La leyenda de Xiang: de ser albañil en Hanzhong, provincia de Shaanxi, a fundar un grupo.
¿Quién es Xiang?
Xiang nació en Hanzhong, Shaanxi, en 1956. En 1987, pidió prestados 5.000 yuanes para establecer Hanzhong Weizheng Suit Factory, y en 1992 fundó Weizheng Clothing Co., Ltd., que se reestructuró en Shaanxi. Weizheng Group Co., Ltd. en 1998. En 2001, el grupo alcanzó una producción y ventas de 6,5 millones de unidades y unos ingresos por ventas de 3.
Para muchas personas no era fácil iniciar un negocio en aquel entonces, pero Xiang, un empresario privado que salió de un barranco pobre en el sur de Shaanxi, trabajó como albañil en sus primeros años. que mucha gente no hubiera imaginado. Es una persona capaz conocida por muchos ancianos locales en Hanzhong y ha experimentado demasiadas leyendas en su vida.
El propósito de este artículo es hablar de este empresario local que alguna vez fue todopoderoso en Hanzhong e incluso en Shaanxi y casi ha sido olvidado por todos.
Xiang nació en una familia pobre y su madre estuvo postrada en cama todo el año. Para sobrevivir, tuvo que aprender a recoger estiércol, alimentar a los cerdos y cultivar la tierra desde una edad temprana. En aquella época, los primeros propietarios eran niños de familias pobres. Para poder curar a su madre, tuvo que ir a la ciudad a recoger basura por sólo cinco céntimos.
Como la mayoría de los niños, tiene muchas ganas de aprender. Es muy inteligente y le gusta pensar y estudiar mucho desde que era niño. Sin embargo, en 1968, cuando cursaba cuarto grado de primaria, abandonó el campus para siempre debido a un desastre. Eran una época loca y las peleas en todas partes les imposibilitaban ir a la escuela.
Esto no es lo más indefenso, lo más indefenso es su padre. Por alguna razón, su padre nació con él y lo menospreciaba desde que era niño. A menudo lo mataban a golpes con un palo si no estaba de acuerdo. Su padre pensaba que era un bicho raro. Afortunadamente, el inteligente Xiang siempre ha sentido que es una persona que puede lograr grandes cosas.
Finalmente rompió con su padre en 1972, y decidió dejar a su familia y trabajar como culi en el equipo de ingeniería de construcción de la ciudad. ¿Qué es el culi? De hecho, solo uso la ceniza para trabajar y mover ladrillos. Hoy es albañil.
Sin embargo, es terco por naturaleza y no quiere en absoluto ser un simple culi. Ha sido amable y honesto desde que era niño y tiene una personalidad relativamente introvertida. Trabajó duro y poco a poco fue ganando el reconocimiento de todos sus profesores. Sin embargo, durante los primeros tres años, sólo hizo algunos trabajos manuales. En su tiempo libre aprendió a colocar ladrillos y yeso y ahorró algunos gastos de manutención.
No fue hasta 1975 que decidió aprender sistemáticamente la tecnología de las tejas de barro y sintió que construir una estufa de barro para las cocinas domésticas tenía un gran potencial. Así que estudió minuciosamente la estructura y la artesanía de las estufas de tierra. Aprendió a colocar ladrillos con tierra en casa, para luego desmantelarlos y reconstruirlos. Finalmente, desarrolló su propio estilo de estufa de tierra: una estufa de aire de retorno en forma de herradura. De hecho, el principio de su "invento" también es muy sencillo, pero se atrevió a intentarlo. Se dice que la estufa que diseñó no requiere fuelle y sigue siendo fuerte. Pronto se hizo famoso y la gente de su entorno acudía a él para construir estufas. También gané la “primera olla de oro” de mi vida.
Pero como dice el refrán: "La gente tiene miedo de ser famosa y los cerdos tienen miedo de ser fuertes". En los años siguientes, para ganar dinero, trabajó en todas partes y estuvo muy ocupado todos los días. día. Ganó un poco de dinero, pero debido al trabajo prolongado de flexión, le empezó a doler mucho la cintura. Más tarde, fui al hospital de Hanzhong y me diagnosticaron una distensión de los músculos lumbares. Los médicos le dijeron que no volviera a hacer ese trabajo o quedaría paralizado de por vida. El año es 1980.
Esta noticia es realmente un rayo caído del cielo. Esto significó que tuvo que renunciar para siempre a las habilidades de albañilería que había aprendido durante cinco años. Al final, dejó que su "invento" fracasara, sintiéndose muy reacio a hacerlo, pero no había nada que pudiera hacer al respecto. Para sobrevivir, finalmente se rindió.
Quizás cada uno tenga su propia vida. Como dice el refrán, "cuando la gente provoca problemas, la riqueza está en el cielo". A la edad de 24 años, acababa de encontrar su propio rumbo en la vida, pero tuvo que darse por vencido por culpa del destino y todo tuvo que cambiar. Fue muy difícil en ese momento.
Durante ese tiempo, pensó mucho. Como no soportaba trabajar, encontró un trabajo donde se sentaba.
Entonces pensó en la industria de la sastrería. Después de su propia consideración exhaustiva y del hecho de que después de la reforma y apertura, la gente tenía la necesidad de hacer ropa hermosa, concluyó que la industria de la confección tiene un gran potencial, por lo que la inició inmediatamente después de pensar en ello.
Vendió sus cosas valiosas y usó el dinero que había ahorrado trabajando como albañil durante varios años para comprar una máquina de coser. Aprendió de un maestro en la ciudad de Xiangshui, Hanzhong, y aprendió de él. La ciudad de Xiangshui está ubicada en el condado de Nanzheng, ciudad de Hanzhong. A decenas de kilómetros de casa, el barranco es muy profundo. Vino hasta aquí con una pequeña cantidad de gastos de viaje y dijo todas las cosas buenas, con la esperanza de que el maestro pudiera acogerlo para aprender algunas habilidades de costura. El propietario finalmente aceptó el dinero y accedió a su petición.
Practicaba costura todos los días en casa de su amo y aprendió a manejar una máquina de coser. Al principio, el maestro sólo le enseñó a coser pantalones y bolsos, y sólo se lo demostró una vez. A partir de entonces, ya no me preocupé por él y simplemente practiqué como el maestro le enseñó. Sin embargo, como dice el refrán, "separar filas es como separar montañas", la tecnología de costura no es tan fácil como imaginaba. Es un trabajo que requiere cuidado y paciencia, y normalmente sólo es apto para mujeres. Estaba acostumbrado a sostener un cuchillo de albañilería, pero al principio parecía incómodo. El maestro pensó que era un estúpido. Practicaba cosiendo el mismo bolsillo del pantalón todos los días, pero no podía coserlo bien. Después de un rato, caminó solo hacia la montaña trasera y se quedó allí aturdido. Sospechaba que no estaba hecho para ser sastre. Frente a las montañas, se dijo varias veces: "Soy tan ingenuo que hasta mato a otros. ¿Qué debo hacer?"
Le resultó difícil juntar todas sus pertenencias para aprender a coser. Ahora se rindió, no estaba muy dispuesto. Además, tiene un problema de cintura y no puede trabajar como albañil. No puede regresar. ¿Qué más podría hacer? Se dijo a sí mismo que este era el único camino a seguir y que aún habría oportunidades si no lo aprovechaba.
Más tarde, todavía practicaba coser bolsillos de pantalones todos los días, practicando cada puntada e hilo repetidamente. Tomó la pantalonera cosida por el maestro y la miró con atención. Trabajaba durante el día y por la noche soñaba con coser. Al final, Dios recompensará a quienes le ayuden. Sus pantalones estaban mejorando cada vez más y su máquina de coser era extremadamente hábil. El maestro poco a poco lo reconoció y le enseñó algunas técnicas más complejas.
A lo largo de casi cinco años de lectura intensiva, fue dominando poco a poco las técnicas de confección de pantalones, tops, camisas e incluso trajes y trajes túnica. Ya sabes, él es simplemente una persona común y corriente. Le llevó varios años utilizar estas tecnologías y trabajar mucho más duro que la gente común para llegar a donde está hoy. ¡Qué difíciles son estos! Más tarde, después de lograrlo, no pudo evitar llorar cada vez que pensaba en ello. Dijo que quería agradecer a su dueño por acogerlo. Esos años duros fueron la riqueza más importante de su vida.
Lo más digno de elogio es que Xiang siempre está ansioso por aprender y le encanta estudiar sus propias cosas. Más tarde, resumió un conjunto de "fórmula de sastre Xiang" para confeccionar pantalones. Con esta fórmula, se puede procesar cualquier estilo de pantalón, desde el corte hasta la forma final, con importantes mejoras en eficiencia y calidad. Ahora que lo pienso, a pesar de que solo tuvo educación primaria, fue capaz de formular un conjunto de fórmulas de corte, lo que demuestra que todavía tiene mucho cerebro.
Después de aprender a coser, se despidió afectuosamente de su maestro y decidió iniciar su propia carrera.
Eligió regresar a Hanzhong. Encontró una sencilla tienda, comenzó su propia carrera en el taller y trajo varios aprendices. Debido a que los trajes que hacía eran de buena calidad y a precios razonables, poco a poco se hizo famoso. Cada vez más gente acude a él para confeccionar ropa. Casi todos los días, la gente hace cola para dejarle coser ropa. Por supuesto, en los primeros años, se puso al día con la brisa primaveral de reforma y apertura y ganó mucho dinero en su bolsillo.
Deberías iniciar un negocio cuando ganes dinero. De 16438 a 1987, después de discutir con su familia y siete dependientes, decidió pedir prestado 5.000 yuanes al banco para establecer una fábrica de ropa, llamada Hanzhong Weizheng Suit Factory. La fábrica estaba ubicada en Jianguo Road en el sur de Hanzhong. que tiene un gran flujo de gente.
Era finales de la década de 1980 y la reforma y apertura de Hanzhong apenas había comenzado. Casi no hay fábricas de ropa privadas en Hanzhong, y menos aún en toda la región occidental de China. Fue la primera fábrica privada en Hanzhong, aunque era de pequeña escala. Ésta fue la clave de su éxito en la vida.
En los primeros cinco años desde el establecimiento de la fábrica, siempre hemos insistido en la calidad y la reputación primero. Todos los trajes de su fábrica pasan por más procedimientos de inspección que otras fábricas, y otros botones sólo requieren de 3 a 5 hilos. Quiere 16 hilos y un experimento de carga de 25 kg. Estos estrictos requisitos de calidad aumentarán inevitablemente sus costes de producción. Pero, dijo Xiang, nuestra fábrica apenas está comenzando. Para ocupar el mercado, la calidad debe ser mejor que la de otras fábricas y el alto costo vale la pena. Su visión es aún más alta que la de la gente común. Al principio, lo que más pensaba era en el mercado, no en las ganancias.
En 1992, la empresa poco a poco tomó el camino correcto, pero descubrió que el modelo de negocio original ya no podía adaptarse a la feroz competencia del mercado. Reformó decididamente y optó por abrazar el gran mercado interno. Reestructuró la empresa y fundó Hanzhong Weizheng Clothing Co., Ltd. Ese año, también fue a Hong Kong, donde la industria de la confección estaba muy desarrollada en ese momento, y realizó una inspección en profundidad de conocidas empresas de confección en Hong Kong. Kong. Después de regresar a la empresa, hizo un movimiento audaz: devolvió el producto si no estaba satisfecho.
Esta medida puede ser mala incluso hoy en día, pero en el continente en 1992, especialmente en un lugar muy pobre y atrasado como Occidente, fue muy audaz. En ese momento, la dirección de la empresa consideró que esto daría lugar a devoluciones maliciosas y las pérdidas serían muy grandes. Pero cree que mientras la calidad de la ropa sea realmente buena, al final sólo unas pocas personas la devolverán maliciosamente, por lo que debemos tener confianza en la psicología de los consumidores. Si miras su toma de decisiones desde la perspectiva actual, no hay duda de que su juicio es completamente correcto y su comprensión de la naturaleza humana es el arma mágica de su éxito.
Efectivamente, hubo muchas devoluciones maliciosas en la primera mitad de la política porque no había ninguna restricción conceptual en ese momento. Incluye no solo la serie de prendas de vestir de Wei Zheng, sino también los productos distribuidos por Wei Zheng; incluidas las chaquetas de cuero "Hubao" y los zapatos de cuero de Shanghai, incluidas las devoluciones por motivos de calidad del producto y las devoluciones por cambios en los intereses del consumidor, sin especificar; El tiempo de devolución es algo similar a 7 días para devoluciones sin motivo. Entonces, algunas personas simplemente lo usan durante unas semanas y luego lo devuelven, luego lo usan y lo devuelven, y luego lo devuelven y lo compran nuevamente. Para verificar mi promesa, hice una apuesta con mis amigos y devolví el traje que había usado durante cinco años. En este otoño convulso se han visto satisfechos los deseos de personas con mentalidades diversas de devolver su dinero. Sin embargo, un gran número de repatriados con mala mentalidad también sometieron a Wei Zheng a una dura prueba de vida o muerte. Ante la mala información de todo el mundo y mirando paquetes y montones de devoluciones, todos, excepto Xiang, se impacientaron y todos sudaban por Xiang.
Xiang es una persona testaruda. Siempre ha creído en las grandes olas. Quería utilizar esta medida para descartar a los clientes que realmente confiaban en Wei Zheng. Las pérdidas temporales son simplemente el costo del experimento. También sigue realizando un trabajo ideológico para las personas de la empresa y cree en la psicología normal del consumidor. También introdujo una norma en la empresa según la cual cualquiera que no cumpliera con la política de devolución insatisfactoria sería multado o incluso despedido.
Finalmente, después de medio año de liquidación, cada vez hay menos devoluciones maliciosas. Más personas piensan que los productos de Wei Zheng son realmente buenos y los devuelven sin ningún motivo, lo que aumenta la tasa de recompra. En los últimos seis meses, las ganancias se han perdido en más de 300.000 yuanes, pero Xiang no tiene quejas y cree que lo recuperará tarde o temprano.
Sus políticas fueron muy audaces y vanguardistas en su momento, impulsando la confianza de todo el mercado consumidor. La fama de Wei Zheng comenzó a partir de este momento. Todo el mundo en el mercado sabe que existe una marca de ropa llamada Wei Zheng y sus ventas están creciendo rápidamente.
Wei Zheng también fue calificado como "Empresa de Buena Reputación Nacional" por el Centro de Investigación Económica y Social de China debido a su excelente reputación por ser el primero en proponer "reembolso si no está satisfecho" en China, y fue la única empresa nacional de ropa calificada por China. La Fundación de Protección al Consumidor otorga su premio más alto, la Copa de Protección al Consumidor.
No satisfecho con estos, siguió prestando atención a la calidad de la ropa, y le propuso en 1995 que usted comprara la ropa, yo la lave y la planche. Esto significa que cualquiera que compre un traje Wei Zheng nuevo puede disfrutar de tres lavados y planchados gratuitos en las tiendas Wei Zheng. Éstas son lecciones que aprendió de las fábricas del Sur. No hay manera. En aquella época, el sur ya estaba a la vanguardia del país en la industria textil, mientras que el interior, especialmente Shaanxi, todavía estaba rezagado.
Xiang es un hombre inteligente. Es bueno inventando y creando, pero al mismo tiempo es bueno aprendiendo e imitando las buenas experiencias de otras personas. Esta es una cualidad importante para convertirse en emprendedor.
Debido a que la calidad de la ropa de Wei Zheng era realmente excelente en la década de 1990, una pequeña empresa privada tan desconocida se convirtió en una empresa estrella en los mercados del suroeste y noroeste de China, y sus productos se afianzaron firmemente en el oeste. región.
En aquella época, una trabajadora de costura creció en una zona atrasada como Hanzhong, en el sur de Shaanxi. No era fácil ser propietario de una empresa privada. Además, su formación académica fue sólo a nivel de escuela primaria, lo que parece increíble ahora. Este es el orgullo del pueblo Hanzhong y el orgullo de Shaanxi.
En 1998, para adaptarse al mercado de valores, cambió la empresa a Shaanxi Weizhong Clothing Co., Ltd., trasladó la sede de la empresa de Hanzhong a la Zona de Desarrollo Industrial de Alta Tecnología de Xi'an. y comenzó su segunda aventura empresarial. Su tienda Wei Zheng abrió una vez en la bulliciosa calle este de Xi'an. Esta reforma de las acciones no sólo solidificó las bases para el desarrollo futuro del Grupo Wei Zheng, sino que también resistió el enorme impacto de la crisis financiera del sudeste asiático en la industria de la confección. De un solo golpe, la empresa amplió más de 400 tiendas especializadas en Shanxi, Henan y otras provincias. Este año, a la edad de 42 años, finalmente se convirtió en presidente de la empresa del grupo. Estaba pensando que buscaría cosas más espirituales, incluido el arrepentimiento de no haber leído muchos libros.
Sabe que su nivel cultural es bajo, por eso presta especial atención a la calidad cultural de sus empleados. Quiere que sus empleados sean "honestos y diligentes". Sabe que una empresa no puede volverse más grande y más fuerte sin su propia cultura corporativa, por lo que la cultura debe ser gestionada por personas educadas.
Por eso, desde que fundó Wei Zheng Group, siempre ha enfatizado el cultivo de talentos. Mientras pueda retener el talento, especialmente el talento de alto nivel, está dispuesto a pagar precios elevados. En los años transcurridos desde que la empresa ha ido creciendo, ha utilizado repetidamente salarios altos para atraer talentos en todos los niveles.
En enero de 1996, a principios del nuevo año, se hizo público un anuncio de contratación en la sociedad, contratando al vicepresidente de la empresa con un salario anual de 654,38 millones de yuanes y contratando a altos directivos con un salario anual Salario de 50.000 yuanes. Aunque ahora no se considera un salario generoso, también era más alto que el alto salario en la misma industria en ese momento, y se convirtió en una noticia explosiva en los periódicos por un tiempo. Poco después de que se publicara el anuncio de contratación, maestros, médicos e incluso profesores universitarios y directores de fábricas de empresas estatales competían por llamar para postularse. Más de 3.500 personas participaron en el proceso de contratación.
Se puede decir que sin un trato de favor, ¿cómo atraer talentos de alto nivel en todos los niveles? Eso es lo que dijo e hizo. Mientras tenga realmente talento, todos los beneficios se obtendrán uno por uno. Sabe que su nivel cultural es bajo y que la empresa no puede desarrollarse por sí sola. Necesita un gran grupo de personas con ideas afines que luchen junto a él y considera a los talentos como hermanos.
A lo largo de los años que la empresa lleva funcionando, ha proporcionado un flujo constante de beneficios a sus empleados. Junio de 5438 En octubre de 1998, acompañados por la majestuosa música militar de la banda militar, un grupo de "hijos filiales" nombrados por el Grupo Wei Zheng fueron llevados a Xi'an para hacer turismo junto con sus padres filiales. Envió a cuatro empleados destacados a estudiar a Japón; también envió a diez trabajadores avanzados, incluido un chef, a viajar a Singapur, Malasia y Tailandia.
Después de casi diez años de arduo trabajo, en 2001, la producción y las ventas anuales de su empresa superaron los 6,5 millones de unidades, logrando unas ventas anuales de 320 millones de yuanes, lo que era inimaginable para las empresas privadas en Shaanxi hace 20 años. pero lo hizo. Un albañil que salió de un barranco pobre en Hanzhong, provincia de Shaanxi, conmocionó por completo a la tierra de Sanqin y causó revuelo en la industria textil occidental.
Durante un tiempo, toda la industria textil de la región occidental estuvo especulando: ¿quién es Xiang? ¿Cómo iba a ser un albañil de un pobre barranco?
Muchos colegas se preguntan cómo una persona rural común y corriente con poca educación puede pasar de albañil a costurero y finalmente convertirse en un empresario con miles de millones de riqueza.
De hecho, las razones de su éxito son muy simples: la primera es la sabiduría, la segunda es la diligencia más allá de la gente común y la tercera puede ser la oportunidad que le dio Dios. Una vez resumió su éxito en cuatro palabras: bondad, sinceridad, sabiduría y diligencia.
La llamada amabilidad, honestidad y diligencia, lo primero y más importante es la amabilidad, lo que significa que no importa lo que hagas, especialmente al hacer negocios, debes tener una actitud y una visión correctas. del mundo. Buena mente. En segundo lugar, lo más importante al hacer negocios es la integridad. Sin integridad no se puede soportar, especialmente la ropa que la gente común usa todos los días. Deben trabajar honestamente y no atreverse a hacer trampa. Además, la sabiduría consiste en usar la sabiduría y pensar más. La gente sin sabiduría no puede hacer nada bien y la diligencia es lo último. Él cree que no importa cuán inteligente sea una persona, si es vaga, no logrará nada. Tienen que ser diligentes, más duros que las personas que son mejores que tú. Su teoría es lógicamente rigurosa y entrelazada.
Lo que más le enorgullece es que en 2009 también tuvo una conexión espiritual con Kazuo Inamori, conocido como el sabio de los círculos empresariales japoneses.
Esa fue la noche del 1 de octubre del 165438 de junio de 2009. En el Hotel Continental Crowne Plaza, se preparó para recibir con reverencia a un huésped de Japón. Por esta razón, también recuperó su afición por la caligrafía hace décadas y escribió un poema que decía: 'Cultivo de la mente, iluminación y bendición del mundo', aunque su caligrafía no es el estilo de todos, la sabiduría entre líneas ha llegado; a la vida en la página.
El Sr. Kazuo Inamori es un famoso empresario japonés que fundó dos empresas Fortune 500. El Sr. Wang le dijo: Primero te convertiste en albañil y luego en costurero, lo que te convirtió en una empresa de ropa muy conocida en el país y eres muy devoto del budismo. Estos empresarios son muy raros en China.
Xiang, de 53 años, y Kazuo Inamori, de 77, mantuvieron un diálogo natural y profundo, y ambos expresaron sus opiniones sobre muchos temas. Formaron un entendimiento unificado sobre cómo integrar el budismo en los conceptos de gestión corporativa para ayudar a las operaciones y el desarrollo corporativo.
Con motivo de la despedida, el Sr. Kazuo Inamori tomó la mano de Xiang y dijo sinceramente: "Somos personas con la misma conexión espiritual. Es raro... ¡somos amigos del alma!"
Los empresarios que abandonaron Hanzhong nunca olvidaron su tierra natal. En 2011, decidió construir un parque industrial de fabricación de ropa inteligente en Baohe Logistics Park en Hanzhong como su sucursal de Hanzhong, lo que también resolvió el problema de empleo de algunas personas en Hanzhong. Sintió que era demasiado tarde para regresar a Hanzhong. Se mudó de Hanzhong en 1996 y pasó 15 años ayudando a sus compañeros de Hanzhong, pero hizo lo mejor que pudo.
Estamos en 2021 y Xiang tiene 65 años. Ha completado la acumulación primitiva de capital. Ahora Wei Zheng Group es una sociedad anónima diversificada a gran escala que abarca desde ropa hasta desarrollo inmobiliario, gestión de propiedades y gestión hotelera, con casi 2.000 empleados registrados. Su riqueza personal ya ha alcanzado decenas de miles de millones. Fue nombrado experto con contribuciones destacadas en la provincia de Shaanxi y presidente de la Asociación de la Industria de la Confección de Shaanxi. Se ganó suficiente prestigio para los 3,7 millones de personas de Hanzhong.
Pero quién hubiera pensado que empezó como albañil y pasó a la sastrería a mitad de camino, con sólo una educación primaria. ¡Quizás las personas exitosas tengan sus propias leyendas!