¿Qué significa marca? ¿Cuales son los cuatro elementos?
Introducción a la promoción de marca
La promoción de marca se refiere a una serie de actividades que realizan las empresas para dar forma a su propia imagen de marca y hacerla ampliamente reconocida por los consumidores. El objetivo principal es aumentar el conocimiento de la marca.
Hay muchos sitios web de autoservicio en el mercado. La promoción de la marca debe utilizar los valores fundamentales de la marca para guiar todas las actividades de marketing (comunicación) de la empresa, es decir, cualquier actividad de marketing y publicidad. tales como investigación y desarrollo de productos, diseño de empaques, colocación de publicidad, estrategia de canal y exhibición de terminales. Salga a la calle para realizar promociones e incluso entrevistas con los medios. , debe demostrar los valores fundamentales de la marca. De esta manera, los consumidores pueden sentir la imagen unificada de la marca cada vez que entran en contacto con ella, lo que significa que cada gasto de marketing y publicidad profundiza la memoria de la marca por parte de los consumidores.
Estrategia de promoción de marca
Promoción de marca
La tarea principal de la promoción de marca es lograr el marketing de marca.
Sin embargo, en el proceso de marketing de marca, las actividades de marketing a menudo se convierten en una nota a pie de página de las operaciones de capital: las pequeñas empresas a menudo se encuentran perdidas cuando se enfrentan a los altos costos de publicidad y promoción que requieren las empresas con una fuerte promoción de marca; ¿La fortaleza del capital también tiene que enfrentar la imagen? ¿Bomba? ¿Las mismas tarifas y ganancias de publicidad? ¿encoger? . ¿Es justa la construcción de marca? ¿Gigantes? ¿Estás calificado para realizar dramas apasionantes?
Gestión de Marca
Como todos sabemos, la promoción de marca de muchas empresas está encomendada al departamento de marketing, departamento de planificación, departamento de marketing y otros departamentos con funciones similares al brand center, y las responsabilidades de estos departamentos son organizar las medallas de la empresa, recopilar los títulos de la empresa, publicar información favorable de la empresa en publicaciones y realizar la gestión de licitaciones externas para empresas de diseño creativo responsables de imágenes publicitarias, etc. , que se convierten en la gestión diaria de la marca de las empresas? ¿Trabajo importante? .
Creación de marca
Cuando la empresa comprende profundamente la segmentación del mercado, la línea de productos de la empresa también se amplía y el posicionamiento del producto bajo la guía de la planificación estratégica de la marca se vuelve cada vez más obvio. ? ¿Moda? práctica. Cuando sale un nuevo producto, a menudo se le asignan más responsabilidades. ¿Cuanto más potente y tecnológicamente avanzado es un producto, más se lo considera propiedad? ¿Marca estrella? ¿Se revelará pronto el potencial, especialmente la estrategia x999 de la marca de computadoras, la planificación cuidadosa de la gama alta y los precios elevados? ¿Subir y bajar? situación.
Cuatro estrategias principales para la promoción de marca
1. Estrategia de producto: las empresas que utilizan el marketing de marca online deben definir claramente el posicionamiento de productos y marcas, segmentar el posicionamiento de productos y servicios, y localizar con precisión los grupos de consumidores, aclarar qué productos se ajustan más a las necesidades y aficiones de los consumidores online. La combinación eficiente de orientación al producto y al cliente no sólo puede permitir a las empresas obtener mayores ganancias en el marketing en línea, sino también ahorrar costos de promoción de productos en los canales tradicionales.
2. Estrategia de promoción: Al igual que la publicidad online, la promoción del marketing de marca online también tiene su propia estrategia de promoción. La promoción en línea puede ahorrar a las empresas muchos costos de personal promocional y gastos financieros, y puede ampliar en gran medida el alcance de los consumidores potenciales para las empresas, formar alianzas cooperativas con no competidores con ricos recursos de red y ampliar el nivel de consumo de productos. Se recomienda que las empresas formulen estrategias de promoción basadas en su propia cultura para maximizar los efectos de la promoción y el marketing de marca.
3. Estrategia de canal: La estrategia de canal debe formularse basándose en el principio de hacerlo más conveniente para los consumidores. Se recomienda que las empresas amplíen el alcance de sus productos basándose en sus propios productos y los combinen con productos relacionados de otras empresas para mejorar el atractivo y la atención de sus propios productos. Al mismo tiempo, los sitios web corporativos deben publicar información promocional, información sobre nuevos productos y noticias de la empresa de manera oportuna, y prestar atención a ofrecer una variedad de métodos de pago para que los consumidores elijan en la tienda en línea del sitio web de la empresa para aumentar las posibilidades. de transacciones de ventas.
4. Estrategia de precios: la estrategia de precios es uno de los temas más complejos en la promoción de marcas en línea y es un punto importante que las empresas no pueden ignorar. La estrategia de precios es un diálogo directo entre los costos y el precio de marketing de una marca en línea. La información en línea se divulga completamente y los consumidores pueden comparar fácilmente precios de productos similares. La clave es cómo guiar a los consumidores para que tomen decisiones de compra. Al tiempo que enfatizan la rentabilidad de los productos, las empresas deben demostrar plenamente sus propias características y ventajas. Al mismo tiempo, también se les debe recordar que ajusten sus estrategias de precios de manera oportuna. Cuando la marca de una empresa se ha acumulado hasta un determinado nivel, puede establecer un sistema automático de ajuste de precios para ajustar los precios de manera oportuna en función de factores como el costo, la oferta y la demanda del mercado y el posicionamiento de precios de los competidores.
Cuatro elementos de la promoción de marca
No es difícil ver que las empresas deben tener una base sólida de calidad para implementar la estrategia de marca. Si la calidad del producto no es alta, es imposible ganarse el favor de los consumidores, y mucho menos lograr el llamado efecto de marca. Al mismo tiempo, debemos mejorar la calidad del servicio, fortalecer la promoción y la publicidad, centrarnos en las economías de escala y aprovechar mejor el papel de la estrategia de marca. En el futuro, el marco legal se utilizará para proteger y consolidar el estatus de marca de los productos en el mercado y mejorar la competitividad general de la empresa.
Calidad fundamental
La alta calidad es la base sólida de la marca. Algunos empresarios incluso creen que la calidad es la vida de la marca. Sólo lanzando continuamente nuevos productos de alta calidad podemos tener una marca duradera en la competencia del mercado. Esta es la experiencia exitosa de empresas de renombre mundial. Sin la base de la calidad, no hay manera de construir una marca. La razón por la que Haier se ha convertido en una marca perdurable es principalmente porque los consumidores afirman la calidad de sus productos. Haier Group ha creado un conjunto de métodos de gestión autónomos: el método de gestión Riqin Rishi, que se ha convertido en una importante garantía para que las empresas ganen gracias a la calidad. Antes de la década de 1950, los productos japoneses eran sinónimo de productos inferiores. En la década de 1970, Japón propuso el concepto de gestión de la calidad. Desde entonces, los productos de marca japonesa han dominado el mundo. Los hechos han demostrado que sólo confiando en la calidad podemos ocupar el mercado, lograr beneficios, mejorar la calidad general de la empresa y promover un círculo virtuoso. Por lo tanto, para implementar la estrategia de marca, debemos establecer un sistema completo de gestión y garantía de calidad y adherirnos a él inquebrantablemente. ¿La calidad primero, la calidad gana? La idea de negocio es producir más productos de marca de alta calidad y alto valor agregado, y realizar la transformación de una gestión extensiva a una gestión intensiva centrándose en la producción de marca. La serie de normas internacionales O9000 es la cristalización de la experiencia exitosa de gestión y garantía de calidad en los países desarrollados. La norma se transformó en una norma nacional china y se implementó oficialmente en 1988. En 1992, pasó de adopción equivalente a adopción equivalente. La adopción activa de la serie de normas internacionales ISO9000 es una medida importante para promover que las empresas chinas mejoren los sistemas de calidad, mejoren la calidad de los productos, implementen estrategias de marca y mejoren la competitividad del mercado.
Servicios Catalyst
Para implementar la estrategia de marca, debemos tener el concepto de un producto global, es decir, el producto debe incluir productos centrales, productos formales y productos extendidos. Por ejemplo, satisfacer las necesidades de las personas para ver programas de televisión es la función principal del televisor, mientras que diferentes marcas y diferentes calidades son la forma y función del televisor, y el trabajo de servicio de ventas es una función ampliada. La capa extendida incluye servicios de preventa, venta y posventa, incluidos métodos de garantía, orientación, entrega, instalación, depuración y liquidación. La razón por la que un buen sistema de servicio puede acelerar la formación de una marca es que los servicios de alta calidad no sólo pueden garantizar el uso correcto de productos de alta calidad y reflejar plenamente sus ventajas de calidad, sino que, lo que es más importante, durante el proceso de servicio, los empleados pueden Contactar directamente con los clientes, construir puentes emocionales y establecer buenas relaciones, mejorando así la fidelidad de los clientes y manteniéndolos. ¿Es esto lo que se defiende hoy? ¿Marketing relacional? connotación central. La marca cuenta con el respaldo de su enorme base de clientes, y el servicio de alta calidad es el catalizador para formar esta base de clientes. El Little Duck Group lo sabe. Consideran el vasto mercado de ventas como una extensión de la línea de producción y el servicio a los usuarios como una extensión de la gestión de calidad. Si bien prestan mucha atención al progreso tecnológico y a la gestión de la calidad, también prestan mucha atención a la calidad del servicio, para integrarse plenamente con los estándares internacionales en el campo de los servicios. ¿Ya en 1995, el Grupo Xiaoya lo presentó a la sociedad? ¿Servicios de valor añadido? ¿Para los consumidores? ¿Más allá de las convenciones, más allá del valor del producto en sí y más allá de las expectativas psicológicas de los usuarios? Servicios integrales a domicilio para ganar clientes.
Ley de Amuleto
En base a la importancia de la marca, existen muchos casos de infracción de marca, falsificación de marcas, plagio de marcas para productos similares inferiores o registro previo. Los productos falsificados y de mala calidad se han vuelto omnipresentes y están presentes en todo momento. Desde una perspectiva micro, las marcas falsificadas perjudican a una determinada marca o producto. Desde una perspectiva macro, perjudica los intereses de toda la sociedad y se vulneran los derechos e intereses legítimos de los consumidores. Lo que es más grave es que tiene un enorme efecto negativo y destructivo sobre el desarrollo de la productividad de toda la sociedad. Por tanto, toda la sociedad debe prestar atención a la lucha contra la falsificación y las empresas deben utilizar armas legales para proteger sus marcas. Primero, regístrese en múltiples direcciones para evitar que otros infrinjan. Por ejemplo, Hongdou Group Co., Ltd. ha realizado registros defensivos de 35 marcas comerciales de productos y 8 marcas de servicios. En segundo lugar, la protección técnica. Las empresas deben utilizar las leyes de patentes y otras leyes para protegerse. Quienes puedan solicitar tecnología patentada deben hacerlo para disfrutar del derecho a fabricar, vender, utilizar y transferir productos. En tercer lugar, tomar medidas enérgicas contra la falsificación.
El uso de armas legales para llevar a cabo activamente actividades de lucha contra la falsificación no sólo puede proteger los productos corporativos y los intereses de los consumidores, sino también fortalecer la imagen de marca y obtener un enorme valor informativo. Cuarto, el apoyo del gobierno. En respuesta a las actividades ilegales de falsificación de marcas famosas, los departamentos pertinentes no sólo deben establecer una serie de leyes y regulaciones efectivas, sino también asignar fondos especiales y adoptar la forma de alianzas entre el gobierno y las empresas y alianzas interregionales. y organizar oportunamente actividades para combatir la falsificación y los productos de mala calidad para proteger los derechos de marca.
Promoción comercial
En las campañas de branding, se gasta más dinero en transacciones que las bonificaciones que se otorgan a los consumidores. Los operadores de marcas gastan dinero en transacciones para lograr los siguientes propósitos:
Primero, la promoción de transacciones puede convencer a los minoristas y mayoristas para operar la marca. Dado que es difícil encontrar espacios en los estantes, los operadores de marcas a menudo tienen que depender de ofrecer artículos con descuento, descuentos, garantías de devolución o artículos gratuitos para conseguirlos. Una vez en el lineal, es necesario mantener esta posición para ayudar a aumentar el conocimiento de la marca.
En segundo lugar, las promociones de transacciones pueden estimular a los minoristas a promocionar activamente sus marcas promocionando las características de los productos, las exhibiciones y las reducciones de precios. Los operadores de marcas pueden exigir que los productos se exhiban en las aceras de los supermercados, mejorar la decoración de los estantes o publicar avisos de reducción de precios. Pueden ofrecer descuentos a los minoristas según la finalización de la tarea.
A medida que los minoristas se vuelven más poderosos, el gasto de los operadores de marcas en promociones de transacciones va en aumento. Si una marca competidora suspende unilateralmente sus descuentos, los intermediarios no la ayudarán a promocionar sus productos. En algunos países occidentales, los minoristas se han convertido en importantes anunciantes y utilizan principalmente subsidios de promoción de los operadores de marcas.