¿La licencia Antártica es una tienda o una marca comercial?
Recientemente, sus productos de la marca "Nanjiren" fueron nombrados por las autoridades reguladoras del mercado.
El 6 de julio, la Administración Municipal de Regulación del Mercado de Beijing notificó al colorido conjunto de kimono de algodón de tres piezas y la ropa interior para bebé con la marca "Nanjiren" que las cuerdas no estaban calificadas y que la marca fue autorizada por Nanjiren (Shanghai) Co., Ltd..
El 9 de julio, un periodista del Times Weekly llamó a Antártida E-Commerce con respecto a la gestión de la calidad de los productos, los procedimientos de autorización de marcas y otras cuestiones. La persona a cargo de la empresa declaró que no está disponible temporalmente para ser entrevistada y se comunicará con la persona a cargo para responder las preguntas de la entrevista. Al cierre de esta edición, el periodista no ha recibido respuesta.
Detrás de la exposición repetida de problemas de calidad, el comercio electrónico antártico ha tenido un desempeño excepcionalmente bueno.
En 2019, Anji E-commerce logró unos ingresos operativos de 3.907 millones de yuanes, un aumento interanual del 1,652 %; la empresa logró un beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa de 65.438206 millones de yuanes. un incremento interanual del 3,606%.
Entre ellos, el margen de beneficio bruto del negocio de servicios integrales de marca alcanzó el 93,36 y los ingresos aumentaron un 37,89% interanual. Incluyendo el negocio de licencias de marcas de distribuidores, los ingresos del negocio OEM de comercio electrónico en la Antártida alcanzaron los 65.438.305 millones de yuanes.
A juzgar por el precio de las acciones, el comercio electrónico antártico lleva varios meses con una tendencia alcista. Los datos del viento muestran que en los 67 días comprendidos entre el 1 de abril y el 10 de julio, el precio de las acciones del comercio electrónico antártico aumentó 106,59.
El continuo crecimiento del rendimiento y el auge del precio de las acciones contrastan marcadamente con los productos de marca que han expuesto repetidamente problemas de calidad. ¿Cuánto tiempo le toma al comercio electrónico antártico lograr un negocio rentable?
"Negocio rentable"
"Suponiendo que el costo de la ropa interior térmica producida por cualquier fábrica local es de 15 yuanes, es difícil venderla en línea por 29 yuanes. Si está etiquetada como Antártida, se puede vender por 59 yuanes”. El 10 de julio, una persona familiarizada con el negocio OEM de Yiwu le dijo a un periodista del Times Weekly la verdad sobre el “negocio de servicios integrales de marca” del comercio electrónico en Antártida.
La información pública muestra que en 2008, Anjiren, que comenzó como ropa interior térmica, lanzó un modelo de negocio de licencia de marca. Este año, Nanjiren cortó todas las líneas de producción y ventas, vendió todas las fábricas que habían estado en funcionamiento durante más de 10 años y solo conservó la marca "Nanjiren".
Desde entonces, el negocio de licencias de marca de Nanjiren nunca se ha detenido y evolucionó gradualmente hasta convertirse en el actual "Nanji E-commerce".
Actualmente, el comercio electrónico Antártico no compra ni vende productos relacionados, sino que cobra tarifas de servicio integral de marca y tarifas de licencia de marca de distribuidor en función de los servicios de autorización de marca y los servicios de cadena industrial proporcionados por la empresa. equivale a GMV (facturación total) de 3-6.
El 9 de julio, el experto en la industria de la confección, Ma Gang, dijo a los periodistas del Times Weekly que, según este modelo, el comercio electrónico antártico mantiene un modelo de pocos activos y gana dinero compartiendo propiedad intelectual con socios. "Las empresas pueden participar en el desarrollo de la propiedad intelectual y la planificación operativa de forma flexible y profesional".
Con el apoyo de este modelo, el GMV de las marcas de comercio electrónico de la Antártida sigue disparándose.
Los datos muestran que en 2019, el GMV estadístico del comercio electrónico antártico en varios canales de comercio electrónico alcanzó los 30.559 millones de yuanes, un aumento interanual de 48,92. Entre ellos, la marca antártica GMV ascendió a 27.138 millones de yuanes, un aumento interanual de 52,86.
Esta es una estadística sorprendente. Según el "Libro blanco sobre el desarrollo de la industria de licencias de marcas de China 2020" publicado en mayo de este año, las ventas minoristas anuales de productos con licencia de China alcanzaron los 99.200 millones de yuanes en 2019, un aumento interanual del 15,9. En otras palabras, las ventas minoristas de productos autorizados del comercio electrónico antártico representan por sí solas el 30,8% de las ventas minoristas anuales de China.
El desempeño del comercio electrónico antártico también ha aumentado. En los tres años comprendidos entre 2017 y 2019, los ingresos del comercio electrónico en la Antártida fueron de 986 millones de yuanes, 3.353 millones de yuanes y 3.907 millones de yuanes respectivamente, con tasas de crecimiento de 89,22, 2405438 02 y 16,52 respectivamente.
Bajo este modelo, la escala de ingresos confirmada por el comercio electrónico antártico es relativamente pequeña y no hay costos de ventas ni de inventario, por lo que tiene un margen de beneficio bruto muy alto.
Según las divulgaciones, en 2018 y 2019, los márgenes de beneficio bruto de la industria de servicios integrales de marcas de comercio electrónico de la Antártida fueron 94,11 y 93,36 respectivamente, y los márgenes de beneficio bruto del negocio de licencias de marcas de distribuidores fueron 96,52 y 94,85 respectivamente. .
De manera similar, Lanhaiwu, que no tiene su propia fábrica, tuvo un margen de beneficio bruto de ventas en línea de solo 50,79 en 2019.
Gracias a la fuerte fuerza impulsora del margen de beneficio bruto del negocio de licencias de marca, en 2019, el margen de beneficio bruto general del comercio electrónico antártico llegó a 38,50 y el beneficio neto fue tan alto. como 120,6 mil millones.
Según la divulgación de Anji E-commerce, en 2019, el beneficio bruto de su negocio de servicios integrales de marca aumentó de 847 millones de yuanes en 2018 a 11,59 millones de yuanes, un aumento de 3,12 millones de yuanes, que fue la razón principal de Crecimiento del beneficio neto de la empresa en 2019. Puntos de contribución.
El 11 de julio, Cheng Weixiong, experto en gestión de marcas de textiles y prendas de vestir y gerente general de Shanghai Liangqi Brand Management Co., Ltd., dijo a los periodistas del Times Weekly que, desde la perspectiva de ganar dinero, la e-antártica el comercio es un "buen negocio".
“En un momento en el que el tráfico online domina el modelo de negocio, Anji E-commerce ha integrado los recursos online al extremo. En unos pocos años, ha convertido con éxito una marca de ropa interior en una marca de categoría completa. para satisfacer la demanda en descenso y lograr enormes beneficios económicos", afirmó Cheng Weixiong.
El valor de la marca ha disminuido
Sin embargo, en general se cree que el modelo de negocio de comercio electrónico de la Antártida carece de responsabilidad social.
El 10 de julio, Lai Yang, director del Instituto de Investigación de Estrategia de Circulación Jingshang de Beijing, dijo a los periodistas del Times Weekly que bajo este modelo de negocios, es difícil para el comercio electrónico antártico controlar a los comerciantes y proveedores. "Es difícil monitorear el aseguramiento de la calidad con autorizaciones a gran escala, y el sistema de precios será caótico".
El informe anual de Antártida E-commerce de 2019 muestra que durante el período del informe, el número total de sus cooperativas proveedores fue de 1.113, entre los cuales los principales proveedores cooperativos alrededor de 500. El número total de concesionarios cooperativos es de 4.513 y el número de tiendas autorizadas es de 5.800.
La calidad de su marca ha sido citada repetidamente por las autoridades reguladoras del mercado.
Solo este año, además del "accidente" de ropa infantil mencionado anteriormente, en junio, la administración municipal de Shanghai descubrió que un cubo de arroz de 10 kg con la marca nominal "Hombre Antártico" no estaba calificado. para la Regulación del Mercado, en abril, la Administración Estatal para la Regulación del Mercado de la provincia de Jiangsu nombró a la chaqueta para exteriores vendida por Arctic Rock Outdoor Store como "Antarctic Man" como no calificada; en marzo, la Administración Estatal para la Regulación del Mercado organizó una inspección especial sobre el terreno; del segundo lote de productos online en 2019. Los productos no calificados incluyen bolsas de viaje producidas por el comercio electrónico antártico.
En la actualidad, resulta incluso complicado determinar si todos los productos que llevan el logo Antártico proceden de proveedores autorizados por el comercio electrónico Antártico.
El 12 de julio, una persona a cargo del emparejamiento de la marca Anji le dijo a un periodista de Time Weekly que el control de autorización actual de Anjiren es muy estricto, pero todavía hay canales para empresas con necesidades de correo individual. -Plataformas de comercio. Obtener autorización del pueblo antártico. "Las tarifas de licencia para prendas de vestir y textiles para el hogar son las mismas, con un depósito de 5.000 yuanes y una tarifa de licencia de 1.1.000 yuanes. No es necesario comprobar la calidad del producto, pero se requieren 2.000 juegos de etiquetas colgantes de 2 yuanes cada mes. ."
La persona Se dice que después de convertirse en distribuidor, Anji E-commerce puede ayudar a introducir fábricas autorizadas. Los distribuidores pueden optar por obtener los productos de fábricas autorizadas o pueden optar por obtener una "etiqueta" en lugar de aceptar los productos.
Según informes de los medios, los comerciantes antárticos no necesitan pasar por la Antártida para comprar productos de fabricantes autorizados. Solo necesitan firmar un contrato nominal con la fábrica autorizada, comprar la marca Antártida a nombre de la fábrica y luego ir al mercado mayorista para comprar los productos ellos mismos, colgar una etiqueta y venderlos.
En opinión de Cheng Weixiong, este no es un modelo de negocio próspero a largo plazo y el valor de marca de Antártida está disminuyendo bajo este modelo. "Centrarse sólo en intereses a corto plazo, no en intereses a largo plazo. Hasta cierto punto, su existencia supone una presión para la industria, y el dinero malo expulsa al dinero bueno".
Negocios de tráfico adicional
Cheng Weixiong señaló que bajo este modelo, el comercio electrónico antártico se beneficiará en el corto plazo, pero también surgirán cuellos de botella. "Es difícil mantener una expansión tan rápida hoy en su escala, y el crecimiento futuro será limitado".
Los datos muestran que el crecimiento de las ganancias netas del comercio electrónico antártico se ha desacelerado en los últimos años.
En 2015, la tasa de interés neta del comercio electrónico antártico aumentó hasta 158,37, mientras que en 2019, la cifra fue de solo 36,06.
En el primer trimestre de 2020, el beneficio neto del comercio electrónico antártico fue de 65.438 millones de yuanes, con una tasa de crecimiento de sólo el 5,28.
Para el negocio de licencias de marcas, Anji E-commerce seguirá adquiriendo diferentes marcas.
El informe anual de 2019 indicó que la empresa que cotiza en bolsa planea introducir otras marcas a través de adquisiciones, cooperación, nuevos establecimientos, etc. para construir mejor la matriz de marca de la empresa que cotiza en bolsa.
"Lo más esencial en las operaciones comerciales es el valor intrínseco de la marca. El valor intrínseco no puede resolverse mediante ajustes comerciales externos". Lai Yang dijo que el modelo de negocio del comercio electrónico antártico ha agotado lo verdadero. vitalidad de la marca. Si las cosas siguen así, la influencia de las marcas conocidas eventualmente "morirá" y es posible que los consumidores no sigan pagando por las marcas recién adquiridas por el comercio electrónico antártico.
Quizás el tiempo de éxito o fracaso del modelo de comercio electrónico antártico dé una conclusión.
Pero a juzgar por las operaciones reales del comercio electrónico antártico en los últimos años, parece que también está "buscando una salida".
En 2017, el comercio electrónico antártico ganó tiempo para la interconexión y aumentó gradualmente el tráfico de negocios populares.
En los últimos tres años, el negocio de la plataforma de distribución de medios de Internet móvil a través de Time Internet ha representado una proporción cada vez mayor de los ingresos del comercio electrónico en la Antártida. En los tres años comprendidos entre 2017 y 2019, las proporciones fueron 22,36, 65,64 y 62,23 respectivamente.
En este momento, el comercio electrónico antártico se está transformando en una empresa de servicios de comercio electrónico. Sin embargo, en comparación con el negocio de servicios integrales de marca cuyo margen de beneficio bruto a menudo supera el 90%, el margen de beneficio bruto de su negocio de plataforma de colocación de medios en Internet fue solo del 7,5% en 2019.
Al mismo tiempo, en 2019, Time Internet aportó ingresos operativos de 243,1 mil millones de yuanes al comercio electrónico antártico, pero también generó costos operativos de 2,249 mil millones de yuanes.
El valor del negocio de licencias de marcas está disminuyendo y el negocio del tráfico aún no es independiente. ¿Hasta dónde puede llegar el comercio electrónico antártico si pierde su fábrica?