Trampas en los planes de negocio que los empresarios deben conocer
Un plan de negocios es un material escrito preparado por una empresa, empresa o unidad de proyecto de acuerdo con ciertos requisitos de formato y contenido para lograr objetivos de desarrollo como la promoción de inversiones y el financiamiento. e informar de manera integral a la audiencia sobre el estado actual y el potencial de desarrollo futuro de la empresa y los proyectos. A continuación se presentan algunos errores de los planes de negocios. ¡Espero que puedan ayudarte!
Trampa 1: Deuda oculta
En un plan de negocio, los estados financieros son una de las partes que más preocupa a los inversores. Después de todo, ¿la primera pregunta delicada para los inversores? ¿Cuánto debo invertir y qué rentabilidad obtendré? . En general, ¿qué incluye un plan de negocios? ¿Análisis financiero? Información que el financiero debe mantener confidencial. Sin embargo, cuanto más misteriosos son los análisis financieros de los financieros, más claman los inversores que han sido engañados. Entre ellos, el problema de la deuda oculta se ha convertido en la actualidad en una importante trampa para los inversores.
? ¿Es difícil prevenir la deuda invisible? dijo a los periodistas Pan Dong, quien ha estado involucrado en el análisis de inversiones de proyectos durante muchos años. Hoy en día, los financieros utilizan cada vez más métodos de fraude financiero. ¿inteligente? La deuda oculta es ahora nuestro mayor dolor de cabeza. ? Según Pan Dong, la situación de la deuda invisible es relativamente complicada. Por ejemplo, hubo una vez un fabricante de software que garantizaba préstamos bancarios a los agentes para apoyar a sus agentes generales regionales en Occidente. Pero poco después, los tres agentes se dieron a la fuga. Los fabricantes de software también están muy endeudados. Más tarde, cuando el fabricante de software recaudó fondos, no se mencionó en absoluto en el plan de negocios, lo que provocó que los inversores posteriores utilizaran una gran cantidad de dinero para pagar viejas deudas. Además, una empresa de Beijing se fusionó con una empresa extranjera que estaba al borde de la quiebra. El financiero no abordó esta situación en el plan de negocios. La compañía de Beijing ha recaudado fondos con éxito y, naturalmente, los nuevos accionistas cargarán con un bote tan grande. ¿Los financieros generalmente no toman la iniciativa de mencionarlo en los planes de negocios? ¿Deuda oculta? problemas, e incluso si los inversores hacen una investigación muy profunda, todavía es difícil conocer los detalles.
Trampa 2: Fuga del equipo
Un plan de negocio maduro, además de un modelo de negocio más atractivo, el equipo emprendedor también se ha convertido en una referencia importante para que los inversores decidan si invertir. Por ello, un plan de negocio general contará con la composición del equipo y las figuras clave del capital, intentando transmitir este mensaje a los inversores: Sólo un equipo como el nuestro puede hacer este proyecto. ? Sin embargo, como todos sabemos, los equipos empresariales también son una trampa importante para los inversores. Sin mencionar que algunos empresarios informan a los inversores sobre composiciones de equipos muy lujosas, pero es posible que la empresa solo tenga una o dos personas. ¿Después de una financiación exitosa? ¿Fuga del equipo? Para los inversores, este fenómeno es aún más escandaloso.
? ¿No sabía que esto iba a pasar? El Sr. Li Zhong, el representante de los inversores a cargo de las negociaciones del proyecto, nunca podrá olvidar los errores que cometió. Li Zhong es el principal representante de una conocida institución de capital de riesgo extranjero en China. En la primavera de 2000, cuando la industria de TI estaba en su apogeo, fue responsable de buscar buenos proyectos en China. Según la memoria de Li Zhong, todo fue perfecto, incluido el modelo de negocio, el plan de marketing, el análisis de los beneficios de la inversión y, por supuesto, el excelente equipo que estaba entusiasmado con ello en ese momento. Sin embargo, después de invertir oficialmente, ¿este equipo es inexplicable? ¿Fuga grupal? , se llevó la primera inversión de 5 millones de yuanes. Debido a este incidente, Li Zhong renunció a su trabajo y decidió no involucrarse en el capital riesgo.
Trampa 3: Protección de patentes inadecuada
Un plan de negocio de financiación exitoso no sólo debe contar con un modelo de negocio maduro y un excelente equipo empresarial, sino también con una tecnología única, especialmente una tecnología con patente independiente. Sin embargo, muchas de las tecnologías descritas en planes de negocios que parecen tener patentes independientes han causado un gran daño a los inversores.
Jiang Guangsheng de Zero2IPO Venture Capital Consulting Co., Ltd. cree que esto incluye tres situaciones:
¿La primera? ¿No competencia? La columna vertebral técnica de esta empresa. En las empresas de alta tecnología, especialmente en el departamento de I+D, ¿la empresa tiene un control estricto sobre sus pilares técnicos y suele firmar contratos con ellos? Contrato de No Competencia. Según el contrato, los miembros técnicos de la empresa no pueden trabajar en el mismo sector dentro de los dos años siguientes a su dimisión. ¿Hay muchos equipos emprendedores como este? ¿Hombre libre? . A menudo son los desarrolladores de una determinada tecnología en la empresa original. Después de dejar la empresa original, organice o participe en un nuevo equipo para utilizar la tecnología de la empresa original para recaudar fondos. Si bien se corre el riesgo de sufrir enormes sanciones (según las regulaciones, la empresa original puede demandar después del descubrimiento), también trae una gran trampa para los inversores que aún no saben: una vez demandados por la empresa original, los inversores, naturalmente, perderán una gran cantidad en vano. inversión.
En segundo lugar, capital riesgo durante el periodo de solicitud de patente. Muchos pilares técnicos renunciaron a la empresa original y se unieron a la nueva empresa con nuevas tecnologías que la empresa original estaba solicitando patentes y empaquetaron la tecnología para financiarla. Dado que se está solicitando la patente, los inversores pueden confundirse por un tiempo y obtener su dinero.
En tercer lugar, los proyectos con contenido técnico relativamente bajo, como el diseño de empaque y apariencia, a menudo no reciben protección oportuna por parte de los empresarios. Como resultado, muchos colegas hicieron un uso inteligente del embalaje o el diseño, pero fue extremadamente difícil cuando realmente comenzaron a comercializar, lo que sin duda causó ciertas pérdidas a los inversores.
Estos métodos de financiación son relativamente secretos y, por lo general, son difíciles de detectar en planes de negocio o incluso en negociaciones futuras.
Trampa 4: Ocultar los riesgos del mercado
El plan de negocios general también detallará las perspectivas de mercado y las ventajas competitivas de la empresa emergente.
Para aumentar la confianza del mercado de los inversores en los proyectos, muchos financistas exageran o incluso inventan las expectativas del mercado, aprovechan al máximo algunos factores inciertos del mercado u ocultan algunos riesgos reales del mercado para lograr su propio propósito de ganar dinero. Estos riesgos de mercado incluyen riesgos de política.
Los conocedores de la industria dijeron que algunas empresas emergentes a menudo utilizan documentos con letras rojas, instrucciones y planes de negocios inmaduros de los gobiernos locales e incluso del gobierno central para recaudar fondos. Estas empresas generalmente afirman que cuentan con amplios recursos gubernamentales, saben en qué áreas el gobierno central pronto ampliará sus inversiones y en qué proyectos invertirá, y producen una gran cantidad de documentos de respaldo para demostrar que sus proyectos tienen un gran potencial de mercado. Los inversores comunes serán más cautelosos con este tipo de proyectos, pero también hay algunos inversores que no pueden resistir esta tentación y se retiran.
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