¿Qué es un modelo de negocio y qué es un buen modelo de negocio?
En primer lugar, la naturaleza del modelo de negocio
En los últimos años, la innovación en los modelos de negocio ha ido en aumento y cualquier nueva práctica está relacionada con el modelo de negocio. Por ejemplo: * * Economía colaborativa, * * * bicicletas compartidas, comercio electrónico rural, servicios comunitarios, ataques de reducción de dimensionalidad, etc.
* * *La economía del disfrute es un modelo de negocio muy nuevo y también representa la tendencia futura:
En primer lugar, está impulsada por la tecnología;
Si lo es goteando Tanto Didi como las atracciones * * * actuales tienen potentes sistemas de información. Hay muchos activos en su aplicación: automóviles, conductores, pasajeros, encontrará que los conductores no son suyos, todos están conectados al sistema, los conductores no nos son familiares, pero todos están relacionados con el sistema;
En segundo lugar, está disponible bajo demanda.
Una vez compramos un coche, que era nuestro propio activo. Ahora bien * * * este tipo de personas, sólo disfrutan de la bicicleta cuando la necesitan. Este es también un nuevo modelo de negocio.
Aunque todo el mundo está familiarizado con estos fenómenos y ha escuchado muchas lecciones sobre modelos de negocio, los modelos de negocio siguen siendo familiares y desconocidos. Porque cuando nuestra empresa analiza y aplica modelos de negocio, es fácil caer en trampas, principalmente porque no entendemos algunas de las cuestiones centrales y la lógica detrás del modelo de negocio.
¿Por qué hacer esto para el modelo de negocio? ¿Por qué es bueno el modelo de negocio? ¿Qué tiene que ver con la empresa? No sé mucho sobre estos. De hecho, en cuanto al modelo de negocio, debemos prestar atención a las siguientes preguntas:
¿Qué es el modelo de negocio?
¿Qué problemas pueden ayudar a resolver los modelos de negocio a las empresas? Cualquier buen método definitivamente ayudará a las empresas a resolver sus problemas. Sin embargo, diferentes métodos pueden resolver diferentes problemas.
¿Cómo describir el modelo de negocio de una empresa?
¿Es bueno el modelo de negocio de la empresa? ¿Cómo ver las ventajas y desventajas de un modelo de negocio?
¿Cómo optimizar y diseñar el modelo de negocio de una empresa?
¿Cuál es la relación entre el modelo de negocio de una empresa y su posicionamiento, equidad y cultura?
Estos son modelos de negocio que debemos entender.
Sin embargo, en el país de origen de Coca-Cola, Estados Unidos, Soda Stream, una empresa israelí, ha superado duramente a Coca-Cola.
Así lo hace esta empresa: coge una máquina y pon al lado una botella de agua y bicarbonato de sodio. Cuando necesites hacer refresco, presiona un botón y el carbonato de sodio reaccionará con el agua para convertirse en refresco. Los refrescos de cada persona tienen un sabor diferente, algunos saben a limón y otros a fresa. También hay un concentrado en esta máquina que se puede personalizar y ajustar a diferentes sabores según sus necesidades. La empresa tuvo tanto éxito que salió a bolsa en Nasdaq.
Tan pronto como esta empresa salió a bolsa, tomó muchas acciones de Coca-Cola y Coca-Cola comenzó a prestarle atención. Más tarde, la empresa también hizo un anuncio. Había muchas botellas y latas en una pared y una máquina en la otra. El anuncio decía: Una familia necesita consumir más de 10.000 botellas y latas en cinco años. Si eres ambientalista, después de leer este anuncio querrás comprar una máquina para reemplazar botellas en lugar de consumir tantas botellas y latas para contaminar el medio ambiente.
Más tarde, Coca-Cola comenzó a estudiar este anuncio, intentando encontrar algunas omisiones. Al final, la gente de Coca-Cola descubrió que la marca Coca-Cola estaba expuesta en el anuncio, lo que constituía una infracción y competencia desleal. Entonces Coca-Cola demandó a la empresa y las acciones de la empresa se dispararon.
Esto se debe a que las pequeñas empresas son famosas en un área pequeña. Una vez que una gran empresa como Coca-Cola presenta una demanda, se convierte en un tema de conversación para todos. Más tarde, todos probaron el producto y pensaron que era bastante bueno, por lo que se hizo aún más famoso.
Coca-Cola tuvo que dejar de demandar y realizar una adquisición privada, pero la empresa no aceptó la adquisición. Tan pronto como se conoció la noticia, la empresa se hizo más famosa y el precio de sus acciones se disparó.
Esto nos da algo de inspiración:
1. China elabora muy bien todo tipo de bebidas (como el té de hierbas), sólo que la Coca-Cola no es buena. Esto se debe a que la Coca-Cola de fabricación china utiliza el mismo modelo de negocio cuando compite con Coca-Cola.
Un mismo modelo de negocio significa conectar a todas las partes interesadas. Cuando se es una pequeña empresa, es difícil ganar utilizando los métodos con los que las grandes empresas están más familiarizadas y en los que son mejores.
2. La empresa israelí Soda Stream adopta un modelo de negocio diferente al de Coca-Cola. Cuando venda sus máquinas, podrá seguir vendiendo consumibles como bicarbonato de sodio en polvo y concentrados.
Cuando su modelo de negocio es diferente, significa llegar a stakeholders diferentes a los de Coca-Cola. Las anteriores ventajas de Coca-Cola en televisión y canales ya no existirán frente a este pequeño negocio.
Porque la ventaja de Coca-Cola se basa en su propio modelo de negocio. Cuando los dos modelos de negocio son diferentes, se pierde la ventaja. Este también es un efecto que se puede lograr mediante el diseño del modelo de negocio.
Por lo tanto, al estudiar modelos de negocio, también podríamos mirar el mundo exterior, aprender de otras industrias, intentar cruzar fronteras e invalidar las ventajas de los competidores.
2. Estructura de transacción del modelo de negocio
Un buen modelo de negocio y una estructura de transacción son muy importantes.
En general, tiene las dos características siguientes:
Primero, la empresa en sí es muy fuerte y las empresas clave tienen la capacidad de seguir obteniendo ganancias; segundo, las partes interesadas que cooperan con la empresa son muy fuertes.
Al mismo tiempo, la innovación en los modelos de negocio traerá dos resultados:
El primero es un crecimiento exponencial. En comparación con el modelo anterior, la tasa de crecimiento será más rápida;
El segundo es el efecto del agujero negro. Puede atraer a todas las partes interesadas del antiguo modelo al nuevo modelo. Por ejemplo, cuando apareció Didi, los conductores de autos negros anteriores no existían y fueron transformados por el nuevo modelo. Los nuevos modelos pueden reemplazar a los modelos más antiguos. Toda la conexión puede lograr una mejora industrial.
Por lo tanto, el modelo de negocio consiste en lograr las tres direcciones de mejora de valor, ahorro de costos y aceleración del crecimiento mediante el diseño de la estructura de transacción entre la empresa focal y las partes interesadas. Todo el mundo tiene un camino a la hora de diseñar un modelo de negocio. Evaluar si un modelo de negocio es bueno o no se refiere a si sus modificaciones pueden aumentar el valor, ahorrar costos y acelerar el crecimiento durante el proceso de modificación.
Un buen modelo de negocio puede lograr las tres direcciones anteriores, en lugar de innovar por innovar. Lo que realmente hay que hacer es innovar en los modelos de negocio para promover el desarrollo y la modernización empresarial.
La estructura de la transacción incluye específicamente los siguientes puntos:
¿Con quién debemos tratar? ¿Quiénes son las partes interesadas? Incluyendo clientes, socios, competidores, etc.
¿Qué negociar? ¿Cuáles son sus enlaces activos y capacidades de recursos?
¿Cómo operar? Asignación de responsabilidades, derechos y beneficios.
¿Cómo fijar el precio? Ingresos, gastos y calendario
Cuando analizamos el modelo de negocio de una empresa, es básicamente un marco:
¿Cómo avanza el modelo original hacia un nuevo modelo?
En la transformación, generalmente se trata de lograr los objetivos de aumentar el valor, ahorrar costos y acelerar el crecimiento. Al mismo tiempo, los cambios en cualquier empresa no son sólo cambios en su propia empresa, sino también cambios en un grupo de socios. Además, cuando realiza cambios, también realiza una inversión importante. A medida que cambies, tus socios evaluarán los costos de oportunidad, y sólo eligiendo lo mejor podrás avanzar hacia un nuevo modelo con tu negocio.
Caso:
Las películas digitales representan los próximos años, pero en los últimos años, las películas digitales no fueron lo suficientemente populares. Esto se debe a que los cines originales necesitan invertir en equipos costosos y diversas decoraciones para avanzar hacia los cines digitales. Más tarde, Wanda y China Film y algunos cines importantes crearon una fundación para invertir en equipos, colocarlos en estos cines, ayudar con las renovaciones y luego solo cobrar el alquiler. Para algunos teatros pequeños, la inversión se ha reducido considerablemente y el modelo antiguo se ha convertido con éxito en el nuevo modelo.
Por eso, cuando hacemos innovación tecnológica, debemos considerar y evaluar qué cambios necesitan las personas al utilizar esta tecnología. ¿Será demasiado alto el costo del cambio? Si podemos reducir los costos humanos, podemos avanzar en el modelo de negocio.
También es muy importante para las empresas encontrar activos apalancados, es decir, encontrar grandes empresas que puedan potenciar su empresa. A muchas grandes empresas les gusta interactuar con pequeñas empresas. Si puede utilizar activos apalancados y tener relaciones de cooperación con grandes empresas, puede lograr el efecto de invertir diez veces a la vez.
Además, también es importante encontrar el objeto potenciador. ¿A quién estás empoderando? ¿Qué problemas pueden resolver sus usuarios con su sistema? Por ejemplo, Didi, tanto conductores como pasajeros, pueden reducir enormemente los costes mediante este sistema.
En tercer lugar, el modelo de negocio ha cambiado mucho.
Tanto el modelo de negocio como el microdiseño han cambiado mucho. De hecho, para el modelo de negocio, no es necesario realizar demasiados cambios. Es posible generar enormes beneficios a través de un solo punto.
Los grandes cambios en los modelos de negocio implican principalmente dos cuestiones en la estructura de las transacciones:
¿Con quién estás tratando (el sujeto de la transacción)? ¿Qué comerciar (qué comerciar)?
Los cambios en las partes interesadas, los vínculos de actividad y las capacidades de los recursos son parte de un cambio importante en los modelos de negocio.
1. Partes interesadas
Para las partes interesadas, podemos cambiar nuestro modelo de negocio agregando/reduciendo/dividiendo/agregando/seleccionando/cambiando partes interesadas.
Entre los stakeholders existe otra categoría denominada stakeholders clave, es decir, personas que pueden alcanzar objetivos estratégicos y dar un salto cualitativo en el modelo de negocio. Para este tipo de stakeholders es necesario prestar especial atención al diseño del modelo de negocio.
2. Vinculación de actividades
Las actividades incluyen escisión y recombinación, agregación de fragmentos, desintermediación y reintermediación. Algunas industrias tienen muchos canales y cadenas, que pueden acortarse mediante modelos de negocio y fabricación tecnológica. Impulsado por los sistemas de información, eliminar algunos enlaces puede mejorar la eficiencia.
3. Capacidad de recursos
Las capacidades de recursos se pueden diseñar a través de nuevos modelos de negocio, permitiendo que las capacidades de recursos de la empresa creen mayor valor.
Caso: Vanke negocia pequeñas cantidades de acciones
Vanke solía desarrollarse en ciudades de primer y segundo nivel, pero en los últimos años también ha puesto su mirada en ciudades de segundo y tercer nivel. -ciudades de nivel. Su función principal es que los comerciantes de acciones pequeñas paguen menos por las acciones, pero pueden manipular todo el mercado y obtener mayores retornos de valor si continúan haciéndolo.
La ventaja de Vanke radica en sus capacidades de desarrollo, mientras que los desarrolladores en ciudades de segundo y tercer nivel generalmente solo tienen fondos y terrenos y tienen capacidades de desarrollo promedio. En la definición de rol tradicional, son los competidores de Vanke, pero en el modelo de comercio de acciones pequeñas, son los socios de Vanke.
Vanke proporciona pequeñas cantidades de fondos y ocupa una pequeña parte; los pequeños desarrolladores proporcionan terrenos y la mayor parte de los fondos invierte en el equipo para ser responsable del desarrollo de transacciones y obtener honorarios de gestión del proyecto, compartir dividendos y proyectos; ingresos por primas, etc. Vanke ha establecido una estructura de transacciones innovadora con desarrolladores en ciudades de segundo y tercer nivel. Este es el modelo de transacciones de pequeñas acciones de Vanke.
Para muchas pequeñas empresas, en realidad se puede vigilar a las grandes, no para competir, sino para comprender qué van a hacer a continuación y descubrir sus modelos de negocio. Si las deficiencias de una gran empresa son exactamente las fortalezas de la suya, también podría cooperar y pasar de ser un competidor a ser un socio.
Cuando una pequeña empresa alcanza cierto nivel, la mejor forma de crecer es bailar con las grandes empresas. Sólo así podremos aprovechar plenamente los activos apalancados de las grandes empresas para desarrollarnos. Muchas pequeñas empresas se convierten en grandes empresas y utilizan los activos apalancados de las grandes empresas para desarrollarse en puntos clave.
Piensa en los modelos de negocio, no sólo en tu propio modelo de negocio, sino también en los modelos de negocio de otras empresas. Las pequeñas empresas pueden pensar en las grandes empresas e incluso diseñar modelos de negocio para las grandes empresas, permitiendo que las grandes empresas tengan sus propias piezas.
Cuando diseñamos un modelo de negocio, si se trata de un gran cambio, se deben analizar los stakeholders, las actividades y los recursos, y se podrá generar nuevo valor.
En cuarto lugar, el microdiseño del modelo de negocio.
En el modelo de negocio, algunos diseños pequeños, especialmente aquellos dirigidos a cuellos de botella empresariales, también pueden crear un valor enorme. El microdiseño de modelos de negocio generalmente comienza con el modelo de transacción (cómo comerciar) y el precio de transacción (cómo fijar el precio).
Caso 1: Feidai
Dai Fei es una empresa de crédito móvil en Shenzhen. Su modelo de negocio ha experimentado tres saltos:
La primera etapa: fábrica de crédito.
Resolver el problema de que los prestamistas/empresas tienen dificultades para obtener préstamos de los bancos. El método consiste en recopilar primero la información del prestamista/empresa y luego recomendar al usuario al banco mediante una selección, para que el usuario pueda obtener un préstamo bancario. Desventajas: Requiere mucha mano de obra, tiene baja eficiencia para ganar dinero y tiene una escala limitada.
La segunda etapa: mover el crédito online.
Lo que hizo fue desarrollar una aplicación Feidian. Dado que ahora se adopta el registro de nombre real, existen muchos registros de crédito. Puede juzgar el comportamiento de una persona y si puede obtener un préstamo a través de su historial crediticio y su propia tecnología.
La tercera etapa: ganar dinero con tecnología, centrándose en la tecnología financiera.
El planteamiento es buscar una empresa de garantía nacional. Aunque las empresas de garantía también prestan dinero, su conocimiento de los usuarios es relativamente insuficiente y su tecnología es relativamente débil. La presentación de esta empresa puede brindar soporte técnico a las empresas de garantía y Feidai puede ganar dinero a través de la tecnología. En este momento, la escala y el capital ya no son los obstáculos para Feidai.
Por lo tanto, el microdiseño del modelo de negocio dirigido a los cuellos de botella empresariales es un pequeño paso, pero de gran valor. La transformación de la empresa se debe principalmente a la combinación de innovación tecnológica e innovación de modelos de negocio.
La innovación tecnológica incluye: digitalizar todos los contenidos; los datos se pueden disfrutar en línea; inteligencia (retroalimentación interactiva, aprendizaje profundo, inteligencia artificial, etc.).
La innovación del modelo de negocio tiene tres características:
La primera es la socialización y el cumplimiento de la naturaleza humana;
La segunda es la oferta bajo demanda y la fijación de precios basados en el derecho de uso.
Por ejemplo, la compra; un automóvil solía costar mucho. Con activos de 100.000 yuanes, si usa Didi ahora, una transacción le costará dinero.
El tercero es aprovechar al máximo los activos apalancados y el empoderamiento.
Por ejemplo, los pequeños comerciantes de Vanke cooperaron con desarrolladores en ciudades de segundo y tercer nivel para copiar sus propios modelos de desarrollo y obtuvieron enormes ganancias al mismo tiempo. Para los desarrolladores de ciudades de segundo y tercer nivel, con el empoderamiento de Vanke, finalmente pueden obtener enormes beneficios. El microdiseño también se puede lograr en los precios de las transacciones.
Caso 2: Tetra Pak
Cuando Tetra Pak entró en China en sus inicios, su negocio principal era la venta de papel y equipos de embalaje. Sin embargo, debido al alto precio de los equipos de envasado Tetra Pak, normalmente de varios millones de yuanes, fue difícil abrir el mercado durante un tiempo.
Caja de Tetra Pak
Más tarde, Tetra Pak hizo un movimiento para modificar el precio. Comprar equipos solía costar millones, pero ahora es un plan de inversión en equipos 80/20. Los clientes sólo deberán pagar el 20% del precio para instalar el equipo. Siempre que pidan una cierta cantidad de materiales de embalaje Tetra Pak cada año durante los próximos cuatro años, pueden evitar pagar el resto de los costos del equipo. Con solo modificar un precio, Tetra Pak abrió el mercado y ocupó más del 90% del mercado de envases lácteos de China.
A medida que la competencia se intensificaba aún más, para ahorrar costos, la compañía sacó sus estados financieros y descubrió que el mayor gasto en costos era en realidad los materiales de embalaje de Tetra Pak. Cuando algunas empresas intentaron reemplazar los materiales de embalaje, descubrieron que no podían ser reemplazados. Debido a la máquina llenadora de códigos de barras patentada de Tetra Pak, no se pueden utilizar otras marcas de materiales de embalaje con los equipos de Tetra Pak.
¿Qué pasa con el reemplazo de equipos? El costo es aún mayor. En este momento, el precio de los juegos completos de equipos de llenado de leche ha aumentado a decenas de millones. Si se reemplaza todo el equipo, la empresa láctea correrá el riesgo de quiebra y liquidación. No hay otra manera que las empresas lácteas nacionales sólo puedan seguir utilizando los materiales de embalaje de Tetra Pak para generar ganancias para Tetra Pak.
Por supuesto, Tetra Pak también ofrece a sus clientes muchos servicios valiosos de valor añadido. Por ejemplo: tecnología de modelo de seguimiento del proceso de producción.
El modelo de seguimiento del proceso de producción puede realizar la función de trazabilidad de los productos.
Si hay un problema con un cartón de leche que un cliente compra en el supermercado, con base en la información almacenada en el producto se puede verificar nuevamente el proceso de producción para saber qué eslabón tiene el problema y visualizar el proceso de producción.
Al mismo tiempo, las empresas fabricantes pueden definir de forma rápida y precisa los vínculos responsables y el alcance de los productos defectuosos, para poder retirar los productos defectuosos de forma específica. Esta tecnología no sólo ahorra costes a las empresas, sino que también elimina lo más rápido posible los posibles daños causados a los consumidores por los productos.
En cuanto a los precios, existen principalmente los siguientes puntos:
Reducir la inversión única y ahorrar en gran medida los costos de negociación;
Si el precio de un nuevo producto es demasiado alto, será difícil abrir el mercado. Si es demasiado bajo, será difícil aportar beneficios a las partes interesadas;
El plan 80/20 es en realidad un modelo blade. El dispositivo es la navaja y el papel de envolver es la hoja, formando una especie de encuadernación.
Por lo tanto, al aplicar cualquier modelo de negocio, debemos comprender la lógica detrás del modelo de negocio.
5. Tres fuerzas impulsoras principales de los modelos de negocio
Los modelos de negocio están relacionados con los tiempos, y los cambios en los modelos de negocio están impulsados por los tiempos. Diferentes épocas tienen diferentes modelos de negocio. Por ejemplo, el modelo de negocio de la industria de la restauración ha ido cambiando con los tiempos. El catering es originalmente un modelo de tienda única sin efecto apalancamiento y de valor limitado. Posteriormente, la restauración se convirtió en una cadena relativamente apalancada.
Todas las cadenas deben tener dos competencias centrales: en primer lugar, la estandarización del front-end; en segundo lugar, las capacidades del back-end.
La estandarización del front-end se refiere a qué tan sólidas son las capacidades de replicación de una empresa y si el tiempo de apertura de la tienda es lo suficientemente corto. La reproducibilidad está relacionada con la unidad de fondo. Ya sabes, cuando posees muchas cadenas de tiendas, tus beneficios se distribuirán y tus desventajas se magnificarán.
Los mejores y más ocupados momentos en la industria de la restauración son durante las horas de comida y las horas de comida de clase. Cuando esté abrumado, debe considerar si desea agregar más personas, lo que aumentará la inversión en mano de obra. Pero cuando se trata de no comer, las empresas de catering se muestran relativamente tranquilas. Todas las empresas de catering se han encontrado con este problema. Este es un problema de la industria y una oportunidad de la industria. ¿Cómo solucionar el dilema de ocupado e inactivo?
Caso 1: Empresa de catering de Beijing valorada en un millón de dólares estadounidenses.
Jinwanwan se posiciona como la cocina central para la gente de la comunidad. Han creado una nueva categoría llamada productos preparados. Es una especie de catering para llevar entre productos terminados y productos semiacabados. Los platos son desarrollados por Jinwanwan. Las materias primas y los condimentos se preparan y los usuarios pueden ponerlos directamente en la olla en orden.
A mucha gente no le gusta cocinar. La razón principal radica en la serie de acciones preparatorias antes de cocinar: millones de dólares en comprar verduras, lavarlas y picarlas, para que los usuarios solo tengan que hacer el último paso: un simple salteado, que ahorra mucho tiempo y coste, permitiendo a los usuarios hacerlo en casa y disfrutar de su propia cocina.
Millones de productos semiacabados son preparados por otros restaurantes. Entre comidas, como la mañana entre el desayuno y la comida, y la tarde entre la comida y la cena, la cocina del restaurante está ociosa y tiene un exceso de capacidad de producción, lo que sólo ayuda a preparar los productos ya preparados y resolver las tareas de compra, lavado, y picar verduras.
Cuanto más tradicional es una industria, más oportunidades hay de iteración. Las fuerzas que impulsan sus iteraciones incluyen principalmente:
Mejora del consumo;
Promoción de capital;
Tan pronto como surge un buen modelo de negocio, se obtendrá una gran cantidad de capital. acuden a ello. Al final, se convirtió en una batalla entre empresas, impulsada por el poder del capital.
Cambio tecnológico.
Muchas industrias han cambiado gracias a la tecnología. Por ejemplo, el surgimiento de la entrega de alimentos se debe a la popularidad de Internet móvil. Hay dos razones principales para la popularidad de Internet móvil: una es la ubicación y la otra es el pago móvil.
Muchas empresas no necesariamente necesitan estudiar tecnologías profundas, pero sí deben comprender el desarrollo de la tecnología y comprender qué tecnologías son relevantes para la industria. Ahora el umbral técnico es cada vez más bajo. Hay muchas tecnologías en la nube que todos pueden utilizar, pero las empresas les prestan relativamente poca atención.
Debido a la promoción de mejoras en el consumo, la solidez del capital y los cambios tecnológicos, en unos años habrá que cambiar un buen modelo de negocio. Estas fuerzas limitan fácilmente un patrón único, por lo que es importante evolucionar el patrón.
Cada modelo tiene sus propias características y es difícil de aplicar directamente a nuestras propias empresas. Sin embargo, podemos entender la lógica detrás de todo el modelo de negocio. Considere de manera integral el entorno externo, la estructura interna, la tecnología, etc. , pueden ver un modelo de negocio a fondo sin caer en trampas.