Después de muchos años de emprendimiento, ¿por qué las empresas siempre permanecen quietas? ¿Estancado?
He intentado volverme más grande y más fuerte innumerables veces, pero he vuelto a mi forma original innumerables veces. El dinero ganado antes se perdía constantemente en el camino hacia la expansión. Por lo tanto, muchos jefes llevan tantos años haciendo negocios y su negocio sigue creciendo. La empresa todavía se encuentra en su escala original y siempre no tiene dinero. No solo no tiene dinero, sino que también tiene muchas deudas.
¿Por qué una empresa no puede seguir creciendo? ¿No puedes seguir creciendo? ¿Por qué la empresa no puede ganar dinero? ¿Por qué las cosas no van bien? No hay forma de ganar dinero ni de hablar de cosas. Porque las cosas las hacen las personas y el dinero lo ganan las personas. Si nadie habla de dinero y de cosas, el dinero y las cosas dejarán de existir. Las personas son el factor más importante en una empresa. Sin personas, una empresa dejaría de existir.
Estudiemos a las personas de la empresa. ¿Quién está en el negocio?
Una empresa se puede dividir en varios grupos: fundadores, equipo fundador, accionistas, empleados, upstream y downstream, y clientes.
Las empresas no pueden hacer mucho. Hay cuatro razones por las que no pueden hacer mucho:
En primer lugar, Los accionistas y los equipos creativos no pueden seguir el ritmo.
En segundo lugar, los empleados no pueden seguir siguiéndolos.
En tercer lugar, los flujos ascendentes y descendentes no pueden continuar.
En cuarto lugar, los clientes no pueden seguir siguiéndote.
1. Los accionistas y el equipo creativo no pueden continuar con el seguimiento.
Cuando se constituye una empresa, el equipo accionista y el equipo fundador determinan el techo de la empresa, por lo que es necesario diseñar un modelo de negocio y una empresa debe seguir creciendo. Se necesitan recursos, se necesitan fondos y se necesita sabiduría. Si nuestra empresa puede permitir que los accionistas y más accionistas sigan invirtiendo en nosotros y nos brinden más fondos, recursos y sabiduría, ¿puede una empresa así ser pequeña? Si una empresa tiene sabiduría, dinero y personas, ¿qué tipo de empresa sigue siendo importante en este momento? Si una empresa tiene dinero, gente y sabiduría, puede hacer cualquier cosa.
Una empresa no puede hacer mucho porque no vale nada, por lo que, sin la inversión continua, los recursos y la sabiduría correcta de los accionistas, ¿puede una empresa así volverse más grande y más fuerte? Es difícil, pero ¿qué piensan la mayoría de los fundadores? Tengo miedo de que si divido las acciones ganaré menos dinero. Tienes que confiar en ti mismo para todo y tienes que confiar en el jefe para todo. ¿Puede la empresa crecer?
Por lo tanto, no tenemos una forma segura de retener a buenos accionistas y atraer a más accionistas para invertir. Por el contrario, luchamos constantemente dentro de nosotros mismos y los accionistas constantemente evacuan capital y retiran sus acciones, por lo que ésta es una de las razones por las que la empresa no puede crecer ni fortalecerse.
2. Los empleados no pueden seguirte todo el tiempo.
Los empleados no pueden seguir a la empresa. Cuando los empleados se unen por primera vez a la empresa, su capacidad, experiencia y título correspondiente a la empresa son relativamente débiles, o son simplemente estudiantes que acaban de graduarse de una escuela. Cuando la empresa capacita continuamente a un empleado, la capacidad y la experiencia del empleado se fortalecen y los recursos sociales del empleado aumentan cada vez más, el empleado se despedirá de la empresa. Por lo tanto, muchas empresas son como la Academia Militar de Whampoa, que capacita constantemente a personas pero no puede retenerlas. Debemos entender por qué los empleados más capaces tienen más probabilidades de irse. Debido a que hay muchas oportunidades afuera, es más fácil cazar talentos y los talentos que no lo son no se cazan furtivamente.
¿Qué pasa cuando un talento deja tu empresa? Este talento debería iniciar su propio negocio, de lo contrario encontrará un competidor. Pase lo que pase, si tiene un rival, también robará gente de su empresa y arrebatará a los clientes de su empresa. No hay elección, conocen su empresa al dedillo. Todos conocen debilidades que usted desconoce, lo que es un golpe fatal para la empresa. Personalmente he capacitado a muchos competidores, por lo que la empresa ha estado reclutando personas, pero luego no puede retenerlas, por lo que la empresa está haciendo todo lo posible para capacitar a los competidores, por lo que los talentos de la empresa han ido perdiendo, por lo que la empresa siempre ha tenido solo algunas personas, pero ninguna de ellas puede ayudarle a solucionar el problema.
3. El upstream y el downstream no pueden ser continuos y arbitrarios.
El upstream son nuestros proveedores y el downstream son nuestros socios de canal, agentes y minoristas. Si nuestro upstream no puede proporcionarnos un mejor suministro y un suministro a precios más competitivos, entonces no tendremos ninguna ventaja en términos de costo y calidad. Entonces, ¿cómo podemos garantizar nuestras ventajas en costo y calidad? También están nuestros agentes, distribuidores y minoristas posteriores.
Si pueden seguir siguiéndonos, ¿puede nuestro negocio ser malo? Pequeña empresa significa comprar y vender. Algunas personas compran y otras venden. Si cada vez más personas nos ayudan a vender, nuestro rendimiento será cada vez mejor.
4. Los clientes no pueden seguirte.
Dedicamos mucho tiempo, hicimos mucha publicidad, hicimos muchas promociones y desarrollamos clientes, pero... Los clientes compran una vez y luego dejan de venir. Una empresa constantemente desarrolla nuevos clientes y pierde clientes antiguos. El número de clientes no siguió aumentando, por lo que el desempeño de la empresa siguió siendo el mismo.
Además, el coste de desarrollar clientes está aumentando, lo que hace muy difícil desarrollar nuevos clientes. Pero es relativamente fácil mantener clientes antiguos debido a transacciones anteriores y a la confianza. Siempre que preste un buen servicio y mantenga bien a los clientes antiguos, podrá atraer más y más clientes.
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Finalmente:
Si una empresa no puede conservar a sus accionistas, recursos y fondos, no puede conservar a sus antiguos empleados, no puede conservar sus empresas upstream y downstream, no puede conservar a sus clientes. , entonces no importa lo que haga la empresa, todavía no puede crecer, sigue siendo lo mismo.
¿Cómo puede una empresa crecer?
Los accionistas, los recursos y los fondos pueden seguir aumentando, pero los fondos y los recursos permanecen sin cambios. Cuantos más accionistas de capital y accionistas de recursos haya, más dinero, recursos y talentos tendrá la empresa.
Lo mismo ocurre con los empleados. A medida que la empresa crece y se desarrolla, los talentos atraen talentos, lo que da como resultado cada vez más talentos en la empresa.
Lo mismo ocurre con el upstream y el downstream. El upstream nos proporciona productos mejores y más competitivos, y luego el downstream puede encontrar más personas a quienes vendérselos.
Lo mismo ocurre con los clientes. Cómo retener clientes y añadir nuevos clientes en lugar de perderlos mientras se desarrollan.
Si prestas atención a estos cuatro puntos, tu empresa crecerá cada vez más. Hacer negocios es una cuestión humana. No es fácil formar a una persona, desarrollar un cliente, encontrar un accionista para invertir o encontrar un proveedor de canal. Pero destruir uno es demasiado fácil. De hecho, pensemos en ello. ¿Estamos destruyendo a la humanidad? En realidad no. Lo que destruimos fueron nuestros negocios y nuestro país.
Así que no haga daño a ninguna de las partes, deje que los empleados y agentes se conviertan gradualmente en talentos y luego se conviertan gradualmente en la columna vertebral de la empresa y los accionistas, no solo con beneficios, sino también con honores, solo así se puede una carrera se convierta en una carrera. Después de que los clientes nos compran, continúan comprándonos. Mientras un cliente tenga necesidades, podrá pensar en usted, y las personas que lo rodean presentarán más clientes, y algunos clientes eventualmente se convertirán en nuestros distribuidores o incluso accionistas. Sólo así se podrá construir una empresa para que dure para siempre. .
Cada vez hay más accionistas, más recursos y más fondos. Una empresa tiene cada vez más personas que nos ayudan con las ventas, cada vez más talentos y más clientes. Naturalmente crecerá cada vez más, sin tener que pensar en ganar dinero, ¡naturalmente estará lleno de ollas y sartenes!