¿A qué cuestiones deberían prestar atención las empresas emergentes?
¿Cuál es el tamaño de la transacción? ¿Tamaño de beneficio? ¿Número de empleados? ¿Volumen de negocio? ¿PV? ¿UV? ¿DAU? …..La mayoría de las empresas no saben lo que necesitan para crecer.
En el proceso de gestión empresarial y toma de decisiones lo primero que tienes que pensar es, ¿qué quieres crecer? Antes de pensar en esto, su inversión puede ser en vano, porque el crecimiento ciego es mejor que ningún crecimiento.
A la hora de definir la etapa de crecimiento, creo que los siguientes tres puntos necesitan nuestra atención.
1 Índice de evaluación integral
Los indicadores utilizados comúnmente por las empresas de Internet incluyen: número de nuevos usuarios, número de usuarios activos, volumen de transacciones, retención y ganancias. He realizado pruebas antes, y no importa cuál de los cinco indicadores anteriores se establezca como evaluación, eventualmente traerá efectos secundarios. Por ejemplo, cuando evalúo la cantidad de usuarios, la cantidad de usuarios aumenta, pero genera un montón de usuarios zombis. En realidad, este es un modelo de crecimiento poco saludable.
Por lo tanto, no debe existir un único indicador que cuantifique su crecimiento. En la etapa de definición del crecimiento, no sólo debemos evaluar un indicador, sino también evaluar indicadores integrales. Todos los incentivos deben estar fuertemente vinculados a estos indicadores, a fin de garantizar un crecimiento saludable. Sólo cuando el índice de crecimiento sea claro, las cosas que crecen podrán realmente resistir los desafíos y las pruebas.
2 Invierta dinero con decisión durante el período ventana
Las empresas en diferentes etapas de desarrollo persiguen cosas diferentes y utilizan estrategias diferentes. El período ventana está aquí, que es el período de crecimiento más valioso. Durante este período, debes invertir con mucha decisión y debes invertir hasta el final.
Desde la perspectiva del período de ventana de Lexin, existe una demanda rígida en la etapa inicial, las políticas financieras de Internet son favorables, BAT aún no ha ingresado y es muy fácil obtener apoyo de capital para el crecimiento. Hoy en día, el período ventana para las finanzas por Internet ya no existe. El período ventana es muy crítico. Si hoy tuviera que empezar desde cero, no me atrevo a decir que lo haría mejor de lo que soy ahora.
Lei Jun decía que cuando sopla el viento, hasta los cerdos pueden volar. Que puedas aprovechar el viento y aprovechar las oportunidades para crecer rápidamente es crucial para el desarrollo de una empresa.
3 Equilibra el valor a corto plazo y el valor a largo plazo
Después de que llega el período de ventana, puedes ignorar el crecimiento, pero el crecimiento más valioso debe ser capaz de equilibrar el valor a corto plazo. y valor a largo plazo.
Por ejemplo. En 2014, estábamos en el sector del negocio de préstamos a plazos. En aquel momento estábamos locos por subsidiar a los usuarios. El subsidio máximo para un iPhone es de 1.000 yuanes. Estos 1.000 yuanes no solo aumentaron el volumen de transacciones, sino que también atrajeron usuarios reales. ¿Qué pasará con estos usuarios en el futuro? Realmente no lo sabía en ese momento. Pero sé exactamente cómo convertir a estos usuarios en usuarios valiosos en el futuro. Si no hubiera pensado esto con claridad, no me habría atrevido a gastar dinero de esta manera.
Punto 2: Las "pruebas" a pequeña escala se pueden copiar y ampliar.
En general, existen dos modelos de crecimiento: el modelo de crecimiento de superposición de negocios paralelo y el modelo de crecimiento impulsado por valores centrales.
El modelo de crecimiento superpuesto de negocios paralelos es simple y eficaz, y es adecuado para industrias con capacidad de mercado limitada. Debido a que abarca diferentes campos, los requisitos de talentos son altos y los genes diversos. El modelo de crecimiento interno impulsado por valores fundamentales es más adecuado para las empresas de Internet, con un gran potencial de mercado, bajos costos de oportunidad y altas barreras de competencia.
Las empresas deben elegir un modelo de crecimiento adecuado en función de su industria y etapa de desarrollo. En los primeros días de iniciar un negocio, si la escala no es lo suficientemente grande, será difícil conseguir dinero. ¿Cómo lograr un crecimiento rápido? es una excelente manera de establecer un modelo de crecimiento replicable.
En cuanto a la realización de un crecimiento replicable, creo que hay tres puntos clave: primero, "pruebas" a pequeña escala, prueba y error de bajo costo y cálculo preciso de la relación insumo-producto; acciones estandarizadas; tercero, escalar, replicar, crecer exponencialmente.
1 caso: cómo Installment Music logró un crecimiento exponencial en la etapa inicial
Me gustaría compartir con ustedes cómo Installment Music logró un crecimiento exponencial a través de la replicación a escala en la etapa inicial.
2013 10 Establecimos un centro de marketing en Guangzhou, con una facturación mensual de 5 millones.
En este momento, tenemos mucha confianza. Cuando salga a recaudar fondos, les diré a los inversores que espero que la transacción alcance los 20 millones en unos meses. De 5 millones a 20 millones, ¿es demasiado grande este aumento? De hecho, sólo necesito copiar el modelo de Guangzhou en cinco ciudades.
Durante la ronda A, fui a Beijing para obtener financiación el lunes y recaudé el dinero el viernes porque no necesitaba explicar mucho a los inversores, solo necesitaba mostrarles el modelo de crecimiento de nuestra empresa.
2065438+En abril de 2004, comenzó la Serie B. En este momento, nuestro volumen de transacciones mensuales alcanzó entre 20 y 30 millones de yuanes.
En septiembre de 2014, le dije a la nueva ronda de inversores que mi volumen de operaciones mensual podría aumentar de 20 millones de yuanes a 1 millón de yuanes. Puede que no a todos les parezca posible un crecimiento de 5 veces, pero solo necesito copiar 5 ciudades a las áreas circundantes al mismo tiempo. 1 mes después recibimos el dinero.
Este período es pura ventana para nosotros y es difícil recaudar fondos sin escala. Entonces adoptamos una forma de crecer muy precisa, muy simple y controlable.
Éste es el encanto del crecimiento replicable. Esta es la forma más sencilla y eficaz de hacer crecer su negocio rápidamente.
Punto 3: Crecimiento sostenible impulsado por la gestión
Aunque se puede lograr un crecimiento rápido con la ayuda de los puntos de venta, el período ventana siempre pasará y el crecimiento impulsado por el mercado siempre encontrará un techo impulsado por la gestión Es el núcleo del crecimiento estable a largo plazo.
Te sugiero mejorar tu nivel de gestión desde tres aspectos: productos, operaciones y talentos.
1 Construcción del sistema de producto
La era en la que una persona o un producto generaba varias curvas de crecimiento de alta velocidad ha pasado. Lo que queremos en el futuro es un mecanismo y una cultura verdaderamente orientados al producto. En cuanto a la construcción de sistemas de productos, debemos prestar atención a los siguientes puntos:
◆Orientación al valor del usuario
Existen varias perspectivas para diseñar productos: "yo" es la necesidad principal , y "empresa" es el centro, "Usuario" es la perspectiva que debe tener un producto.
Por ejemplo, exigiré que todos los productos agreguen funciones de comentarios de los usuarios, porque los productos sin comentarios de los usuarios están incompletos.
◆Optimización iterativa, pequeños pasos y ejecución rápida.
Si un producto no se itera y optimiza en función de los últimos comentarios de los usuarios, entonces el producto básicamente morirá porque no puede adaptarse al futuro entorno del mercado.
Por ejemplo, nuestros productos se actualizarán mensualmente. Recopilaremos los requisitos del producto en la primera semana, los discutiremos en la segunda semana, los desarrollaremos en la tercera semana y los probaremos y enviaremos en la cuarta semana. Luego, detendremos los requisitos sin terminar y los trasladaremos al siguiente número. ciclo y mecanismo de gestión.
◆Recursos redundantes apropiados
Los recursos redundantes apropiados ayudan a la innovación. Hoy en día, los productos más exitosos de Tencent son fabricados por equipos con recursos redundantes dentro de Tencent.
◆Competencia interna moderada
La competencia interna adecuada en realidad ayuda al desarrollo de toda la empresa.
Por ejemplo, tenemos dos operaciones de efectivo online, utilizando cada una el mismo límite de crédito. Quien digiera primero estas líneas de crédito será el ganador. La competencia moderada permitirá que todos optimicen continuamente su trabajo y mejoren la eficiencia laboral.
En general, a nivel de producto, no necesariamente presto especial atención a los detalles del producto. Lo que más me importa es cómo establecer una buena cultura de producto y un mecanismo de diseño de producto dentro de la empresa.
2 Construcción del sistema operativo
En mi opinión, la operación consiste en permitir continuamente que sus productos alcancen más objetivos de crecimiento, liberar mano de obra y automatizar algunas cosas que deben hacerse manualmente.
En cuanto a la construcción del sistema operativo, debemos centrarnos en los siguientes tres puntos:
◆Estandarización del sistema
Es necesario establecer un conjunto de indicadores. que se puede contar, y luego Los indicadores se dividen en pequeños indicadores y, finalmente, la finalización de estos indicadores se calcula utilizando herramientas de estadísticas de datos.
◆Modelado financiero
El modelado financiero es imprescindible para cualquier empresa que quiera gestionar con precisión el crecimiento.
A cada línea de negocio de nuestro equipo se le asignará un responsable financiero. Cada vez que tenemos una reunión mensual, le pediré al personal financiero que me diga cómo se completaron los indicadores de datos del vendedor el mes pasado. Un buen modelo financiero le permite ver el desarrollo real de su negocio.
◆Método de prueba y error en escala de grises de bajo costo
Antes de subsidiar a los usuarios a gran escala, haremos muchos planes de subsidio. Usaré el Plan A para subsidiar a algunos usuarios y el Plan B para subsidiar a algunos usuarios, y continuaré probando los efectos.
Tenemos requisitos internos muy estrictos sobre este asunto. Necesito utilizar varios datos para rastrear con precisión los efectos de mi dinero. Sin una cuantificación y un cálculo precisos, el dinero que gasta puede desperdiciarse.
3 Antes de que los soldados y los caballos se muevan, primero irán los talentos.
Hay dos recursos centrales de una empresa, uno es el capital y el otro son los talentos.
En cuanto a la asignación de talentos, tengo las siguientes sugerencias:
◆Asigne talentos con anticipación.
En términos de talentos, mi pensamiento constante es "antes de mover las tropas, los talentos van primero". Si comprende bien las expectativas de crecimiento futuro, puede asignar sus talentos con anticipación. Después de la Serie A, contraté a un ejecutivo a un precio altísimo porque sabía bajo qué tipo de presión de crecimiento estaría bajo el próximo año.
◆Recluta al equipo de arriba a abajo.
En el proceso de formación de equipos, construiremos el equipo de arriba a abajo. Primero encontré al personal principal y les pedí que formaran un equipo. Las personas que reclute definitivamente serán más profesionales que yo.
◆Sistema cultural
Después de contratar empleados, se debe establecer un mecanismo de capacitación de talentos de manera oportuna para que las habilidades de los empleados puedan mantenerse al día con la tasa de crecimiento.
Se trata de medidas para promover el crecimiento sostenible a través de la gestión. No hay obstáculos en el crecimiento impulsado por la gestión porque es más seguro.
Punto 4: Gestionar bien las expectativas de crecimiento y captar con precisión el ritmo de crecimiento.
En cuanto a la velocidad del crecimiento, mucha gente tiene el malentendido de que cuanto más rápido sea el crecimiento, mejor. De hecho, un crecimiento rápido no es necesariamente algo bueno, y un crecimiento lento no es necesariamente algo malo. Los diferentes períodos deberían tener diferentes ritmos de crecimiento.
Las empresas de la Ronda Ángel deben describir claramente sus modelos de negocio; las empresas de la Ronda A deben verificar sus modelos de negocio y su potencial de crecimiento; las empresas de la Ronda B deben replicarse a gran escala y buscar un crecimiento exponencial; un mecanismo de crecimiento sostenible a largo plazo; las empresas que cotizan en bolsa deben gestionar las expectativas de crecimiento y lograr un crecimiento 100% controlable;
Cuando su empresa se desarrolla hasta una determinada etapa, especialmente cuando se está preparando para salir a bolsa, debe captar con precisión el ritmo de crecimiento, continuar creciendo de manera constante y generar la confianza de todos en usted. Si se apresura desesperadamente a cotizar en bolsa, aumenta mucho sus ganancias y crea un gran agujero, una vez que el rendimiento no cumpla con las expectativas después de la cotización, el precio de las acciones comenzará a caer, será muy miserable.
1 caso: cómo Tencent controla el ritmo de crecimiento
Cuando se trata de controlar el ritmo de crecimiento, a Tencent le ha ido muy bien entre las empresas nacionales de Internet. Si nos fijamos en los informes financieros de Tencent, su volumen de transacciones anuales ha mantenido un crecimiento interanual de alrededor del 40%. De un valor de mercado de menos de 100 millones de dólares en 2004 a un valor de mercado de 400 mil millones de dólares hoy, este es el resultado de que Tencent captó con precisión el ritmo de crecimiento.
Tencent tiene un control y una gestión extremadamente estrictos de los ingresos generales.
Para una empresa, los recursos principales son las personas y el dinero. Cómo gastar la menor cantidad de dinero para lograr los mejores resultados es algo en lo que las empresas deberían pensar. Especialmente en las primeras etapas del espíritu empresarial, las empresas deben gastar el dinero de forma inteligente.
¿Cómo gastar dinero de forma saludable? Tengo las siguientes sugerencias: en primer lugar, los subsidios basados en una escala de corto plazo deben calcularse con precisión; en segundo lugar, para gastos grandes, se deben realizar pruebas estrictas, y finalmente, el dinero debe gastarse de manera adecuada y establecer barreras de competencia basadas en un largo plazo; valor.
En resumen, para controlar eficazmente el ritmo de crecimiento, primero debemos hacer un buen trabajo en la gestión presupuestaria refinada; en segundo lugar, debemos juzgar claramente la etapa de desarrollo y aplicar diferentes estrategias de crecimiento en diferentes etapas; ; finalmente, debemos tener una sensación de crisis, predecir los riesgos de antemano para evitar interrumpir el ritmo de crecimiento.
Los cuatro métodos clave para un crecimiento saludable mencionados anteriormente son métodos que seguimos aplicando en la práctica. Cada uno debe juzgar por sí mismo si es adecuado para su negocio.
Si puedes cuantificar con precisión tu índice y realizar un seguimiento, tu crecimiento será la mitad de la batalla. Muchos indicadores no se dan palmaditas en la cabeza, sino que intentan corregirlos constantemente. Si puede encontrar las mejores variables para superar estos indicadores, definitivamente ingresará a un buen canal de crecimiento. Plataforma creativa Tencent