Análisis: cómo elegir medios publicitarios cosméticos eficaces Es hora de saber adónde ir. ?议levantar natación 缌 fuga crujiente? fuerza humor gordo> reclutar ち arte?嬬una caries de piscina?唷⑴giro anti-falso⒀músculo europeo⒒ㄍ酢⑴permitir delgado⑶pero?⒘?xiaxia?⒚¿perezoso?falda?potencial y audaz Xiao KII, Olay, Maybelline, Avon, Vichy, Albiqua, Lancôme, Estee Lauder, etc. ocupan una posición muy favorable en el mercado chino, y la empresa cuenta con fondos sólidos, requisitos publicitarios estrictos y un modelo de operación de mercado relativamente maduro que ha formado su propia personalidad de marca. y superioridad de marca, que son cada vez más aceptadas por los consumidores chinos y generan una fuerte lealtad hacia las marcas extranjeras. Cada empresa gigante se esfuerza por alcanzar una posición suprema en este mercado industrial y cada una tiene su propia estrategia de desarrollo. Desde la estrategia de grandes marcas de P&G hasta la estrategia multimarca de L'Oreal, desde el mostrador de imagen de marca de Lancôme hasta el marketing multinivel de Avon, todas ellas. muestran que Con conceptos de planificación de marketing inteligentes y estrategias de medios científicas y razonables, en la estrategia de comunicación de toda la industria cosmética china, el desarrollo de marcas se centra cada vez más en dar forma a la imagen del producto y mejorar la lealtad a la marca, que también es la clave para la industria cosmética. Una regla tácita: utilizar la marca para impulsar las ventas. Por lo tanto, en la estrategia de publicidad de cosméticos, las empresas generalmente ponen mucha energía en moldear la imagen y educar a los consumidores, cultivando su lealtad a la marca. Esta es también la razón por la que las empresas de toda la industria pueden expandir sus ventas bajo la premisa de que la calidad del producto es importante. similar y un importante medio y estrategia de mercado para capturar cuota de mercado. Entonces, ¿cómo deberían las empresas de cosméticos elegir medios con más beneficios y valor de inversión? Combinados con los factores básicos y las reglas operativas de la selección de medios, vale la pena pensar detenidamente en estos factores potenciales. Factores que afectan la selección de medios La estrategia de selección de medios se refiere principalmente a formular la dirección de la selección de medios en términos de categorías y vehículos. En el estudio de los efectos publicitarios, las consideraciones de la calidad de los medios incluyen: 1. El efecto persuasivo general de la publicidad, considerando la capacidad de los propios medios a Cuánto espacio de actuación proporciona la expresión de la creatividad publicitaria puede producir un mejor efecto de atractivo psicológico en el público objetivo 2. Es necesario considerar si la imagen de marca es consistente con la naturaleza de los medios. -La marca de cosméticos final debe ser coherente con la calidad de los medios. Bueno, la publicidad en medios de alta calidad puede tener un efecto de refuerzo mutuo con la imagen de marca. En tercer lugar, comprender los hábitos de contacto con los medios de los consumidores objetivo y captar el mejor momento para los medios. colocación. Según los datos, la mayor parte de la publicidad de cosméticos en China todavía se realiza en los cuatro medios tradicionales, entre los cuales la publicidad en televisión y en revistas son mucho mayores que en otros medios. Al analizar los factores que influyen en nuestra estrategia de selección de medios mencionada anteriormente, no nos resulta difícil comprender las consideraciones básicas y las intenciones originales de dicha estrategia de colocación de medios: los atributos mediáticos de la televisión y las revistas determinan sus propias ventajas únicas: pueden mejorar el rendimiento de los productos Las características y funciones tienen un entorno y espacio de expresión más amplios. Los anuncios de cosméticos deben expresar cuidadosamente las características del producto, como los colores brillantes, la textura cristalina y la belleza de los cosméticos, lo que puede lograr una mejor comunicación positiva entre los portavoces de la marca. y consumidores. Además, las imágenes de televisión tienen buena expresividad y poder de reproducción de colores y formas. El anuncio puede explicar en detalle las funciones específicas y los puntos de atractivo característicos de los cosméticos a los consumidores, lo que puede darle al anuncio un tiempo razonable para hablar con los consumidores. La mayoría de los cosméticos se dirigen a mujeres de alto nivel económico de entre 25 y 35 años. Tienen un alto grado de confianza en la televisión y, a menudo, ven televisión para matar su tiempo libre. Por lo tanto, la publicidad televisiva suele tener un buen impacto en el poder adquisitivo del mercado. Según una encuesta de consumidores, la tasa de compra debida a publicidad televisiva llega al 28%, cifra superior a la tasa de compra debida a recomendaciones de amigos o familiares. Por tanto, elegir publicidad televisiva es una categoría de medios muy común y muy eficaz. La mayoría de los anuncios de cosméticos colocados en televisión generalmente están diseñados para aumentar el conocimiento de la marca y consolidar la lealtad de los consumidores existentes hacia la marca. Por lo tanto, elegir medios televisivos populares es una buena arma para expandir la influencia. Muchas de las marcas de P&G rápidamente establecieron su reputación y se hicieron populares en China a través de este método. En la licitación de publicidad CCTV de 2004, P&G se convirtió de una sola vez en la empresa con financiación extranjera más exitosa. Este éxito también fue el preludio de la guerra de marketing de P&G. aprovechando la intensa audiencia durante el horario de máxima audiencia para crear nuevos momentos destacados.

Otra buena opción de medios son algunas valiosas revistas femeninas de élite que pueden reflejar las condiciones de vida de las mujeres modernas, brindar las consultas más oportunas sobre moda y moda, prestar mucha atención a las tendencias del entretenimiento y convertirse en mujeres, especialmente en bellezas de cuello blanco con altos ingresos. Son lectoras leales de estas revistas y se han ganado una buena lealtad hacia los propios medios de comunicación. Una gran parte de las revistas influyen en las actitudes y sentimientos de las mujeres hacia los productos cosméticos y actúan como líderes activos de la opinión pública, por lo que estas revistas también son plataformas de atracción. y herramientas para los consumidores objetivo. Abogamos por que los cosméticos de diferentes grados consideren las diferencias en su propio posicionamiento y se dirijan a los consumidores para seleccionar de manera científica y exhaustiva revistas efectivas. Por ejemplo, las marcas de alta gama como Estee Lauder, SKII y Dior deben ubicarse en gamas relativamente altas. revistas como "Fashion" ", "Fashion", "World Fashion Garden", etc. para reflejar su sentido de clase y temperamento noble, y lograr la combinación perfecta de naturaleza y posicionamiento de los medios, y productos de gama media a baja como Dabao y Little Nurse deberían colocarse de esta manera para llegar a un público más amplio. Una revista con una amplia gama de lectores para aumentar la visibilidad del producto. Creemos que estas son las dos categorías de medios más valiosas y efectivas para la publicidad de cosméticos. Específicamente cuando se trata de la selección de vehículos mediáticos, creo que debemos examinar las características de calidad y cantidad de los medios desde cuatro aspectos. En primer lugar, según el conocimiento de la psicología del consumidor, los consumidores tienen una fuerte selectividad perceptiva hacia la información externa. Pueden filtrar automáticamente información que es de poca relevancia o interés para él. Sin embargo, los diferentes medios tienen diferentes métodos de comunicación debido a las diferencias en la comunicación. Las diferencias también tienen diferentes compulsiones para que los consumidores acepten información. Por ejemplo, la información publicitaria en televisión es altamente obligatoria, a menos que la audiencia cambie de canal, esta información publicitaria no se puede bloquear. Además, es necesario elegir programas de televisión con altas expectativas de audiencia, para que la audiencia no cambie de canal. Por supuesto, esto también está relacionado con el encanto y la fuerza del propio medio televisivo. En segundo lugar, debemos formular diferentes estrategias de ubicación de medios en función de las diferencias en la creatividad publicitaria y el propósito de la publicidad. Para aumentar el conocimiento de la marca, la selección de medios se basa principalmente en la tasa de publicidad audiovisual para fortalecer la imagen de la marca; la diferencia de la propia marca; para competir por la cuota de mercado, la publicidad requiere planes agresivos de colocación en los medios. Por lo general, la publicidad de cosméticos se divide en publicidad de productos (que presenta la calidad, eficacia y características de los cosméticos en sí), publicidad corporativa (que promueve la historia, imagen y filosofía de la empresa, informa la reputación y credibilidad del fabricante para crear una buena imagen corporativa) y relaciones públicas. publicidad (a través de artículos Soft y patrocinios se pueden utilizar para potenciar la marca e imagen corporativa). ¿Qué relevancia tiene el contenido de los medios seleccionados para la imagen de marca? Como planificador de medios, es necesario comprender cuidadosamente las características y el posicionamiento de los medios, comprender las necesidades de los consumidores y su atención de contacto. "El efecto publicitario es mucho mejor cuando los consumidores están en contacto con los medios con atención que cuando son indiferentes". , y En general, entre los programas de televisión, las series de televisión atraen la mayor atención, seguidas de los programas de variedades y los programas de noticias. Por lo tanto, para lograr una coherencia constante entre las características del medio y la personalidad de la marca, marcas de renombre internacional como Estee Lauder y Shiseido utilizan revistas femeninas de alta gama como principal medio impreso para expresar plenamente su estilo vanguardista, moderno y personalidad de marca de moda. Según las características de los medios y productos, normalmente tenemos que considerar muchos factores para formular un itinerario científico de medios. Sin embargo, al formular el itinerario, debemos realizarlo bajo la guía de la estrategia publicitaria general, teniendo en cuenta la vida del producto. ciclo y etapa de desarrollo de la marca. Estos son varios factores importantes a considerar al colocar anuncios de cosméticos en los medios tradicionales. Sin embargo, en el entorno del mercado moderno, es difícil maximizar el efecto publicitario basándose únicamente en un método de comunicación. Con el rápido desarrollo de IMC en China, nosotros Publicidad. Las actividades de comunicación deben verse desde una perspectiva integrada. Por un lado, IMC cubre todas las actividades de comunicación como publicidad, promoción, relaciones públicas, ventas directas, CI, embalaje, medios de comunicación, etc. dentro del alcance de las actividades de marketing, por otro lado, permite a las empresas transmitir información unificada; a los consumidores. En el marketing de cosméticos, también debemos utilizar varios medios eficaces para completar las tareas de comunicación juntos y encontrar nuevas motivaciones para lanzar al mercado desde nuevas perspectivas e innovación en los medios: 1. Medios terminales La industria cosmética es una industria relativamente delicada para brindarle a la gente un sentido. de belleza, establecer una buena imagen de marca en la terminal se ha convertido en un arma para que los comerciantes ganen.