¿Qué son Vanke y PPG?
En 2007, PPG se ha adherido a la estrategia de bombardeo publicitario, bombardeando mercados clave como Beijing y Shanghai. La inversión publicitaria total durante el año fue de 230 millones de yuanes. Sin embargo, a partir del 16 de junio de 438 hasta octubre de 2007, los anuncios de PPG desaparecieron repentinamente. 65438+febrero 65438+julio, PPG lanzó repentinamente un sitio web de ventas con descuento. Esto plantea interrogantes para PPG. Otro problema es el control deficiente de la cadena de suministro y la incautación de marcas. Los proveedores de PPG, Jiangsu Hubao Group, Guangzhou Zhuoyue Weaving and Garment Company, Shanghai Tangshen Advertising Company, Shanghai Defiance Advertising Company y Yuantai Advertising Company tienen disputas legales con ellos. Al final, PPG y Bonjour llegaron a un acuerdo extrajudicial y recibieron una compensación de 2 millones de yuanes. Otro problema es: la propaganda falsa y la glorificación de la fertilidad. En 2006, cuando PPG inició la publicidad a gran escala, su sitio web oficial afirmaba que la empresa matriz de PPG era el principal distribuidor de bienes de consumo del mundo. PPG afirma que sus productos son "estilos clásicos que han sido los más vendidos en los Estados Unidos desde 1973". El nombre de PPG es el mismo que el de la famosa empresa estadounidense de pinturas PPG. Pero al final se resolvió satisfactoriamente.
Desde su creación, la empresa ha logrado una rápida expansión en el mercado nacional en menos de dos años con la ayuda del rápido desarrollo de las aplicaciones de tecnología de Internet de China y la entrega eficiente del modelo de venta directa. Sus conceptos únicos de gestión y ventas, así como el sorprendente desempeño comercial y financiero generado por el rápido desarrollo del mercado, se han ganado la atención y el favor de TDF, Jia Fu Asia y KPCB International Venture Capital Company, y han recibido una gran cantidad de fondos conjuntos. inyección de capital por parte de ellos. En la segunda mitad de 2006, los capitalistas de riesgo TDF y Best Asia anunciaron su inversión conjunta en PGG. En abril de 2007, la empresa estadounidense KPCB Venture Capital Company se unió a la segunda ronda de inversión. El tamaño de estas dos rondas de inversión se acerca a los 50 millones de dólares.
Aunque hay mucho que discutir sobre el modelo PPG, su concepto todavía atrae la atención de los capitalistas de riesgo. Li Yongjin procedía del primer inversor de PPG, cuando era director de Jifu Asia. Eligió PPG por tres razones: en primer lugar, el modelo de negocio es bueno; en segundo lugar, el mercado es lo suficientemente grande; en tercer lugar, el equipo directivo es muy capaz; Estos tres puntos son también la competitividad central de PPG.
PPG, que ha sido cuestionada en China, está intentando copiar su modelo de negocio a Estados Unidos. Li Liang confirmó públicamente que había recibido una tercera ronda de capital de riesgo de 30 millones de dólares, que se utilizó en su totalidad para desarrollar el mercado estadounidense. Al mismo tiempo, PPG también se lanzará en Estados Unidos a finales de este año o principios del próximo.
A finales de marzo de este año, PPG abrirá su primera sucursal en el extranjero en California. Tras recibir la tercera ronda de capital riesgo, se abrirá la segunda antena de PPG. Esta empresa americana también adopta un modelo de empresa ligera de no más de 30 personas. El plan de PPG es producir, empaquetar y enviar pedidos estadounidenses en China a través de Internet.
Según PPG, la empresa ha elaborado un "Plan Octopus", lo que significa que tiene un gran cuerpo: un centro de fabricación, logística y llamadas en China, y su antena es Internet. La competitividad de PPG radica en la combinación del precio de Wal-Mart y la calidad de POLO. Una vez que la empresa estadounidense tenga éxito, PPG considerará expandir su negocio a Japón y Europa.
El primer tentáculo de Octopus es, por supuesto, el mercado chino. En la actualidad, el diseño de PPG en ciudades clave se ha completado básicamente. El siguiente paso será expandirse a ciudades de segundo y tercer nivel y apoderarse del mercado en una provincia y una ciudad. Dentro de dos años, PPG se expandirá a la mayoría de las ciudades de segundo y tercer nivel en China y básicamente logrará cobertura de mercado.
Internet ha hecho que VANCL, un recién llegado, sea poderoso y robusto.
PPG tardó más de dos años en superar a Youngor en ventas diarias de camisas para hombre, y luego VANCL superó a PPG en solo cinco meses. Creo que este es solo el primer acto del drama del comercio electrónico B2C.
Las razones del éxito de VANCL, que utilizó el marketing online como su principal canal de promoción en sus primeros días, se pueden resumir en dos puntos: "68 yuanes" y "envejecimiento".
En muchos aspectos, VANCL y PPG son muy similares, pero tienen desempeños completamente opuestos en los dos puntos clave de la estrategia de marketing y las fuentes de pedidos.
Más del 80% de las camisetas de VANCL se venden directamente a través de Internet. Hasta ahora, los canales de publicidad y marketing de Vancl Eslite se concentran principalmente en Internet y sus costos de marketing son mucho más bajos que los de PPG. Ésta es la mayor diferencia entre Vancl Eslite y PPG. "68 yuanes" es el núcleo de todas las estrategias publicitarias, de marketing y de productos de VANCL. Las nuevas camisetas con un precio de 68 yuanes han alcanzado un cierto nivel de calidad y calidad y son casi únicas en el país. Las camisetas de la misma calidad y grado, que son más asequibles que PPG, rompen por completo el precio base psicológico de los clientes potenciales y también se ajustan a la psicología subconsciente de los consumidores de que comprar en línea es más barato que comprar fuera de línea.
Por supuesto, muchos expertos de la industria también señalarán muchas condiciones necesarias para el éxito, como el control y la garantía de calidad de las camisetas, el reabastecimiento oportuno de productos, la logística y distribución oportunas, la buena actitud de servicio del personal de distribución, etc. Pero creo que estos factores se han convertido en las condiciones básicas y los requisitos más básicos para que las empresas de venta directa logren un desarrollo a largo plazo. En los últimos años, todo el mundo ha estado debatiendo si mediante marketing diferenciado, productos diferenciados y competencia diferenciada, ¿podemos tener éxito en la feroz competencia del mercado actual? Creo que entre tantas empresas de venta directa de camisetas en línea, muchos equipos de gestión tienen una experiencia considerable en la industria y no habrá brechas en algunos factores de venta básicos ** en un corto período de tiempo. Por lo tanto, “68 yuanes” es una de las razones principales del éxito de VANCL. Es cierto que sabemos por la información obtenida de los medios que la calidad del producto de Vancl Eslite es mejor que la de PPG, y que la logística y distribución de Vancl Eslite es realmente buena.
Además, el modelo de Wansel es diferente al modelo de PPG. Los principales usuarios de PPG son la televisión y los medios impresos. Pero para ocupar las interfaces de usuario tanto de los medios impresos como de la televisión, se necesitan enormes costos publicitarios. La ventaja de VANCEL es que se centra en Internet como interfaz de usuario y está decidido a no ser una interfaz de usuario para medios impresos y televisión. La perspectiva de VANCEL es atender la tendencia de estandarización extrema de la ropa y proporcionar a los usuarios productos y servicios.