Nicho de mercado.
Xiaosheng es de francés. Los franceses son católicos. Cuando se construye una casa, a menudo se talla un pequeño santuario a la Virgen María en la pared exterior. Aunque es pequeño, tiene límites claros y está seco dentro de la cueva, por lo que se introdujo más tarde para describir el mercado hueco en el mercado grande. En inglés también tiene otro significado, que es la grieta del acantilado. Cuando la gente escala montañas, a menudo utiliza estos pequeños espacios como punto de apoyo para escalar poco a poco. En la década de 1980, los académicos de las escuelas de negocios estadounidenses comenzaron a introducir el término en el campo del marketing.
Nicho de mercado significa que las personas en el nicho de mercado pueden obtener más ganancias a través de operaciones profesionales.
Philip Kotler definió un nicho en la gestión de marketing como: Un nicho es el estrechamiento de algún grupo, un mercado pequeño cuyas necesidades no están bien atendidas, o “existe una base para obtener beneficios”. A través de la segmentación del mercado, las empresas se centran en un mercado objetivo específico, o se dirigen estrictamente a un segmento de mercado, o se centran en un producto y servicio para crear ventajas en productos y servicios. Un nicho de mercado ideal probablemente tenga las siguientes seis características:
① Mercado de producto estrecho y mercado geográfico amplio. El punto de partida de la estrategia de nicho es elegir un producto (o servicio) relativamente pequeño, que es el primer elemento de la estrategia de nicho. Concentrar todos los recursos para atacar un punto pequeño y formar una fuerza ganadora local es la idea central de la estrategia de nicho. Al mismo tiempo, utilizar un producto de nicho para ocupar un mercado geográfico amplio es el segundo elemento de la estrategia de nicho. Las economías de escala sólo pueden lograrse cuando el producto tiene una capacidad de mercado muy grande y el entorno de mercado de la globalización económica proporciona buenas condiciones para ello.
②Tiene potencial para el desarrollo sostenible. En primer lugar, es necesario garantizar que la empresa pueda establecer barreras sólidas después de ingresar al mercado, de modo que otras empresas no puedan imitarla o reemplazarla fácilmente, o que pueda guiar la dirección de la demanda de los clientes objetivo a través de investigación y desarrollo de tecnologías específicas y patentes, liderando En segundo lugar, los clientes objetivo en este mercado seguirán aumentando y el nicho de mercado se puede subdividir aún más, por lo que es posible que la empresa continúe desarrollándose en este mercado. .
(3) El mercado es demasiado pequeño y las diferencias son tan grandes que los competidores poderosos desdeñan el mercado. Dado que es ignorado, esa debe ser su debilidad. Por otro lado, también se puede encontrar margen de desarrollo en las áreas débiles de los competidores fuertes. La llamada debilidad se refiere a la diferencia entre los medios y métodos adoptados por los competidores para satisfacer las necesidades de los consumidores en este campo y el más alto nivel de satisfacción del consumidor. Las necesidades de los consumidores no están bien satisfechas y ésta es una oportunidad de mercado que puede ser reemplazada.
(4) Las capacidades y recursos que posee la empresa son proporcionales al suministro de productos o servicios de alta calidad al mercado. Esto requiere que las empresas evalúen la situación y no sólo prueben el mercado en cualquier momento y comprendan la demanda del mercado, sino que también conozcan sus propias capacidades y recursos y actúen dentro de sus capacidades.
⑤La empresa ha establecido una buena reputación de marca entre los clientes y puede resistir la invasión de competidores poderosos.
Es mejor no tener un gobernante en esta industria. En términos generales, las pequeñas y medianas empresas pueden explorar cinco tipos de nichos de mercado:
①Nichos de mercado naturales. Para lograr economías de escala, muchas empresas grandes generalmente adoptan un método de producción de gran volumen y variedad pequeña, lo que naturalmente deja muchas áreas estrechas para las pequeñas y medianas empresas en las que es difícil ingresar para las grandes empresas. Estas áreas estrechas son nichos de mercado naturales. Muchas pequeñas y medianas empresas eligen estos nichos de mercado naturales para operar y crecer sin competir con las grandes empresas.
②Nicho de mercado cooperativo. Para las grandes empresas que producen productos complejos, es imposible hacer que cada proceso cumpla con los requisitos de las economías de escala. Para maximizar las ganancias o ahorrar costos y evitar las desventajas de un sistema de producción grande e integral, las grandes empresas cooperan con empresas externas, proporcionando un espacio vital para las pequeñas y medianas empresas, es decir, un nicho de mercado cooperativo. Por ejemplo, 248 empresas japonesas de Toyota ya han obtenido contratos anteriormente, y estas 248 empresas también adjudicarán contratos a más de 4.000 empresas por segunda vez.
③Nicho de mercado de patentes.
Las pequeñas y medianas empresas con invenciones patentadas pueden utilizar los derechos de propiedad intelectual para evitar que las grandes empresas interfieran con sus tecnologías patentadas y penetren en sus mercados de productos, formando así un nicho de mercado de patentes que favorezca el crecimiento de las pequeñas y medianas empresas. bajo la protección del ordenamiento jurídico.
④Nicho de mercado potencial. En realidad, a menudo hay algunas necesidades sociales que están solo parcialmente satisfechas o no completamente satisfechas o que se están formando, formando un espacio de demanda de mercado potencial, es decir, un nicho de mercado potencial. Por ejemplo, en la industria informática, la competencia es feroz y constantemente surgen nuevos productos. Sin embargo, la mayoría de los fabricantes de computadoras han ignorado las necesidades de intercambio de datos comúnmente utilizadas, desde varios megabytes hasta cientos de megabytes. Deng Guoshun, presidente de Netac Technology Co., Ltd., vio esta demanda social potencial e inventó una unidad flash USB de almacenamiento móvil pequeña (solo del tamaño de un pulgar), que desencadenó una revolución en la industria. Por supuesto, la empresa creció rápidamente gracias a esto.
⑤Reemplazar nichos de mercado. El profesor Porter, un famoso estratega empresarial estadounidense, concluyó mediante un riguroso análisis de la competencia: El mejor campo de batalla es un segmento del mercado donde los competidores no están completamente preparados, son incapaces de adaptarse y tienen una competitividad débil. La debilidad del oponente es nuestro punto de ataque ideal. Si una empresa tiene la capacidad de ofrecer productos o servicios que satisfagan a los consumidores más que sus competidores, es decir, puede atacar eficazmente las debilidades de sus competidores, entonces este mercado puede ser su propio mercado objetivo.