¿Cuáles son algunos casos inspiradores de emprendedores exitosos?
El negocio de una persona
Algunas personas dicen que Zhenghe Technology es el Alibaba de la industria de servicios tecnológicos. Independientemente de su volumen de negocio, reputación o contribuciones pioneras, es digno de reconocimiento. la industria de servicios tecnológicos es considerada líder. Especialmente en el campo de la industria de servicios tecnológicos + Internet, a Zhenghe Technology le está yendo bien y tiene el comportamiento de un líder de la industria. Pero hace 8 años, era asunto exclusivo del fundador de la empresa, Zhu Tao.
Después de graduarse de la Universidad de Shandong en 2000, Zhu Tao no eligió las agencias gubernamentales populares ni las empresas extranjeras de la época, sino que llegó al Laboratorio de Electrónica Jicheng, una empresa privada fundada por varios profesores de la Universidad de Shandong (más tarde listado en Shenzhen del producto en electrones). Zhu Tao, quien se graduó en Derecho, naturalmente se convirtió en administrador de la empresa, lo que también allanó el camino para que Zhu Tao se dedicara a la industria de servicios tecnológicos.
Jicheng Electronics, fundada por varios profesores universitarios, tiene una tradición de acoplarse a las políticas gubernamentales, y la presentación de proyectos se ha convertido en el trabajo principal de Zhu Tao. Desde la confusión inicial hasta la operación modelada posterior, Jicheng Electronics ha estado involucrado en cada vez más proyectos gubernamentales y Zhu Tao se ha familiarizado cada vez más con su negocio. Poco a poco, una persona se vuelve demasiado ocupada. Zhu Tao no sólo necesita la ayuda de otros departamentos de la empresa, sino que a menudo también subcontrata todo el negocio.
Durante siete años, Zhu Tao fue testigo con sus propios ojos de cómo una pequeña empresa privada crecía y se desarrollaba rápidamente con el apoyo de las políticas gubernamentales, y también vio sus propias oportunidades de negocio. En 2007, ya era la columna vertebral administrativa de Jicheng Electronics y un experto en presentación de proyectos. Todavía recuerda claramente que al cabo de un año, la Comisión Provincial de Economía y Comercio emitió una política para apoyar a las empresas de alta tecnología. Se quedó despierto toda la noche cuando recibió el aviso y entregó el formulario de declaración al día siguiente, en el menor tiempo posible. tiempo posible. Declaración completada. Debido a su comprensión precisa de la política de aplicaciones y puntos técnicos sobresalientes, Jicheng Electronics se convirtió en la única empresa privada de ese grupo en recibir soporte. Incluso los líderes de la Comisión Provincial de Economía y Comercio dieron orientación en la reunión de revisión: si no entiende, vaya a Zhu Tao de Jicheng Electronics.
Zhu Tao pensó: ¿por qué no crear una empresa que se especialice en brindar este tipo de servicios a las empresas? En ese momento, Jicheng Electronics, que ya había logrado grandes resultados en el campo de la automatización energética, estaba a punto de salir a bolsa y renunció a su prometedor puesto ejecutivo en una empresa que cotizaba en bolsa. En 2008, Zhu Tao renunció para fundar Zhenghe Technology.
1,2 millones de contratos firmados en un día
¿Qué tamaño tiene este mercado? Zhu Tao todavía no tiene idea. Según su práctica y comprensión actuales, mientras continúen la innovación social y el espíritu empresarial, el mercado de la industria de servicios tecnológicos no tendrá fondo.
A principios de la primavera de 2009, el viento frío azotaba la ciudad de Laizhou, provincia de Shandong, en la costa sur del mar de Bohai. Zhu Tao vino aquí para expandir su negocio. En el camino, todavía estaba pensando en cómo llamar a la puerta de la empresa. Inesperadamente, desde la llegada la primera noche hasta el regreso en la tarde del día siguiente, se firmó un contrato de servicio por valor de 1,2 millones de yuanes en 24 horas. Dos de las empresas que se enteraron de la noticia llegaron temprano en la mañana y durante el desayuno se firmaron contratos por valor de 300.000 yuanes. Pensé en negociar con cada empresa una por una, pero firmé tres contratos más de 450.000 yuanes sin salir del hotel en una mañana. Por la tarde visité varios negocios más. Ese día, Zhu Tao regresó a Jinan con un contrato por valor de 1,2 millones de yuanes.
Li Hongsheng, subdirector general de la empresa, que este año solo cumple 30 años, todavía no puede olvidar que celebró una reunión de formación corporativa en Jinan cuando se unió a la empresa por primera vez. de la sala de conferencias costó 100 yuanes cada uno. Todo fue robado incluso antes de comenzar. A Li Miao, quien se incorporó a la empresa en 2010, se le confiaron tareas importantes tan pronto como ingresó a la empresa porque su posgrado era "Gestión de la Innovación Tecnológica". Estaba "encerrado en una sala de conferencias para revisar y modificar la información corporativa". Durante más de dos meses, me miró." "¡Vomité!"
Para las empresas de alta tecnología de todo el país, alrededor de 2008 fue un obstáculo. A medida que la industria de alta tecnología de mi país entra en una nueva etapa de desarrollo, el estado ha realizado ajustes importantes en los estándares de identificación y las políticas fiscales y tributarias preferenciales para las empresas de alta tecnología, y la demanda del mercado para la industria de servicios de ciencia y tecnología ha experimentado una explosión. crecimiento. Zhu Tao y sus socios empresariales estaban a la vanguardia de una industria. Desde prestar servicio a Jinan hasta prestar servicio a toda la provincia de Shandong, solo tomó dos años para que los ingresos operativos de la compañía superaran los 10 millones de yuanes en 2010.
Crear valor para los clientes
"Si la industria de servicios tecnológicos se redujera simplemente a proyectos corporativos, hoy no existiría Zhenghe Technology. En opinión de Zhu Tao, la industria de servicios tecnológicos es similar". En otras industrias, la razón de su existencia y desarrollo es crear valor continuamente para los clientes.
“Siete u ocho personas, dos o tres computadoras”. Este es el estado inicial de Zhenghe Technology, y también es la forma básica de muchas empresas de servicios tecnológicos en la actualidad. De hecho, los servicios del gobierno, como la identificación de empresas de alta tecnología y la solicitud de políticas fiscales y tributarias preferenciales, siempre han sido una fuente estable de ingresos para Zhenghe Technology. "Sólo en la provincia de Shandong, hay casi 100.000 solicitudes de patentes de invención al año. Cada solicitud de patente de invención se calcula en 5.000 yuanes. Este es un mercado de 500 millones de yuanes. Ahora, los ojos de Zhu Tao ya no están centrados en este mercado". En noviembre, muchas grandes empresas de Beijing y Shanghai participaron en la licitación para la plataforma en la nube de servicios empresariales de la provincia de Anhui. Zhenghe Technology ganó la cantidad total de 100 millones de yuanes con su comprensión precisa del objetivo, la combinación perfecta de en línea y fuera de línea. Y gran contrato con ventajas integrales acumuladas a largo plazo.
Hoy en día, Xinghui CNC ya es un conocido fabricante nacional de investigación y desarrollo de equipos CNC no metálicos.
Desde el Centro de Tecnología Empresarial de Jinan, las Empresas de Crecimiento de Jinan, las Empresas Innovadoras de Jinan, hasta el Centro de Tecnología Empresarial de Shandong, las Empresas de Software de Shandong, el Centro de Investigación de Tecnología de Ingeniería de Shandong, las Empresas Privadas Innovadoras de Shandong e incluso puntos clave del Plan Nacional de la Antorcha Empresas de alta tecnología y más Casi todos estos valiosos poderes blandos son aportados por Zhenghe. Xinghui CNC básicamente subcontrata todos los servicios científicos y tecnológicos a Zhenghe, y la cooperación entre las dos partes ha durado 6 años.
“No solo fabricamos materiales y presentamos proyectos para empresas”. Li Miao, responsable de prestar servicios a Xinghui CNC, explicó el negocio de la empresa de esta manera. Dado que las distintas políticas emitidas por los gobiernos estatales y locales tienen diferentes orientaciones, objetivos, medidas, prioridades e incluso ritmos, esto requiere que las empresas hagan esfuerzos en diferentes aspectos. Por ejemplo, la identificación de empresas de alta tecnología tiene requisitos en términos de inversión en I+D, ingresos por productos de alta tecnología, personal de I+D, derechos de propiedad intelectual y transformación de los logros científicos y tecnológicos. Los servicios tecnológicos no sólo deben ordenar los recursos existentes de las empresas, sino también ayudarlas a subsanar sus deficiencias y estandarizar y mejorar la gestión interna de la empresa. Si no hay suficientes patentes, ayudaremos a las empresas a solicitarlas. Si no hay suficientes talentos, ayudaremos a las empresas a buscar contratación. Incluso ayudaremos a las empresas a formular planes estratégicos y brindarles asesoramiento de gestión. Las empresas de nueva creación suelen estar ocupadas con el desarrollo de productos, procesos de producción y desarrollo de mercados, y no tienen el personal ni la energía para tener en cuenta estas cuestiones aparentemente sin importancia.
Aquí es donde radica el mercado de servicios tecnológicos. Para utilizar la filosofía de Zhu Tao de refinar la política, la ciencia y la tecnología, se le llama "avanzar hacia los demás y convertirse en un adulto para uno mismo".