¿Cómo cooperan los bancos comerciales con las compañías de fondos para lograr resultados beneficiosos para todos?

En primer lugar, es imperativo que los bancos comerciales y las compañías de fondos establezcan alianzas estratégicas. El establecimiento de alianzas estratégicas entre bancos comerciales y compañías de fondos puede lograr diversos propósitos para los bancos comerciales, como compartir recursos de los clientes, innovar productos financieros (documentos de innovación) y mejorar los niveles de servicio al cliente. El primero es el requisito inevitable para los bancos de obtener recursos de clientes de alto valor. En el actual entorno de feroz competencia en el mercado, los problemas de recursos de los clientes se han convertido en uno de los obstáculos importantes que restringen el desarrollo sostenible de los bancos comerciales. En los últimos años, las compañías de fondos han desarrollado servicios de cuentas uno a uno, uno a muchos y otros servicios de cuentas especiales para grupos de clientes de alto nivel, y cuentan con ricos recursos para clientes de alto valor. Los bancos comerciales y las compañías de fondos pueden establecer alianzas y relaciones de cooperación para aprovechar al máximo los recursos de los clientes de cada uno, permitiendo a los clientes de las compañías de fondos experimentar los productos financieros (papeles financieros) maduros y los servicios de valor agregado de los bancos comerciales, atrayendo y reteniendo a dichos grupos de clientes. y ampliar los canales comerciales para los recursos de los clientes bancarios.

La segunda es una forma importante para que los bancos logren la innovación de productos financieros. Hoy en día, cuando los productos se homogeneizan y se reducen las diferencias funcionales, cómo desarrollar productos que sean difíciles de imitar y copiar para los competidores es un medio importante para que los bancos comerciales mejoren su competitividad. Las compañías de fondos tienen un profundo conocimiento profesional, una rica experiencia en inversiones y son sensibles al mercado. Al establecer una relación de cooperación con los bancos comerciales, ambas partes pueden explorar conjuntamente formas efectivas de innovar productos financieros, optimizar continuamente la estructura del producto y adaptar diversos productos estructurados, productos de renta fija y productos financieros especiales para clientes de nivel medio a alto. satisfacer mejor las necesidades de los clientes de nivel medio y alto. Los clientes de nivel alto tienen nuevas demandas de productos y servicios financieros. Otra razón es la urgente necesidad de los bancos de mejorar el servicio al cliente. Fortalecer la cooperación entre bancos comerciales y compañías de fondos y ganar el apoyo de los socios puede mejorar el profesionalismo y la pertinencia de los niveles de servicio, permitiendo a los clientes aceptar verdaderamente los productos y servicios del banco, formando así una relación inseparable entre bancos, compañías de fondos y objetos de servicio. Relaciones fuertes.

En tercer lugar, el modelo para establecer alianzas estratégicas entre bancos comerciales y compañías de fondos se basa en el principio de cooperación beneficiosa para todos. En términos de innovación de producto, servicio al cliente, expansión de canales, alianza de marca, etc. , a través del acoplamiento comercial de ambas partes, establecer un modelo de cooperación de "igual estatus, objetivos consistentes y ganar-ganar", coordinar la planificación, paso a paso, y profundizar gradualmente y aumentar continuamente la participación en el mercado de productos y la tasa de penetración de clientes de la unidad cooperativa. Modelo de alianza de productos. El propósito es realizar el intercambio de información de productos, información de la industria, información de productos de pares y análisis macroeconómico entre ambas partes a través de la cooperación en el desarrollo de productos, a fin de diseñar productos de alta calidad para clientes que puedan adaptarse a los cambios del mercado y tengan riesgos relativamente controlables. .