Problemas de la franquicia y el emprendimiento
El concepto básico de la franquicia es la transferencia de marca y experiencia empresarial. Los franquiciados quieren unirse porque no entienden la tecnología empresarial. En otras palabras, los legos pueden operar en el campo mediante una formación educativa de corta duración. Pero en un corto período de tiempo, si los franquiciados quieren pasar de novatos a jugadores experimentados, la tecnología operativa debe simplificarse. Por ejemplo, las tiendas de conveniencia pueden atraer a un gran número de franquiciados precisamente gracias a la simplificación de la tecnología operativa. Siempre que el dependiente de la tienda sepa utilizar la caja registradora, la mercancía se repondrá tan pronto como llegue. El funcionamiento es muy sencillo y los nuevos empleados siempre pueden conectarse rápidamente en poco tiempo.
Además, el producto debe ser un producto de consumo masivo. Mucha gente cree que abrir una tienda para vender productos debe ser único, distintivo y distintivo. No hay nada de malo en este concepto, pero solo se aplica a tiendas individuales, tiendas famosas y tiendas múltiples. En otras palabras, las "tiendas especializadas" sólo son adecuadas para modelos de negocio con un número determinado de tiendas. Una vez que es necesario ampliar el número de tiendas y aumentar el número de empresarios de cadenas de franquicias, los productos vendidos no solo enfatizan la singularidad, sino que deben cambiar la ruta de consumo popular y los productos deben ser muy populares. Si una empresa quiere ampliar su franquicia, debe alcanzar la escala de una economía de cadena, es decir, debe abrir suficientes tiendas franquiciadas. Además, las tarifas que cobra la sede de la franquicia por cada tienda franquiciada no pueden ser demasiado elevadas. Por lo tanto, debe haber muchas tiendas franquiciadas y la tarifa total que cobra cada tienda puede hacer que la sede sea autosuficiente.
Pero el número de tiendas franquiciadas no puede ser demasiado. Si se abren más tiendas franquiciadas, el distrito comercial de cada tienda inevitablemente se hará más pequeño, lo que significa que habrá cada vez menos consumidores en el distrito comercial. Los competidores han aumentado, pero el mercado de consumo no ha aumentado con el aumento del número de tiendas.
Al mismo tiempo, los consumidores en las tiendas no pueden estar sujetos a restricciones geográficas como los productos básicos. Los grupos de consumidores de las cadenas de tiendas solo pueden dirigirse a personas cercanas a las tiendas. Si nos centramos en algunos consumidores específicos dentro de este grupo de consumidores limitado, el número de consumidores será menor. Por lo tanto, las tiendas que son demasiado distintivas o únicas no son adecuadas para abrir demasiadas sucursales. La elección de la ubicación es muy importante para abrir una tienda y hacer negocios. Los diferentes tipos de tiendas tienen diferentes requisitos para la selección de la ubicación. Si los requisitos para un determinado tipo de tienda no son estrictos, será relativamente fácil elegir la ubicación de una tienda modelo. Por ejemplo, tiendas de conveniencia, no importa si el distrito comercial es un área de oficinas, un área residencial, un área comercial o un área mixta, siempre que haya mucha gente y sea necesario comprar las necesidades diarias, es adecuado. para abrir una tienda y, naturalmente, la selección de la ubicación es más fácil.
Por otro lado, si la tienda tiene requisitos muy altos en cuanto a condiciones geográficas y no es fácil encontrar un distrito comercial adecuado, entonces el número de tiendas no será muy grande. Por ejemplo, los restaurantes de comida rápida chinos son más adecuados para abrir en distritos comerciales cercanos a los mercados nocturnos, pero las áreas puramente de oficinas no son adecuadas porque no hay negocios en áreas puramente de oficinas por la noche. Las cafeterías de alta gama son adecuadas para zonas comerciales u oficinas, no para zonas residenciales. La marca de una empresa franquiciadora de marca, es decir, el cartel colgado en la puerta de la tienda, es muy importante en cuanto a visibilidad se refiere.
El mercado nacional de consumo de automóviles es enorme, pero hay pocas grandes cadenas de tiendas de automóviles. Las mujeres representan la mitad de los consumidores de China, entonces ¿por qué no hay grandes cadenas de tiendas de cosméticos?
La razón es muy simple, porque el encanto del producto es demasiado fuerte, y cuando los consumidores lo compran, la popularidad del producto es demasiado alta y la importancia de la marca corporativa se reduce relativamente. Por ejemplo, a muchos empresarios les gusta comprar coches Mercedes-Benz. Lo que a todo el mundo le importa es el logotipo de Mercedes-Benz, sin importar en qué tienda lo compres. Muchas mujeres también compran cosméticos. A algunas personas les gusta "Chanel", a otras les gusta "CD". Cuando el producto es tan atractivo, da igual si los cosméticos se compran en unos grandes almacenes, en una tienda de cosmética o en un vendedor directo.
Por lo tanto, cuando el encanto del producto es demasiado fuerte, la importancia de la marca de la franquicia se reduce relativamente y, naturalmente, es incluso menos probable que se establezca el encanto de la marca de la cadena. Para establecer el encanto de una marca de cadena, el encanto del producto no puede ser demasiado fuerte. Por ejemplo, los productos vendidos por las cadenas de tiendas de conveniencia son similares a los vendidos por otras cadenas de tiendas de conveniencia, y los consumidores tienen un alto grado de sustitución a la hora de comprar. Por ejemplo, al comprar una botella de leche, cuando la marca que desea comprar está agotada, los consumidores suelen elegir otras marcas en lugar de ir a otra tienda a comprar esa marca de leche.
Lo que el sistema de cadena debe establecer es la marca de la empresa de la cadena, no la marca del producto. Sólo estableciendo una marca dorada de una cadena empresarial los franquiciados se apegarán a esta marca y no se atreverán a vivir solos.
Porque una vez que se establece el encanto de la marca de una empresa franquiciada, incluso si la tienda franquiciada tiene los mismos productos pero se cambia el letrero, los consumidores ya no lo reconocerán y el rendimiento disminuirá. La franquicia y el espíritu empresarial son asociaciones intrínsecamente beneficiosas para ambas partes. A la hora de firmar un contrato, es especialmente necesario distinguir claramente los derechos y obligaciones de ambas partes para evitar disputas.
1. Únase a la sede y presente los documentos de respaldo pertinentes, como el certificado de registro de empresa con fines de lucro, el certificado de registro de marca, etc. La sede de la franquicia debe ser una empresa legalmente registrada o un número de banco, y la persona que firme en nombre de la empresa debe ser el agente legal de la empresa. Además, la franquicia significa que la sede autoriza la marca a los franquiciados. La sede debe poseer los derechos de marca de la marca antes de poder autorizarla a los franquiciados.
2. Cuota de inscripción. En términos generales, la oficina central cobra tres tipos de tarifas a los franquiciados, incluidas tarifas de franquicia, comisiones y depósitos, pero hay excepciones: por ejemplo, la marca de bolsas de lona Driftwood no cobra tarifa de franquicia. La llamada tarifa de franquicia se refiere a la tarifa pagada por el departamento a la sede para ayudar a los franquiciados a preparar el plan general de apertura de la tienda y la educación y capacitación empresarial antes de abrir una tienda. La llamada tarifa de franquicia se refiere a las tarifas que gana el franquiciado; por el uso de la marca y el fondo de comercio de la sede. Las tarifas pagadas a la sede generalmente se pagan anualmente, trimestralmente o mensualmente. El depósito se refiere a la tarifa cobrada por la sede para garantizar que el franquiciado realmente ejecutará el contrato o garantizará el pago de la sede. pago.
La tarifa de franquicia no se puede devolver después de firmar el contrato, por lo que los franquiciados deben comparar precios cuidadosamente antes de firmar. Es mejor pagar las regalías mensualmente y no emitir varios cheques a la vez para evitar rescindir la franquicia y no recuperar las regalías. Por supuesto, cuanto menor sea el importe del seguro, más seguro será para los franquiciados.