negocios y la producción. La actual gestión de la producción de las fábricas de iluminación de las ciudades antiguas es muy deficiente. Con una buena base de producción, las ventas posteriores se pueden realizar mejor.